60 Second Marketer @AskJamieTurner

vuosien varrella olen ollut onnekas voidessani auttaa joitakin maailman tunnetuimmista brändeistä luomaan tehokkaita markkinointikampanjoita kaivautumalla näkymiensä ja asiakkaidensa piileviin tarpeisiin.

joitakin yrityksiä, joiden kanssa olen päässyt työskentelemään, ovat muun muassa The Coca-Cola Company, osoitteessa&T, CNN ja Cartoon Network. Vaikka jokaisella yrityksellä oli omat tavoitteensa, heillä oli yksi yhteinen asia — he olivat kiinnostuneita oppimaan lisää asiakkaidensa tarpeista ja toiveista, jotta he voisivat vedota heidän emotionaalisiin kuumiin nappeihinsa.

yksi parhaista asioista, mitä markkinoinnissa voi tehdä, on tunnistaa, että useimmat ihmiset ostavat tuotteita tunnesyistä, mutta järkeistää ostoksen logiikalla.

tämä graafi korostaa tätä seikkaa.

kun tarkastelet ostajapersooniasi ja tutkit kuluttajiesi sisäisiä tarpeita, muista porata alas, mitä kukin mahdollisuutesi todella etsivät.

esimerkiksi Starbucksiin kävelevällä on monenlaisia tarpeita, joista vain yksi on kahvikupin tarve.

tässä havainnekuva, joka korostaa tätä kohtaa.

tässä muutama toimintavaihe sinulle sen perusteella, mitä olemme puhuneet täällä:

1. kehittää ostaja Personas: sinulla on enemmän kuin yksi tyyppi asiakkaan. Mieti 3-5 erilaista asiakasta, joille yleensä myyt. Sitten kehittää ostaja personas jokaiselle niistä.
2. Luo lista asiakkaasi ilmoitetuista tarpeista: sinulla on todennäköisesti kädensija asiakkaan ilmoitetuista tarpeista. Kirjoita ne valkoiselle taululle tai paperiarkille.
3. poraa alas paljastaakseen määrittelemättömät tarpeensa: tästä hauskuus alkaa. Ajattelemalla ostajan määrittelemättömiä tarpeita voit tutkia heille aidosti tärkeitä asioita ja sisällyttää ne markkinointikampanjoihisi (tarvittaessa).

onnea! Pidä meidät ajan tasalla.

Jamie Turner on toimitusjohtaja 60 Second Marketer and 60 Second Communications-nimisessä markkinointiviestintätoimistossa, joka toimii kansallisten ja kansainvälisten brändien kanssa. Hän on mukana kirjoittamassa “How to Make Money with Social Media” ja “Go Mobile” ja on suosittu markkinointipuhuja tapahtumissa, messuilla ja yrityksissä ympäri maailmaa.

totesi: I want coffee

Unsteded: I ‘ m lonely