Was ist Dark Marketing?

Haben Sie sich jemals gefragt, was Apples Social-Media-Marketing-Strategie ist?
Wenn Sie zu ihrem Twitter-Account gehen, werden Sie etwas ziemlich Eigenartiges finden: Es wurde im September 2011 erstellt und seitdem scheint es keinen einzigen Tweet veröffentlicht zu haben, aber es hat mehr als 6, 6 Millionen Follower. Die Antwort auf dieses Rätsel liegt im dunklen Marketing.

Was ist Dark Marketing?

Dark Marketing ist ein Trend, der sich auf ultra-zielgerichtetes und hyperindividuelles Marketing konzentriert, um gezielt die Nischenzielgruppe einer Marke und niemanden sonst zu erreichen. Apple nutzt Twitter tatsächlich, um mit seiner Zielgruppe zu kommunizieren, aber es tut dies durch dunkle Beiträge, gesponserte Beiträge, die nur von einer begrenzten Anzahl von Benutzern gesehen werden können.

Dark Marketing ist so selektiv wie möglich. Es ist nicht daran interessiert, so viele Menschen wie möglich zu erreichen, sondern nur diejenigen, die die Marke als idealen Kunden identifiziert hat.
Diese Art des Marketings ist nur dank der großen Menge an Informationen über Internetnutzer möglich, Informationen, die sie oft selbst teilen. Dies ermöglicht es, hyperspezifische Zielgruppen zu erstellen und diese mit sehr spezifischen Botschaften zu erreichen, die sich auf die Wünsche und Bedürfnisse derjenigen beziehen, die sie erhalten.
Laut BizReport sind 90% der Twitter-Anzeigen, 85% der Facebook-Anzeigen und 60% der YouTube-Anzeigen hyperpersonalisiert, um eine ganz bestimmte Zielgruppe zu erreichen, und für andere Nutzer unsichtbar. Dark Marketing ist ein wachsender Trend, aber was sind seine Vorteile?

Was sind die Vorteile von Dark Marketing

• Effizienz. Massenmarketingkampagnen sind mit hohen Kosten verbunden, während dunkle Beiträge auf sehr kleine Benutzergruppen abzielen und daher viel geringere Kosten verursachen.

• Wirksamkeit. Durch die starke Segmentierung generieren Dark-Marketing-Kampagnen viel eher die Aktion, die sie erreichen möchten, z. B. einen Klick, einen Lead oder eine Conversion. Dies macht die ROAS der Kampagnen höher. Darüber hinaus vermeiden sie es, Abnutzung zu erzeugen, da Benutzer, die nicht an einer Publikation interessiert sind, diese einfach nicht sehen.

• Anpassung. Die Marke muss nicht mehr versuchen, alle zufrieden zu stellen, daher kann sie in ihrer Botschaft viel spezifischer sein. Dies wiederum führt zu einer höheren Effektivität.

• Experimentieren. Dunkle Beiträge sind ein idealer Ort, um kontrollierte Tests mit einem begrenzten Publikum durchzuführen, z. B. durch A / B-Tests. Auf diese Weise kann eine Marke verschiedene Optionen testen, um herauszufinden, was mit jedem Nischenpublikum funktioniert und was nicht, ohne ihre Follower-Basis zu stören, da jede Gruppe ein anderes Creative erhält, anstatt mit mehreren bombardiert zu werden.

Während es klar ist, dass dunkles Marketing viele Vorteile haben kann, ist es wichtig, auch die Nachteile zu erwähnen. Dunkles Marketing beruht auf dem Sammeln einer großen Menge von Benutzerdaten, und Benutzer sind zunehmend besorgt über die Privatsphäre. Wenn die von Ihnen gesendete Nachricht zeigt, dass Sie viel über sie wissen, besteht die Gefahr, dass Ihre Follower negativ reagieren und die Verbraucher sie ablehnen.
Selbstverständlich müssen Sie bei jeder Marketingstrategie die Privatsphäre und Datensicherheit so weit wie möglich respektieren und alle bestehenden Vorschriften wie die DSGVO einhalten.

5 Schlüssel zum dunklen Marketing für Marken

Dark Marketing ist eine sehr nützliche Möglichkeit, Ihr Nischenpublikum mit großer Präzision zu erreichen und das Werbebudget Ihrer Marke optimal zu nutzen. Wenn Sie sich entscheiden, es in die Praxis umzusetzen, vergessen Sie diese fünf Schlüssel nicht.

Segmentierung

Der erste Schritt zu einem effektiven Online-Marketing besteht darin, genau zu wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, wo sie sich befindet und wie Sie sie erreichen können. Jedes soziale Netzwerk hat seine eigenen Segmentierungsoptionen, und obwohl viele von ihnen ähnlich sind, müssen Sie die Einzelheiten jedes einzelnen im Detail studieren und sehen, wie Sie sie auf Ihre Buyer Persona anwenden können. Denken Sie daran, dass Sie kleine Zielgruppen generieren müssen, aber mit genügend kritischer Masse, damit Ihre Kampagne signifikante Ergebnisse erzielt.

Anpassung

In Dark Marketing wissen Sie genau, an wen Sie sich wenden und welchen Hintergrund, welche Vorlieben und Interessen sie haben. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil mit hyperpersonalisierten Nachrichten für jede Situation. Wenn nötig, zögern Sie nicht, Umfragen und persönliche Interviews mit Personen in Ihrem Nischenpublikum durchzuführen, um sie besser zu verstehen.

Fragmentierung

Dark-Marketing-Kampagnen sind normalerweise über verschiedene Plattformen hinweg fragmentiert, zielen jedoch immer auf dieselbe Zielgruppe ab. Mit anderen Worten, Sie sprechen dasselbe Ziel über verschiedene Kanäle an. Damit die Strategie funktioniert, ist es wichtig zu analysieren, welche sozialen Netzwerke und Websites wirklich von Ihren idealen Kunden genutzt werden.

Geschwindigkeit

Beim Dark Marketing geht es darum, die richtigen Leute mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit zu erreichen. Die Personalisierung umfasst nicht nur die Nachricht, die Sie senden, sondern auch den Tag und die Uhrzeit, zu der Sie sie senden.

Remarketing

Um die Wirkung von Dark Marketing zu vervielfachen, müssen Sie in der Lage sein, zu identifizieren, wo sich Benutzer im Conversion-Funnel befinden, und sie durch jede Phase des Prozesses zu begleiten. Der effektivste Weg, dies zu tun, ist das Remarketing, dh das Ansprechen von Benutzern, die bereits mit Ihrer Marke in Kontakt standen, um ihnen eine noch persönlichere Nachricht zu bieten. Auf diese Weise haben Sie eher einen Einfluss und konvertieren.