Training Industry

Mit diesen Daten können Sie Ihre Angebote positionieren und in den Kanälen vermarkten, die Ihre Lernenden tatsächlich erreichen. Beispielsweise kann eine gut positionierte Bannerwerbung mit einer relevanten Botschaft auf der Intranetseite des Unternehmens effektiver sein als die Erwähnung Ihres Schulungsangebots in täglichen E-Briefen – oder auch nicht. Der Trick besteht darin, Ihre Ausführungsstrategie basierend auf den tatsächlichen Erkenntnissen der Lernenden auszuwählen. Geben Sie den Menschen, was sie tatsächlich brauchen, anstatt das, was Sie denken, sie wollen.

2. Informieren Sie Ihre Lernenden über den Wert Ihres Kurses

Beim Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung möchten Kunden einen Return on Investment (ROI) garantieren. Im Falle einer Lernlösung ist der ROI die Fähigkeiten, die sie beherrschen werden, oder die Fragen, die sie nach dem Programm beantwortet haben werden. Ihre Lernenden möchten das einzigartige Wertversprechen Ihres Programms kennen — was Ihr Angebot von anderen Kursen unterscheidet, die sie belegen könnten.

Kommunizieren Sie klar, wie das Programm auf die Bedürfnisse der Lernenden eingeht, und überzeugen Sie sie von der Relevanz des Trainings. Wer auch immer von Ihrem Kurs profitiert, sei es die Teilnehmer oder ihre Manager, lassen Sie sie wissen, welchen Wert sie im Austausch für ihr Geld und ihre Zeit erhalten.

3. Geben Sie Ihrem Kurs Vorschauen und Sneak Peaks

Eine Marketingtechnik, die immer wieder funktioniert hat, ist die Verwendung von Teasern. Wir sehen es die ganze Zeit in den Trailern, die uns dazu bringen, unsere Lieblingsfilme oder Auszüge aus den Büchern zu sehen, die wir lesen möchten. Als ich bei Procter & Gamble im Marketing Management tätig war, haben wir Produkteinführungs-Teaser erstellt, um Vorfreude zu erzeugen. Menschen einen “Geschmack” zu geben und sie mehr wollen zu lassen, ist eine garantierte Möglichkeit, Ihr Publikum zu erobern.

Verwenden Sie Sneak Peaks, damit die Lernenden sehen, was sie von Ihrem Kurs erwarten können, und um sie neugierig zu machen. Seien Sie jedoch vorsichtig: Die Informationen in diesen Sneak Peeks sollten gerade ausreichen, um Interesse zu wecken und den Wert Ihres Kurses hervorzuheben, ohne dass eine Investition erforderlich ist.

Effektive Methoden sind Launch-Videos, die ein paar interessante “Wussten Sie?” Multiple-Choice-Fragen aus dem Kurs, oder bietet eine High-Impact-Aktivität aus einem Klassenzimmer Kurs bei einem Mittagessen geliefert und lernen. Diese Art der Vorschau bietet einen Höhepunkt und ermutigt die Leute, die Zeit in das vollständige Programm zu investieren.