Was sublimierte Hemden zum Preis

< Zurück zum Blog Home

Von Jimmy Lamb
Die Kapitalrendite für ein sublimiertes Polyesterhemd kann viel höher sein als für ein bedrucktes Baumwollhemd, aber eine Preisstrategie kann eine Herausforderung sein.

Obwohl es einige Einschränkungen gibt, liefert Sublimation mit Leichtigkeit atemberaubende Vollfarbbilder auf weißen und hellen Kleidungsstücken. Es ist auch ein großes Verkaufsargument, dass es eines der wenigen Dekorationsverfahren ist, das beim Waschen nicht verblasst, reißt oder abblättert.

In Wirklichkeit ist ein sublimiertes T-Shirt jeder anderen Form von dekoriertem Stoff weit überlegen, aber mit bloßem Auge sieht es allem anderen da draußen sehr ähnlich. Der durchschnittliche Kunde kann den Unterschied zwischen Sublimation, Siebdruck und DTG nicht erkennen. Daher erwartet der Verbraucher, dass der Preis für Sublimation anderen Formen der Dekoration entspricht.

Warum ist das so und wie überwindet man es? Lassen Sie uns in der Zeit zurückgehen und die Entwicklung von Polyester als Ausgangspunkt betrachten.

Die Geschichte der Polyesterkleidung

In den 70er Jahren eroberten Kleidungsstücke aus 100% Polyester die Welt im Sturm. Als langlebiges, wartungsfreies Gewebe in Rechnung gestellt, schien es eine ideale Lösung zu sein, aber es fehlte viel an Tragbarkeit (es war unter anderem heiß). Schließlich verlor Polyester an Baumwolle, wenn es um Komfort und Atmungsaktivität ging, und hinterließ so ein Erbe der Negativität. Und für viele von uns, die seit vielen Jahren in dieser Branche tätig sind, hinterlässt das Wort Polyester einen schlechten Geschmack im Mund.

Polyester-Verbesserungen auf dem heutigen Markt

Das Polyester von heute und das Poly-Performance-Gewebe sind weit entfernt von den Dingen von gestern. Interessanterweise haben viele Poly-Performance-Kleidungsstücke sogar das Aussehen und die Haptik von Baumwolle, was ein weiterer Schritt ist, um das Poly von heute von dem der Vergangenheit zu trennen.

Aus technischer Sicht besteht feuchtigkeitstransportierendes Gewebe aus winzigen Zellen, die es ermöglichen, Schweiß von der Haut wegzuziehen und auf die äußere Oberfläche des Kleidungsstücks zu übertragen, wo er verdampfen kann. Eine einfache Referenz ist Under Armour®.

Preisgestaltung Ihrer Poly-Performance-Bekleidung als Premiumprodukt

Poly-Performance-Bekleidung ist einzigartig und bietet Funktionen, die andere Produkte nicht bieten.

Zum Beispiel kann ein 100% Baumwolle oder 50/50 weißes T-Shirt für $ 1,00 bis $ 1,50 (je nach Gewicht, Stil und Marke) erworben werden. Ein typisches Poly-Performance-T-Shirt kostet je nach Stil und Marke 5,00 bis 6,00 US-Dollar. Wenn Sie also Funktionsbekleidung verkaufen, müssen Sie sie als Premiumprodukt positionieren.

Machen Sie nicht den Fehler, ein Performance-T-Shirt gegen ein Baumwoll–T-Shirt zu verkaufen, als wären es gleiche Produkte – das sind sie NICHT. Und denken Sie daran, dass einige Versionen von Poly-Performance-T-Shirts wie Baumwolle aussehen und sich anfühlen (ein Plus), aber sie sollten nicht als gleichwertig mit dem Basic-T-Shirt aus 100% Baumwolle behandelt werden.

Wahrnehmung ist alles, besonders wenn es um Vertrieb und Marketing geht! Sie müssen sich darauf konzentrieren, den wahrgenommenen Wert des Produkts auf das Niveau zu heben, das es verdient, insbesondere im Umgang mit T-Shirts.

In der Tat, vermeiden Sie das Wort T-Shirt überhaupt, da es mit niedrigen Kosten verbunden ist. Viele Ihrer Kunden haben einst einfarbige Siebdruck-T-Shirts für weniger als das gekauft, was ein leeres Poly-Performance-Shirt gekostet hat. Und in vielen Fällen war es ein großer Volumenauftrag, der weiter zum niedrigen Preis beitrug. In dem Moment, in dem das T-Shirt Ihre Lippen verlässt, hat der Kunde die Vision eines kostengünstigen Produkts. Halten Sie sich so weit wie möglich an “Performance Apparel”, um den wahrgenommenen Wert höher zu halten.

Positionieren Sie Ihre Produkte immer in Bezug auf Qualität, Leistung und Langlebigkeit. Sublimation auf 100% polyester wird nicht knacken, schälen, oder verblassen. Poly-Performance-Gewebe hat sich als bequemer und ganzjährig als 100% Baumwolle erwiesen. Sowohl der Stoff als auch die Dekoration halten praktisch ewig. Und Sie können Under Armour® immer als Benchmark für die Einzelhandelspreise verwenden, da ihre T-Shirts in Einzelhandelsgeschäften im ganzen Land normalerweise bei 24,95 USD beginnen. Denken Sie daran, wenn Sie Ihre eigene Preisgestaltung machen!

Erstellen Sie Ihre Verkaufsstrategie

Jetzt, da Sie die Vorteile von sublimierter Polyesterbekleidung verstehen, sind Sie in einer besseren Position, um Ihre Verkaufsstrategie aufzubauen. Berechnen Sie Ihre Kosten für die Herstellung eines hochwertigen Hemdes, wahrscheinlich im Bereich von 7,00 bis 8,00 US-Dollar, abhängig von Ihren Betriebskosten und den Substratkosten. Betrachten Sie dann die Markteinflüsse und die Größe des Auftrags, wenn Sie in Ihren Margen arbeiten. Denken Sie immer an die Vorteile und den Wert Ihres Produkts! Sie können und sollten nicht gegen Siebdruck-T–Shirts antreten – sie gehören nicht in die gleiche Kategorie wie das, was Sie anbieten. Sie müssen dies Ihren Kunden vermitteln können und hinter Ihrem Produkt stehen.

Denken Sie daran, dass ein siebgedrucktes T-Shirt nach mehrmaligem Waschen zu reißen und sich zu schälen beginnt und das Glück hat, ein Jahr durchzustehen. In der Zwischenzeit wird ein sublimiertes Polyesterhemd nach einem Jahr wie neu aussehen. Und für diese Angelegenheit, viele Jahre zu kommen. Letztendlich ist der ROI (Return on Investment) für ein sublimiertes Polyesterhemd viel höher als für ein bedrucktes Baumwollhemd (oder 50/50).Facebook Instagram 5202