6 Steps To Turn Around ANY Failing Company

I ‘ m the guy that gets the call when a business is in trouble …

… when they need a business turnaround from the partners of curtail to a successful business.

ystävät soittavat minulle.

pankit soittavat minulle.

jos olen onnekas, yrittäjä soittaa minulle ennen kuin on liian myöhäistä.

totuus on, että minulle on aina haastavaa nähdä toisen yrittäjän epäonnistuvan …

… varsinkin, kun heillä on suuria velkoja, henkilökohtaisia takuita ja suurimmat unelmat roikkumassa ilmassa vakuutena.

on vielä sydäntäsärkevämpää, kun lapset ovat mukana.

se murskaa minut sisältä.

tästä huolimatta pelisuunnitelma asioiden kääntämiseksi on aina sama.

#1 asia, jota se vaatii, on epämukavat keskustelut, rehelliset arviot ja nopeat päätökset.

kova? Et arvaakaan.

kuitenkaan junan osumista odottavan valon tuijottaminenkaan ei ole oikea liike.

taannoin pystyin viemään kymmeniätuhansia kuukaudessa tappiollisen yrityksen voitolliseksi 14 päivässä.

tämän viikon videossa tarjoan askel askeleelta prosessin, jolla sinut saadaan pois raiteilta, ja vedän terävän 180 riippumatta haasteista, joita kohtaat.

Jasin saman strategian monien yrittäjien kanssa, jotka olivat onnistuneet kääntämään epäonnistuneen yrityksensä menestyväksi liiketoiminnaksi.

kun se tulee vaiheet ja prosessi ne menevät näin:

1. Get clarity from the numbers (scary as hell, but necessary)
2. Test The business model
3. Cut deep but not the bone
4. Focus on the customers
5. Write the rules
6. Build it back up

the truth is, this strategy is something most companies should use to evaluation heidän todellinen menestyksensä.

liian monta kertaa olen saanut perustajat sanomaan, että heidän bisneksellään menee “hyvin” vain kysyäkseni muutaman kysymyksen ja saadakseni heidät tajuamaan, että he ovat markkinanormin alapuolella.

lakkaa olemasta romanttinen yrityksesi suhteen ja ota vakavasti, miten mittaat edistymistäsi.

jätä kommentti alla yrityksesi, toimialasi ja päällimmäinen kysymys, joka sinulla on liiketoimintamallistasi tai haasteistasi, ja aion varmasti tarjota joitakin oivalluksia, joiden avulla voit arvioida edistymistäsi!

alla on kevyesti editoitu transkriptio videosta.

Dan: How to turn around your business. Tämä on vakava video. Jos joka kuukausi katsoo lukuja ja se menee niukasti. Hyvä on. Jos teitä nolottaa, koska ette tunne tehneenne hienoja päätöksiä tai riitelette tai olette turhautuneita tai teillä on rakkaitanne, jotka välittävät teistä, ja olen kertonut teille tämän, jos tiedätte sydämessänne, että jos ette tee jotain tänään, voitte uhrata koko liiketoiminnan ja monilla teistä saattaa olla jopa henkilökohtaisia luottoja tai henkilökohtaisia takuita yrityksessänne. Haluan opettaa teille yksinkertaisen asian. Jotta yritykset kääntyisivät kannattaviksi. He tuottavat rahaa ja tiedätkö mitä? Sinulle maksetaan hyvää palkkaa. En ota palkkaa, joka ei ratkaise ongelmaa.

Dan: aion opastaa sinua tarkasti, miten se tehdään, jotta sinulla on taloudellinen optiikka ymmärtää, miten päätöksesi vaikuttavat tuloihin, vaikutuskuluihin ja kannattavuuteen. Onko selvä? Sen aiomme jakaa tänään, koska muutama kuukausi sitten työskentelin erään asiakkaani kanssa ja heillä oli suuri kasvu. Nämä ovat haasteet. Suurin osa yrittäjistä kasvaa tosi hyvin. Liikevaihto jäi alle miljoonan, mutta on noussut 300 000: sta vuotta aiemmin. Kun he katsovat sitä, he ajattelevat, että me kolme olemme tuplanneet tai kolminkertaistaneet liiketoiminnan viimeisen vuoden aikana, mutta he eivät katsoneet kannattavuuttaan. He eivät katsoneet kulurakennetta kysyäkseen, missä tuotto on. Onko meillä rahaa todella skaalata liiketoimintaa ja veloitammeko mitä tarvitsemme todella kasvaa ja jatkaa tätä kasvuvauhtia? Eikö niin? Siihen haasteeseen useimmat yritykset törmäävät, tai he tekevät päätöksensä ja avaavat uuden paikan tai uuden divisioonan liiketoiminnassaan, eivätkä he kysy itseltään, Mikä on pääomavaatimus?

Dan: the cash that we need to do is, what ‘ s my timeline in horizon? Mikä on markkinointiohjelmani, jolla varmistan, että saan ne uudet asiakkaat tukemaan sitä uutta liiketoimintaa? Ja se on aina tätä, tätä peliä. Ja kun se on tuolla, miten sen voi sammuttaa? Eikö niin? Ensimmäiseksi kannustan sinua hankkimaan numerot. Näin se toimii. Soita kirjanpitäjälle. useimmilla teistä ei taida olla hyviä tilejä täällä. Haluan sinun tietävän tämän. Kirjanpitäjät eivät välitä paskaakaan, jos epäonnistut yrittäjänä. Se ei johdu siitä, että he ovat pahoja ihmisiä. Heidän tehtävänsä ei ole johtaa yritystäsi. Heidän tehtävänsä ei ole ymmärtää päätöksiäsi. Heidän tehtävänsä on ottaa numerot annat heille ja lähettää se perustuu gap kirjanpitokäytäntöjen ja antaa sinulle takaisin raportit ja voit ymmärtää taloudellinen lukutaito tehdä päätöksen.

Dan: Saatat suuttua tilillesi ja sanoa, että minulla on maailman tyhmin kirjanpitäjä. Mikseivät he kertoneet, että asiat ovat näin huonosti? Se ei ole heidän vikansa, vaan sinun. Sinun olisi pitänyt rakentaa joitakin taloudellinen lukutaito ymmärtämiseen käynnissä yritys, mutta numero yksi asia sinun täytyy tehdä aloittaa käänne on saada kaikki tiedot, saada kaikki luottokortti liiketoimi, saada kaikki linjat luotto liiketoimi, saa pankkitilit, saada kaikki, saada kulut, saada kaikki numerot, P, ja L, tuloslaskelma, kassavirtalaskelma, mitä voit saada kirjanpitäjä. Paljonko olet velkaa? Kuinka paljon palkkarahoja, kuten kaikki altistumisesi, velkomisesi, saada kaikki tiedot, oikeat numerot. Mitä luulet sen olevan, koska monet yrittäjät katsovat tätä videota ja sanovat, että siinä minä olen nyt.

Dan: se on. Olet luultavasti pahempi kuin luulet, koska et luultavasti halua katsoa sitä. Sinun täytyy saada kaikki numerot. Kakkosena on yksinkertaisen rahoitusmallin luominen. Annan sinulle yksinkertaisen rahoitusmallin, joka on pohjimmiltaan kassavirtaennuste. Se sanoo, mitkä ovat tuloni, mitkä menoni, mitkä voittoni? Ja sitten minun vastuullani on ymmärtää, miten yrityksenne toimii. Paljonko sillä tienaa? Mikä on kannattavuustaso? Useimmat yritykset, koska heillä on niin paljon päätöksiä, joita he ovat tehneet, heillä ei ole tätä yhdessä paikassa. Se on laskentataulukko joka kuukausi. Ne ovat ennusteita, eikö? Missä olet nyt, tässä kuussa, vain saada tiedot ja sitten aloittaa uusi laskentataulukko ja laita se sinne. Katso asiakkaita. Katso edellisen vuoden liikevaihto saada joitakin arvioita, mutta älä korvaa sitä. Varmista, että ne ovat oikeita numeroita, koska en halua sinun päätyvän takaisin tähän asemaan.

Dan: Pahinta, mitä voisit tehdä juuri nyt, on laittaa aikaa ja energiaa ja tehdä puolivillaisia päätöksiä. Se ei elätä sinua. Haluan auttaa sinua kääntämään asiat niin, että saat kaikki numerot, sinulla on epämukavat tapaamiset, puhut kirjanpitäjällesi, annat heille kiireen tunteen ja sanot, että tiedän, ettet ole saanut kirjanpitoa valmiiksi ja olemme vasta puolessa välissä. Olemme vuoden lopussa. Olet vain puoliksi valmis. Tarvitsen numerot. Tulen toimistoosi kenkälaatikkoni kanssa ja hoidamme tämän. Mutta sinun on saatava numerot. Rahoitusmallin luominen antaa sinulle mahdollisuuden ymmärtää, kuinka huono se on. Valitettavasti aina, kun meitä on pyydetty pyörittämään yritystä, se on aina pahempaa kuin yrittäjä luuli.

Dan: he menettävät aina rahaa. Tämä uusi osasto imee voiton tästä bisneksestä, uudesta ohjelmistosta. Aluksi kuulen tuota koko ajan. Minun täytyy toimia bisneksenä. Haluan perustaa ohjelmistoyrityksen ja rahoitan sitä, eikä mieleeni koskaan tullut, että vaikka tämä on erittäin kannattavaa, se uusi liikeyritys tai osasto imee voittoa liiketoiminnasta, joten meidän on selvitettävä, missä olemme.

nyt kun kaksi ensimmäistä askelta oli käyty läpi, katsotaan prosessin jäljellä olevia viittä vaihetta kääntäessämme minkä tahansa vaikeuksissa olevan yrityksen menestyväksi yritykseksi.

Dan: Kolmonen, joka on kovin ja kannustan aina yrittäjiä, on vasta valmistautumista pahimpaan mahdolliseen skenaarioon. Ihan kuin et menettäisi yöuniasi. Kannattaa yhtä hyvin varautua pahimpaan mahdolliseen tilanteeseen ja se tarkoittaa syvää viiltelyä. Kun alalla tehdään lomautuksia, ei voi tehdä pintatason asioita. Et voi leikata kustannuksia pinnalta.

Dan: sinun täytyy mennä syvälle. Sinun täytyy leikata rasvaa ja lyödä luuta kuin sen pitäisi leikata kaikki rasva pois bisneksestä ja sanoa, mitä me ehdottomasti tarvitsemme pyörittääksemme bisneksemme? Jos et ole kannattava, se on vain ajan kysymys. Jos katsoo käteispositiota, pankkitiliä, ja sanoo, Okei, meillä on muutama tuhat dollaria, mutta kaikki se on tilitetty, olet viikkojen päässä maksukyvyttömyydestä. Jos luottoraja ylittyi, jos Luottokortit ylittyivät kaikista näistä asioista, jos niitä oli vain pieni osa saatavilla, mahdollinen lainaaminen hyödytti, kuin se olisi vain huono juttu. Sinun ei pitäisi tehdä niin. Menoista pitää leikata kunnolla. Sanon aina, että jätä vain Läski väliin. Mene luuhun. Jos haluat osua luuhun, käyt epämukavia keskusteluja.

Dan: kuule, todellisuus on, että jos joudut irtisanomaan jonkun, eikä sinun ole pakko, maksaa hänelle sen jälkeen, sinulla on yritys pelastettavana, eikö? Tiedän, että haluat tehdä voitavasi. Nämä ovat perhettä ja ihmisiä, joista välität. Ymmärrän sen täysin. Mutta totuus on, että jos olet tässä asemassa, päätökset tehdään puolestasi. Jos vain loogisesti katsoo lukuja ja sanoo, että joka kuukausi menetän tuhansia dollareita tuloja, niin siitä luovutaan. Aiheutat potentiaalia perheellesi menettää kotinsa. Varsinkin, jos on omat takuut. Eniten minua loukkaa se, että kun näen näitä yrityksiä, eivätkä he tajua, että luottokortit takasivat pankkilainan, että luottolinja oli henkilökohtainen takuu.

Dan: Jos Bisnes horjuu ei ole myyjiä, joille olet velkaa, se on se, että pankit tulevat hakemaan kaiken muun ja vaarannat perheesi ja lastesi elämäntyylin. Sen pitäisi riittää sinulle vaikeiden päätösten tekemiseen. Jos sinusta tuntuu pahalta irtisanoa ihmisiä, ajattele tätä tietä ja palvele heitä etsimällä heille unelmatyö. Niin minä aina teen. Jos joudun irtisanomaan jonkun, teen päätöksen, noudatan lakia ja annan irtisanomistiedot. Kolmen päivän päästä istun alas ja teen töitä löytääkseni heille unelmatyön. Jos se satuttaa sinua, kun teit tämän suuren päätöksen. Niin sitä voi lähestyä.

Dan: jos sinulla on uusi jako tai yritys ja olet vain, sinua hävettää katkaista se tai lopettaa se, se vain on mitä se on. Päivän päätteeksi, kun käännät asian ympäri ja tiedän, että teet sen, jos seuraat tätä prosessia, kukaan ei muista epäonnistumisia. He muistavat vain tämän menestyksen. Voi olla, että joutuu irtisanomaan yli puolet tiimistään ja kääntämään bisneksen ympäri, ja ihmiset muistavat vain sen osan, ja tiedän, että sitä on vaikea nähdä tänään, mutta niin on tehtävä. Numero kolme menee syvälle. Ota viillot.

Dan: neljä on, keskity asiakkaisiisi. Jos sinulla on asiakkaita vielä lähettyvillä, sinun täytyy soittaa heille ja kysyä heiltä, miten voin luoda sinulle enemmän arvoa työssämme, tarvitsen, sinun täytyy varmistaa, että nykyiset asiakkaat ovat tyytyväisiä, koska jos olet ollut siinä paikassa, olet luultavasti sammuttanut tulipaloja.

Dan: et ole kiinnittänyt kaikkiin oikeaa huomiota ja he saattavat tuntea itsensä laiminlyödyiksi, joten haluat soittaa, ajoittaa puhelut, varmistaa, että he ovat tyytyväisiä, koska viimeinen asia mitä haluat tässä vaiheessa on, että joku ei maksa laskua tai että joku antaa sinulle potkut tai että sinulla on huono asiakaskokemus hetken sisällä sinun, tiedäthän, sinun, Sinun, sinun, sinun palveluliiketoimintasi, sinun tuoteyhtiösi, mikä se onkaan, varmista, että asiakkaat ovat tyytyväisiä. Mielestäni se on paras tapa ja jos olet hyvä yrittäjä, sinulla on luultavasti asiakkaita, jotka haluavat kertoa, kuinka paljon he arvostavat sinua. Heidän ei tarvitse tietää rakennemuutoksesta, mutta heidän pitää olla tyytyväisiä. Sitten pitää vain istua alas ja sanoa, mitä on opittu. Koska loppujen lopuksi nämä ovat vaikeita päätöksiä, – ja jos et istu alas ja mieti ja tee ruumiinavausta, – olet hyvin todennäköisesti tekemässä ne uudelleen.

Dan: mikä sai sinut tähän asemaan? Todennäköisesti se vie katseen pois raha-asioista. Se ei katso kustannusrakennettasi ajatellen, että teet suuria tulonlähteitä, mutta et ole kannattava. Se ei ole oikeiden ihmisten palkkaamista. Ei ole oikeita neuvonantajia, jotka voisivat auttaa sinua. Ehkä se ei johdu kirjanpitäjästä, mutta en syyttäisi kirjanpitäjää, koska loppujen lopuksi palkkasit heidät. Miten päädyit siihen, että se oli oikea henkilö? Miten sitä päätöstä ja lähestymistapaa voi muuttaa niin, ettei saa toista ihmistä noin vain? Eikö niin? Joten on tärkeää, että sinulla on hyviä neuvonantajia, jotka voivat opastaa sinua. Viimeinen askel minulle, numero kuusi, on rakentaa varmuuskopio, eikö? Kun saat huipputulot kuriin, vähennät menoja ja leikkaat syvään. Saat asiat kuntoon, alat maksaa velkojasi, – kasaat suunnitelman ja alat taas olla kannattava, – annat itsellesi reilun markkinapalkan tekemästäsi työstä.

Dan:sitten pitää ruveta oikeasti miettimään, miten tästä rakennetaan? En tee mitään hullua, En investoi toiseen yritykseen, en avaa uutta osastoa yritykseeni, vaan teen enemmän niitä asioita, jotka osaan tehdä. Se toimii. Onko se asioiden uudelleenhinnoittelua? Se varmistaa, että marginaalirakenne on oikea. Se jahtaa markkinoita ja tekee markkinointia tai mitä se onkaan, mutta sen rakentaminen takaisin ylös on seuraava askel liiketoiminnan kääntämiseksi. Totuus on, että bisneksessä on kyse laajentumisesta ja supistumisesta. Se ei ole koskaan lineaarista kasvua. Se on aina kasvun askelfunktioita. Ja jos löydät itsesi paikasta, jossa olet kirjaimellisesti kuukaudesta toiseen, sinulla ei ole rahaa alalla. Olet ollut, sinua on haastettu, olet turhautunut, et nuku, tiedät, että sinun täytyy tehdä vaikeita päätöksiä. Tämä video on antaa sinulle kannustusta, vaiheet, prosessi saada numerot oikein.

Dan:Vaihe yksi, Hanki kaikki, kaikki tiedot, rakenna rahoitusmalli ja ennusteet, jotta tiedät, miltä tämä todella näyttää? Jos en tee näitä päätöksiä, miten se muuttaa ennusteitani? Syvä viiltely, rasvan poistaminen, luuhun osuminen. Se on avain. Keskittymällä asiakkaisiin, joita sinulla on ylijääneitä, ja varmistamalla, että he ovat superonnellisia. Sitten mietitään, mitä on opittu tästä koko prosessista, jotta et päädy takaisin tänne vielä kolmen vuoden kuluttua ja sitten lopulta keskittyä rakentamaan sitä takaisin, jotta voit olla ylpeä itsestäsi ja rakentaa luottamusta, että olet ehkä ottanut osuman yrittäjänä. Joten toivon, että tämä video löytää sinut uskomattoman hyvin, vaikka se kuulostaa siltä, että sinulla on luultavasti haastava aika, mutta haluan antaa sinulle, että puitteet auttaa sinua selviytymään siitä.

Dan: mutta ensimmäinen vaihe, järjestä tapaaminen, Hanki numerot, Hanki talousennuste ja katso, mitä se on oikeasti mitä se on ja ota tunteet pois siitä. Haluan haastaa sinut isompaan elämään ja isompaan bisnekseen, nähdään ensi maanantaina.