Was zu verkaufen: So wählen Sie das richtige Produkt für Ihr Unternehmen aus

Eine Schlüsselfrage, die oft von Start-up-Unternehmern gestellt wird, ist, was im Geschäft zu verkaufen ist. Welche Produkte oder Dienstleistungen könnten Sie verkaufen, mit denen Sie Geld verdienen?

Die Auswahl des richtigen Produkts oder der richtigen Dienstleistung ist entscheidend. In der Tat kann die Wahl eines Produkts oder einer Dienstleistung für Ihr Unternehmen Ihr Geschäft machen oder brechen. Wählen Sie ein Produkt, das erhebliches Produktionskapital erfordert, wenn Sie keines haben und keines finden konnten und Ihr Unternehmen von Anfang an gefährdet ist. Bieten Sie einen Service an, den hundert andere Unternehmer in Ihrer Nähe anbieten, und es fällt Ihnen möglicherweise schwer, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Oder wählen Sie ein Produkt mit einem extrem spezialisierten Markt, aber Sie wissen nicht, wie Sie die potenziellen Kunden erreichen können, und Ihr Unternehmen kann kaputt gehen.

Ihre Produkte oder Dienstleistungen definieren Ihr Unternehmen. Ihre Produkte sind Ihr Geschäft! Wenn Sie Ihr Unternehmen in eine einkommensgenerierende Maschine verwandeln möchten, besteht der erste Schritt darin, das richtige Produkt oder die richtigen Dienstleistungen für den Verkauf auszuwählen.

Mit den richtigen Produkten haben Sie noch bessere Chancen, Ihre Kunden zu halten. Die Idee ist, Ihre Kunden für immer zu halten, indem Sie ihnen kontinuierlich ein wertvolles Produkt oder eine wertvolle Dienstleistung anbieten und dadurch Ihre Kosten für das Erreichen und Ansprechen verringern. Eine kluge Produktauswahl ist daher entscheidend für Ihren Geschäftserfolg.

Wie wählen Sie das richtige Produkt aus? Hier sind ein paar Fragen, die Ihnen helfen, Ihren Fokus einzugrenzen und hoffentlich das Produkt auszuwählen, das für Sie funktioniert:

1. Was sind Ihre wichtigsten Überlegungen bei der Auswahl eines bestimmten Produkts?

Erstellen Sie eine Liste Ihrer Auswahlkriterien und was Ihrer Meinung nach für Sie wichtig ist, um festzustellen, in welchem Geschäft Sie tätig werden möchten. Es gibt unzählige Gründe für die Auswahl eines Produkts, und diese Gründe können einschließen: finanzieller Nutzen für Ihr Unternehmen, relativ geringer Investitionsbedarf, positive Kapitalrendite, passend zur aktuellen Strategie, machbar zu entwickeln und zu produzieren, einfach zu beschaffen und zu beschaffen, relativ geringes Risiko und Zeit, um die beabsichtigten Ergebnisse zu sehen.

2. Können Sie die Bedürfnisse des Kunden erfüllen und ein bestimmtes Problem lösen?

Ihr Produkt muss einem Bedarf oder einer Gelegenheit gerecht werden. Sie müssen wissen, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen Kunden unterstützen können. Es muss einen echten Wert haben, den Kunden erkennen, wollen und brauchen können. Fügen Sie in Ihre Produktinformationen und Verkaufsmaterialien ein, wie Ihre Produkte den Kunden zugute kommen können, z. Zeit, Aufwand und Kosten reduzieren.

3. Wie fähig sind Sie, das Produkt zu produzieren?

So wie ein Athlet seine körperliche Verfassung kennen muss, bevor er an einem Rennen teilnimmt, müssen Sie auch wissen, ob Sie über die Zeit, die Ressourcen und die Fähigkeit verfügen, Ihr Produkt herzustellen. Viele Unternehmer machen den Fehler, eine Geschäftsidee voranzutreiben, nur um festzustellen, dass sie sich die erforderlichen Arbeitskräfte nicht leisten können oder nicht über die Ressourcen verfügen, um die Produktentwicklung auszulagern. Als Ergebnis, viele Erfahrung Schlupf in Veröffentlichungstermine machen den Fehler, halbfertige Websites zu starten. Sie müssen auch zu Beginn bewerten, wie Sie die Produktion skalieren können, wenn eine starke Nachfrage nach dem Produkt besteht.

4. Wie groß ist Ihr potenzieller Zielmarkt?

Sie müssen sich zumindest ein Bild von der Größe Ihres Marktes machen. Wissen Sie, wer Ihre Produkte wahrscheinlich verwenden oder davon profitieren wird. Wenn Sie ein Informationsprodukt zum Verkauf bei eBay verkaufen, definieren Sie, wer Ihre potenziellen Kunden sein werden, von denen Sie glauben, dass sie an Ihrem Produkt interessiert sind. Viele kleine und private Unternehmer betrachten Marktforschung als unnötige und teure Kosten, aber zu verstehen, wer und wie groß Ihr Markt auf lange Sicht auszahlen kann.

5. Müssen Sie sich an staatliche Regeln und Vorschriften halten?

Neue Gesetze oder behördliche Vorschriften können sich auf Ihr Produkt auswirken. Einige Produkte können sofort verkauft werden, ohne dass eine staatliche Genehmigung erforderlich ist. Andere benötigen jedoch Genehmigungen, Lizenzen und Genehmigungen der Regierung.

6. Wenn ein ähnliches Produkt existiert, kann Ihr Produkt in seiner Funktionalität, Präsentation oder Vermarktung überlegen sein?

Dazu müssen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal kennen und verstehen. Ihr Alleinstellungsmerkmal ist das einzige, was Ihr Produkt von jedem anderen unterscheidet. Dies ist der eine Grund, warum sie glauben, dass Verbraucher das Produkt kaufen werden, obwohl es sich nicht von vielen anderen zu unterscheiden scheint. Es kann sein, dass das Produkt einen niedrigeren Preis oder eine bequemere Verpackung hat, besser schmeckt oder riecht oder länger hält.

7. Welche Barrieren müssen für einen potentiellen Produkteintritt überwunden werden?

Zu den Eintrittsbarrieren gehören hohe Forschungs- und Entwicklungsausgaben, hohe Start-up- oder Sunk-Kosten sowie internationale Handelsbeschränkungen wie Zölle und Quoten. Patente sind ebenfalls wichtige Hindernisse für viele kleine und heimische Unternehmen, bei denen Ihr Wettbewerber möglicherweise einen Rechtsschutz für einen integralen Bestandteil Ihres Produkts innehat und Sie daher daran hindert, Ihr Produkt herzustellen. Andere Eintrittsbarrieren sind räuberische Preise von Wettbewerbern, die Sie zwingen, mit Verlust zu arbeiten, hohe Werbe- und Marketingkosten, um mit etablierten Marken in der Branche zu konkurrieren, und die Kostenvorteile, die Ihr Konkurrent genießt, die es ihm ermöglichen, niedrigere Preise festzulegen.

8. Was sind die potenziellen Umsätze, das Wachstum, die Gewinne und die Amortisationszeit?

Bevor Sie Ihr Unternehmen starten, führen Sie zuerst Ihre Nummern aus. Erhalten Sie eine klare Vorstellung von Ihrer Kostenstruktur, wie viel Umsatz Sie benötigen, um die Gewinnschwelle zu erreichen und einen Gewinn zu erzielen, und wie hoch Ihre Kapitalrendite sein wird.

Weitere Informationen finden Sie in den folgenden Artikeln:

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• Auswahl der richtigen Produktlinien
• Erhöhen Sie Ihren Produktmix: So entscheiden Sie
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• 5 Möglichkeiten, Ihre Geschäftsidee kostengünstig zu testen

Empfohlene Bücher zur Auswahl des richtigen Produkts:

• Auswählen, was online verkauft werden soll: Eine 4-Punkte-Formel für eine profitable Produktauswahl
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• Was Sie bei eBay verkaufen und wo Sie es erhalten: Der endgültige Leitfaden zur Produktbeschaffung für eBay und darüber hinaus
• Wie Sie verkaufen, was Sie herstellen: Das Geschäft mit Marketinghandwerk, 3. Auflage