Was ist ein Marketingangebot

Ein Marketingangebot ist jeder Inhalt von erheblichem Wert, für den Menschen bereit sind, ihre Kontaktinformationen auszutauschen.

Andere Vermarkter nennen dies einen Bleimagneten oder Stolperdrähte.

Das gängigste Marketingangebot ist das Newsletter-Abonnement. Ein anderer ist PDF-Downloads wie Branchenberichte, Whitepaper und E-Books.

Ein Marketing-Angebot, das gerade an Popularität gewinnt, sind Webinare.

Was auch immer das Angebot ist, der Punkt hier ist, dass es von erheblichem Wert sein muss; Andernfalls geben sie ihre Kontaktinformationen nicht heraus.

Zwei wesentliche Elemente eines erfolgreichen Marketingangebots

1) Wert liefern

Ein Marketingangebot, das Wert bietet, ist eines der Dinge, die viele Vermarkter nicht bieten.

Die meisten (dummerweise)denken, dass Newsletter-Abonnements ausreichen, um Leads für ihre Organisationen zu generieren. Irgendwie würde eine magische Form, in der die Leute zum “Abonnieren” aufgefordert werden, ausreichen, um ihre E-Mail-Adressen ohne Gegenleistung aufzugeben.

Ernsthaft, denk darüber nach. Wenn Sie zum ersten Mal eine Website besuchen, wären Sie bereit, Ihre E-Mail-Adresse aufzugeben?

Das glaube ich nicht.

Nun, was lässt Sie denken, dass diese Leute, die Ihre Website besuchen, viel anders sind als Sie?

Ein Marketingangebot muss einen Mehrwert bieten. Etwas, von dem sie (nicht Sie) denken, dass es ihnen bei ihren Problemen helfen würde. Etwas, das ihr Leben verbessern würde.

Denken Sie über Wert aus ihrer Perspektive nach. Nicht deins. Nicht Ihre Organisation.

2) Halten Sie Ihr Versprechen ein

Ein weiteres wichtiges Element eines Marketingangebots ist, dass es das Versprechen einlösen muss, das Sie gemacht haben, als Sie nach Informationen gefragt haben.

Denken Sie daran, ein Marketingangebot befindet sich hinter einer Zielseite. Wenn die Person dann zur Dankesseite weitergeleitet wird, sollten Sie Ihr Versprechen entweder über die Seite selbst oder über die Dankesmail einlösen.

Der Fehler, den Vermarkter häufig machen, besteht darin, dass sie ein Newsletter-Abonnement (ein gültiges Marketingangebot) verwenden, aber ihr Versprechen nicht einhalten.

Siehe, das Versprechen eines Newsletter-Abonnements ist Inhalt. Nicht salesy und Werbebotschaften. Dies ist eine der ineffektivsten E-Mail-Marketing-Taktiken, die von Vermarktern verwendet werden.

Großartige Unternehmen nutzen Newsletter-Abonnements, um Inhalte anzubieten. Etwas, das Wert schafft. Puffer mit Inhalten zur Produktivität. WordStream mit Inhalt auf PPCs. Und noch viel mehr.

Also, was werden Sie jetzt tun?

Ein Marketingangebot muss einen Mehrwert bieten und Ihr Versprechen einlösen. Wie ich immer wieder gesagt habe, muss dies aus den Augen Ihrer potenziellen Kunden und Kunden betrachtet werden, nicht aus Ihrer Organisation.