Wie man Business Networking richtig macht: 5 Schritte, denen jeder folgen kann

Wenn Sie beim Networking an Visitenkarten denken, erzwungenes Lächeln, und unangenehme Gespräche, dann habe ich gute Nachrichten für Sie: So muss es nicht sein!

In der Tat, wenn Ihre Idee der Vernetzung ist die Teilnahme an einer Veranstaltung und geben Sie Ihre Kontaktinformationen an so viele Menschen wie möglich, das ist kein Networking. Sicher, Es ist ein Anfang, aber echte Verbindungen entstehen im Laufe der Zeit, mit konsequenten Bemühungen, Beziehungen aufzubauen.

So erschreckend es sich manchmal anfühlen mag, die Wahrheit ist, Vernetzung ist immer noch die Nummer eins, um einen Job zu bekommen. Eine CivicScience-Umfrage aus dem Jahr 2019 unter 1.535 Erwachsenen in den USA ergab, dass 31% ihren letzten Job durch die Nutzung ihres Netzwerks erhalten haben. Diese Methode war beliebter als jede andere, einschließlich Job-Events und Jobbörsen.

Aufgrund seiner potenziellen Vorteile fordere ich Sie dringend auf, es noch einmal zu versuchen. Wenn Sie lernen möchten, wie man Business Networking richtig macht, lesen Sie weiter.

Möchten Sie Business Networking richtig machen? Denken Sie wie ein Vermarkter

Wenn es um Networking geht, zögern die Leute, über den Marketing- und Vertriebsaspekt zu sprechen. Ich verstehe es: Niemand will “salesy” sein.” Aber hier ist die Sache: Networking existiert, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Das unterscheidet es davon, einfach Freunde zu finden – es hat ein bestimmtes Karriereziel vor Augen.

Es ist nichts falsch mit Marketing oder Vertrieb, obwohl es richtige und falsche Wege gibt, beides zu tun. Um es Ihnen leicht zu machen, habe ich unten einen fünfstufigen Prozess skizziert, wie Sie Business Networking auf praktische, nicht umständliche Weise durchführen können.

5 Schritte zum Erfolg von Business Networking

Schritt 1: Definieren Sie Ihr Ziel.

Bevor Sie mit Netzwerkbemühungen beginnen, beantworten Sie diese Frage: Was hoffen Sie zu erreichen? Wenn Sie Business-Networking betreiben, nur weil Ihnen jeder gesagt hat, dass Sie das tun sollten, werden Sie enttäuscht sein, weil Sie nicht einmal wissen, was Sie wollen.

Get specific: Suchen Sie einen Mitgründer? Möchten Sie einen Remote-Job finden? Benötigen Sie $ 5.000 / Monat Kundenverträge? Oder suchen Sie einen Mentor, der Ihnen hilft, Ihre Fähigkeiten in der Softwareentwicklung zu verbessern?

Entscheiden Sie, wie Erfolg für Sie aussieht. Auf diese Weise können Sie einen Plan erstellen, um dorthin zu gelangen, und Sie werden wissen, wann Sie angekommen sind.

Schritt 2: Finden Sie Ihre Zielgruppe.

Jeder gute Vermarkter kennt seine Zielgruppe. Sie versuchen nicht, ein weites Netz zu werfen und alle dazu zu bringen, zu ihnen zu kommen (das funktioniert sowieso nie). Sie haben eine bestimmte Person, eine genau definierte Bevölkerungsgruppe, von der sie wissen, dass sie ein Problem hat, das sie lösen können.

Überdenken Sie Ihre Ziele in Schritt eins und beantworten Sie diese Frage: Wer ist Ihre Zielgruppe für Business Networking? Ist es DIY Crafters? Ist es Healthcare Tech Executives? Sind es College-Studenten im ersten Jahr?

Sobald Sie wissen, wen Sie suchen, wissen Sie, wo Sie sie finden. Wenn Sie beispielsweise mit Heimwerkern vernetzen möchten, können Sie an Sammelalbum-Konventionen teilnehmen oder Facebook-Gruppen beitreten, die sich an Hersteller richten. Gravitieren Sie dorthin, wo Ihre Leute sind!

Sehen Sie sich unser Video an, um weitere Tipps zum Business Networking zu erhalten

Schritt 3: Stellen Sie den ersten Kontakt her.

Dies ist der Teil des Geschäftsnetzwerks, in dem viele Menschen einfrieren. Keine Sorge. Ich habe einige Tipps, um es Ihnen leichter zu machen.

Wenn Sie an einer Veranstaltung teilnehmen, ob persönlich oder virtuell, Hier sind einige Schritte, um sicherzustellen, dass Sie den Networking-Teil nageln:

Vor der Veranstaltung

• Es wird wahrscheinlich eine Teilnehmerliste geben, oder zumindest eine Liste der Referenten und Workshopleiter. Lesen Sie diese Listen durch und notieren Sie sich die Personen, mit denen Sie sprechen möchten.
• Verbinden Sie sich vorher mit ihnen auf LinkedIn oder senden Sie ihnen eine E-Mail, um sich vorzustellen. Teilen Sie ihnen in Ihrer Nachricht mit, was Sie an ihrer Arbeit schätzen, und teilen Sie ihnen mit, dass Sie während der Konferenz mit ihnen in Kontakt treten möchten. Fragen Sie sie, wann sie Freizeit haben.
• Noch besser, wenn Sie eine gegenseitige Verbindung haben, fragen Sie vor oder während der Veranstaltung nach einer Einführung.
• Wenn Sie nervös werden, bereiten Sie eine Liste mit Gesprächsthemen vor. Wenn Sie versuchen, mit jemandem in Kontakt zu treten, der auf der Veranstaltung präsentieren wird, Achten Sie genau auf seinen Vortrag und notieren Sie sich Punkte, nach denen Sie ihn später fragen möchten. Vielleicht ist es eine faszinierende Forschungsstudie, die sie durchgeführt haben, oder vielleicht ist es eine Meinung, die sie über einen Branchentrend vertreten. Auf diese Weise werden Sie nicht kämpfen, um Worte zu finden, wenn Sie sie treffen.

Während der Veranstaltung

• Wenn Sie und Ihr neuer Ansprechpartner einen Ort und eine Zeit für ein Treffen festgelegt haben, seien Sie pünktlich!
• Warten Sie, bis Ihr neuer Kontakt etwas Freizeit hat. Wenn sie gerade die Bühne betreten oder mitten in einem Gespräch sind, ist es kein guter Zeitpunkt, sich vorzustellen.
• Spontane Verbindungen nicht vernachlässigen! Chatte mit Leuten, die du nicht kennst, auch wenn sie nicht auf deiner Liste standen. Sie wissen nie, welche wertvolle Verbindung Sie herstellen könnten.
• Finden Sie für jede neue Person, die Sie beim Networking treffen, heraus, wie Sie ihnen helfen können. Dies mag kontraintuitiv erscheinen, da Sie sich wahrscheinlich vernetzen, weil Sie etwas brauchen — aber denken Sie daran, wenn es beim Networking um Beziehungen geht, geht es auch ums Geben, nicht nur ums Nehmen.
  Angenommen, Sie versuchen, einen neuen Kunden für Ihr Beratungsunternehmen zu gewinnen. Es ist nicht effektiv, auf sie zuzugehen und ihnen zu sagen, wie großartig Ihre Dienste sind. Du hast sie noch nicht einmal kennengelernt! Finden Sie heraus, womit sie zu kämpfen haben, welche Probleme sie zu lösen versuchen. Dann, und nur dann, werden Sie in der Lage sein, ihnen später ein Angebot zu machen, zu dem sie Ja sagen werden.

Nach der Veranstaltung: Immer Follow-up.

Nach diesem ersten Kontakt, Follow-up mit ihnen innerhalb weniger Tage. Je früher, desto besser. Wenn Sie länger als ein paar Tage warten, riskieren Sie, dass sie vergessen, wer Sie sind. Folgendes können Sie in Ihre Follow-up-Nachricht aufnehmen:

• Erinnere sie daran, wer du bist. Stellen Sie sich noch einmal mit einer kurzen Beschreibung vor, was Sie tun. Sprechen Sie ein Thema an, über das Sie beide auf der Veranstaltung gesprochen haben, oder etwas anderes, das ihnen hilft, sich an Sie zu erinnern. Sie haben vielleicht viele Leute bei dieser einen Veranstaltung getroffen, Erwarten Sie also nicht, dass sie sich an alles erinnern.
• Wiederholen Sie Ihre gemeinsamen Interessen und / oder Ziele.
• Fragen Sie sie gegebenenfalls, ob sie sich später zum Kaffee treffen oder zu einem anderen Social Business Event einladen möchten.

Schritt 4: Pflegen Sie die Beziehung und bauen Sie Vertrauen auf.

In diesem digitalen Zeitalter kann es schwierig sein, eine persönliche Beziehung zu einem neuen Kontakt aufzubauen. Facebook Instagram ist eine gute Idee, sich online über LinkedIn oder Ihre geschäftlichen Facebook- oder Instagram-Konten mit ihnen zu verbinden. Sie können sie sogar bitten, Ihre E-Mail-Liste zu abonnieren. Es kann jedoch besser sein, ihnen gelegentlich eine personalisierte E-Mail mit wertvollen Informationen zu senden, als sie einer Massenmarketing-E-Mail-Liste hinzuzufügen. Auf diese Weise können Sie Ihren neuen Kontakt im Auge behalten und Vertrauen aufbauen.

Vor allem tut alles, um ihnen zu helfen. Laut einer globalen Umfrage von LinkedIn aus dem Jahr 2017 sind sich zwar die meisten (79%) der Fachleute einig, dass Networking für den beruflichen Aufstieg unerlässlich ist, aber nur 48% bleiben mit Kontakten in Kontakt, wenn ihre Karriere gut läuft.

Du magst es nicht, wenn ein Freund nur zu dir kommt, wenn er etwas braucht, oder? Finden Sie Wege, um mit Ihrem Netzwerk in Kontakt zu bleiben, ohne einen anderen Grund zu haben, als freundlich zu sein, und wenn Sie können, verbinden Sie sie mit Möglichkeiten.

Zum Beispiel fragen mich Kunden oft, ob ich andere freiberufliche Autoren kenne, die zu ihren Veröffentlichungen beitragen können. Und wenn das passiert, zahlen sich meine Bemühungen, mit talentierten Autoren in Kontakt zu treten, auf drei Arten aus: Ich kann meinen Kunden helfen, qualitativ hochwertige Autoren zu finden, andere Freiberufler zu unterstützen und mit gleichgesinnten Fachleuten in Kontakt zu bleiben. Und wenn ein Freelancer in meinem Netzwerk das nächste Mal einen Kunden hat, der nach einem Autor sucht, raten Sie mal, wen er fragen wird? Das ist ein Networking-Gewinn für alle!

Schritt 5: Schließen Sie den Deal ab.

Es gibt keine magische Zahl dafür, wie viele Interaktionen Sie mit jemandem haben sollten, bevor Sie eine Anfrage stellen. Selbst in der Verkaufswelt ist diese Zahl umstritten. Viele behaupten, es dauert etwa acht “Berührungspunkte” oder Kontakte mit einer Person, bevor Sie einen Verkauf tätigen. Dies scheint zumindest von der RAIN Group bestätigt zu werden, die 489 Verkäufer befragte und feststellte, dass durchschnittlich acht Berührungspunkte mit einem neuen Interessenten erforderlich waren, um ein erstes Meeting oder eine andere Konvertierung zu erhalten.

Verwenden Sie Ihr Urteilsvermögen, um festzustellen, wann Sie genügend Vertrauen zu jemandem in Ihrem Netzwerk aufgebaut haben, um die große Frage zu stellen, sei es ein Vorschlag, mit ihm zusammenzuarbeiten, oder eine Bitte um Feedback zu einem Projekt.

5 Weitere Tipps, wie man Business Networking richtig macht

Stellen Sie Anschlussfragen.

Möchten Sie jemanden für sich gewinnen? Stellen Sie ihnen Folgefragen, die sich von anderen Fragen dadurch unterscheiden, dass sie die Person auffordern, etwas näher zu erläutern, das sie gerade erwähnt haben. Eine Studie der Harvard University aus dem Jahr 2017 ergab, dass Menschen, die Folgefragen stellen, von ihrem Gesprächspartner sowohl persönlich als auch online als sympathischer angesehen werden.

Denken Sie über das traditionelle Networking-Event hinaus.

Sie müssen keinen Anzug anziehen, ein Namensschild aufschlagen und in ein Kongresszentrum gehen, um sich zu vernetzen. Halten Sie Ausschau nach weniger traditionellen Möglichkeiten, um Menschen in Ihrem Zielnetzwerk zu treffen.

In den frühen Tagen meiner freiberuflichen Karriere fuhr ich durch die San Francisco Bay Area und hielt an, um mir einen Tisch mit kostenlosen Gegenständen in jemandes Vorgarten anzusehen. Am Ende kam ich mit dem Hausbesitzer ins Gespräch, der sich als Mitbegründer einer Kreativagentur herausstellte. Sie gab mir ihre Visitenkarte und ein paar Monate später wurde ich auf der Website ihrer Agentur als einer ihrer freiberuflichen Autoren aufgeführt! Alles wegen einer zufälligen Begegnung, die nicht als Networking-Gelegenheit gedacht war.
In der heutigen Zeit, in der so viele von zu Hause aus arbeiten und mit Online-Events kreativ werden, nimmt die virtuelle Vernetzung zu. LinkedIn ist ein leistungsstarkes Tool dafür, über das wir im nächsten Tipp sprechen werden.

Überarbeiten Sie Ihr LinkedIn-Profil.

Jahrelang habe ich LinkedIn vernachlässigt, weil ich dachte, es wäre Zeitverschwendung. Aber im vergangenen Jahr, Ich beschloss, mein Profil zu überarbeiten, Fülle es mit Schlüsselwörtern und relevanten Beispielen meiner Arbeit, und beginnen Sie, sich mit Menschen in meiner Branche zu verbinden. Und ratet mal, was? Ich hatte noch nie so viele potenzielle Kunden, die sich an mich gewandt haben, nachdem sie mich auf LinkedIn gefunden haben.
Und ich bin nicht der einzige. In der bereits erwähnten LinkedIn-Umfrage 2017 gaben 35% der Nutzer an, dass ein auf der Plattform gestartetes Gespräch zu einer neuen Gelegenheit geführt hat, einschließlich Geschäftsabschlüssen.

Nehmen Sie sich Zeit für Face time.

Nein, ich meine nicht Apples Video-App. Während wir im Jahr 2020 alle an Videoanrufe anstelle von persönlichen Treffpunkten gewöhnt sind, gibt es gute Gründe, sich Zeit für persönliche Besprechungen zu nehmen (wenn dies sicher ist). Eine Studie aus dem Jahr 2010, die in Computers in Human Behavior veröffentlicht wurde, ließ die Teilnehmer zweimal mit einem Partner chatten: von Angesicht zu Angesicht und über den Computer. Schlussendlich, Die Teilnehmer sahen ihren Partner als weniger egozentrisch an, wenn sie von Angesicht zu Angesicht mit dem Computer kommunizierten.

Mensch sein.

Ja, das ist Business Networking, aber das bedeutet nicht, dass Sie die ganze Zeit geschäftlich tätig sein müssen. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass Ihr neuer Kontakt gerade ein Baby bekommen hat, gratulieren Sie ihm! Wenn Sie wissen, dass sie aufgrund der Pandemie eine schwere Zeit durchmachen, wenden Sie sich mit ermutigenden Worten an Sie. Sei menschlich. Sie werden wissen, dass Sie sich um sie als Person kümmern, anstatt sie nur als jemanden zu sehen, der Ihre Karriere vorantreiben kann. Das trägt wesentlich zum Aufbau von Vertrauen bei.

Probieren Sie eine neue Sicht auf das Networking aus

Wie Sie sehen, ist Networking viel mehr als das Verteilen von Visitenkarten und das Hoffen auf das Beste. Versuchen Sie, diesen fünfstufigen Prozess auf Ihr eigenes Leben anzuwenden. Jetzt, da Sie wissen, wie man Business Networking richtig macht, wer weiß, welche neue Partnerschaft, Job oder Mentoring-Gelegenheit auf Sie wartet?