Warum Sie niemals einen Net Listing Agreement unterzeichnen sollten

Definition / Sind Net Listings illegal? | Was sind die Einstellungen? / Gründe zu vermeiden / Alternativen

Der letzte Schritt zur Einstellung eines Immobilienmaklers, um Ihr Haus zu verkaufen, ist die Unterzeichnung einer Listing-Vereinbarung – ein Vertrag, der die Bedingungen und Konditionen eines Hausverkäufers und seines Immobilienmaklers festlegt.

Die gebräuchlichste Art von Listing-Vereinbarung ist ein exklusives Recht, Listing-Vereinbarung zu verkaufen, die vorsieht, dass Ihr Agent einen bestimmten Prozentsatz des Verkaufspreises Ihres Hauses nach Abschluss sammeln wird.

Es gibt jedoch auch andere Arten von Kotierungsvereinbarungen. Ein Netto-Listing ist zum einen eine seltene Art von Listing-Vereinbarung, die eine ungewöhnliche Vergütungsvereinbarung verwendet. Anstatt einen Prozentsatz des Verkaufspreises Ihres Hauses festzulegen, legt eine Netto—Auflistung einen festen Verkaufspreis fest – und wenn Ihr Haus für mehr verkauft, wird Ihr Agent alle Erlöse darüber halten.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Netzlisten funktionieren und warum sie in den meisten Staaten illegal sind.

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Was ist ein Net Listing?

Ein Netto-Listing ist eine Art Listing-Vereinbarung mit einer einzigartigen Vergütungsstruktur: Der Agent und der Verkäufer legen einen Verkaufspreis für das Haus fest. Wenn das Haus am Ende für mehr verkauft, behält der Agent alle Erlöse über diesem vereinbarten Preis.

Im Gegensatz dazu verpflichtet sich der Verkäufer in einer Standardkotierungsvereinbarung, seinem Immobilienmakler eine prozentuale Provision zu zahlen (normalerweise etwa 5-6% des Verkaufspreises des Eigenheims). Diese Provision wird unabhängig davon ausgezahlt, wie viel das Haus verkauft.

Sind Netzeinträge illegal?

Net Listings sind in den meisten Staaten illegal.

Jenseits der staatlichen Gesetze verbietet die National Association of Realtors (NAR) ihren Mitgliedern die Verwendung von Netzlisten.

Da die meisten der zwei Millionen aktiven Immobilienmakler in den USA. gehören zu NAR – die etwa 1,5 Millionen Mitglieder hat – es ist sehr unwahrscheinlich, dass der durchschnittliche US-Hausverkäufer jemals auf eine Netto-Auflistung stoßen wird.

Welche Staaten erlauben Net Listings?

Kalifornien, Florida und Texas gehören zu den Staaten, die Net Listings erlauben.

Alle drei Staaten haben jedoch Vorschriften erlassen, die die Verfügbarkeit von Netzlisten einschränken. Zum Beispiel erlaubt Kalifornien nur Maklern, Netto-Listings mit “hochentwickelten Kunden” zu verwenden, die den Interessenkonflikt verstehen.

Gründe, eine Netto-Auflistung zu vermeiden

Auch wenn Netto-Einträge legal sind, wo Sie leben, seien Sie vorsichtig. Sie tragen ein unnötiges Risiko, das Sie einen erheblichen Teil des Erlöses Ihres Hausverkaufs kosten könnte.

Erstens bringt eine Netto-Listing-Vereinbarung die Interessen des Verkäufers und des Agenten in Konflikt. Wenn Ihr Haus über dem Listenpreis verkauft wird, nimmt Ihr Agent einen größeren Gehaltsscheck mit nach Hause und begrenzt gleichzeitig Ihre Möglichkeit, mit dem Verkauf Geld zu verdienen.

Bei einer standardmäßigen, prozentualen Provisionsstruktur gewinnen dagegen beide Parteien mit einem höheren Verkaufspreis.

Dieses Risiko steigt, wenn der Verkäufer den wahren Wert seiner Immobilie nicht kennt. Ein skrupelloser Agent könnte einen Verkäufer davon überzeugen, einen absichtlich niedrigen Listenpreis zu akzeptieren, um seinen eigenen Zahltag egoistisch zu erhöhen.

Alternativen zu Net Listings

Unterzeichnen Sie ein exklusives Recht, Auflistungsvereinbarung zu verkaufen

Der allgemeinste Weg, Ihr Haus zu verkaufen, ist, indem Sie mit einem Immobilienmakler arbeiten — die meisten von ihnen verwenden exklusives Recht, Auflistungsvereinbarungen zu verkaufen.

Im Rahmen dieser Vereinbarung arbeiten Sie ausschließlich mit einem Agenten zusammen, der den Verkauf Ihres Hauses auflistet, vermarktet und bei der Abwicklung hilft.

Im Austausch für die Dienstleistungen und Auslagen Ihres Immobilienmaklers zahlen Sie eine Provision (normalerweise etwa 5-6% des Verkaufspreises Ihres Hauses).

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Unternehmen, die Häuser kaufen

Wenn Sie schnell verkaufen müssen oder die Unsicherheit der Notierung auf dem freien Markt vermeiden möchten, probieren Sie eine der beiden Arten von Unternehmen aus, die Häuser direkt von Verkäufern kaufen:

• iBuyers: Erhältlich in mehr als 30 Städten, kaufen Sie in der Regel Häuser in gutem Zustand und bieten Sie nahe am Marktwert
• “Wir kaufen Häuser” Unternehmen: Landesweit erhältlich, kaufen Sie Häuser in jedem Zustand, bieten Sie jedoch nur 50-70% des Marktwerts an

” LESEN SIE: Unternehmen, die Häuser für Bargeld kaufen: Lösung oder Betrug?

For sale by owner

Wenn Sie ein erfahrener Hausverkäufer sind, sollten Sie die Route for Sale by Owner (FSBO) in Betracht ziehen.

Obwohl FSBO-Verkäufe seltener sind (und nur 8% der Hausverkäufe ausmachen), haben Verkäufer, die bereit sind, ihren Hausverkauf selbst zu machen, viele Möglichkeiten.

Die meisten FSBO-Verkäufer arbeiten mit einem pauschalen MLS-Unternehmen oder einem Agenten mit geringer Provision zusammen, um ihr Haus aufzulisten und dann alle Marketing- und Verhandlungsaufgaben zu übernehmen.

” ERFAHREN SIE: So verkaufen Sie ein Haus ohne Makler

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