Esta es la razón por la que Necesita Comenzar a Vender Productos Promocionales

Si es un impresor o decorador que no ofrece productos promocionales a sus clientes, está dejando un montón de dinero sobre la mesa.

Los miles de millones que las empresas ya gastan en productos promocionales (sí, que incluyen ropa) continúan aumentando cada año. De hecho, los expertos de la industria estiman que las corporaciones, organizaciones, escuelas y más allá compraron casi 2 25 mil millones en productos con logotipo en 2019. De eso, alrededor de un tercio del gasto se destina a ropa impresa. ¿No te gustaría aprovechar los otros dos tercios?

” En los próximos cinco años, veo que la industria continúa creciendo”, dijo Jo-an Lantz, presidente y CEO de Geiger a la revista Counselor de ASI. “El uso de productos promocionales aumentará y ampliaremos la definición de nuestra industria, que podría incluir artículos para reventa, licencias y de empresa a consumidor. Habrá dos o más distribuidores y dos o más proveedores con un volumen de ventas anual de más de billion 1 mil millones.”

Es por eso que ahora es el momento de agregar artículos promocionales a su lista de ofertas. Cuando un cliente llama y dice: “Necesito camisetas, sombreros, tazas y bolígrafos”, puedes decir: “¡No hay problema! Te tenemos cubierto.”

La mejor parte? Hay alrededor de 750,000 productos disponibles al por mayor para que usted ofrezca a sus clientes, desde lo esperado hasta lo inesperado. (Sí, puedes vender papel higiénico con logotipo y marcar muñecos personalizados con figuras.) ¡Ni siquiera tendrá que invertir en nuevos equipos de impresión para decorar estos productos! Tu tienda no necesita decorarlos en absoluto, te explicaremos cómo hacerlo en este blog.

Veamos seis razones sólidas por las que debería comenzar a ofrecer especialidades publicitarias (otro término común para productos promocionales), y una solución fantástica para hacerlo realidad, tan pronto como hoy.

Serás realmente una ventanilla única para tus clientes.

A la mayoría de las empresas y organizaciones les encantaría puntuar todos sus artículos promocionales con logotipo, que incluyen ropa y artículos duros, de un proveedor en el que confían absolutamente. Piense en ello como si ofreciera una experiencia de cliente aún mejor a su base de clientes. Estás cubriendo todas sus necesidades de productos promocionales.

Además, como ha aprendido en Business 101, adquirir un nuevo cliente puede costar cinco veces más que conservar uno existente. Aún más atractivo, disfrutará de una tasa de éxito mucho mayor vendiendo a un cliente que ya tiene a bordo (60% a 70%), que vendiendo a un comprador cuya marca es nueva para usted (5% a 20%).

Si decides agregar productos promocionales a tu línea, tienes una oportunidad increíble de hacer una prensa de campo completo de marketing. Es posible que se sorprenda de lo rápido que comenzará a capturar dólares promocionales de clientes existentes y nuevos que buscan un proveedor único.

Los productos promocionales son una venta cruzada o una venta adicional fácil y natural.

Por ejemplo, si una empresa organiza una barbacoa de verano para empleados, sugerirás una bolsa de regalo con una camiseta, gafas de sol divertidas, protector solar y disco volador. O, para un evento benéfico de 5K, sugiera que los participantes reciban una camiseta, una bandana, una botella de agua y un bálsamo labial. Incluso puede agregar un bolso con logotipo para guardar todos los regalos, y los destinatarios usarán la bolsa por separado muchas veces.

De repente, ya no estás aceptando un pedido de 200 camisetas. Usted es un proveedor de soluciones, que ofrece una combinación personalizada de productos que los empleados, clientes y asistentes a eventos de sus clientes adorarán y utilizarán durante meses o más.

Además de camisetas, sombreros, prendas de abrigo y polos, el último estudio Global de Impresiones Publicitarias de ASI informa que los instrumentos de escritura, vasos, bolsos, accesorios de escritorio, calendarios, unidades USB, paraguas y bancos de energía móviles son los productos promocionales más populares entre los usuarios finales. Y, hay muchas estadísticas para respaldar la efectividad de los productos promocionales como medio publicitario.

Por ejemplo, el informe de ASI dice que los usuarios finales mantienen un bolígrafo con logotipo un promedio de nueve meses. Ese bolígrafo es visto más de 3,000 veces por el usuario y otros. Además, un usuario final que recibe un bolígrafo tiene un 51% más de probabilidades de hacer negocios con la empresa que lo regaló.

Es un ROI bastante bueno para un bolígrafo que cuesta un par de dólares. Puede proporcionar a los clientes datos sólidos que demuestren que estos productos realmente funcionan como una herramienta de marketing asequible.

Ingrese a nuevos mercados con productos duros decorados.

Digamos que tu mejor lugar son las escuelas: decoras camisetas de club, uniformes deportivos, ropa de espíritu y ropa de ventilador. Por supuesto, cuando agregas productos promocionales, es obvio lanzar a la escuela con botellas de agua, bolsas de mano, almohadillas para asientos de estadio, útiles escolares y otros artículos adicionales imprimibles.

Pero, ¿qué hay de las industrias que no ha considerado antes? ¿Qué hay de bienes raíces, donde los agentes podrían querer imanes, calendarios o bolígrafos para regalos? También puede aprovechar los regalos de comida y vino más elegantes para los compradores de vivienda. O concesionarios de automóviles, donde puede lanzar llaveros, kits de seguridad para automóviles y otros accesorios automotrices para clientes potenciales y compradores.

Los proveedores de productos promocionales pueden ayudarlo a intercambiar ideas sobre nuevas industrias y mercados en los que puede entrar con productos duros. Están más que felices de asociarse contigo para ayudarte a vender más. Incluso compartirán sus argumentos de venta con usted y le proporcionarán muestras para que las use y las exhiba.

Sí, puede confiar en su lista de proveedores de productos promocionales.

Muchos decoradores nos dicen que no quieren ofrecer productos duros porque no tienen los medios para decorarlos. ¿Las buenas noticias? Nunca tendrás que decorar bolígrafos, tazas, cucuruchos, sillas de viaje o sombrillas en tu tienda.

La mayoría de los proveedores de productos promocionales decoran los productos para usted. Por lo tanto, si no tiene una impresora de sublimación para tazas o fundas para teléfonos inteligentes, descanse tranquilo. Aún puede ofrecer esos productos con logotipo a sus clientes a través de sus proveedores de confianza, que decorarán y enviarán los artículos a usted. Algunos proveedores incluso envían pedidos directamente a sus clientes por usted, si desea ir por la ruta más directa.

Si eres nuevo en los proveedores de productos promocionales, hay algunas maneras de sumergirte. Visite una feria comercial de la industria y camine por la sala de exposiciones, donde podrá conocer a muchos de los más de 3.000 proveedores. Siempre tienen muchas muestras decoradas a mano, para que pueda hacerse una idea de la calidad del artículo y la decoración.

Además, muchos proveedores ofrecen una gran variedad de artículos promocionales, por lo que puede conectarse con solo un puñado de proveedores para todas las necesidades de sus clientes.

Ofrezca propuestas de marketing completas (con la ayuda de InkSoft).

Piense en lo increíble que sería si pudiera lanzar ropa decorada y productos duros como parte de una solución completa.

Tenemos una gran noticia: Digamos que ya estás usando las propuestas de InkSoft para acabar con la competencia. Estás enviando hermosas propuestas de ventas con maquetas virtuales de ropa que llevan el logotipo de tu cliente.

Ahora, puede lanzar productos promocionales con logotipo en la misma propuesta.

InkSoft se ha asociado con Polyconcept (PCNA), un proveedor líder de productos promocionales, para integrar su gran selección de productos duros a nuestra plataforma de ventas.

Por ejemplo, si un cliente potencial del resort pide una línea de artículos de recuerdo nuevos, puede recomendar ropa, junto con toallas, vasos, gafas de sol, accesorios de playa y mucho más.

Ofrece tiendas web personalizadas que incluyen productos promocionales.

Muchos decoradores crean y mantienen tiendas en línea para clientes que van desde escuelas hasta grandes clientes corporativos a nivel nacional. (En caso de que no lo supiera, InkSoft Stores le permite crear, mantener y cumplir todos los pedidos para sus clientes a través de una interfaz fácil de usar.)

Si ya ofreces tiendas en línea, ahora puedes agregar productos promocionales a tu línea de ropa principal.

Como cliente de InkSoft, cuando se registra para obtener una cuenta de PCNA, inmediatamente accede a precios especiales para obtener un mayor margen de beneficio en productos promocionales. Recibirá precios por cantidad final en los pedidos con las cantidades mínimas enumeradas.

Aún mejor, PCNA puede decorar los productos para usted y enviarlos a su tienda o directamente a su cliente.

De nuevo, esta es una gran oportunidad para un bombardeo de marketing, ya sea que ya ofrezca tiendas o lo presente como un servicio. Imagina lo emocionado que estará un negocio o una escuela local al escuchar que puedes ofrecer mucho más que camisetas o polos en su sitio electrónico.

La línea de fondo

Cuando añades artículos para beber, bolígrafos, bolsas y otras categorías de productos promocionales más vendidos a la mezcla, realmente aumentas el valor que aportas a los clientes actuales y futuros.

¿A qué esperas? Solicite su cuenta gratuita de Polyconcept aquí y comience a vender productos promocionales de alto margen de beneficio.