a Detailed Guide on How to Sell Crafts to Local Stores

do you run a craft business and you want store owners to carry your products? Jos kyllä, tässä on yksityiskohtainen 5-vaiheinen opas siitä, miten myydä käsitöitä paikallisiin kauppoihin. Menestyväksi artistiksi et saa unohtaa paikallisia markkinoitasi.

paikka, jossa asut, voi olla käsittämätön mahdollisuuksien aarreaitta kahdesta suuresta syystä; ensinnäkin, tunnet alueen, joten et aloita tyhjästä suhteen verkostoitumiseen kontakteja, ja toiseksi, voit vain kilpailla muiden paikallisten ja alueellisten taiteilijoiden eikä kymmenien tuhansien muiden taiteilijoiden kilpailevat ostajia online-maailmassa.

miksi työntää Käsityöt paikallisiin kauppoihin?

jos käsityötoimintaasi kuuluu uniikkien käsityöesineiden tai jopa raakojen käsityömateriaalien valmistaminen, haluat ehkä tutkia mahdollisuutta myydä tuotteitasi oman alueesi kaupoissa ja myyntipisteissä. Jotta voit mukavasti myydä käsitöitä, sinulla pitäisi olla jo oma myymälä tai myyntipisteen. Laajentamalla myynti muissa kaupoissa ja myyntipisteissä voi auttaa lisäämään asiakaskuntaa ja kokeilla myyntiä muilla alueilla ilman massiivisesti lisätä yleiskustannuksia.

taas käsityön myyminen muissa kaupoissa voi auttaa myymään tuotteita ilman välttämättä omaa myymälää. Jos Kulut ovat tiukassa käsityöbisneksen aloittamisen alkuaikoina, voi olla budjetista pois oma kauppa. Lisäksi se auttaa testaamaan markkinoita, näkemään, mikä myy ja mikä ei, ja rakentamaan asiakaskuntaa.

Amerikassa on nykyään monia kauppoja, käsityöläiskeskuksia ja muita vähittäiskauppoja, jotka keskittyvät varastoimaan erilaisten käsityöläisten tuotteita, joten asiakkaat saavat nähdä monenlaisten ihmisten teoksia. Jotkut ovat paikallisia, esittelevät työtä käsityöläisten tietyllä alueella tai alueella, kun taas toiset ovat kansallisesti. Varsinainen myyntiprosessi muiden kauppojen ja myyntipisteiden kautta voi vaihdella.

joskus kauppa tai kauppias pyytää saada varastosi ilmaiseksi ja ottaa sitten provision kaikista tehdyistä kaupoista. Toiset voivat mieluummin ostaa kohteita suoraan ja sitten myydä ne. Tai he voivat veloittaa pienen maksun tuotteiden myynnistä liikkeensä kautta.

yksityiskohtainen opas käsitöiden myymisestä paikallisiin kauppoihin

jos haluat löytää liikkeen tai myyntipisteen, jossa voit myydä töitäsi, saatat joutua tekemään läksyjä. Alla on yksityiskohtainen opas seurata;

1. Lue lisää myymälöistä ja myyntipisteistä

ensimmäiseksi kannattaa selvittää, mitkä kaupat todennäköisimmin hyväksyvät tarjouksesi. Tee lista mahdollisista kaupoista ja niiden myymistä tuotteista. Kannattaa ensin keskittyä liikkeisiin, joissa jo myydään muiden käsityöläisten töitä. Heillä on jo järjestelmä tällaisten tuotteiden ostamiseen, joten he ovat vähemmän todennäköisesti hämmentyneitä siitä, miten hoitaa tilanne.

sinulla on heti muutama kauppa myymässä tavaroitasi, voit käyttää niitä referensseinä, kun laajennat muihin liikkeisiin, jotka eivät vielä myy paikallisia käsitöitä. Samaan aikaan on pidettävä mielessä, että lähetyskaupat ja vähittäiskaupat ovat kaksi eri käsitettä.

mene sisälle kauppoihin shoppailijaksi. Ota huomioon kaupan kunto, heidän tarjoamansa tuotteet, hinnoittelu ja se, miten heidän työntekijänsä reagoivat sinuun. Kun palaat kotiin, kaiva internetistä lisää tietoa kaupoista, joista pidit. Onko heillä läsnäolo verkossa? Onko heillä hyvä ostaja arvostelut?

1. luo houkutteleva “Jatka”

kun olet päättänyt kaupat haluat kohdistaa ensin, sinun täytyy sitten luoda ehdotus jokaiselle. Sen ei pitäisi olla liian hieno. Esimerkiksi sivun yläreunassa, laita yrityksesi nimi ja tagline. Kirjoita seuraavaksi lyhyt kuvaus siitä, millaisia tuotteita teet ja miksi myyt niitä. Käytä tutkimusta vaihe yksi tehdä ansioluettelo räätälöity kunkin myymälän.

jos olet myynyt tavaroitasi esimerkiksi askartelunäytöksissä tai Etsyssä, selitä, miten hyvin tavarat menevät kaupaksi. Huomaa, että asiakirjan on oltava lyhyt ja helppolukuinen. Käytä otsikoita ja luotepisteitä. Yrittäjillä on kiire. Tavoitteesi tulisi olla tehdä heille mahdollisimman helpoksi ymmärtää, kuka olet ja mitä haluat tehdä.

sisällytä dokumenttisi alareunaan taulukko, jossa on 3 saraketta: 1-7 sanan kuvaus jokaisesta tavarasta, sen tukkuhinnasta sekä ehdotettu vähittäismyyntihinta. Tämä osoittaa omistajalle, kuinka paljon rahaa he voivat tehdä myymällä kohteita. Yritä olla paisuttamatta hintojasi liikaa. Ei vain näyttäisi clueless omistajan, mutta voit vahingoittaa mahdollisuuksiasi saada enemmän kohteita myymälässä, jos tuotteet eivät myy niin korkeilla hinnoilla.

1. Make Samples & Print Awesome Photos of Your Work

jos olet myynyt mitään käsitöitä Etsy, tiedät jo, mitä valtava ero hyviä kuvia voi tehdä. Tee erilaisia tuotteita ja muista pakata ne kuten olisit, jos kauppa olisi myymässä niitä tänään. Poimi 5-8 näytettä työstäsi ja ota erinomaisia kuvia.

tämän vaiheen tarkoitus on, ettet pommita kaupan omistajaa liikaa tiedoilla. Jos tulet kokoukseen kantaen kasoittain käsintehtyjä käsitöitä, kauppias tuntee heti olevansa liian häkeltynyt työskennelläkseen kanssasi. 5-8 valokuvaa taas näyttää työsi tavalla, joka on hallittavissa käsitellä lyhyessä ajassa.

1. ota yhteyttä liikkeeseen virallisesti

huolellisesti järjestää näyte valokuvia, mini-jatkaa, ja käyntikortti kansioon. Valitse 1-2 fyysistä näytettä ja suuntaa ensimmäiseen myymälääsi työaikana. Huomaa, että tavoitteesi on näyttää ammattimaiselta, rasittamattomalta, ja kuten sinä ei vie liikaa aikaa. Kun pääset kauppaan, kysy, onko isännöitsijä tai omistaja tavoitettavissa muutaman minuutin ajan.

kerro isännöitsijälle, että haluaisit 10 minuuttia aikaa keskustella käsitöidesi myymisestä hänen liikkeessään. Muista, että useimmissa skenaarioissa johtaja on myös myymälän omistaja, mutta saatat joutua antamaan esityksesi molemmille ihmisille eri yhteyksissä. Joka tapauksessa, sinun pitäisi toimia ikään kuin johtaja on harkintansa hyväksyä tuotteita.

jos isännöitsijä on puolellasi, hän tulee ehdottomasti puolestanne puoltamaan omistajaa. Saatat huomata, että johtaja ei ole paikalla. Jos näin on, käytä tilaisuutta hyväksesi ja keskustele työntekijän kanssa siitä, miten paikallisten käsitöiden myynti toimii kyseisessä kaupassa. Yritä olla lannistumatta, jos työntekijä ei ole erityisen avulias tai ei tiedä paljon. Yksinkertaisesti löytää aikaa johtaja on siellä ja tulla takaisin.

1. mene suoraan asiaan ja ole itsevarma

kun vihdoin tavata johtaja, kiittää häntä aikaa ja sitten ojentaa heille mini-ansioluettelo ja valokuvia. Kun he katsovat niitä, selitä, että olet tehnyt näitä kohteita pitkään ja ne myyvät hyvin. Vakuuttaa hänelle / hänelle, että haluat nostaa yrityksesi tasolle ja että olet huomannut, että he tarjoavat käsintehtyjä tuotteita paikallisilta käsityöläisiltä.

kysy sitten, miten voit sekaantua siihenkin. Huomaa, että sinun täytyy odottaa kärsivällisesti, kun he tarkastelevat aineistojasi ja miettivät niiden vastausta. Anna heille fyysiset näytteesi, jos he pyytävät. Älä jaarittele äläkä rupattele turhaan, mikä häiritsee heitä.

on niin helppo hermostua ja yrittää hakea jonkinlaista palautetta siitä, miten tilanne etenee, mutta pärjäät niin paljon paremmin, jos käyttäydyt kuin olisit tehnyt tämän miljoona kertaa. Vaikka sinulla ei ole liiketoimintakokemusta, anna vaikutelma, että tiedät jo tuotteesi olevan positiivinen lisä myymälän varastoon. Sinun ei kuitenkaan pitäisi olla ylimielinen! Ole vain ystävällinen mutta ammattimainen.

kokouksessa tapahtuu jompikumpi kahdesta asiasta. Aloitetaan ensin” ei ” – skenaariolla. Jos isännöitsijä tai omistaja sanoo, että he eivät ole kiinnostuneita tai eivät ota enää tavaroita vastaan tällä hetkellä, käytä tilaisuutta hyväksesi ja pyydä palautetta. Tämä on ovela tapa neuvotella, koska se tarkoittaa, että ne on arvioitava uudelleen kohteita.

mutta jos he sanovat kyllä, sinun täytyy selvittää maksutiedot. Tulokkaana sinulla ei valitettavasti ole paljon neuvotteluvaraa. Olet jo tehnyt ensimmäisen tarjouksen laittamalla tukkuhinnan mini-ansioluetteloosi. He joko tarjoavat lähetysprosentin tai ostavat pienen määrän kohteita kokeiltavaksi. Kuuntele heidän tarjoustaan. Pysähdy hetkeksi ja nyökyttele päätäsi.

sitten hyväksy se. Muista, että nyt ei ole neuvottelun aika. Niin kauan kuin heidän tarjouksensa antaa sinulle jonkin verran voittoa, sinun pitäisi hyväksyä se armollisesti. Kun tavarasi menevät kaupaksi, voit nostaa hintaa hitaasti. Tärkeintä juuri nyt on saada jalka oven väliin.

johtopäätös

tämän sanottua ei kannata myydä käsitöitä tappiolla. Jos niiden tarjous on liian alhainen, kerro heille vähimmäishinta sinun täytyy tehdä voittoa. Mutta jos omistaja ei pysty vastaamaan siihen hintaan, niin sitten on siirryttävä seuraavaan kauppaan. Kiitä heitä vielä kerran ja poistu kohteliaasti.

yritä uudelleen, kun olet myynyt tavarasi muutamaan muuhun liikkeeseen. Kun ensimmäinen kokouksesi on ohi, olet lopputuloksesta riippumatta siirtynyt eteenpäin kohti tavoitettasi. Seuraava askel on tehdä kaikki uudestaan.

matkustele sitten muihin kaupunkeihin ja ota yhteyttä useampiin kauppoihin. Sinua rajoittaa vain se, kuinka paljon inventaariota voit tehdä. Jotkut kaupat hylkäävät tarjouksesi, ja se voi olla masentavaa. Mutta ainoa tapa epäonnistua elämässä on lopettaa yrittäminen. Kun sinut hylätään, muuta lähestymistapaasi ja yritä uudelleen.

• tekijä
• tuoreita viestejä

Profitive Venture Magazine Ltd: n tutkija / vanhempi kirjoittaja

Joy Nwokoro on Freelance-toimittaja, tutkija, kääntäjä ja myyntikouluttaja, joka on työskennellyt lukuisten asiakkaiden kanssa, joista yksi on Women in World Banking, New Yorkissa Yhdysvalloissa toimiva yritystutkimusta harjoittava kansalaisjärjestö. Koulutukseltaan hän on Bachelor of Arts pääaineenaan englanti ja kirjallisuus.

joy Nwokoron viimeisimmät viestit (Näytä kaikki)

• miten saada tarjoilijan työpaikka strippiklubilla-12.11.2021
• mikä lupa tarvitaan kirpputorin avaamiseen? – 12.11.2021
• Tarvitsetko verotunnuksen ja luvan myydä käsitöitä käsityömessuilla? Marraskuuta. 12, 2021