Was ist Copywriting? Eine moderne Definition und Anleitung

Es ist eine so einfache Frage, dass Sie vielleicht denken, dass jeder die Antwort bereits kennt: Was ist Copywriting?

Aber in meinem Jahrzehnt, in dem ich Neulingen geholfen habe, ihre freiberufliche Karriere zu starten, habe ich gelernt, nicht davon auszugehen. Menschen kommen aus allen Lebensbereichen in das freiberufliche Schreiben und werden nicht mit dem Jargon geboren.

Als ich diese Frage recherchierte, wurde sie noch interessanter. Weil ich mit vielen der beliebtesten Beiträge zum Thema nicht einverstanden war.

Was ich für Sie habe, ist nicht die Copywriting-Definition und -Beschreibung Ihres Großvaters. Es ist die Copywriting-Definition eines Rebellen des 21.Jahrhunderts – und eine Anleitung, wie man einbricht und es tut.

Wie sich das Copywriting entwickelt hat
Alte Copy-Hacks werden Ihnen sagen, dass Copywriting die Kunst und Wissenschaft des Schreibens ist, das sich verkauft.

Sie werden Ihnen sagen, dass das Schreiben, das ein Produkt oder eine Dienstleistung offen verkauft, Copywriting ist – und alles andere ist kein Copywriting.’

Das war einmal wahr – aber es ist nicht mehr. Weil das Internet viel von dem verändert hat, was wir einst über Marketing wussten.

Ich habe eine neue Definition von Copywriting für Sie, eine, die meiner Meinung nach für die Marketing-Ära des 21.Jahrhunderts, in der wir jetzt leben, genauer ist.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, was Copywriting heute ist, wie es geht — und wie Sie die Veränderungen nutzen können, um als freiberuflicher Schriftsteller gut zu verdienen.

Eine Copywriting-Definition für das 21.Jahrhundert

Was ist Copywriting heute? Nun, hier ist die lustige Sache. Sie können es immer noch auf die gleiche Weise definieren, breit:

” Schreiben, das hilft, einen Verkauf zu machen.”

Was ist jetzt anders, als es früher war?

Der Verkaufsprozess hat sich weiterentwickelt. Vieles davon ist viel subtiler. Wie die Kopie zu einem Verkauf beiträgt, kann unterschiedlich sein.

Wir sind in das Zeitalter des Autoritätsaufbaus durch Informationsschreiben eingetreten. In einer Zeit endloser Internetbetrug, Menschen kaufen von Unternehmen, die sie kennen, mögen, und vertrauen.

Wie kommen sie dazu, ihnen zu vertrauen und sich für den Kauf zu entscheiden? Indem Sie ihren Informationsgehalt lesen. Info ist oft der erste Schritt auf dem gelben Backstein Weg zu einem Kauf.

Daher ist dieser Info-Inhalt auch Kopie. Mir wurde gesagt, dass alle Blog-Posts vor mehr als einem Jahrzehnt kopiert wurden.

Wenn Sie jedoch nach Definitionen für das Verfassen von Texten suchen, sehen Sie immer noch dieselbe Definition für das Schreiben von Verkäufen, wenn Sie Google fragen: Was ist das Verfassen von Texten?’

Meine Definition des 21.Jahrhunderts:

” Schreiben, das hilft, einen Verkauf zu machen, entweder offen oder verdeckt.”

Mit anderen Worten, alles, was Sie für ein Unternehmen schreiben, ist Kopie. Es existiert alles, um Verkäufe zu machen. Wenn es nicht hilft, Verkäufe zu machen, wird das Unternehmen diese Art von Kopie nicht weiter veröffentlichen.

Das Verständnis, dass alles geschäftliche Schreiben eine Kopie ist, ist der Schlüssel, um als freiberuflicher Texter mehr zu verdienen. Deshalb wollte ich das alles für dich auslegen.

Verstehen Sie, dass alles, was Sie schreiben, in gewisser Weise zum Verkauf beiträgt. Ihre Kopie macht sie Geld. Auch wenn es Blogbeiträge sind.

Dieser Blogbeitrag lässt einen Leser abonnieren, was dem Unternehmen eine E-Mail gibt, und dann verkauft das Unternehmen diesen Lead. Danke für deinen Blogbeitrag.

Auf der anderen Seite des Zauns von der Kopie ist redaktionell – Artikel, die Sie für digitale und physische Zeitungen und Zeitschriften schreiben. Diese Stücke sind nicht kopieren. Normalerweise. (Stay tuned für mehr dazu.)

Verwirrt? Lassen Sie mich die zwei verschiedenen Arten des Copywritings für Sie aufschlüsseln, damit Sie den Unterschied kennen.

Traditionelles Copywriting erklärt

Copywriting, wie es Oldtimer beschreiben, ist prägnant das Schreiben, das Ihnen den Selly-Sell gibt, wie Chris Brogan es nennt.

Diese Kopie zieht keine Schläge. Es ist hier, um dir etwas zu verkaufen. Jetzt. Es möchte, dass Sie das Ding kaufen, sobald Sie es gelesen haben.

Arten von Verkaufstexten

Einige beliebte Arten von Verkaufstexten, die Sie wahrscheinlich kennen, sind:

• Print-, Radio-, Podcast-, Internet- und TV-Werbung
• Werbetafeln
• Direct Response Mailer
• Produkt- oder Service-Verkaufsseiten
• Kurze “Squeeze” -Seiten zum Erfassen von E-Mails
• Produktverpackungskopie
• Fundraising-Briefe
• Video-Verkaufsbriefe

Sie bekommen die Idee. Wenn es heißt: “jetzt kaufen!” am Ende ist es Sales Copywriting.

Die Struktur des Verkaufstextes verwirrt viele Autoren und gibt ihnen das Gefühl, nicht qualifiziert zu sein, um diese Art von gut bezahlter Schreibarbeit zu leisten. Beenden wir das jetzt mit einem kurzen Training:

Ein 5-minütiger Copywriting-Kurs

Viele Leute online möchten, dass Sie ihnen viel Geld bezahlen, um einen aufwändigen Copywriting-Kurs zu belegen. Wenn Sie jedoch einige Grundprinzipien des traditionellen Verkaufstextes verstehen, können Sie mit den folgenden Grundlagen beginnen.

Was ist in einem Verkaufsstück? Es gibt viele Variationen, aber alles läuft auf ein paar wichtige Punkte hinaus. Hier ist eine einfache Beispielstruktur, die ich für Verkaufsseiten für meine eigenen Kurse und meine Community verwende.

• Eingängige Überschrift: Bezieht sich auf Ihr Thema und ist ein Muss für Ihr Publikum
• Gegenwärtiges Problem: Vor welcher Herausforderung steht Ihr Kunde?
• Agitationsproblem: Warum verursacht dieses Problem ihnen Schmerz und Wehe?
• Lösung erklären: Nämlich, warum Ihre Lösung die beste ist.
• Entfernen Einwände: Detail, warum Lösung ist besser als die Konkurrenz, ist ein großer Wert, kann in Raten bezahlt werden — alles, was den Kauf ein Kinderspiel macht.
• Proof of Concept anbieten: Testimonials, Social-Media-Raves und Kunden-Mini-Stories helfen, Zweifel auszuräumen.
• Dringlichkeit erzeugen: Sind nur noch 10 Plätze frei? Oder ist die Frist heute Abend, und dann geht der Artikel für immer weg? Wenn Sie Knappheit haben, spielen Sie auf FOMO (Fear of missing out).
• Garantie: Wenn Sie irgendeine Art von Garantie anbieten können – zeitlich begrenzte, teilweise Rückerstattung, 100% Rückgabe / Rückerstattung für immer, keine Fragen gestellt — es ist eine gute Sache.
• Aufruf zum Handeln: Was soll der Leser tun? Rufen Sie Ihre Hotline an, geben Sie ihre Bestellung auf, buchen Sie eine Beratung … was auch immer den Verkauf ausmacht.

Das war’s! Der Rest ist nur Übung. Finden Sie ein kleines Unternehmen in Ihrer Stadt, das eine Verkaufsseite geschrieben oder einen Mailer erstellt haben muss, tun Sie es pro bono für den Clip, und Sie sind auf dem Weg.

6 Schnelle Tipps zum Verfassen von Texten

Wie setzen Sie diese Puzzleteile für das Verfassen von Verkaufstexten zusammen, um großartige Verkaufstexte zu erstellen? Hier sind meine Top Copywriting Tipps:

1. Seien Sie prägnant. Denken Sie an kurze Sätze, kurze Absätze, schnelle Aufzählungszeichen, einfache Erklärungen.
2. Konzentriere dich. Gute Kopie geht nicht über Kaninchenpfade.
3. Seien Sie gesprächig. Leider ist das Schreiben von Geschäftsbriefen aus der Mode gekommen.
4. Verwenden Sie einfache Wörter. das Leseniveau der 8. Klasse wird allgemein als ideal angesehen.
5. Stress nützt mehr als Funktionen. Rezitieren Sie nicht nur, wie viele Knöpfe dies hat, sondern sprechen Sie darüber, wie großartig sich der Käufer fühlen wird, wenn er Ihr Ding hat.
6. Denken Sie an Scanbarkeit online. Die Leute neigen dazu, im Internet zu überfliegen, also stellen Sie sicher, dass sie es mit Ihrer Kopie tun können und trotzdem die Drift bekommen.

Nachdem Sie nun die Grundlagen der Verkaufstexte verstanden haben, wenden wir uns dem anderen Zweig des Copywritings zu: Informationskopie, die erstellt wurde, um Autorität aufzubauen und Kunden dazu zu bringen, einem Unternehmen zu vertrauen — und letztendlich von ihm zu kaufen.

Warum vertrauensbildende Kopierregeln

Die 60er und 70er Jahre gelten weithin als die Blütezeit des Verkaufstextes. Wir waren glücklich, verkauft zu werden, wir liebten die TV-Jingles und Markenmaskottchen, wir haben es gegessen.

Dann wurden die Leute allmählich krank, die ganze Zeit verkauft zu werden.

Stattdessen wollten sie umsorgt und geholfen werden. Genau dann kam das Internet und machte es extrem kostengünstig, hilfreiche Inhalte zu erstellen.

Und Authority-Building-Info-Inhalte wurden geboren, als eine weichere, sanftere Straße, um Verkäufe zu machen.

Die Leute lieben nützliche Informationen, und das Internet wimmelt von Experten, Vordenkern, CEOs und solchen, die hoffen, Inhalte zu veröffentlichen, die ihnen die nächste Finanzierungsrunde, einen bezahlten Auftritt, einen Buchvertrag, einen Bewerber für die Startup-Akquisition oder einen besseren Job bringen. Und sie sind alle auf der Suche nach jemandem Ghostwrite Authority Posts für sie, auf Forbes, LinkedIn, Medium, Huffington Post und mehr.

Autoritätsinhalte bieten dem Leser nützliche Informationen, die zeigen, wie aufschlussreich der Vordenker oder das Unternehmen ist, das sie präsentiert hat. Die Informationen helfen dem Leser in irgendeiner Weise, in ihrem Geschäft oder in ihrem Leben.

Es ist normalerweise kostenlos, und die Leser lieben das. Aber unter allen von Unternehmen erstellten Infoinhalten läuft eine unterschwellige Botschaft:

Ich kümmere mich um dich – siehst du, wie ich dir nützliche kostenlose Sachen gegeben habe? Du kennst mich jetzt. Ich bin vertrauenswürdig. Wenn Sie meine Art von Lösung benötigen, sollten Sie es von mir kaufen.

Jeder Informationsinhalt, den ein Unternehmen veröffentlicht, ist wie ein Wassertropfen auf einem Felsen, der den Widerstand der Kunden gegen einen Kauf langsam untergräbt. Drip, drip, drip es geht, erfreuen Leser mit Ihrem Wissen und Großzügigkeit.

Bis dieser Leser ein begeisterter Fan wird, der alles kaufen will, was das Unternehmen hat.

Häufige Arten von vertrauensbildenden Kopien

Wenn Sie online lesen, stoßen Sie ständig auf Autoritätskopien. Bekannte Typen sind:

• Blogbeiträge
• Artikel (für Unternehmenswebsites)
• Fallstudien
• Whitepaper
• Sonderberichte
• Anleitungen
• Bücher und E-Books
• Checklisten, Arbeitsblätter, Werkzeuglisten

Dies sind alles klare Informationsgewinne. Es funktioniert sogar, um auf etwas zu verlinken, das Sie verkaufen, in einem dieser Infoprodukte oder in einem Werbebanner am Ende. Das Infostück schafft Vertrauen und Vertrauen in den Leser, und vielleicht landen sie auf einer Verkaufsseite an anderer Stelle auf Ihrer Website und kaufen etwas als Ergebnis.

Richtig gemacht, der Leser hat immer noch das Gefühl, dass Ihr Info-Inhalt nur da war, um ihm zu helfen. Aus der Güte deines Herzens erschaffen.

Es gibt einige Stellen, an denen die Grenzen zwischen Verkaufstexten und Autoritätstexten jedoch verschwimmen …

Kopie, die sowohl verkauft als auch informiert

Sie beginnen zu sehen, warum alles Copywriting ist, wenn Sie heutzutage zwei beliebte Formen nützlicher Inhalte in Betracht ziehen: Das Print-Advertorial und den gesponserten Blog-Beitrag online.

Haben Sie jemals einen Artikel in einer Zeitschrift gesehen, der jedoch oben mit ‘Advertorial’ oder ‘Werbung’ gekennzeichnet war?

Diese Artikel werden von Unternehmen bezahlt. Es handelt sich im Wesentlichen um bezahlte Werbeflächen, die das Unternehmen mit Info-Inhalten gefüllt hat.

Es ist sowohl eine Anzeige als auch kostenlose, nützliche Informationen. Auf der Grenze zwischen unseren beiden Arten des Copywritings.

Die Online-Version davon ist der Sponsored Post, der bezeichnenderweise auch als Native Advertising bezeichnet wird.’ Ein Beitrag darüber, wie man Geld beim Versand spart, der oben ‘Gesponsert von UPS’ sagt? Das ist ein gesponserter Blogbeitrag. Die Firma bezahlte, um diesen Beitrag erscheinen zu lassen (und bezahlte oft einen Ghostwriter, um ihn auch zu schreiben).

Das Lustige ist, obwohl bekannt ist, dass das Unternehmen für die Gelegenheit bezahlt hat, seine Autorität mit Ihnen aufzubauen, lieben die Leser immer noch die nützlichen kostenlosen Informationen.

Authority Posts that sell

Ein weiteres Beispiel dafür, wo die Linien verschwimmen – eine wachsende Anzahl von LinkedIn Pulse-Artikeln, die nicht als gesponserter Inhalt gekennzeichnet sind … aber eine offene Verkaufsbotschaft oder einen Aufruf zum Handeln am Ende der nützlichen Informationen haben (oder in die Textkopie eingewebt sind). Wie in:

” Benötigen Sie einen Content Writer? Kontaktieren Sie mich unter .”

Und so beginnt sich die Verkaufskopie in den Autoritätsinhalt zu schleichen. Ich denke, es ist cringy und falsch, aber anscheinend nicht jeder tut. Wir werden sehen, wohin das führt.

In der Neuzeit gibt es eine weitere Ebene für das Copywriting, die sich auf alles auswirkt, was Sie online schreiben. Es wird sowohl in Verkaufstexten als auch in Inhalten zum Erstellen von Informationen verwendet. Lassen Sie uns das jetzt angehen.

Wo SEO Copywriting hineinpasst

Ich kann dich fast fragen hören: ‘Spielt SEO beim Copywriting eine Rolle?’

Wenn Sie online schreiben, ja, das tut es sicherlich. Für Uneingeweihte steht SEO für Search Engine Optimization.

Dies ist die Kunst, online zu schreiben und gleichzeitig Keyword-Phrasen kunstvoll einzubeziehen, damit Ihre Kopie relevante Leser von Suchmaschinen erhält.

Setzen Sie SEO und Keywords mit Copywriting zusammen, und Sie erhalten SEO Copywriting.

So ziemlich alles, was Sie online schreiben, muss Schlüsselwörter berücksichtigen. Dies knüpft an das Ziel Ihres Stücks an – wen versuchen wir anzuziehen? Nach welchen Begriffen würden sie wahrscheinlich suchen, um Informationen über die Sache Ihres Kunden zu finden?

Bei jeder Online-Schreibaufgabe, die Sie ausführen, wird Ihnen der Kunde entweder die Schlüsselphrasen mitteilen, für die er rangieren möchte, oder er wird Sie bitten, die Recherche durchzuführen und es herauszufinden. Es gibt viele kostenlose Keyword-Tools, mit denen Sie lernen können, wie viele Personen monatlich nach einer Phrase suchen und wie einfach oder schwierig es sein kann, bei der Suche nach einer Phrase einen hohen Rang einzunehmen.

Wenn Ihr Kunde nicht daran interessiert ist, einen SEO-Plan für Ihre Kopie zu erstellen, sind sie ein Idiot. Ihr Projekt wird wahrscheinlich nicht viele Leser bekommen, also machen Sie sich bereit für diesen Schreibjob, um bald zu enden.

SEO Copywriting Beispiele

Wie funktioniert SEO? Nun, wenn Sie es nicht sagen können, hofft dieser nützliche Beitrag, den Sie lesen, Leute anzulocken, die die Frage “Was ist Copywriting?” in Suchmaschinen. Deshalb wird dieser Satz ein halbes Dutzend Mal erwähnt.

Ich habe die Keyword-Phrasen in diesen letzten Schlagzeilen von hier auf dem Blog fett gedruckt, um Ihnen SEO-Copywriting-Beispiele zu geben:

• Schreiben von Inhalten für Ahnungslose: Ein zeitsparender herunterladbarer Leitfaden
• Wie U.S. Schriftsteller können AB5 bekämpfen und unabhängige Auftragnehmerjobs speichern

Lesen Sie diese, und Sie werden sehen, dass sie diese Schlüsselphrasen mehrmals zusammen mit einigen verwandten Phrasen erwähnen. Ja? Das ist die SEO-Komponente meiner Blogbeiträge.

Trainieren Sie Ihr Gehirn, nach Schlüsselwörtern zu suchen, und überlegen Sie, wie die Leute nach den Informationen oder dem Produkt / der Lösung suchen könnten, über die Sie schreiben. Bald wird es zur zweiten Natur, Schlüsselwörter zu recherchieren und eine Phrase für Ihre Kopie auszuwählen.

Vertrauen Sie mir, Sie können dies tun. Und gute Keyword-Tools schlagen verwandte Phrasen zu Ihrem vorgeschlagenen vor, sodass Sie den besten vergleichen und finden können.

SEO Copywriting-Tipps

Möchten Sie schnell ein Crack SEO Writer werden? Hier sind ein paar schnelle Tipps:

• Nicht übertreiben. Zu viele Wiederholungen und Google wird Ihre Seite hassen.
• Bleiben Sie gesprächig. Die SEO-Phrase muss natürlich in der Kopie fließen.
• Verwenden Sie verwandte Ausdrücke. Google mag es, wenn es auch andere, ähnliche Phrasen sieht.
• In Überschriften steht die Phrase an erster oder letzter Stelle. Wie Sie in den Beispielen gesehen haben, gibt Ihnen der erste oder letzte in der Überschrift den besten SEO-Saft.

Wie oft sollten Sie Ihre Keyword-Phrase wiederholen? Ich würde Ihnen eine Formel geben, aber die Regeln für die beste Keyword-Verwendung ändern sich ständig. Ich möchte nicht, dass dieser Beitrag veraltet wird, Empfehlen Sie daher, Beiträge zu SEO-Trends zu lesen, um auf dem Laufenden zu bleiben.

Warum Sie kein SEO-Texter sein möchten

Sie werden viele Anzeigen online sehen, die einen SEO-Texter suchen. Meistens sind dies Unternehmen, die jemanden suchen, der Keywords in die Kopie einfügt, bis es totales Kauderwelsch ist.

Es ist nur eine Verschwörung, um zu versuchen, bei der Suche einen guten Rang einzunehmen. Der Versuch, das System und Rang auf Google-Suche zu spielen. Aber keinen Wert für den Leser liefern.

Sie sollten diese Schreibjobs vermeiden, da sie normalerweise sehr, sehr wenig bezahlen. Und sie machen keine guten Portfolio-Samples. In gewisser Weise schreiben sie keine Jobs. Nur ein Keyword-Stuffing-Projekt.

Gut bezahlte Unternehmen, die einen Texter suchen, werden in der Regel viele andere Fragen stellen, bevor sie Sie nach SEO fragen. Wenn sie nur wissen möchten, welche SEO-Ergebnisse Sie für die Optimierung der Kopie für die Suche erhalten haben, möchten Sie möglicherweise weitergeben.

Was ist Copywriting? Sie sagen mir

Da haben Sie es — meine Definition von Copywriting im 21.

Was denkst du? Für mich ist Copywriting Business Writing, sowohl Sales Writing als auch Authority Info Content. Aber ich weiß, dass andere anderer Meinung sind.

Wenn Sie immer noch das Gefühl haben, dass nur verkaufsförderndes Schreiben Copywriting ist, ist das cool. Du bist du.

Das Schreiben von Verkaufstexten hat sicherlich besondere Fähigkeiten — und die Nähe des Verkaufs zum Verkauf bedeutet, dass es immer sehr gefragt ist und sich gut auszahlt.

Wenn Sie für Unternehmen schreiben – auch wenn es sich um Blogbeiträge oder Artikel handelt — denken Sie daran, dass das, was Sie schreiben, dazu beitragen muss, Autorität aufzubauen und Verkäufe zu fördern. Oder bald wird Ihr Projekt wahrscheinlich enden.

Wenn Sie für Business Writing Jobs bieten, sollten Sie die Kunden an den Wert erinnern, den Ihre Kopie für ihr Unternehmen bringt. Denken Sie daran: Was Sie schreiben, hilft Unternehmen, mehr Geld zu verdienen.