7 components of the entrepreneurial mindset

tämä on toinen ote luvusta 2 Moonwalking for Hammaslääkärit. Lähetä sähköpostia, jos haluat ilmaisen pdf koko luvun tai kopion kirjasta 25% alennuksella.

yksi: riski

liiketoiminnan tai jopa elämän päätösten taustalla on riskien ymmärtäminen ja lieventäminen. Riski ei ole vain syy, miksi ihmiset eivät tee asioita; perverssisti, se on myös syy, miksi ihmiset tekevät niitä – peluri rakastaa adrenaliini kiire heittää noppaa tai odottaa seuraavaa korttia; se on ennakointi, epävarmuus, joka ajaa heidät seuraavaan uhkapeliin tai riskiin.

me kaikki olemme riskinottajia enemmän tai vähemmän, me kaikki otamme riskejä joka päivä, ajamme 85-vuotiaana, kun raja on 70, ja meille kaikille tulee vähän kiire, kun otamme riskin ja se tavallaan maustaa elämää.

on outoa, että riskin ottamatta jättämisellä voi olla pitkäaikainen masentava vaikutus elämääsi, luoden päässäsi ärsyttävän iloisen ajatuskierroksen, kun asiat menevät pieleen tai ovat latteita elämässäsi: miksi voi miksi et ottanut sitä liitännäistyötä Sydneyssä vuonna 2001? Jos olisit tehnyt niin, et olisi tässä surkeassa NHS: n harjoituksessa Claphamissa sateisena tiistai-iltapäivänä helmikuussa odotushuoneessa, joka on täynnä kiittämättömiä, tylsiä, haisevia potilaita …

asenteesi riskeihin muokkaa koko elämääsi. En väitä, että sitä pitää ottaa onnelliseen elämään, mutta riskejä pitää ottaa säännöllisesti, jos haluaa yrittäjäksi.

“kahdenkymmenen vuoden päästä olet pettyneempi tekemättömiin asioihin kuin tekemiisi.”Mark Twain.

ensimmäinen askel riskin ymmärtämiseksi on luetella objektiivisesti kaikki riskin ottamisen seuraukset. Aloita siitä, miksi otat riskin: mikä on tavoite?

luettele nyt seuraukset, jos se epäonnistuu täysin: kustannukset, tuhlatut energiat, vaikutus moraaliin. Nyt – ja tämä on hankala bitti-listaa kaikki odottamattomat seuraukset, jotka liittyvät riskin ottamiseen.

onko se iso lista? Suuri. Olet nyt asettunut tilanteeseen, jossa hallitset tai lievennät riskiä, koska olet ennakoinut jokaisen mahdollisen lopputuloksen tai seurauksen. Sinä hallitset.

seuraava vaihe on rakentaa lääke tai korjausliike jokaiselle mahdolliselle lopputulokselle. Tiedän, että se on rasittavaa, mutta lupaan, että sinusta tuntuu täysin erilaiselta ottaa riski, oli se kuinka suuri tahansa.

realistisesti olisi hyvin epätavallista, että erityinen riski olisi täydellinen epäonnistuminen. Todennäköisin skenaario on, että vain 40 prosenttia odotetuista uusista potilaista, joita sinulla on suunnitelmassasi, todella ilmaantuu.

kaksi: Motivaatio

pohjanoteeraus on: haluatko pelata varman päälle ja olla ‘tasaista pyörrettä’ vai haluatko ottaa riskin ja olla merkittävä?

tämän asian saaminen oikein päähäsi on oleellista, kun lähestyt yritystäsi. Kuitenkin yrittäjähenkinen olet luonteeltaan ja käyttäytymistyyliltään, jos et todella halua sitä, joudut kamppailemaan sen saavuttamiseksi. Tarvitsemme vakaita pyörremyrskyjä, kuten kapteenin, joka vie sinut ja perheesi lomalle.

Three: Continuous building and development

minun oli vaikea keksiä parempaa lausetta, mutta jatkuva rakentaminen ja kehittäminen kuvaa ajatusta erilaisten näennäisesti toisiinsa liittymättömien elementtien tai tilanteiden ottamisesta ja jonkin suuremman luomisesta.

täydellinen vertauskuva tälle filosofialle on Jeff Bezos, kaveri joka loi Amazonin. Bezos pyörittää maailman suurinta verkkokauppaa, mutta hän ei keksinyt Internetiä ja sähköinen vähittäiskauppa oli keksitty jo hänen tullessaan paikalle.

Amazonin menestyksen syy ei kuulunut hänen suunnitelmaansa – bisnesmallissa oli aluksi kyse vain verojen välttelystä. Yhdysvalloissa verkkokauppojen ei tarvitse kerätä liikevaihtoveroa osavaltioissa, joissa niillä ei ole fyysistä läsnäoloa, mikä tarjosi Amazonille merkittävän hintaedun.

, mutta Bezos ei aikonut lopettaa siihen. Kun hän sattui tapaamaan kaverin, joka kertoi hänelle ennakoivasta analytiikasta, hän ajatteli yrittää saada sen toimimaan tuotteellaan, ja tämä sattui olemaan neronleimaus.

asiakkaina me kaikki rakastamme ajatusta, että meille tarjotaan vielä yksi kirja vaikeaselkoisesta mutta lempiaiheestamme. Koska e-jälleenmyyjä se on täydellinen Erottaja, joka samanaikaisesti tekee ostoksia kokemus ikimuistoinen ja turbo veloittaa myynti samalla synnyttää erinomaista uskollisuus ja elinikäinen asiakasarvo. Se sai Amazonin nousuun.

jatkuvan rakentamisen välttämättömyys tarjoaa yhä enemmän mahdollisuuksia. Se on vähän kuin käytäntö avata viikonloppuna ensihoidon ja löytää on merkittävä määrä uusia potilaita, jotka todella haluavat ja mielellään maksaa palkkion nähdä hygienisti sunnuntaina iltapäivällä.

neljä: ole onnellinen siitä, että teet virheitä

valmistaudu, tulet tekemään liikemiesurallasi paljon virheitä. Käytännön pyörittäminen ei ole tarkkaa tiedettä. Ajatelkaa 1980-lukua ja Sir Clive Sinclairin C5: tä, josta valitettavasti tuli vuosikymmenen suurin naurunaihe, tai Coca Colan tuhoisaa “uuden” kokaiinin lanseerausta vuonna 1985.

teet tänä vuonna paljon virheitä harjoittelussasi. Tunne jäinen vesi todellisuuden alas selässäsi-kertoa sinulle fiksu Uusi palkkasuunnitelma tähtikumppanisi ei tule toimimaan sinulle-tarkoittaa sinun täytyy muuttaa sitä ja nopeasti, kuinka tuskallista tahansa.

todellisuus on se, että nopea epäonnistuminen ei ole oikeasti niin paha, se on hankalaa, mutta siitä pääsee yli. Epäonnistuminen hitaasti on tappavaa ja se on pirun masentavaa. Yksinkertainen vinkki on, että sinulla on aina suunnitelma B ja C ennen kuin muutat asioita – jos ei muuta, se nostaa itseluottamustasi.

yrittäjät tekevät valtavasti virheitä. He eivät takerru siihen, he vain siirtyvät kiertämään tai seuraavaan ideaan nopeasti-mutta he oppivat aina.

viisi: Opi nopeasti

kun asiat menevät pieleen, pura ne nopeasti ja selvitä, mikä bitti ei onnistunut. Etkö myynyt sitä tiimille? Tulkitsitko potilaan tarpeet väärin? Mikä oli se viallinen osa,joka pudotti koneen? Yhtä lailla, kun asiat menevät oikein, mikä on se tietty elementti, josta ihmiset todella pitivät, ja miten sitä voi kehittää?

yrittäjä oppii nopeasti, mutta jakaa aina tulokset – hyvät tai huonot – tiimin kanssa saadakseen veneen kulkemaan nopeammin.

kuusi: vastaa muutoksiin

Herosta nollaan neljässä vuodessa

vuonna 2007 Nokia oli huipussaan ja lähes voittamaton. Se oli “” cool brändi ja oli ollut edellisen 10 vuotta. Sillä oli arviolta 32 prosentin osuus koko maailman ominaisuuspuhelinmarkkinoista, joissa marginaali oli keskimäärin muhkeat 36 prosenttia. Nokia ei kuitenkaan päässyt älypuhelinmarkkinoille riittävän nopeasti, vaan tila jäi täysin avoimeksi. Apple ja viimeksi Samsungin pysäyttämätön voima täyttivät nopeasti tilan ja hallitsevat nyt.

vuonna 2012 Nokia päätti vuoden 8,6 prosentin osuudella ja 18 prosentin marginaalilla. Se on vastannut markkinoiden nopeaan muutokseen valikoimalla hienoja tuotteita, mutta se oli liian myöhäistä. Apple ja Samsung olivat varastaneet tilaa, joten Nokia taistelee nyt puolustuskannalla toimia ja on kunnes seuraava merkittävä mobiili innovaatio häiritsee markkinoita, pakottaa muutos jälleen.

usein yrityksen kasvaessa kipinät innovaatioihin hiipuvat, tai kun käytäntö saavuttaa huippunsa (omistajan silmissä), se ei kehity tai ota riskejä vastaamalla markkinapaikan mahdollisuuksiin, kuten uusi apteekki, joka avaa kaksi ovea alaspäin… miten yrittäjä voisi hyödyntää sitä?

seitsemän: Työäly

yrittäjillä on usein väärä käsitys siitä, että vain he voivat suorittaa tehtäviä, vain heillä on kyky saada asiat oikein. Tämä on tietenkin täysin hullua ja sillä on valtava haitallinen vaikutus niiden tehokkuuteen.

80/20-sääntö pätee aina. Tyypillisesti 20 prosenttia aktiivisuudestasi tuottaa 80 prosenttia onnistumisesta – onnistumisen ratkaisee mikä tahansa.

tuntien käyttäminen päiväkirjan synkronoimiseen kannettavan tietokoneen ja työpöydän välillä, kun oikea henkilö voisi saavuttaa sen kolmessa minuutissa, on typerää, kun olisit voinut käyttää iltapäivän liiketoiminnan kasvattamiseen suoraan.

ole fiksu, tiedä missä olet hyvä, tiedä missä olet huono ja pelaa vahvuuksillasi. Kehitä tai rekrytoi huolellisesti ihmisiä, jotka täydentävät vahvuuksiasi ja korjaa heikkoutesi.

treenaa, kun tuotteliain aikapaikkasi on. Jokaisella on yksi, minun on välillä 6am ja 11am – minun tuottavuus ja kyky ajatella heikkenee nopeasti sen jälkeen.

yrittäjä ennen kaikkea tuntee itsensä ja kohtelee itseään kuin konetta, pitää aina huolen siitä, että on huippukunnossa sekä fyysisesti että henkisesti, ja saattaa usein näyttää aavistuksen hypokondriaa!

johtopäätös

bisneksen rakentaminen on minulle riemastuttavin ja antoisin kuviteltavissa oleva urheilulaji, joka päivä tuntuu kuin olisin menossa uusiin juhliin.

murhaava kysymys kuuluu: kuinka paljon haluat tehdä sitä tunnetasolla? Tässä muutamia mahdollisia vastauksia:

• paljon-voin johtaa tiimiä ja saada arvoni ja uskomukseni kohtaamaan päivittäin.
• Haluan menestystä, mutta tuntuu, että minun on opittava paljon ja saatava tukea.
• haluan sen, mutta en ole varma, haluanko hässäkkää. Sitä minulta kuitenkin odotetaan.
• luulin haluavani sitä, mutta tämä on saanut minut epäilemään, onko viisasta lähteä sille tielle. Olisin onnellinen avustajana.
• en haluaisi – kuulostaa kovalta työltä ja olisin mieluummin laitesukelluksen ohjaaja/kokki/stay-at-home-vanhempi.

JJF