Wie man eine erfolgreiche Tankstelle betreibt

Hier sind 5 Tipps, wie man eine erfolgreiche Tankstelle betreibt! Erfahren Sie, was die Vor- und Nachteile des Betreibens einer Tankstelle sind und ob Sie daraus einen Erfolg machen können!

Das große Ganze

In Südafrika gibt es ungefähr 4.600 Tankstellen, die ungefähr 300.000 Liter Kraftstoff pro Monat national pumpen. Tankstellen bieten den Verbrauchern nicht nur den wesentlichen Service, ihre Fahrzeuge zu betanken, sondern sie bieten auch eine Vielzahl zusätzlicher Produkte und Dienstleistungen an, die wesentlich zu ihrem Endergebnis beitragen.

Lohnt sich der Betrieb einer Tankstelle?

Die Kraftstoffversorgung ist (zumindest vorerst) eine wesentliche Dienstleistung und trägt mehr als 6% zum südafrikanischen Bruttoinlandsprodukt (BIP) bei. Es ist auch eine der widerstandsfähigsten südafrikanischen Industrien und mit einer bestimmten Denkweise bewaffnet, kann während wirtschaftlicher Einbrüche gesunde Gewinne erzielen.

Wie viel kostet es, ein Tankstellengeschäft zu eröffnen?

Die Kosten für die Einrichtung eines lokalen Tankstellengeschäfts liegen je nach Größe und Standort zwischen R15 Millionen und R100 Millionen. Darüber hinaus liegen die an die Ölgesellschaft zu zahlenden Betriebskosten zwischen 2,5 und 15 Mio. R, abhängig von den zu erschließenden Kosten, den projizierten Mengen und der Rentabilität. Darüber hinaus können die normalen Betriebskapitalanforderungen für Lager- und Betriebskosten zwischen R1,2 Mio. und R1,5 Mio. liegen. Entgegen der landläufigen Meinung wird die Tankstelle nicht belohnt, wenn der Kraftstoffpreis steigt. Tatsächlich benötigt die durchschnittliche Tankstelle für jede Erhöhung des Kraftstoffpreises um R1 R100 000 an zusätzlichem Betriebskapital. Die vom Energieministerium festgelegte Händlermarge namens RAS (kurz für Regulatory Accounting System) ist nicht ausreichend und es gibt eine Unterrückgewinnung von fast sieben Cent pro Liter. Das alles läuft darauf hinaus, dass die Mammut-Einrichtungskosten eines Tankstellengeschäfts eine Sache sind, aber eine erfolgreiche Tankstelle erfordert auch den kontinuierlichen Zugang zu schnellem Betriebskapital, um alle finanziellen Anforderungen zu bewältigen.

Hier sind unsere 5 Tipps für den Besitz und Betrieb einer erfolgreichen Tankstelle

1. Treten Sie einem Franchise-Vorteil bei

Das Franchise-Modell umfasst verschiedene Abteilungen, von unabhängigen Kraftstoffhändlern über semi-unabhängige bis hin zu Franchise-Unternehmen. Während der Besitz eines Franchise bedeutet, dass der Betrieb streng auf hohe Standards überwacht wird, bedeutet ein Franchisenehmer, dass Starthilfe gegeben wird, sowie Mentoring und operative Anleitung und Unterstützung. Es gibt Ihnen auch Zugang zu Franchise-Vorteilen und Unternehmenspartnerschaften, die dem Wachstum einer Tankstelle wie Woolworths Partnerships mit Engen oder Seattle Co mit Caltex zugute kommen könnten.

2. Erschließen Sie zusätzliche Einnahmequellen

Während sich Kraftstoffhändler auf Benzin spezialisiert haben, sind Südafrikaner ständig unterwegs und benötigen schnelle und effiziente Dienstleistungen, um mit ihrem geschäftigen Lebensstil Schritt zu halten. Hier erfüllen Tankstellen einen wichtigen öffentlichen Dienst. Durch den Zusammenschluss mit anderen Dienstleistern erhöhen sie ihre Korbgröße, was sehr notwendig ist, da die Kraftstoffmargen festgelegt sind. Mit anderen Worten, die einzige Möglichkeit, den Umsatz auf dem Vorplatz zu steigern, besteht darin, das Volumen in Form zusätzlicher Serviceangebote zu erhöhen.

Traditionell ist dies in Form von Convenience-Stores der Fall, aber dies wird auch in Geldautomaten- und Kurierdiensten, Lebensmittelgeschäften, handwerklichem Kaffee, Apotheken, Online-Depots und Autowaschanlagen erweitert. Es gibt auch viele Treueprogramme, um den Verbraucher dazu zu verleiten, markentreu zu sein und dadurch Marktanteile zu gewinnen.

3. Halten Sie ein Auge offen für zukünftige Möglichkeiten

Während Kraftstoff weiterhin eine Notwendigkeit sein wird, unter Schätzung ändern Sie auf Ihre Gefahr. Es ist wichtig, dass Tankstellenbesitzer den Überblick über Kraftstoff- und Energietrends behalten und Veränderungen als Chance für neue Ideen nutzen. Zum Beispiel die Einführung einer elektrischen Ladestation und Biodieselstationen (eine unmittelbare Alternative zu Diesel).

Ein weiterer sich entwickelnder Trend ist, dass es an Tankstellen nicht mehr nur um das Auto geht, sondern um die Person, die das Auto fährt. Das bedeutet, dass sich alle Einstellungen darum drehen müssen, das Leben des Kunden besser und voller zu machen. Wie bereits oben erläutert geht über Kraftstoff. Dies könnte sich auch auf das Angebot von Hot Desks und WIFI-Diensten erstrecken, so dass Kunden beginnen, Tankstellen mit Erfahrung und nicht nur mit Dienstleistungen zu verbinden.

4. Bekämpfen Sie den Spielraum, wo Sie können

Die allgemeinen Umstände (und jetzt COVID-19) haben Tankstellenbesitzer gezwungen, über den Tellerrand hinauszudenken und differenzierte Dienstleistungen und einen schlankeren Betrieb anzubieten. Es hat auch das kreative Denken in diesem Raum beschleunigt. Während Kraftstoffmargen festgelegt sind, sind andere Kosten wie Kartenwischgebühren und Lieferantenkosten nicht. Daher ist es wichtig, mit all Ihren Lieferanten und Dienstleistern zu verhandeln, um sicherzustellen, dass Sie das absolut beste Angebot für Ihr Unternehmen erhalten.

5. Verwenden Sie die Finanzierung aus den richtigen Gründen

Ein Benzineinzelhändler zu sein, unterscheidet sich nicht von anderen unternehmerischen Unternehmen. Der Zugang zu Betriebskapital ist ein wesentlicher Service und kann bei richtiger Anwendung einen enormen Unterschied für Ihre Gesamtrentabilität ausmachen. Wenn Sie beispielsweise einen Barkredit für Händlerkapital verwenden, um den Bau einer Autowaschanlage oder einer Hot Desk-Basis zu finanzieren, können Sie Ihren bestehenden Umsatz im Convenience-Store steigern und sich von der Konkurrenz abheben.

Das Endergebnis

Wenn Sie eine Tankstelle betreiben möchten, müssen Sie wie ein Unternehmer denken und Ihr Geschäft aus jedem Blickwinkel bearbeiten. Dies kommt darauf an, die Effizienz rund um den Kraftstoff zu optimieren, aber dann Dienstleistungen und Produkte auf clevere, zuordenbare Weise zu stärken, um höhere Warenkorbgrößen und wiederkehrende Kunden zu gewährleisten. Dies erfordert häufig Betriebskapital, daher ist es wichtig, dass Sie über diese zuverlässigen Beziehungen verfügen. Um herauszufinden, wie wir die Zukunft Ihrer Tankstelle unterstützen können, wenden Sie sich noch heute an Merchant Capital.