Verkauf Ihrer Marke an Spas

Spas sind aufgrund ihrer relativ kleinen Bestellmengen und des stetigen Wachstums des Spa-Marktes ein verlockender Markt für Indie-Beauty-Marken. Dieser Artikel stammt aus Interviews mit mehreren Spa-Besitzern und Branchenfachleuten, und sie bieten Anleitungen zum Aufbau und zur Pflege einer Beziehung, die an Spas verkauft wird.

Der Spa-Umsatz in den USA belief sich 2015 auf rund 16,3 Milliarden US-Dollar, eine Zahl, die im Jahresvergleich größtenteils gestiegen ist. Das Wachstum in der Spa—Branche ist bemerkenswert – im Jahr 2001 betrug der Spa-Umsatz rund 7,6 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 114% in nur 15 Jahren. Unnötig zu erwähnen, dass Spas ein kritischer Markt für Schönheitsmarken sind und eine einzigartige Gelegenheit für kleinere Indie-Schönheitsmarken bieten, Bekanntheit und Marktanteil zu erlangen.

Heben Sie sich von Spas ab: Funktion, Nische, & Markengeschichte

Um sich abzuheben und an Spas zu verkaufen, benötigen Sie gute Produkte und eine Marke, die auffällt. Dies bedeutet, dass Ihre Produkte in erster Linie ergebnisorientiert sein sollten. Idealerweise wird es nach der Anwendung einen spürbaren Effekt geben – die Haut wird sofort weicher, fühlt sich exfoliert an oder Falten wirken reduziert.

Ihre Produkte müssen in eine Nische in Ihrem gewünschten Spa passen. Natürlich, wenn das Spa bereits ihre Lieblings-Seren hat, wäre es besser, eine Lotion zur Verfügung zu stellen, die sie ergänzt.

Ein Teil der Nische, die Sie ansprechen müssen, ist Ihre Marke und das Erscheinungsbild Ihrer Produkte. Stellen Sie sicher, dass Sie eine klare Markengeschichte haben, die glaubwürdig ist und zum Spa passt. Vielleicht ist die Handarbeit in kleinen Mengen Ihre Hauptbotschaft, oder Sie konzentrieren sich auf die Wissenschaft Ihrer Produkte, die gut zu Medi-Spas und anderen wissenschaftsorientierten Unternehmen passen. Attraktive Verpackungen sollten auch zur Ästhetik des Spas selbst passen. Neonfarben funktionieren möglicherweise nicht gut in einem Spa, das sich auf natürliche und beruhigende Dienstleistungen konzentriert.

Partnerschaft mit einem Spa

Sobald Sie das Spa identifiziert haben, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, empfehlen die meisten Besitzer, eine E-Mail an den Besitzer oder den Chef-Kosmetiker zu senden (sie empfahlen, nicht anzurufen, besonders nicht an Samstagen!). Social Media kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Marke hervorzuheben und zu demonstrieren, und es zeigt auch, dass Sie Follower haben, die wahrscheinlich Bewertungen zu Ihren Posts schreiben. Recherchieren Sie und finden Sie die beste Strategie heraus, um Ihre Marke zu präsentieren.

Nun, da eine Partnerschaft eingegangen ist, liegt es in Ihrer Verantwortung, zwei Dinge zu tun. Erstens müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Lieferkette die Produktionssteigerung bewältigen kann. Spa-Besitzer verwenden Ihre Produkte wahrscheinlich in ihren Backbars und benötigen täglich große Größen. Wenn das Spa groß ist oder mehrere Standorte hat, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Lieferanten und Ihren Cashflow auf die Erhöhung vorbereiten.

Zweitens sind Sie für die Bildung verantwortlich. Jeder Spa-Besitzer, der sprach, erwähnte die Bedeutung der Ausbildung seiner Mitarbeiter, die dann wissen, wie man das Produkt benutzt und wiederum Kunden erzieht, damit die Kunden auch die Einzelhandelsgrößen kaufen. Stellen Sie Schritt-für-Schritt-Anleitungen bereit, skizzieren Sie Techniken, schulen Sie sie bei Bedarf persönlich und geben Sie an, wie viel pro Anwendung verwendet werden soll. Wenn Sie nicht weiter reisen können, um jeden Kosmetiker zu trainieren, reicht auch ein Video aus. Manchmal wird ein Spa Sie bitten, ein Verkäufer-Event zu machen, also seien Sie bereit, Kunden zu schulen und auch Proben zur Verfügung zu stellen. Stellen Sie einfach sicher, dass die Veranstaltung in der Saison und in der Stadt Sinn macht.

Exklusivität & Verkauf an Spas

Ein Hinweis zur Exklusivität mit Spas. Die wichtigste Art und Weise, wie Einzelhandelswaren in einem Spa verkauft werden, besteht darin, sich vom Rest des Schönheitsmarktes abzuheben. Dies bedeutet, dass viele Spas der exklusive Verkäufer Ihrer Marke oder zumindest eines einzelnen Produkts sein möchten. Wir empfehlen nicht, einen Vertrag zu unterzeichnen, der Ihre gesamte Marke exklusiv macht, sondern sich an eine Produktlinie (oder sogar nur ein Produkt) zu halten.

Der Verkauf an Spas bedeutet, dass sie auch für ihre Kunden gut aussehen. Sie können es bis zu einem gewissen Grad anpassen, Co-Branding, und jeder gewinnt. Es ist auch eine einfache Möglichkeit, etwas Exklusivität zu bieten.

Zusammenfassend sind Spas ein fruchtbarer Raum und sie wollen Ihre Produkte. Sie bieten eine gute Gelegenheit, zusammenzuarbeiten und Ihre Marke einer ganz neuen Kundengruppe vorzustellen. Fesseln Sie sich nicht mit 100% Exklusivität, wenn Sie wachsen — Sie werden es bereuen. Der Verkauf an Spas kann jedoch eine wunderbare Möglichkeit sein, Ihre Marke und eine langfristige Partnerschaft auszubauen.