Wörter, die verkaufen

Power-Wörter, die in Überschriften und CTAs verkaufen

Die fünf vorherigen Power–Wörter sind gute Allzweckbegriffe – Sie können sie überall und überall verwenden. Sie sollten Wörter wie “Sie” und “weil” in all Ihren Inhalten und Pitches verwenden, da sie sehr effektiv sind und in so ziemlich jeder Art von Inhalt verwendet werden können.

Aber lassen Sie uns jetzt einen Gang zurückschalten und über Wörter sprechen, die in Überschriften und Ihre CTAs passen, um Ergebnisse zu erzielen.

Für den Anfang müssen Ihre Überschrift und Ihr CTA besonders auf den Punkt gebracht werden, da sie Ihre großen Stellplätze sind. Egal wie großartig der Inhalt oder die Tonhöhe darin ist, das Publikum wird es nie sehen, wenn die Überschrift es nicht fasziniert oder lockt.

Sobald Sie sie erhalten haben, müssen Sie einen überzeugenden Aufruf zum Handeln erstellen, um den Kunden in die nächste Phase zu versetzen, oder Ihre gesamte Arbeit an der Überschrift und der Kopie war umsonst.

Zu oft beschönigen Autoren, Verkäufer und Marketingprofis Schlagzeilen und CTAs. Tun Sie dies nicht – Sie sollten so viel Zeit damit verbringen, Überschriften und CTAs zu erstellen wie der Rest der Kopie. Diese sind wichtig … behandle sie als solche.

In diesem Sinne sind hier einige der besten Power-Wörter für den Verkauf, die in Schlagzeilen und CTAs passen.

• Einführung
• Einzigartig
• Durchbruch
• Ankündigung
• Aufregend
• Erstaunlich

Die Wörter in dieser Gruppe erzeugen Aufregung über etwas Neues oder Verbessertes oder Anderes. Jeder liebt es, früh an der heißen neuen Sache teilzunehmen, also nutzen Sie diese Worte, die sich verkaufen, um Aufregung und Begeisterung für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu erzeugen.

• Exklusiv
• Speziell
• Geheimnis
• Versteckt
• Enthüllt
• Niemals
• Verboten
• Wahrheit

Diese Wortgruppe ist großartig denn sie alle drehen sich um Exklusivität. Die Leute lieben es, sich als Teil einer besonderen oder geheimen Gruppe zu fühlen und Zugang zu etwas zu bekommen, in das die Massen nicht eingeweiht sind.

Die Verwendung dieser Wörter kann dazu beitragen, das Gefühl der Exklusivität zu erzeugen oder dass Sie etwas enthüllen werden, von dem viele Menschen nichts wissen. Diese Machtwörter sind fantastisch beim Aufbau von Intrigen. Wer möchte nicht ein exklusives Angebot, bei dem Sie die verbotene Wahrheit über die erstaunlichsten der Welt enthüllen ….blender?

Sehen Sie? Es macht das sogar aufregend.

• Jetzt
• Entdecken
• Neu
• Ergebnisse
• Nur
• Direkt
• Beeilen
• Schnell
• Schnell

Einige der mächtigsten Werkzeuge, die Ihnen zur Verfügung stehen, sind Wörter, die verkaufen, indem sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. Wir sind alle darauf konditioniert, auf eine tickende Uhr zu reagieren, und die Angst, etwas zu verpassen, ist real.

Die Illusion von Dringlichkeit und einem zeitlich begrenzten / begrenzten Angebot zu schaffen, ist einer der ältesten Copywriting-Tricks im Buch. Wenn Ihr Angebot für immer verfügbar ist, warum sollten Ihre potenziellen Kunden den Drang verspüren, es jetzt zu nutzen? Es wird morgen, nächste Woche und nächsten Monat da sein.

Aber selbst wenn das wahr ist, können wir diese Worte verwenden, um das Gefühl zu erzeugen, dass das Verzögern von Maßnahmen das Risiko birgt, etwas zu verpassen.

Ein Wort der Warnung hier – Worte, die ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, sind unbestreitbar mächtig, aber missbrauchen sie nicht. Die Leute werden schließlich herausfinden, ob Ihr dringendes Angebot nicht wirklich so dringend ist und jederzeit möglich ist – fragen Sie einfach den Autoverkäufer, der darauf besteht, dass vier andere Leute dasselbe Fahrzeug betrachten, das Sie sind.

• Hass
• Versagen
• Angst
• Faul
• Demütigung
• Allein
• Ablehnen
• Stress
• Dumm
• Schuldig

Manchmal kann unser größter Motivator Schmerz sein. Menschen tun von Natur aus alles, um Schmerzen um jeden Preis zu vermeiden. Dies kann körperlicher Schmerz sein, aber es kann auch emotionaler Schmerz sein – Angst vor dem Verpassen, Angst vor dem Scheitern, Angst davor, vor Gleichaltrigen dumm auszusehen, und unzählige andere Ängste inspirieren uns, regelmäßig Maßnahmen zu ergreifen.

Die obige Liste enthält einige sehr aussagekräftige Wörter, mit denen Sie die Abneigung Ihres Kunden gegen Schmerzen nutzen können.

Im Allgemeinen sollten Sie nicht oft negativ werden. Verwenden Sie den Schmerzvermeidungsansatz sparsam und nur in Situationen, in denen Sie sich entscheiden, etwas dunkler und weniger optimistisch zu sein, können Sie Chancen schaffen.

Ein weiteres potenzielles Problem hier – und mit all diesen Schlagzeilen- und CTA-Power-Wörtern – ist es, “Die Buzzfeed-Formel” zu vermeiden.

Wenn Sie in den letzten zehn Jahren viel Zeit in sozialen Medien verbracht haben, haben Sie ausnahmslos eine Reihe von Artikeln mit Titeln wie “7 Dinge, die wir mit Leidenschaft hassen! #5 Wird dich dumm fühlen lassen!”

Buzzfeed spielte eine große Rolle dabei, diese Schlagzeilenformel in den Boden zu bringen, aber es gab eine Zeit, in der es funktionierte – weshalb Buzzfeed und jeder andere Blog im Internet damit liefen.

Die wichtigsten Imbissbuden hier sind, in Ihren Titeln und CTAs nicht übertrieben sensationell zu sein und zu vermeiden, Klickköder zu sein.

Wenn Sie mit Klickködern nicht vertraut sind, ist es die Praxis, Titel zu erstellen, die einen Leser oder Kunden zum Klicken verleiten, aber das Versprechen dieses Titels nicht einhalten, sobald sie hineinkommen. Die Leute hassen Klickköder. Wenn sie das Gefühl haben, dass Sie sie dazu gebracht haben, zu klicken und nicht zu liefern, werden sie Ihnen wahrscheinlich nicht mehr vertrauen.

Auf jeden Fall können all diese Wörter in Ihren Überschriften und CTAs verwendet werden, um Intrigen und Dringlichkeit zu erzeugen. Der Schlüssel zur Verwendung von Power–Wörtern besteht darin, sie sparsam zu verwenden – Sie müssen nicht 14 davon in jede Überschrift stopfen. Sie müssen sie nicht endlos in Ihren Inhalten wiederholen.

Das eigentliche Ziel besteht darin, herauszufinden, wer der Avatar Ihres Kunden ist, und in seinen Kopf zu gelangen – und dann die Wörter zu wählen, die die Gefühle und Reaktionen anregen, die er erleben soll. Sobald Sie damit beginnen, werden Sie feststellen, dass Ihre Inhalte viel regelmäßiger konvertiert werden.

Abschließende Gedanken

Als jemand, der die Kraft der Worte liebt, könnte ich buchstäblich über Worte schreiben, die sich für den Rest meines Lebens verkaufen.

Sprache ist eines der Dinge, die uns Menschen ausmachen – die Fähigkeit, mit einem System von Wörtern und Phrasen zu kommunizieren, ist ziemlich erstaunlich, wenn man darüber nachdenkt.

Und es wird nur noch erstaunlicher, wenn Sie innehalten und überlegen, wie Worte Gefühle und Handlungen inspirieren können. Vom Schreien von Feuer in einem überfüllten Theater bis zum Flüstern von etwas Süßem im Ohr Ihres Partners, Worte haben die Fähigkeit, uns zu bewegen ….körperlich und emotional.

In diesem Sinne sollte es nicht überraschen, dass Worte uns auch beim Verkauf helfen können. Das Studium der Kunst und des Handwerks des Copywritings und die Anwendung dieser Machtwörter auf Ihre eigenen Vertriebs- und Marketingbemühungen können sich auszahlen.

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