Dog Trainer Toolbox
“#1 organic SEO rankings at Google, Yahoo and Bing, an army of affiliate markets, a 68,000 person email list and $400 a day expended on Pay-Per-Click ads that made us millions…”
Attention Professional Dog Trainers:
Should you start selling your own dog kurssi verkossa?
lyhyt vastaus on: ei.
se on kuitenkin totta: tienasin yli 6 miljoonaa dollaria myymällä koirankoulutustietouttani netissä.
sen ansiosta saatoin asua useita vuosia Costa Ricassa, Panamassa ja Kolumbian tasavallassa. Pystyin ostamaan (ja myöhemmin myymään) ison kauniin talon aidatulta paikkakunnalta, jossa oli kolmen auton autotalli ja jättimäinen Uima– allas Las Vegasissa-ilman asuntolainaa. Ostin kolme autoa käteisellä (mukaan lukien arvostamani Lexus LS430) ja pystyin vahvasti rahoittamaan S&P 500-sijoitustilin.
Talousguru Dave Ramsey kertoo, että voin nyt jäädä eläkkeelle ja elää sijoituksillani. (En usko häntä ja pelkään, että talous romahtaa jonain päivänä. Mutta se on toinen tarina.)
miksi et sitten pyrkisi samaa tietä rikkauksiin myymällä koirankoulutustietojasi netissä?
koska minulla kävi tuuri ja sain salaman pulloon.
verkon maisema on muuttunut dramaattisesti.
lapsena luin jokaisen paikallisen kirjastomme markkinointi-ja mainoskirjan. Collegessa työskentelin copywriterina direct response-mainostoimistossa ennen kuin vaihdoin kurssia ja sain oppisopimuksen ammattimaisen koirankouluttajan kanssa.
kaikki pitivät minua hulluna.
omistin vuoteen 1994 mennessä ensimmäisen kolmesta koirankoulutusliikkeestäni.
eräänä iltana näin Don Lapre-nimisen miehen tekemän ilmoituksen. Don, jolla on slicked back-tukka ja kultainen kaulaketju, – kävelee pitkin rantaa ja kertoo tarinaa isoista rahoista laittamalla pieniä ilmoituksia paikallisiin lehtiin. Hän löysi postilaatikostaan satoja sekkejä täynnä olevia kirjekuoria. kaikki hänen pienestä kaksiostaan.
jäin koukkuun.
ja se kyllä kuulosti paljon paremmalta kuin kakkakoirien siivous.
Don Lapren väitteet olivat tietysti liuta hypetystä. Mutta se sai minut lukemaan kirjoja laillisia tietoja tuotemarkkinoinnin gurut kuten Dan Kennedy ja Gary Halbert ja Jay Abraham.
tienasin 8 000-10 000 dollaria kuussa yhden hengen koirankoulutusbisnekselläni (joka oli paljon rahaa koirankouluttajalle silloin!) niinpä päätin kirjoittaa kurssin opettaakseni muille koirankouluttajille, miten heidän koirankoulutusbisneksessään voi menestyä.
kävi aika hyvin. Aloin ostaa koko sivun mainoksia koiraurheilulehdistä ja se toimi … minäkin aloin saada sekkejä postilaatikkooni.
2-4 ruokalajin myynti kuukaudessa tuotti 1 500-3 000 dollaria. Mukava rahasumma, mutta ei tarpeeksi lopettaakseni koirankoulutusbisnekseni.
jatkoin käsityötaitojeni hiomista oppimalla lisää tekstisuunnittelusta, suoravastausmarkkinoinnista, suoramainonnasta ja tietotuotteiden luomisesta.
kun internet alkoi räjähtää, koin oivalluksen: “on paljon enemmän koiranomistajia kuin ammattikoirankouluttajia. Voisinkohan myydä informaatiotuotteita koiranomistajille netissä?”
tekstisuunnittelun taidot, jotka olin hankkinut pienellä suoralla vastausmainontatoiminnallani, sopivat itse asiassa hienosti orastavaan internet-markkinointiin.
olin kirjoittanut vuosien varrella noin 100 koirankoulutusartikkelia, joten kokosin ne 111-sivuiseksi fyysiseksi kirjaksi, jonka olen itse julkaissut kauan ennen Amazon.com.
eräänä päivänä iso rekka toimitti kirjani 1000 kappaleen kuormalavan pieneen yhden makuuhuoneen asuntooni. Koirankoulutuskirjat olivat pinottuina keittiööni, makuuhuoneeseeni-jopa kylpyhuoneeseeni.
myin pian 4-5 kirjaa päivässä 11 dollarin kappalehintaan.
omat verkkosivut DogProblems.com oli ranking #1 Google, Yahoo ja MSN Network-kolme suurinta hakukoneet tuolloin. Ja useimmat ” rahan avainsanat “kuten” koiran koulutus “ja” koiran kouluttaja “ja”miten kouluttaa koira”.
kirjoitin lisää ja kun oli aika järjestää uudelleen, sain tarpeekseni 314-sivuisesta kirjasta. Nostin myös hintaa 15 dollariin.
sitten nauhoitin 5 ääniluentoa, jotka laitoin äänikaseteille, lisäsin levykkeeksi “resurssilinkkejä” ja otin mukaan lunttilapun, jonka koiranomistajat saattoivat laittaa jääkaapin oveen muistuttamaan perusasioista. He saivat lisää tavaraa, joten nostin hinnan 50 dollariin.
pystyin myös vuokraamaan täyttömökin inventoimaan ja lähettämään tuotteitani.
yhtäkkiä asunnossani oli paljon enemmän tilaa!
ei kestänyt kauaa tajuta, että voisin tienata vielä enemmän, jos tarjoaisin enemmän vastinetta.
opiskelukaverilla oli videokamera ja tein sillä viisi erillistä VHS-videota. Jokainen video käsitteli erilaista koiran käyttäytymistä: Come On Command, Housebreaking In A Hope, Boundary & Kehä koulutus, jne…
niputin nuo videot kirjani ja ääniluentojeni kanssa ja myin sen 150 dollarilla pakettina.
jotkut koiranomistajat halusivat vain 50 dollarin kirjavaihtoehdon-mutta monet valitsivat uuden 150 dollarin paketin.
meni jonkin aikaa, mutta pian tienasin 12 000-15 000 dollaria kuukaudessa pelkästään koirankoulutuskirjojen ja-videoiden myynnillä.
muutin Texasiin ja myöhemmin Costa Ricaan. Vuoteen 2005 mennessä tilanne alkoi rauhoittua. Vaikka ihmiset alkoivat saada mukavampaa ostaa digitaalista tietoa tuotteita verkossa aloin myös nähdä enemmän internet markkinointi huijarit alkavat myydä omia koiran kursseja.
nämä olivat ihmisiä, jotka eivät tienneet mitään koiran koulutuksesta. He olivat huijareita, jotka halusivat tienata nopeasti. He sanoisivat mitä vain tehdäkseen kaupat. Sillä ei ollut väliä, oliko se silkkaa hevonpaskaa vai jopa vaarallista.
jos se saisi heidän kurssinsa myymään paremmin … he sanoisivat sen.
vuosien varrella olimme kasvattaneet valtavan joukon affiliate-markkinoijia, jotka mainostivat tuotettamme. Sitten eräänä päivänä Google laittaa kibosh koko affiliate markkinointi liiketoimintamalli.
meillä meni yli sata eri affiliate markkinoijat edistää meidän koiran koulutus tiedot tuotteita vain kourallinen. Google ei sallisi useita mainoksia samasta tuotteesta, joka viittaisi samaan myyntikirjeeseen ja joka tappoi paljon vauhtia. Ja loput affiliate markkinoijat alkoivat edistää kursseja tarjoamia nämä internet markkinointi huijarit-koska ne muunnetaan paremmin ja maksetaan enemmän.
joten lisäsimme mainoskuluja omiin pay per click-kampanjoihimme. Aika monta vuotta käytimme 300-400 dollaria päivässä ja silti teimme tervettä voittoa.
vuonna 2006 siirryimme tilaussivuston liiketoimintamalliin. Sen sijaan, että he ostaisivat Kirjat ja videopaketit kertamyyntinä, epätoivoiset koiranomistajat voisivat nyt saada kaiken sisältöni paljon halvemmalla, jos he liittyisivät tilaussivustollemme.
he saivat myös muita etuja, kuten pääsyn jäsenillemme vain keskustelufoorumille, jossa he saivat esittää kysymyksiä ja saada vastauksia minulta ja muilta ammattikoirankouluttajilta.
keskimäärin 37 dollarin kuukausihinnalla jotkut ilmoittautuisivat vain yhdeksi kuukaudeksi. Mutta toiset viipyisivät useita kuukausia tai jopa vuosia.
toistuvan laskutuksen liiketoimintamalli on hämmästyttävä. Niin kauan kuin stick korko on suurempi kuin uupumus korko se vain jatkaa lumipallo kuukauden yli kuukauden.
tammikuussa 2008 koirankoulutussivustomme tienasi 81 000 dollaria vain yhdellä kokopäiväisellä työntekijällä (Robert) ja yhdellä osa-aikaisella työntekijällä (hänen vaimonsa Tammy). Hän hoiti asiakaspalvelua, kun Robert hoiti päivittäistä toimintaa ja auttoi minua Googlen mainoskampanjoissa ja affiliate-maksuissa.
maaliskuussa 2008 olimme korkeimmillaan 83 000 dollarissa.
myyntikirje sivuillamme oli se, mikä lopetti myynnin. Olin viettänyt vuosia A / B testaus, että myynti kirjeen ja vaikka pidempi kuin Gettysburg osoite – se toimi todella hyvin.
kunnes Google sanoi: “et voi ajaa mainoksia tuohon myyntikirjeeseen ennen kuin korjaat sen.”
” korjaa mitä?”kysyimme.
“emme usko, että julkkisten suosittelut ovat todellisia”, he vastasivat.
ne olivat kuitenkin. Mutta sen todistaminen oli toinen juttu.
onnea yrittää saada yhteyttä Dr. Phil show ‘ n vastaavaan tuottajaan, joka oli siirtynyt vihreämmille laitumille. Tai Kingsin jääkiekkojoukkueen kapteeni. Tai joku Marokossa asuva tosi-TV-tähti.
” Hey-do You remember me? Lähetit kiitoskirjeen koulutettuasi koiraasi seitsemän vuotta sitten?”
en usko.
joten otimme julkkisten suosittelut alas ja näimme kustannuksemme per muunnos (kustannukset per uusi tilaaja) nousevan.
muutamaa kuukautta myöhemmin Google kertoi meille, että meidän täytyy laittaa “nämä tulokset eivät ehkä ole tyypillisiä” vastuuvapauslauseke jäljellä olevien noin 50 suosittelun viereen verkkosivuillamme.
kustannukset konversiota kohden nousivat edelleen pilviin.
katsoin Google AdWordsia käyttäviä huijauskoirankouluttajien sivustoja ja jostain syystä Google ei pakottanut heitä laittamaan suosittelujensa viereen vastuuvapauslauseketta– vaikka oli ilmeistä, että he keksivät niitä. Eivät ehkä kaikki, mutta useimmat.
miksi ei? En tiedä. Google väitti, että he eivät vain ole saaneet noin niitä vielä.
myös Google ja Yahoo muuttivat tapaa, jolla ne rankkasivat koirankoulutussivustot. Kun taas kun olimme sijalla #1 suurten termien, kuten “koiran koulutus”, he alkoivat sen sijaan ominaisuus paikallisia koira koulutus yritykset ja alkoi relegating sivustot kuten meidän sivu 2 tai sivu 3… Jos näin!
vuoden 2010 tienoilla yksi suurista luottokorttiyhtiöistä sulki yli miljoona luottokortin haltijatiliä. Menetimme 30 prosenttia tilaajistamme yhdessä yössä.
jotenkin onnistuimme kulkemaan mukana vielä useita vuosia tehden 25 000-50 000 dollaria kuukaudessa-enimmäkseen Google Adwords-kampanjoidemme, suusanallisesti ja yli 68 000 koiranomistajan “free weekly dog training tips” – sähköpostilistan ansiosta. Mutta pikkuhiljaa kuukausimäärämme vähenivät.
aloin palamaan loppuun.
Muut Projektit alkoivat vaatia enemmän huomiotani: Olin käynnistänyt ja sitten myynyt keskustelufoorumi ohjelmistoliiketoiminnan, kiinteistöinvestointi kurssi arvostelut verkkosivuilla, online dating sivusto lemmikkieläinten omistajille, pari eri blogeja prepper markkinarako, sekä kaksi muuta tiili ja laasti koira koulutus yrityksiä. Olen myös itse julkaissut neljä romaania ja yli 30 tietokirjaa.
yksikään niistä ei menestynyt huippukuukausinaan yhtä hyvin kuin koirankoulutussivustomme.
liikevaihto heikkeni edelleen ja hankintamenomme jatkoivat kasvuaan.
Youtube oli nyt hallitseva toimija myös verkossa. Epätoivoisilla koiranomistajilla, jotka halusivat tietoa koiransa kouluttamisesta, ei ollut pulaa vaihtoehdoista, kun kyse oli koiran kouluttamisesta verkossa.
vuoteen 2016 mennessä, jouduttuani Googlen yhä suurempien basaarivaatimusten, kurkunleikkauskilpailun, kasvavien mainoskustannusten, SEO: n ja AdWordsin siirtymisen kohti paikallisten yritysten edistämistä ja intohimon puutetta projektia kohtaan, suljin sen lopulta.
olen kuitenkin rehellinen: melkein kahdenkymmenen vuoden jälkeen kyllästyin siihen.
koska olin hankkinut paljon tietoa siitä, miten tavoittaa epätoivoiset koiranomistajat verkossa, ja koska Google oli siirtynyt edistämään paikallisia koirankoulutusyrityksiä, perustin online-mainostoimiston, jonka tarkoituksena oli auttaa koirankouluttajia saamaan lisää koirankoulutusasiakkaita. Voit lukea siitä lisää täältä:
ajattelet varmaan itseksesi: “jukra! Minun ei tarvitse tienata kuutta miljoonaa. Olisin onnellinen vain myydä oman online koiran koulutus kurssin verkossa ja ansaita ylimääräistä $1,000 kuukaudessa.”
Älä tee sitä.
käytä aikasi sen miettimiseen, miten saisit lisää koirankoulutusasiakkaita.
käytä aikasi opetellaksesi veloittamaan enemmän jo tarjoamistasi palveluista.
käytä aikasi paikallisen koirankoulutusyrityksen kasvattamiseen.
koska jokainen tunti, jonka käytät opetellaksesi myymään informaatiotuotteita verkossa, on tunti, jota et kuluta kasvattamalla koirankoulutusliiketoimintaasi.
päätä heti, Haluatko olla:
- koiran koulutusliikkeen omistaja
tai - verkkomarkkinointiyrityksen omistaja.
useimmat ihmiset(se tarkoittaa sinua!) eivät pysty palvelemaan kahta mestaria. Ja minun arvaus on, että olet todennäköisesti ole niin onnistunut koiran koulutus liiketoimintaa kuin sinun pitäisi olla joten annat itsesi houkutellaan lupaus helppoa rahaa.
ei ole helppoa rahaa.
minulla on harmaat hiukset todisteena siitä.
keskity sen sijaan paikalliseen koirankoulutukseen. Tunnen useita ihmisiä, jotka tienaavat yli miljoona dollaria vuodessa paikallisella koirankoulutusbisneksellään. Yksi tienaa lähes kaksi miljoonaa dollaria vuodessa.
jos hän olisi jakanut aikansa paikallisen koirankoulutusbisneksensä ja netissä toimivan koirankoulutuskurssin myynnin kesken, epäilen, että hän olisi menestynyt kummassakaan yhtä hyvin.
en ollut.
muistellessani uraani olen ollut sekä äärimmäisen onnekas että äärimmäisen kiitollinen siitä, että olen ollut oikeassa paikassa oikeaan aikaan. Minulla oli myös paljon apua joidenkin hyvin antelias ihmisiä ja oli siunattu aptitude hankkia taitoja, joiden avulla voin menestyä online-tiedon julkaisutoiminta.
olet valinnut ammatiksesi koirankouluttajan ammatin. Keskity siihen. Älä häiritse kiiltäviä esineitä ja rikastu nopeasti.
Kyllä koiran koulutustietoutta myymällä voi tienata netissä. Mutta tehdä niin vaatii täysin eri taitoja taitoja olet jo hankkinut. Et voi myöskään vain “duunata sitä” markkinointitoimistolle.
tämä strategia toimii hyvin paikalliselle yrityksellesi, koska olet jo oppinut myymään koirankoulutuspalvelujasi henkilökohtaisesti. Tai puhelimessa.
Leave a Reply