Colgate tai Crest: Arvaatko, mikä on Amerikan'Suosikkihammastahna?

kun hammaskeiju vaatii maitohampaitasi, sinulla on vain yksi sarja jäljellä loppuelämäksesi, joten on sinun etusi suojella niitä. Mutta rentoutukaa; minulla ei ole aikomustakaan arvostella suuhygieniatottumuksianne (vaikka olinkin kerran töissä hammaslaboratoriossa).

sen sijaan olen täällä huomauttamassa, miten hirveä markkina hammastahnabisneksestä on tullut. Mukaan Statista, vuonna 2011 U.S. hammastahnan myynti oli vajaat 1,6 miljardia dollaria. Se ei ehkä kuulosta paljolta, mutta ottaen huomioon, että useimmat hammastahnatuubit maksavat vain muutaman dollarin ja voivat kestää kuukausia, se on melko suuri luku.

Kuvan lähde: Getty Images.

mutta oletko koskaan pysähtynyt miettimään, mikä hammastahna on Amerikan suosikki? Jos Olet kävellyt ruokakaupan hammastahnakäytävällä, olet luultavasti huomannut, että se jatkuu ikuisesti, mikä voi tehdä hammastahnan valitsemisesta työlään. No, tässä on iso vihje vastauksen suuntaan:Amerikan suosikkihammastahna tulee alas joko Colgate, joka on Colgate-Palmoliven (NYSE:CL) tai Crest, jonka on tehnyt Procter & Gamble (NYSE: PG).

molemmat yritykset ovat kuluttajajättejä, joten tämän ei pitäisi tulla yllätyksenä. Heillä molemmilla on syvät taskut, joita he voivat käyttää tuotteidensa mainostamiseen, ja heillä on runsaasti kassavirtaa investoidakseen katseenvangitsijoihin pakkauksiin sekä tutkimukseen ja kehitykseen, joilla pyritään luomaan seuraava jännittävä suunhoitotuote.

merkkiuskollisuus on tärkeämpää kuin tajuatkaan
kuitenkin, sen määrittäminen, mikä merkki on Amerikan suosikki, ei ole niin yksinkertaista kuin sen määrittäminen, kumpi myy enemmän hammastahnaa. Kuten New Yorkissa toimiva tutkimusyritys Brand Keys on havainnut, brändiuskollisuus, tai kuinka kiintyneet kuluttajat tulevat brändiin emotionaalisella tasolla, voi olla avainasemassa määritettäessä tulevaa myyntiä.

merkkiuskollisuus ei välttämättä tunnu erityisen tärkeältä hammastahnateollisuudessa, sillä hammastahnaa pidetään perustarpeena ja ihmiset ostavat sitä riippumatta siitä, kuinka terve Yhdysvaltain talous on. Sekä Colgatea että Crestiä pidetään kuitenkin premium-merkkeinä, joten niiden hinnat tulevat olemaan korkeampia kuin valtaosan hyllytilakilpailustaan. Tämä tarkoittaa Colgatelle ja Crestille sitä, että heidän on saatava uudet asiakkaat kokeilemaan tuotettaan ilman, että he pelästyvät niitä hinnan perusteella, sekä säilytettävä nykyiset asiakkaat, koska nämä asiakkaat, jos he ovat uskollisia ja sitoutuneita brändiin, ovat taitavampia hyväksymään hinnankorotukset. Näin ollen asiakasuskollisuus on todellisuudessa siinä, missä Colgaten ja Procterin & Gamblen leipä-ja voimarginaalit sijaitsevat tässä tilassa.

Amerikan suosikki hammastahnamerkki on…
ennen kuin paljastan kummalle näistä kahdesta yhtiöstä Amerikka on uskollisin, haluaisitko uskaltaa arvata, kumpi on mielestäsi suosikki, ennen kuin luet enempää?

Saitko valituksi?

jos valitsit Crestin, olet valinnut vahvan kotitalousmerkin, mutta vain toiseksi suosituimman kotitaloustahnan. Colgate on Amerikan suosituin hammastahnamerkki.

” Miksi Colgate?”kysytkö? Aluksi Colgate on myynnin näkökulmasta huomattavasti enemmän suun terveyteen keskittyvä yritys kuin P&G. Vaikka Colgate-Palmolive tuottaa myyntiä pesuaineiden ja shampoiden kaltaisista tuotteista, leijonanosa sen tuloista tulee suunhoitotuotteista, kuten hammastahnasta, hammasharjoista ja suuvedestä. Itse asiassa, mukaan Colgate-Palmolive toisen neljänneksen tulos, se ylpeilee johtava maailmanlaajuinen markkinaosuus hammastahna 44,4% ja hammasharjat 33,5%, vastaavasti. Yhtiö toteaa ottavansa harppauksia myös suuvedessä markkinaosuuden noustessa 80 peruspistettä 17,2 prosenttiin edellisvuodesta.

poikkeuksellisen suuri markkinaosuus ja alan näkyvyys osoittavat kuluttajalle usein, että yritys tietää, mitä se tekee. Kuluttajat ovat selvästi asettaneet uskonsa Colgateen, koska yhtiö on niin keskittynyt suunhoitoon, jotta sen lopullinen selviytyminen olisi mahdollista.

toiseksi antaisin kunnian Colgaten kunnianosoituksista. Tämä ei tarkoita sitä, että P&G istuisi millään tavalla laakereillaan. Se tarkoittaa vain sitä, että Colgate-Palmolive on voinut kävellä askel askeleelta oikealle yhdessä Crestin kanssa ja samalla esitellä mullistavia uusia tuotteita.

otetaan esimerkiksi sen klassisen Colgate Total-hammastahnan, joka on yksi yhtiön ydintahnatuotteista. Kuten yhtiö rohkeasti toteaa tiedotteissaan, Colgate Total on ” ainoa hammastahna, jonka Food and Drug Administration on hyväksynyt estämään ientulehdusta, sekä American Dental Association plakin ja ientulehduksen torjuntaan.”Tehdäkseni selväksi, se ei korvaa hammaslääkärikäyntiä, mutta sen huomionosoitukset auttavat varmasti lisäämään myyntiä.

lopuksi, ja lisättynä edellä mainittuun seikkaan, sillä on paljon tekemistä innovaation kanssa. Vuonna 2012 Colgate esitteli Optic White-hoito-ohjelman, joka koostui valkaisevasta hammastahnasta, erikoishammasharjasta ja suuvedestä. Aiemmin tänä vuonna se lisäsi tähän kokoonpanoon optisen valkoisen Platinavalkaisun & Protect hammastahna väittäen yli kolmen sävyn valkaisuvoimaa. Keskittymällä kuluttajien epävarmuuksiin (ja luota minuun, hampaat ovat suuri epävarmuus monille ihmisille) ja tarjoamalla kuluttajille runsaasti helppoja ratkaisuja näihin epävarmuuksiin Colgate houkuttelee edelleen uskollista asiakaskuntaa.

mutta tämä innovaatio ulottuu muuallekin kuin vain uusiin tuotteisiin; kyse on myös siitä, miten se esittelee tuotteet kuluttajille. Colgate-Palmoliven Pakkaus antaa kuluttajille Demon kosketella ja tuntea, miltä karkean ja sileän emalin pitäisi tuntua, vahvistaen entisestään brändin kuvastoa ja pakottaen kuluttajat ostamaan.

pidä tämä asiayhteydessä
vaikka Colgate on edelleen Amerikan suosikkihammastahna, on kaksi asiaa, jotka sijoittajien kannattaa pitää mielessä.

ensin P&G tulee vahvana Yhdysvalloissa omine innovatiivisine tuotteineen. Vuoden 2013 vuosikertomuksessaan P&G totesi saaneensa U. S. markkinaosuus hammastahnasegmentillä 13 vuosineljänneksellä. Uudempien optisten valkotuotteiden käyttöönotto saattaa horjuttaa tai pysäyttää tuon suuntauksen, mutta tällä hetkellä Crest näyttää erinomaista vauhtia Yhdysvalloissa

toiseksi, ja ehkä kaikkein tärkeintä, ymmärtää, että nämä ovat kulutustavaroiden behemootheja, jotka ovat niin paljon enemmän kuin vain hammastahnaa. Heillä molemmilla on salkkuja, jotka ovat täynnä merkkituotteita, jotka täyttävät kylpyhuoneet, keittiöt ja pesutilat ympäri maailmaa. Koska ne tarjoavat perustarpeisiin hyödykkeitä, niillä on sekä vahva hinnoitteluvoima että ne maksavat poikkeuksellisen vahvoja osinkoja. Toisin sanoen, riippumatta siitä, kumpi päättyy No. 1 tai No. 2 hammastahnaa uskollisuus, se luultavasti ei ole liikaa, kun numero crunching on valmis. Arvelisin, että keskimääräistä korkeampaa osinkotuottoa tavoittelevat riskinottajat antavat kummallekin yritykselle katseen.