Estrategia De Marketing Para Empresas De Desarrollo De Software

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¿Cómo Comercializar Su Empresa de Desarrollo de Software?

Cuando se trata de marketing en línea en el panorama digital actual, a veces es difícil para las empresas de desarrollo de software destacarse entre la multitud, especialmente cuando compiten en la industria tecnológica altamente competitiva de hoy.

De hecho, en los Estados Unidos, hay aproximadamente 20 nuevas empresas de tecnología fundadas cada año, que alcanzan los 100 millones de dólares en ingresos. Por lo tanto, como empresa de desarrollo de software, especialmente si eres una nueva empresa emergente y acabas de establecerte, es difícil competir con empresas como estas que dominan el mercado.

Pero eso no significa que sea imposible dar a conocer su nombre en el mundo en línea. Entonces, ¿cuál es la mejor estrategia de marketing para que los desarrolladores construyan una presencia en línea?

Sigue leyendo y en el siguiente artículo te explicaré 7 de las mejores estrategias de marketing digital para empresas de desarrollo de software.

Estrategias de Marketing Digital Para Empresas de Tecnología y Software

Conozca a su Audiencia

Cuando se trata de marketing digital, el primer paso en cualquier campaña es conocer y estudiar a quién está tratando de comercializar su empresa en el primer momento. Por lo tanto, como empresa de desarrollo de software, su público objetivo será gente interesada en la tecnología y otra información, productos y servicios relacionados con la tecnología.

Por lo tanto, cuando se trata de implementar cualquier forma de estrategia de marketing digital para su empresa de desarrollo de software, estas son las personas a las que va a comercializar sus servicios. Pero no termina ahí. De hecho, cuanto más puedas aprender sobre tu público objetivo, mejor podrás crear contenido que encuentren valioso.

Por otro lado, si estás planeando tus estrategias para una audiencia que en realidad no está interesada en los productos o servicios de tu empresa, rápidamente comenzarás a ver cómo tus esfuerzos de marketing digital se arruinan.

Comienza tu blog de programación

No hay duda al respecto: si no estás blogueando en el ajetreado mundo en línea de hoy, vas a tener problemas para hacerte un nombre en cualquier industria. Piénsalo, ¿por qué si no, todas las compañías de tecnología más grandes del mundo dirigirían y administrarían blogs? ¡Es porque bloguear funciona!

De hecho, bloguear es una de las formas más fáciles para que las empresas de desarrollo de software atraigan, atraigan y deleiten a sus clientes potenciales. Esto se debe a que las empresas pueden profundizar en el tipo específico de información que su audiencia objetivo está buscando, y luego adaptar sus propias publicaciones de blog específicamente a lo que su audiencia quiere.

Mejor aún, cuando se implementa y promueve una estrategia de blogging sólida a través de una estrategia de redes sociales similar, las empresas tecnológicas pueden llegar a audiencias objetivo aún más grandes que nunca. Aquí tienes un ejemplo de cómo crear una publicación de blog atractiva para tu empresa de tecnología.

Crea un Plan de Marketing en Redes Sociales

Otra estrategia extremadamente efectiva para ayudar a construir la presencia en línea de tu marca es mantenerte activo en las redes sociales.

Hay literalmente miles de millones de personas que usan las redes sociales todos los días. De hecho, en 2019, se informa que hay 3,48 mil millones de usuarios de redes sociales en todo el mundo, lo que representa un aumento del 9%, o 288 millones de nuevos usuarios con respecto a las cifras de 2018.

En otras palabras, si no intentas interactuar activamente con los miembros potenciales de tu audiencia en las redes sociales, te estás perdiendo una gran parte del pastel. Por lo tanto, como empresa de desarrollo de software, debes mantenerte activo en las redes sociales creando y compartiendo contenido valioso con tu audiencia. Todo lo cual ayudará a establecer su empresa como líder de pensamiento en la industria.

Luego, una vez que se haya establecido como un experto conocedor y de buena reputación en las redes sociales, naturalmente comenzará a generar rumores sobre su empresa, su contenido y sus productos y servicios.

Invierte en Redes Sociales de pago & Publicidad de Google

Cuando se trata de marketing digital, no hay forma más rápida de aumentar la influencia de tu marca que usando publicidad de pago.

Hoy en día, los anuncios pagados en las redes sociales y Google representan una de las estrategias de marketing digital más rentables para las empresas de software. Eso es, por supuesto, si sabes lo que estás haciendo. Como empresa de tecnología, su trabajo es aprender quién es realmente su público objetivo y luego crear un copy de anuncio dirigido para promocionarlo a través de anuncios pagados en las plataformas de su elección.

Por ejemplo, si eres una empresa de tecnología B2B, te dirigirás a otras empresas de tecnología como tu audiencia, que es más probable que estén activas en plataformas como Facebook o LinkedIn.

Mientras que, por otro lado, si eres un minorista que vende productos tecnológicos directamente a los consumidores, tu audiencia podría ser más activa en plataformas como Twitter, Instagram o Pinterest. Al final, cuanto más aprendas sobre tu público objetivo, y sus deseos y necesidades, más exitosas serán tus campañas de anuncios pagados.

Cree una Estrategia SEO Para Su Empresa de Desarrollo de Software

El SEO, o optimización de motores de búsqueda, es el proceso de optimización de páginas web, publicaciones de blog y otros contenidos para mejorar la visibilidad general del sitio en las páginas de resultados de motores de búsqueda. (SERP)

Por lo tanto, como empresa de tecnología o software, deberá centrarse tanto en la optimización off-page como en la optimización on-page. La optimización en la página incluye optimizar los titulares, las etiquetas HTML (título, meta y encabezado), las imágenes y la estructura general del sitio web.

La siguiente tarea es realizar una investigación de palabras clave y encontrar palabras clave que su público objetivo ya está buscando, en Google o en otros motores de búsqueda. Hay muchas herramientas gratuitas disponibles, como el Planificador de palabras clave de Google, que puedes usar para hacer esto. Al intentar encontrar las palabras clave correctas para optimizar tu sitio web, querrás encontrar palabras clave que tengan un alto volumen de búsquedas y una competencia de búsquedas relativamente baja.

Luego, perfeccionando estas palabras clave y creando el contenido de su sitio web con ellas. podrá comenzar a generar tráfico orgánico completamente gratuito para su sitio web con el fin de promocionar sus productos o servicios

Crear un Imán de contactos

Los imanes de contactos son el método número uno para crear y aumentar listas de clientes potenciales de negocios precalificados. Esencialmente, un lead magnet es cuando una empresa ofrece algún tipo de contenido digital a cambio de la dirección de correo electrónico u otra información de contacto de una persona. En la mayoría de los casos, se trata de un ebook gratuito y descargable. Sin embargo, también puede ser una publicación de blog premium, cerrada, video, lista de verificación, hoja de cálculo, etc.

De cualquier manera, la idea es ofrecer algo que sea valioso para su audiencia, para que los consumidores le ofrezcan voluntariamente su información de contacto. Al hacer esto, podrás generar una lista de personas que estén interesadas en lo que tienes para ofrecer como empresa de tecnología. Esto nos lleva a nuestro siguiente punto: puedes usar esta lista para ejecutar una campaña de correo electrónico efectiva.

Este es un ejemplo de Lead Magnet

Comience con el Marketing por correo electrónico

Una vez que haya reunido un imán de leads, comenzará a recopilar una lista de direcciones de correo electrónico que puede usar para comercializar directamente los productos o servicios tecnológicos de su empresa.

Según Oberlo.ca, aproximadamente el 81% de las pequeñas empresas confían en el marketing por correo electrónico como su método principal para adquirir nuevos clientes, y en 2020, el retorno de la inversión (ROI) esperado promedio es de aproximadamente 4 42 por cada dollar 1 dólar gastado.

La razón por la que el marketing por correo electrónico es tan efectivo es que puede comercializar sus productos y servicios a personas que ya han expresado interés en su empresa cuando voluntariamente le dieron su dirección de correo electrónico. Esto hace que sea significativamente más probable que interactúen con tu marca de alguna manera, potencialmente pagando por un producto o servicio y convirtiéndose en un nuevo cliente.

Finalmente, es importante entender que cuando se trata de marketing digital, debes tener en cuenta a tu público objetivo por encima de todo lo demás. Y como empresa de tecnología, necesitarás alinear tus esfuerzos de marketing digital con las personas que están interesadas en la tecnología, más específicamente, con las personas que están interesadas en tus productos o servicios tecnológicos.

Al final, aprender todo lo que puedas sobre tu público objetivo te ayudará a diseñar tus campañas digitales específicamente para satisfacer las necesidades de tu público. Y al hacer esto, podrás planificar mejor tus estrategias, asegurando que las campañas de marketing digital de tu empresa sean un éxito.