5 Product Mix Pricing Strategies

siihen kuuluvat tuotteet ovat kaikki yhteydessä toisiinsa, ja niiden hinnat ovat yhteydessä toisiinsa. Siksi tuotteen hinnan määrittämisstrategiaa joudutaan usein muuttamaan, kun tuote on osa tuotevalikoimaa. Sitten. yhtiö etsii hintasarjaa, joka maksimoi voitot koko tuotevalikoimasta yksittäisen tuotteen sijaan. Koska sekoituksen eri tuotteilla on kysyntää ja kustannuksia, mutta ne kohtaavat eriasteista kilpailua, hinnoittelu on vaikeaa. Siksi tarkastelemme lähemmin viittä suurta tuotevalikoiman hinnoittelustrategiaa (tai tilannetta).

5 tuotevalikoiman hinnoittelustrategiat

tuotelinjojen hinnoittelu

tuotelinjojen hinnoittelu

koska yritykset yleensä kehittävät tuotelinjoja yksittäisten tuotteiden sijaan, tuotelinjojen hinnoittelustrategioilla on ratkaiseva merkitys tuotevalikoiman hinnoittelustrategioissa. Kun katsoo esimerkiksi Audin kaltaista automerkkiä, näkee eri sarjojen ja niiden hintojen välisen suhteen. Sisääntulomalli, Audi Al, maksaa kyllä vähemmän kuin huippumalli A8.

valinnainen tuotteen hinnoittelu

valinnainen-tuotteen hinnoittelu on valinnaisten tai oheistuotteiden hinnoittelua päätuotteen ohella. Monissa tapauksissa voit ostaa valinnaisia tai oheistuotteita päätuotteen ohella. Esimerkiksi uuden Audi-auton tilatessa voi halutessaan tilata GPS-järjestelmän ja kehittyneen viihdejärjestelmän. Yhtiölle näiden vaihtoehtojen hinnoittelu ei kuitenkaan ole helppoa. Niiden on päätettävä huolellisesti, mitkä kohteet sisällytetään perushintaan ja mitkä tarjotaan vaihtoehdoiksi.

Kytkösmarkkinahinnoittelu

puhutaan kytkösmarkkinahinnoittelusta, kun yritykset valmistavat tuotetta, jota on käytettävä päätuotteen ohella. Päinvastoin, valinnaisessa tuotteiden hinnoittelussa pitäisi ajatella tuotteita, joita voi ostaa/myydä päätuotteen kanssa. Esimerkkejä kytkösmarkkinoiden hinnoittelusta ovat partakoneen terän patruunat ja tulostimen patruunat. Kytkösmarkkinahinnoittelu on erittäin tehokas strategia tuotevalikoiman hinnoittelustrategioissa. Päätuotteiden tuottajat, esim. tulostimet ja partakoneet, usein hinta ne hyvin alhainen ja asettaa korkeat merkinnät tarvikkeet tarvitset voidakseen käyttää päätuotteita.

sivutuotteiden hinnoittelulla

sivutuotteiden hinnoittelulla tarkoitetaan sivutuotteiden hinnan määrittämistä, jotta päätuotteen hinta olisi kilpailukykyisempi. Se johtuu siitä, että tuotteiden ja palvelujen tuottaminen tuottaa usein sivutuotteita. Usein nämä sivutuotteet (kuten yksin myydyt tuotteet) ei olisi mitään arvoa ja päästä eroon niistä on kallista. Tällöin päätuotteen hinta nousisi. Sivutuotehinnoittelun avulla yritys yrittää kuitenkin löytää näille sivutuotteille markkinat, joilla voidaan kompensoida niiden hävittämisestä aiheutuvia kustannuksia ja saada päätuotteen hinta kilpailukykyisemmäksi.

Product Bundle Pricing

the last one of the product mix pricing strategies product bundle pricing. Product bundle-hinnoittelun avulla yritykset yhdistävät useita tuotteita ja tarjoavat Bundlen alennettuun hintaan. Paras esimerkki lienee McDonald ‘ sin ruokalista: saat bundle koostuu hampurilainen, ranskalaiset ja virvoitusjuoma alennetulla Internet myös yritykset, kuten Sky, Telecom, ja muut teleyhtiöt tarjoavat TV, Puhelin ja nopea internet-yhteydet bundle edulliseen yhteenlaskettuun hintaan. Yritykselle tuotepakettien hinnoittelu on erittäin tehokas tuotevalikoiman hinnoittelustrategia: se voi edistää sellaisten tuotteiden myyntiä, joita kuluttajat eivät muuten välttämättä osta.