8 kysymystä ennen kuin vaihdat kiinteistövälittäjää

en usko, että kiinteistönvälitysala on ainoa ala, jota vaivaavat ohimenevä sitoutumattomuus. Kaukana ovat 40/40-kerhon ajat. Nykyään hyvin harva urheilija viettää koko uransa yhden urheilusarjan parissa. Todistamme sukupolvea, joka voi Uber itse huoneisto he Air BnB’ing ruokaostokset odottavat kuistilla toimitetaan Amazon. Tämä mikroaaltouuni instant tyydytystä sukupolvi on vastenmielinen pitkän aikavälin sitoutumista-mutta on toivoa. On aina toivoa, jos, ja vain jos, voimme uudelleen ehdollistaa sukupolven participation trophy vastaanottajat, että mitään arvokasta vaatii aikaa, vaivaa, kärsivällisyyttä, ja kyllä sitoutumista.

näen agentteja, jotka siirtyvät välittäjästä toiseen etsimään vihreämpiä laitumia ja Graalin maljaa. En vihjaile, että kaikki meklarit on luotu tasavertaisiksi. Jotkut tarjoavat parempaa tukea, koulutusta ja teknologiaa, mutta kun siirtosi on sivusuunnassa (kaikki asiat ovat samanarvoisia), ja kaikki mitä olet jälkeen on suurempi jako tai testaamaton “teknologia” muista, että, minne menetkin-siellä olet. On helppoa olla hajamielinen “häiritsijöille”tai uusille yrityksille, jotka väittävät saaneensa uuden pelinvaihtosovelluksen, jota ei ehkä ole vielä todistettu. En pilkkaa teknologiaa, itse asiassa, omaksun sen, mutta se on paljon helpompaa uskoa, että siellä on uusi magic pilleri (tai mobiilisovellus), joka tulee olemaan asiakkaita paukuttelee ovesi.

jokainen tilanne on erilainen, ja on monia varteenotettavia syitä joutua vaihtamaan meklaria. Plateauing on yksi niistä. Jos on osunut lasikattoon ja oppinut siellä kaiken mahdollisen, muutos voi olla paikallaan. Olet vain yhtä hyvä kuin nettovarallisuus viisi lähimmät ystävät (tai agentit) toimistossa, ja jos olet suurin kala lampi-etsi Uusi.

joten seuraavan kerran kun sinulla on hinku hypätä laivasta, harkitse seuraavia 8 kysymystä.

täyttyvätkö kiinteistönvälittäjän 3 perustarvetta?

1. koulutus
2. tuki
3. tunnustus

tämä ei tietenkään ole yllättävä uutinen. Suurimmalla osalla hyvistä kiinteistöalan järjestöistä on koulutusta. Toimistossamme järjestämme viikoittain, kuukausittain, neljännesvuosittain ja vuosittain koulutustilaisuuden. 85% koulutuksistamme on ilmaisia. Tarkista itsesi. Käytätkö todella hyväksesi kaikkea yrityksen tarjoamaa koulutusta?

välittäjän tuki ei tunnu arvokkaalta ennen kuin tajuaa, ettei sitä ole. Esimerkki: se ei ole harvinaista, että ostaja on vakuuttunut toinen agentti (erityisesti listaus agentti) lähettää tarjouksen omaisuutta, kun olet osoittanut ostajalle kotiin, mikä toimii hankinnan syy. Siitä tulee tiukempi, kun Ja jos tarjous hyväksytään ja sinut leikataan ulos sopimuksesta. Taisteleeko Meklarisi puolestasi? Mitä kannustinta välittäjä 100% on auttaa? Luota minuun-se kestää yli 5 minuutin puhelun tai sähköpostin ratkaista. Toinen asia harkita, onko välittäjä maine alalla auttaa sinua tai satuttaa sinua, kun se tulee aika neuvotella sopimuksen muiden osapuolten? Olen joutunut puolustamaan agenttejani satoja kertoja tällaisissa olosuhteissa, – ja maineeni on auttanut meitä pääsemään sopimukseen.

onko epäilystäkään siitä, että kun tunnemme olevamme arvostetumpia, keskittyneempiä ja määrätietoisempia, suoriudumme paremmin? Arvostuksen tunne luo syvemmän luottamuksen ja turvallisuuden tason työssä, mikä vapauttaa meidät käyttämään vähemmän energiaa arvomme etsimiseen ja puolustamiseen ja enemmän energiaa sen luomiseen.

oletko ilmaissut tunteesi ja antanut nykyiselle yrityksellesi mahdollisuuden sopeutua?

Confession: I hate confrontations. Vietin suurimman osan elämästäni yrittäen välttää niitä,ja vasta viimeiset 5 vuotta elämästäni olen oppinut hallitsemaan haasteiden ratkaisemista. Jos et ole tyytyväinen-kerro välittäjälle. Olen nähnyt monen organisaation hajoavan, koska yksi henkilö alkoi levittää negatiivisia mielipiteitä sen sijaan, että olisi käsitellyt niitä yhtiön kanssa. Tämä on myrkyllistä ja on käytäntö, josta et halua tulla tunnetuksi, ja kyllä, sellainen maine seuraa sinua. Hyvä välittäjä käsittelee jokaisen tarpeesi ja katso, jos ne voidaan täyttää. Minun suurin lemmikki peeve vaikka, on agentit, jotka eivät toimi, jotka valittavat komission split muutoksia. Usko pois, nykyinen yhtiösi arvostaa työmoraalia ja sen mukana tulevaa energiaa, joten jos tuotantosi sitä vaatii-Anna palaa. Jos ei, töihin siitä. Useimmat asiat voidaan käsitellä, vaikka jotkut saattavat vaatia enemmän aikaa ja vaivaa kuin toiset. Varmista, että välittäjä laatii aikajanan istutettaville muutoksille.

oletko asiamies tai toistuva maksu siellä?

jokaisella yrityksellä on erilainen liiketoimintamalli ja erilaiset liiketoimintakulut. Se ei ole harvinaista tai epärealistista, että yritys odottaa agenttien jakaa liiketoiminnan kulut sukua työskentelee työtä kaupunkien keskustassa ja ottaa maksaa oman kuukausittain pysäköinti kustannuksella. Kysymys on tietenkin, ovatko he enemmän kiinnostuneita tilaat kuukausittain runsaudensarvi palveluja tai ne ovat aidosti kiinnostuneita menestyksestäsi? Tähän kysymykseen ei ole selkeää vastausta-sinun täytyy vain luottaa vaistoosi. Voidaanko näistä palveluista ja / tai työkaluista luopua? Tarvitsetko niitä todella? Jos olet jo vakiinnuttanut brändisi ja liiketoimintakirjasi, sinulla ei välttämättä ole niille mitään käyttöä. Jos olet upouusi agentti, kannattaa harkita joitakin työkaluja tarjotaan, mutta älä lankea ansaan, että tarvitset ne kaikki. Olen kirjoittanut hyvin yksityiskohtaisesti siitä, ettet koskaan rakenna brändiäsi tai liiketoimintaasi jonkun toisen alustalle.

onko Henkilöbrändisi ylittänyt firman?

on hienoa työskennellä ison yrityksen alla aloittaessasi, jotta pääset käsiksi useampiin johtolankoihin, mutta saatat mainostaa välitysnimeäsi enemmän kuin henkilöbrändiäsi. On tärkeää astua ulos ja tehdä nimi itse, koska haluat asiakkaiden etsiä sinua riippumatta välittäjän (s) olet yhteydessä aikana uran.

yritykset eivät myy kiinteistöjä. Agentit myyvät kiinteistöjä. Tämä ei tarkoita, että yrityksesi tai välittäjä ei tuo lisäarvoa, mutta kun panoksesi organisaatioon ylittää hyödyt, että olet siellä, on aika mennä. Suhteen on oltava molempia osapuolia hyödyttävä, jotta tämä toimisi. Muistan sen hetken, kun tiesin, että henkilöbrändini oli kasvanut ulos putiikkifirmasta, jossa olin mukana. Se ei ollut itsetuntemus tai omahyväinen löytö. Olin pettynyt enemmän kuin mikään muu, koska jos olisimme kasvaneet yhdessä-olisin saattanut jäädä pidemmäksi aikaa.

5. Oletko lopettanut oppimisen ja muuttunut opettajaksi/mentoriksi?

on hienoa olla johtajana omassa välitystoiminnassa, mutta uusien agenttien ottaminen siipiensä suojaan vaatii aikaa — ja rahaa. Montako uutta agenttia annat varjostaa sinua? Jos enemmän kuin muutama, puhu toimitusjohtaja välittäjä. On imartelevaa pyytää mentoroimaan uusia agentteja, mutta se voi myös olla hieman rasite aikataulusta riippuen.

on erittäin helppoa langeta Johtotilaan ja pysyä vaiheessa 1 (aktiivisesti hankkia asiakkaita), kun sinulla on tiimi ja/tai olet mentorointiagentti, mutta huipputuottajat tietävät, että olemme tehokkaimpia ja kannattavampia, kun olemme kasvokkain asiakkaiden kanssa. Varmista, ettei olemassa oleva yritys eikä mahdollinen yritys tee sinusta (tarkoituksellisesti tai tahallisesti) palkatonta johtajaa.

maksaako nykyinen välittäjäsi sinulle täydet palkkiot vireillä olevista sopimuksista poistuttuasi?

käy läpi työntekijän käsikirja ja / tai riippumaton urakoitsija-sopimus selvittääksesi, miten palkkiot jaetaan lähtiessäsi. Monissa sopimuksissa todetaan, että välittäjä saa lähtiessäsi suuremman osuuden. Jos he voivat ottaa suuremman osuuden, he yleensä tekevät sen. Jos he suostuvat maksamaan normaalin provisio jakaantuu lähdön jälkeen yrittää saada, että kirjallisesti.

meidän firmassamme agentilla/välittäjällä on 30 päivää maastamuuttonsa jälkeen aikaa sulkea liiketoimintakirjansa. Jos eivät, provisiot maksetaan 50%. Teemme tämän hyvin selväksi, kun agentit liittyvät, jotta sekaannusta ei synny. Jos sinulla on joitakin sulkemisia tulossa, voi olla parasta odottaa, kunnes sulkutili sulkeutuu ennen lähtöä. Jos markkinat ovat kausiluonteinen se voi olla parasta hypätä aluksen ennen kiireinen kausi.

onko vaihtosi todella strateginen vai silitteleekö egoasi jossain muualla?

runsas tunnustus siitä, mitä tekee—tai kuka on—tuntuu vain hyvältä. Se on ihanan vahvistavaa, yhtä rauhoittavaa kuin validoivaa, mutta ylistyksellä on pimeä puolensa, erityisesti henkilölle, joka sortuu tällaiseen verbaaliseen lahjontaan ja on riippuvainen siitä pysyäkseen missä tahansa suhteessa, oli se sitten liiketoimintaa tai henkilökohtaista. Toisin sanoen kun kehut loppuvat, on vuorossa seuraava yritys tai seuraava romanssi.

jos olet epävarma ja tarvitset siksi ulkopuolista vahvistusta tunteaksesi itsesi arvokkaaksi tai hyväksi, olet erityisen altis petolliselle ylistykselle (tai “maalitaululle”), johon on kiinnitetty näkymättömiä naruja (tai hintalappu). Olin yhtä syyllinen kuin muutkin.

ilmentääkö Uusi meklari sitä elämäntapaa, jota haluat johtaa?

muista, että organisaatio, jolle työskentelet tai harkitset työskentelyä, heijastaa sen johtoa. Elävätkö he sitä elämäntapaa, jota Sinä haluat elää? En tarkoita vain heidän tulojaan. Raha on tärkeää, mutta millä hinnalla? Jos he ovat menettäneet perheensä rikkauksien perässä, heillä on huono terveys, he kärsivät riippuvuudesta ja ajavat Ferrarilla, sitäkö Sinä etsit? Voit kutsua minua itsepäiseksi, mutta päätin, että minusta tulee menestyvä olematta vieraantunut aviomies, poissaoleva isä ja huonokuntoinen ahmatti, jolla on kaksi pilkkua tuloja, ja tiedän, etten ole yksin. Voit syödä kakkusi. Toiset ovat tehneet sen. Niin sinäkin. Etsikää johtajat ja asettukaa heidän puolelleen. Älä kuuntele, mitä ihmiset sanovat. Kuuntele, mitä he tekevät.

johtopäätös

on tärkeää huomata, että mikään välittäjä-ei kansallista brändiä, ei brändiaikaa tee sinusta menestyvää kiinteistönvälittäjää. Sinun täytyy todella haluta sitä – menestyvät Kiinteistönvälittäjät tekevät itse. He ottavat oppimansa työkalut ja kaivertavat niillä markkinaraon. Se vie paljon kovaa työtä olla onnistunut kiinteistönvälittäjä-uskon tulevaisuuden kiinteistöjen on paradigma” muutos ” tarvitsee tietää, miten löytää liiketoimintaa, tarvitsee tietää, miten on liiketoiminnan löytää sinut.

– Paul Argueta