From a to Z: näin perustat Google Remarketing-kampanjan

on näyttöä siitä, että vain 2-4% sivustokäynneistä johtaa liiketoimiin.

tuollaiset tilastot voivat olla pelottavia.

tai ne voivat olla motivaatiota, jota tarvitset markkinointiponnistelujesi ruokkimiseen.

on olemassa useita tapoja saada asiakkaita sivustollesi,mutta myös taivutella heidät toimimaan.

yksi tällainen tapa on uudelleenmarkkinointikampanjan toteuttaminen Googlen Mainosverkossa.

mutta ensin – mitä on uudelleenmarkkinointi?

Uudelleenmarkkinointikampanjat on suunniteltu näyttämään mainoksia potentiaalisille asiakkaille, jotka vierailivat sivustossasi tai käyttivät mobiilisovellustasi.

se on tehokas tekniikka, jonka avulla voit pysyä yhteydessä kohdeyleisöön ja samalla rakentaa bränditietoisuutta.

onneksesi on olemassa useita työkaluja ja strategioita, jotka auttavat sinua uudelleenmarkkinoinnissa, älykkään Listan luomisesta mukautetun yleisön luomiseen Facebook-pikselin avulla.

tässä viestissä aiomme keskittyä siihen, miten tuoda potentiaaliset asiakkaat takaisin sivustollesi.

käymme läpi, miten voit perustaa Google remarketing-kampanjan ja miten voit hyödyntää useita niiden tarjoamia verkkoja, jotta voit saavuttaa mahdollisimman suuren tavoitettavuuden kohdeyleisöllesi.

tämän postauksen loppuun mennessä sinulla pitäisi olla taidot, joita tarvitaan loistavia tuloksia tuottavan uudelleenmarkkinointikampanjan perustamiseen.

aloitetaan.

eri uudelleenmarkkinointikampanjat

koska puhumme uudelleenmarkkinoinnista käyttäen AdWordsia, on olemassa useita tapoja, joilla voit tavoittaa kohdeyleisösi näyttömainoksen avulla.

voit käyttää seuraavia alustoja/verkkoja–

• YouTube
• Gmail
• Apps
• Display Network
• Remarketing Search Listings Ads

käymme lyhyesti läpi, miten jokaiselle alustalle voi perustaa kampanjan. Muista, että joissakin verkoissa on selvästi helpompi uudelleenmerkitä kuin toisissa.

näyttöverkkomainos on yksinkertaisempi luoda kuin esimerkiksi YouTube-videomainos.

huomaa myös, että ‘uudelleenmarkkinointia hakulistausmainoksina’, ei teknisesti lasketa Googlen silmissä “uudelleenkohdentamiseksi”.

mutta, ne ovat silti relevantteja sen suhteen, mitä meidän pitää kattaa.

Understanding your remarketing goals

in general, there are three kind of remarketing campaigns that you might want to run.

1. kampanjat, jotka oli suunnattu ihmisille, jotka eivät ryhtyneet tiettyyn toimeen jollakin sivulla-esim. Luodaan johtolankoja niiltä, jotka eivät valinneet aloitussivuillasi.
2. kampanjat, jotka oli suunnattu ihmisille, jotka pääsivät tietylle sivulle kassalla, mutta eivät suorittaneet ostoaan loppuun– esimerkiksi käännyttivät ihmisiä, jotka hylkäävät kärryt.
3. kampanjoita henkilöille, jotka eivät ole nähneet SIVUA, jonka haluaisit heidän näkevän – esim.mainostamalla sisältöä tai muita sivuja sivustossasi.

on tärkeää, että tiedät tarkalleen, mihin toimiin haluat mahdollisen asiakkaasi ryhtyvän, kun hän altistuu uudelleenmarkkinointikampanjallesi.

kun sen tietää, voi sen jälkeen edetä seuraavasti–

• päättää, mitkä sivut sisältävät uudelleenmarkkinoinnin tunnisteet.
• verkon valitseminen ja sen päättäminen, miten tavoitat kohdeyleisösi kyseisessä verkossa.
• ymmärtää, miten luodaan kohdeyleisölle räätälöityjä mainoksia.
• luodaan omia sivuja niille yleisöille, joille olet uudelleenmarkkinoimassa.

tieto siitä, miten kukin näistä yksityiskohdista on tarpeen, jos haluat saavuttaa optimaaliset tulokset uudelleenmarkkinointikampanjoillasi.

uudelleenmarkkinointikampanjan laatiminen

uudelleenmarkkinointikampanjan laatimisessa on kaksi osaa.

1. luodaan uudelleenmarkkinointiluettelo
2. käynnissä kampanja, joka on suunnattu kyseiseen ” uudelleenmarkkinointiluetteloon.’

ensinnäkin, katsotaanpa miten luoda uudelleenmarkkinointiluettelo.

Kirjaudu sisään AdWordsiin ja klikkaa “Jaettu kirjasto”, joka löytyy vasemmasta sivupalkista.

sitten, valitse ‘ yleisö.’

tämän jälkeen sinulle saatetaan ilmoittaa, että AdWords ei havaitse uudelleenmarkkinointitunnistetta.

jos klikkaat läpi ‘Tag tiedot’ voit käyttää tag, jonka voit asentaa sivustoosi.

voit lähettää tämän tagin tekniselle tukitiimillesi, jos et tunne oloasi mukavaksi sen asentamisessa. Varmista, että tämä tunniste on asennettu jokaiselle verkkosivun sivustossasi. Tämä antaa sinulle enemmän vapautta suorittaa erilaisia uudelleenmarkkinointikampanjoita tavoittaa mainosryhmäsi.

joka tapauksessa, kun olet asentanut tunnisteen, sinun täytyy luoda ” Uudelleenmarkkinointilista.”

voit tehdä sen klikkaamalla + Uudelleenmarkkinointilistaa”, joka löytyy jaetun kirjaston osiosta.

sinun on sitten päätettävä, miten AdWords valitsee, kenelle se uudelleenasetetaan, kertomalla sille, mitä tietoja haluat sen käyttävän.

mitä valitset täällä riippuu tiedoista, jotka sinulla on / voi toimittaa.

vaihtoehtoja on neljä–

• Website visitors – remarket to people who have visited your website
• Mobile app users – remarket to people who have used your mobile app
• Customer emails – remarket to people who have provided you with their email address
• YouTube users – remarket to people who have given you of their email address

in this post, we ‘ re going to focus on website visitors, YouTuben käyttäjät ja asiakkaiden sähköpostit.

Katsotaanpa, miten voit perustaa uudelleenmarkkinointikampanjan, joka perustuu ‘verkkosivujen kävijät’ – vaihtoehtoon.

varmista, että annat Uudelleenmarkkinointilistallesi tietyn nimen, jotta voit nopeasti tunnistaa listan tarkoituksen, kun palaat tarkistamaan kampanjasi.

jälleen kerran kampanjatavoitteesi ratkaisevat, keitä sinun pitäisi lisätä uudelleenmarkkinointilistoihisi.

Huomautus: Jos haluat hyödyntää näitä vaihtoehtoja, sinun on varmistettava, että olet asentanut uudelleenmarkkinointi-tunnisteen kaikille verkkosivuillesi.

sivun kävijät – voit käyttää tätä aloitussivulle, jotta voit ajaa rekisteröitymisiä niille, jotka eivät tehneet toivottua toimenpidettä.

sivun kävijät, jotka eivät vierailleet toisella sivulla – voidaan käyttää tuotesivuja katselleille, mutta ei ostosivuja.’Tämä on vain’ näyttö verkkoon.”

sivun kävijät, jotka vierailivat myös toisella sivulla – ihmisille, jotka selailevat sivustoasi, ehkä vertaillen eri tuotevariaatioita. Tämä koskee vain Näyttöverkkoa.

sivun kävijät, jotka kävivät myös tiettyinä päivinä-kohdehenkilöt, jotka vierailevat, kun sinulla on käynnissä erikoistarjous. Esimerkiksi, saatat kokea liikenteen piikkejä aikana tiettyjä ‘tapahtumia’, kuten Ystävänpäivä tai joulu. Voit rakentaa listan näistä ihmisistä tämän ominaisuuden avulla ja myöhemmin kohdistaa heidät tulevaisuudessa. Sinun täytyy olla pitkä lista kesto, tässä tapauksessa.

tietyn tagin omaavan sivun kävijät – henkilöille, jotka järjestivät uudelleenmarkkinointikampanjoita jokin aika sitten ja joilla on eri sivuilla eri “uudelleenmarkkinointikampanjat”.

on myös vaihtoehto ‘mukautettu yhdistelmä’, mutta jos olet uusi uudelleenmarkkinointi, haluat jättää sen toistaiseksi.

kun olet päättänyt jonkin vaihtoehdon, sinun on annettava asiaankuuluva URL, joka vastaa sitä, mitä yrität saavuttaa.

jos URL-osoitteesi on hyvin järjestetty, voit myös luoda säännön.

niin, voisin luoda säännön, että kuka tahansa, joka vierailee neilpatel.com ja tarkastella sivun ‘webinar’ URL lisätään luetteloon.

jos haluaisin mainostaa webinaarikurssia, voisin mainostaa sitä ihmisille tässä uudelleenmarkkinointilistalla, koska tiedän, että he ovat kiinnostuneita ‘webinaarien aiheesta.”

Voit myös päättää lisätä tähän luetteloon henkilöitä viimeisten 30 päivän ajalta, mutta kykysi tehdä tämä riippuu siitä, kuinka kauan sivustoosi on asennettu uudelleenmarkkinointi-tunniste.

seuraavaksi katsotaan uudelleenmarkkinointilistan rakentamista YouTube-vaihtoehdolla.

sinun täytyy valita, miten tämä luettelo on asuttu, valitsemalla ‘ luettelon tyyppi.’

se, mitä valitset, määräytyy sen mukaan, mitä kampanjatavoitteesi ovat ja mitä tietyt teot kertovat ihmisistä.

esimerkiksi, jos joku on ‘katsonut tiettyjä videoita’, tiedät, mistä nimenomaisesta aiheesta hän on kiinnostunut, ja voit mainostaa hänelle relevanttia sisältöä tai jopa relevanttia tuotetta.

on myös hyvä idea valita “käyttäjät viimeisten 30 päivän ajalta”, koska tämä voi saada uudelleenmarkkinointikampanjasi käyntiin nopeasti.

lopuksi, katsotaanpa luoda asiakkaan sähköpostin uudelleenmarkkinointi lista.

prosessi täällä on melko yksinkertainen. Anna listallesi tietty nimi ja lataa sitten sähköpostiosoitteiden luettelo.

on tärkeää, että keräsit nämä sähköpostit eettisesti, etkä ostanut niitä. Jos ihmiset päättivät liittyä listaasi, se tarkoittaa, että olet Googlen käytäntöjen mukainen.

Huom.: Sinun täytyy olla vähintään 1000 sähköpostit tämän toimiakseen.

lataamiesi sähköpostiosoitteiden ansiosta voit tavoittaa nämä ihmiset YouTubesta, Serpeistä ja Gmailin sisältä.

Joten, miten uudelleenmarkkinointikampanjan voi perustaa?

uudelleenmarkkinointikampanjan perustaminen

jos haluat perustaa Näyttöverkon uudelleenmarkkinointikampanjan, käy läpi normaali uudelleenmarkkinointikampanjan perustamisprosessi.

sitten, kun pääset osioon, jossa saat ‘luo mainosryhmä ja mainos’, valitse vaihtoehto ‘ edut & uudelleenmarkkinointi.’

tämän jälkeen sinun on valittava asianmukainen uudelleenmarkkinointilista.

alla on mitä saatat nähdä, kun poiminta ‘ uudelleenmarkkinointi lista. Listan vierestä voi tunnistaa, kuinka monta henkilöä listaan kuuluu.

se on sama, jos valitset ‘Video katsojat’ vaihtoehto.

jos haluat näyttää uudelleenmarkkinoinnin mainoksia kohdeyleisölle Gmailissa, valitse ‘asiakkaan sähköpostiluettelot’ vaihtoehto.

voit sitten valita sähköpostilistan, johon haluat kohdistaa ja lähteä perustamaan kampanjaasi.

jos haluat näyttää uudelleenmarkkinointikampanjoita YouTubessa, prosessi on hieman erilainen.

tällä kertaa sinun on valittava ‘Video’ – vaihtoehto, kun napsautat ‘ + – kampanjaa.’

käy läpi yleinen perustamisprosessi mainokselle.

Huomautus: Jos haluat mainoksesi näkyvän yksinomaan YouTubessa, varmista, että et valitse ” Videokumppaneita Näyttöverkossa.’

kun olet “luo mainosryhmä ja mainos” – osiossa, on tärkeää, että päätät ensin, millaisen mainosformaatin haluat suorittaa.

kun olet valinnut mainosformaatti, selaa alas ja klikkaa ‘kapea kohdistus (valinnainen)’ nappi.

klikkaa ‘uudelleenmarkkinointi’ vaihtoehto.

voit sitten valita listan haluat remarket.

alla ‘Video remarketing luettelot’ vaihtoehto voit edistää ihmisille perustuu heidän YouTube toimintaa.

kohdassa “AdWords remarketing lists” voit mainostaa ihmisille heidän AdWords-toimintansa perusteella sekä ihmisille, joiden sähköpostiosoite on ladattu Googleen.

olet ehkä huomannut, että on olemassa myös “samanlainen” vaihtoehto.

emme käsittele sitä tänään, mutta pohjimmiltaan se liittyy mainosten näyttämiseen ihmisille, joilla on samanlaisia ominaisuuksia kuin niillä, jotka kuuluvat uudelleenmarkkinointilistoihinne.

Katsotaanpa nyt, miten uudelleenmarkkinointi ihmisille hakulistausten sisällä-tämä tunnetaan nimellä ” Uudelleenmarkkinointilistat Hakumainoksille (Rlsa).”

tämä on eräänlainen markkinointistrategia, josta moni ei tiedä, joten se saattaa tuntua aluksi monimutkaiselta. Mutta, pidä siitä kiinni, kannattaa tietää tämä kama – Transunion onnistui saavuttamaan 65% korkeamman muuntokurssin käyttämällä RSLA-mainoksia, jotka on suunnattu uusille asiakkaille.

tämänkaltaisella kampanjalla näytetään hakulistausmainoksia uudelleenmarkkinointilistoilla oleville ihmisille, jotka ovat kirjoittaneet valitsemillasi avainsanoilla.

hyvin pelkistetyllä tasolla se toimii näin–

1. Aseta Google – Hakukampanja
2. valitse avainsanat, jotka haluat kohdentaa
3. valitse uudelleenmarkkinointilista, johon haluat kohdistaa
4. vain uudelleenmarkkinointiluetteloissasi olevat, jotka syöttävät kohdennetut avainsanat, näytetään mainoksia

Kuvittele, että myyt verhoja. Joku on katsonut sivustosi, mutta sitten myöhemmin he etsivät avainsanan ‘Halvat verhot’ Google.

Rlsa: n avulla voit näyttää hakulistemainoksia vain niille, jotka ovat vierailleet sivustossasi ja kirjoittavat tällä jokseenkin laajalla hakusanalla Googlessa.

tämä mahdollistaa laajojen hakusanojen kohdentamisen ja samalla korkean muuntokurssin säilyttämisen.

muista – tämä ei ole oikeastaan uudelleenmarkkinointia. Et ota kohteeksesi ihmisiä heidän aiemman etsintäkäyttäytymisensä perusteella, koska et pääse siihen käsiksi. Lisäksi, et voi käyttää Remarketing haku Listing Ads ‘varten’ arkaluonteiset ‘ luokat.

voit määrittää “uudelleenmarkkinointiluettelot Hakumainoksille” käymällä läpi normaalin hakukampanjan perustamisprosessin – joka alkaa napsauttamalla ‘+kampanja’ ja valitsemalla ‘Vain hakuverkosto.’

Huomautus: Kun olet perustamassa kampanjaasi, varmista, että poistat valinnan ‘Include search partners.’

kun olet saanut valmiiksi kampanjasi yleisen määritysprosessin, voit säätää kampanjaasi niin, että se näkyy uudelleenmarkkinointilistallasi.

klikkaa ensin kampanjaasi ja sitten “yleisö” – välilehteä.

klikkaa ‘ +uudelleenmarkkinointi.’

valitse sitten asiaankuuluva mainosryhmä.

valitse “Interests & remarketing” -valikosta “Ad targeting”.

valitse sitten uudelleenmarkkinointilista, jonka haluat kohdentaa.

Huomautus: Voit valita ‘asiakkaan sähköpostiluettelot’ kohdistaminen vaihtoehto, liian.

voit myös valita, mistä maksat ja kuinka paljon.

“Target and bid” – vaihtoehto varmistaa, että kampanjasi kohdistuu vain listallasi oleviin ihmisiin. Vain tämän listan henkilöt voivat käynnistää Hakuverkon mainoksen näytön.

jos valitset vaihtoehdon “tarjoa vain”, näytät mainoksesi kaikille, myös uudelleenmarkkinointilistoillasi oleville. Niin, jokainen (sisällä kohdistus parametrit) käynnistää näytön Hakuverkon mainoksen.

ero? Voit asettaa tarjousten säätöjä niin, että tarjoat korkeampia tarjouksia mainoksista, kun niitä näytetään uudelleenmarkkinointilistoissasi oleville ihmisille.

teet sen valitsemalla listasi ja palaamalla sitten “Audiences” – välilehteen ja klikkaamalla asiaankuuluvaa “Bid adjustments” – saraketta.

sinun kannattaa kokeilla molempia vaihtoehtoja nähdä, kumpi tuo parhaat tulokset.

johtopäätös

on hyvin mahdollista, että yrityksesi hyötyy uudelleenmarkkinoinnista.

tavoite kampanjallesi on loistava tapa keskittää ponnistelusi ja varmistaa, että saat parhaan mahdollisen tuloksen.

onhan tässä paljon tehtävissä. Perfect Audience – esimerkiksi Marin-ohjelmistoyritys-on “uudelleenkohdentamisalusta, jonka avulla markkinoijat voivat vaivattomasti tuoda takaisin kadonneet Web-kävijät Facebook-mainoksilla Facebookissa, bannerimainoksilla verkossa ja mainoksilla Twitterissä.”

ja toivottavasti, luettuasi tämän postauksen, olet nähnyt kuinka monta uudelleenmarkkinointivaihtoehtoa sinulle on avoinna.

muista myös, että keskityimme täällä pääasiassa verkkosivustojen kävijöihin, mutta kuten mainittua, uudelleenmarkkinointikampanjat voidaan suunnitella kohdentamaan ihmisiä, jotka ovat käyttäneet tai vierailleet mobiilisovelluksessasi.

valitse joka tapauksessa yksi tavoite ja käy uudelleenmarkkinointikampanja sen saavuttamisen toivossa. Sitten, kun sinulla on jonkin verran kokemusta, laajentaa ja kokeilla joitakin seikkailunhaluisia kampanjoita.

onnea!