Wie Sie Ihr Property Management-Geschäft ausbauen können.

Mit der boomenden Vermietungsbranche scheint es keinen Mangel an Mietern zu geben, die Ihre offenen Stellen füllen. Der nächste Schritt für ein erfolgreiches Immobilienverwaltungsgeschäft ist das Hinzufügen weiterer Türen und Einheiten zu Ihrem Portfolio. Der beste Weg, um Ihr Geschäft auszubauen, besteht darin, mehr Eigentümer anzuziehen, indem Sie die Vorteile der Immobilienverwaltung im Vergleich zu selbstverwalteten Vermietungen demonstrieren.

Neukundengewinnung ist ein wichtiger Bestandteil jedes Unternehmens. Immobilienverwalter können großen Erfolg bei der Ausübung dieser Schlüsselstrategien zur Gewinnung neuer Eigentümer und zum Aufbau ihres Kundenstamms erzielen.

Empfehlungen

Sie können davon ausgehen, dass Ihr Netzwerk Ihre Verwaltungsdienste bereits empfiehlt, wenn Mietobjekte als Gesprächsthema angezeigt werden. Diese Art von Annahme kann zu null Leads aus Ihrem unmittelbaren Netzwerk führen, wenn Sie die Leute nicht genau wissen lassen, was Sie tun. Sich und Ihr Unternehmen in Ihrem Netzwerk zu vermarkten, ist so einfach wie ein Gespräch zu führen und sie in eine unterhaltsame Diskussion über den Wohnungsmarkt und Immobilieninvestitionen einzubeziehen. Und niemand kann einer saftigen Mieter-Horrorgeschichte widerstehen (denken Sie daran, Namen vertraulich zu behandeln). Wenn die Leute wissen, was Sie tun, werden sie sich daran erinnern, Sie zu empfehlen oder auf Ihr Unternehmen zu verweisen.

Ihr Empfehlungsnetzwerk sollte die folgenden Personen umfassen:

Kunden

Ihr aktueller Kundenstamm ist eine der besten Ressourcen, um neue Eigentümer zu finden, die Sie Ihrem Portfolio hinzufügen können. Ihre Eigentümer werden wahrscheinlich andere Personen kennen, die Anlageimmobilien besitzen. Erstellen Sie eine E-Mail-Liste Ihrer Eigentümer und senden Sie einen monatlichen Newsletter oder eine E-Mail-Kampagne, die Ihre Kunden über die Mietmarktaussichten und die großartigen Dienstleistungen, die Sie anbieten, erinnert. Vergessen Sie nicht, nach Empfehlungen zu fragen, Eine einfache Nachricht wie die folgende kann Sie beim nächsten Mal, wenn das Thema auftaucht, in den Vordergrund stellen:

• ” Müde zu hören, Ihre Freunde beschweren sich über Problem Mieter oder Late-Night-Anrufe, erinnern Sie daran, dass Property Management können sie sich zurücklehnen und sammeln Mieteinnahmen ohne den Vermieter Stress.”

Freunde

Ihre Freunde außerhalb Ihres beruflichen Netzwerks sind gleichermaßen qualifiziert, Ihr Unternehmen zu empfehlen. Der Schlüssel zum Erhalten von Freundschaftsempfehlungen besteht darin, tatsächlich über Ihre Arbeit mit Ihrem sozialen Netzwerk zu sprechen. Ihre Freunde sollten verstehen, was genau Sie tun und wie sehr die Hausverwaltung einem Vermieter zugute kommt. Sie möchten Ihre Freunde nicht mit zu viel Arbeitsgespräch langweilen, aber Sie könnten Referenzen wie den Arbeitstag wegwerfen:

• ” Einer meiner Mieter hat aufgehört, Miete zu zahlen, sieht so aus, als müsste ich mit einer Räumung fortfahren. Gut, dass ich das schon einmal gemacht habe und bereits weiß, welche Papiere beim Gericht eingereicht werden müssen. Ich kann mir nur vorstellen, wie stressig das für einen Vermieter wäre, der das noch nie gemacht hat.”

Denken Sie daran, alle jobbezogenen Beschwerden bei Ihren Freunden auf ein Minimum zu beschränken. Ihre Freunde werden Ihre Dienste weniger wahrscheinlich an jemanden weiterleiten, den sie kennen, wenn sie denken, dass Sie Ihren Job hassen. Speichern Sie die Beschwerden und Frustrationen für die besten Freunde und Partner.

Familie

Ihre Familie kann als Ihre besten Cheerleader fungieren und Ihnen hervorragende kostenlose Werbung bieten! Die Erweiterung Ihrer Dienste auf ihr soziales Netzwerk öffnet viele Türen, um mit Menschen in Kontakt zu treten, mit denen Sie normalerweise nicht interagieren. Stellen Sie genau wie Ihre Freunde und Kunden sicher, dass Ihre Familie weiß, was Sie tun und wie Hausverwalter den Stress vermeiden, der mit selbstverwalteten Mietobjekten verbunden ist.

Professionelle Empfehlungen

Makler

Viele Makler gehen bei der Immobilienverwaltung verloren und sind für jeden Rat oder jede Hilfe dankbar, die Sie ihnen bei der Arbeit mit Kunden anbieten können, die an Anlageimmobilien interessiert sind. Wenden Sie sich an die örtlichen Immobilienbüros und bieten Sie interessierten Kunden an, Fragen zu beantworten oder Immobilienverwaltungsdienste anzubieten. Stellen Sie sicher, dass Sie nur bei der Immobilienverwaltung helfen möchten und nicht die Absicht haben, später in der Beziehung um einen Verkauf zu konkurrieren. Besuchen Sie Immobilienbüros in Ihrer Nähe und legen Sie einen Flyer ab, der erklärt, wie Sie helfen können, und stellen Sie sicher, dass Sie ein Wettbewerbsverbot für alle Verkäufe abschließen. Sie sollten auch in Betracht ziehen, die Makler mit dem höchsten Volumen zum Mittagessen mitzunehmen und sie kennenzulernen.

HOAs

Hausbesitzerverbände können strenge Regeln haben, wenn es um Mietobjekte in der Gemeinde geht. Sie können diesen Nischenmarkt erschließen, indem Sie einen strengen Mietverwaltungsplan skizzieren und ihn Ihren örtlichen Eigentümerverbänden vorlegen, mit der Absicht, exklusive Immobilienverwaltungsdienste für Mietobjekte in der Region bereitzustellen. Sie können die Qualität der von Ihnen genehmigten Mieter hervorheben, indem Sie Ihr Fachwissen im Bereich der Mieterprüfung erläutern, Ihren praktischen Ansatz für das Management beschreiben, um sicherzustellen, dass Ihre Mieter die Mietvorschriften einhalten, und wie Sie die Konsequenzen und Prozesse verstehen, wenn jemand gegen Mietbedingungen oder HOA-Regeln verstößt.

Immobilienverwalter

Sie profitieren von einer guten Beziehung zu anderen Immobilienverwaltern in Ihrer Gemeinde. Sie werden feststellen, dass viele Immobilienverwaltungsunternehmen nicht mit allen Arten von Immobilien in allen Bereichen Ihres Marktes arbeiten. Stellen Sie sicher, dass Sie sich mit ihnen in Verbindung setzen, damit Ihr Name im Vordergrund steht, wenn sie von einem potenziellen Kunden angesprochen werden, dem sie nicht dienen. Stellen Sie andererseits sicher, dass Sie ihnen Leads senden, die zu ihrem Geschäft passen, und lassen Sie sie wissen, woher der Lead stammt. Wenn Sie einen Kunden an einen anderen Immobilienverwalter verweisen, rufen Sie den Manager an und sagen Sie, dass Sie jemanden an ihn verwiesen haben, und geben Sie die Kontaktinformationen an, um zu zeigen, dass Sie es ernst meinen, sich gegenseitig zu helfen.

Professionelle Organisationen

Der Beitritt zu einer professionellen Organisation erweitert Ihr Netzwerk und kann Ihnen helfen, Ihrer Gemeinde besser zu dienen. Lokale Organisationen wie der Rotary Club oder die Handelskammer verbinden Sie mit anderen Personen, die möglicherweise ihre eigenen Mietobjekte besitzen. Jede Gemeinde hat auch eine Investorenorganisation oder -gruppe, die sich trifft, um ihre Investitionen zu besprechen. Nehmen Sie eine Einstellung an, dass Sie diesen Menschen wirklich bei ihren Problemen helfen werden, auch wenn sie Sie nicht dafür einstellen. Geben Sie frei und offen Informationen heraus, die ihnen helfen, und nach einiger Zeit werden sie anfangen, Sie einzustellen. Sie können es schwierig finden, zuerst kostenlos Ratschläge zu geben, aber wenn Sie anfangen, Glaubwürdigkeit als wertvolle Informationsquelle zu gewinnen, werden Sie feststellen, dass die Leute anfangen werden, Sie einzustellen und Sie zu verweisen.

Versüßen Sie den Deal mit Incentives, Rabatten und Empfehlungsgebühren

Incentives

Das Anbieten von Anreizen für Empfehlungen kann Ihre Kunden dazu ermutigen, Ihr Immobilienverwaltungsgeschäft und Ihre Dienstleistungen zu empfehlen. Erwägen Sie, Ihren Kunden mitzuteilen, dass Sie für jede Empfehlung, die einen Managementvertrag mit Ihrem Unternehmen unterzeichnet, auf die Verwaltungsgebühr eines Monats verzichten.

Rabatte

Immobilienverwalter können Erfolg beim Starten eines Rabatts für Freunde und Familie oder eines Sonderangebots haben, um neue Geschäfte von bestimmten Empfehlungen zu gewinnen. Sie können neue Leads, die von Freunden und Familie zu Ihnen kommen, zu etwas ganz Besonderem machen, indem Sie ihnen mitteilen, dass Sie die Verwaltungsgebühr für den ersten Monat abziehen oder darauf verzichten, da Sie einen gemeinsamen Bekannten haben. Wenn Sie diese Art von Rabatt mit Ihren Freunden und Ihrer Familie teilen, kann dies Ihr Netzwerk dazu ermutigen, mehr Personen an Sie zu verweisen, da sie sich privilegiert fühlen, eine Verbindung zu einem besonderen Angebot zu haben.

Überweisungsgebühren

Überweisungsvereinbarungen sollen Unternehmen für Überweisungen entschädigen. Für jede professionelle Organisation, die Ihnen Geschäfte schickt, können Sie ihnen mit einer Vermittlungsgebühr oder Provision danken. Stellen Sie sicher, dass Sie Leads und Follow-Through mit einer Empfehlungsvereinbarung im Auge behalten.