How to Market your Franchise Business: 6 Winning Strategies

Marketing franchising useissa paikoissa edessä eri paikallisilla markkinoilla voi olla haastavaa. Tämä on erityisen totta, jos et käytä tehokkaita markkinointistrategioita, jotka soveltuvat erityisesti franchising liiketoimintamalli.

Franchisingissa on kyse johdonmukaisuudesta — eli et ole vain markkinoimassa yhtä yritystä vaan useita yrityksiä, jotka tarvitsevat johdonmukaista brändäystä ja mainontaa.

siksi on välttämätöntä, että franchising-yrittäjänä, yhdessä franchising-yrittäjien kanssa, noudatat strategista markkinointisuunnitelmaa, joka pitää brändisi yhtenäisenä koko ajan.

tämä artikkeli opettaa sinulle tarkalleen, miten voit markkinoida franchise-liiketoimintaasi oikealla tavalla käyttämällä kuutta tehokasta franchise-markkinointistrategiaa.

mitä on franchising-markkinointi?

Franchise-markkinointi on prosessi, jossa franchise-yhtiötä mainostetaan ideaaliasiakkaille perinteisin ja digitaalisin markkinointimenetelmin.

franchise-liiketoiminnan markkinointi on haastavampaa kuin yksittäisen yrityksen markkinointi, koska sinun on taattava, että brändin yhtenäisyys säilyy koko markkinointistrategiasi ajan.

franchising-yrittäjänä vastaat siis brändisi markkinointiponnistelujen koordinoinnista useilla markkinointialustoilla ja useilla maantieteellisillä paikkakunnilla.

tämän saavuttamiseksi tarvitset kattavan franchise-markkinointisuunnitelman, jonka franchising-yrittäjäsi voivat toteuttaa.

(Image Source)

markkinointisuunnitelmasi sisältää kaikki yksityiskohdat koskien brändisi markkinointialustoja, strategioita, markkinointimateriaalia, franchise-brändin tyylioppaita ja paljon muuta.

sinun on myös seurattava, onko franchising-yrittäjien jakama sisältö standardiesi mukaista.

lopuksi, markkinointiponnistelujasi on myös mitattava sen varmistamiseksi, että strategioitasi voidaan optimoida ja parantaa ihanteellisempien ostajien tavoittamiseksi.

Top 6 franchise marketing strategies

tässä ovat kuusi parasta markkinointistrategiaa, jotka toimivat hyvin franchising-yrityksille.

sosiaalisen median markkinointi

franchising-yrittäjänä hallitset useita toimipisteitä, joten asiakaspalvelun pitäisi olla etusijalla. Siksi sosiaalinen media on kriittinen asiakkaiden kuuntelemiseen ja heidän valituksiinsa ja kyselyihinsä vastaamiseen.

itse asiassa sosiaalinen kuuntelu on niin tehokas menetelmä, että 62% yrityksistä käyttää sitä luodakseen asiakassuhteita.

muuttamalla negatiiviset kommentit positiivisiksi vuorovaikutuksiksi luot positiivisen brändikuvan, joka kasvattaa sosiaalisia osakkeitasi ja lopulta brändisi kokonaistuloja.

sosiaalisen median markkinointiin liittyy myös maksullisia mainoksia, kuten Facebook-mainoksia, Instagram-mainoksia, YouTube-mainoksia ja paljon muuta. Sen lisäksi enemmän tuloksia, nämä mainokset voivat myös auttaa luomaan enemmän tuotemerkin tietoisuutta, varsinkin jos käytät merkkituotteiden hashtags.

esimerkiksi pikaruokaravintola KFC: llä on erilaisia hashtageja eri toimipaikkoihinsa ja kampanjoihinsa.

seuraavat hashtagit ovat suosituimpia 2021:

(Image Source)

luomalla houkuttelevia somemainoksia, käyttämällä hashtageja ja tarjoamalla erinomaista asiakaspalvelua hyödynnät sosiaalista mediaa oikealla tavalla. Kaikki sijaintisi muodostavat yhtenäisen kuvan, johon ihanteelliset ostajat luottavat ja uskovat.

sisältömarkkinointi

sisältömarkkinointi tarkoittaa verkkomateriaalin, kuten blogikirjoitusten, videoiden ja sosiaalisen median julkaisujen luomista ja jakamista.

tämä markkinointimuoto on vähemmän in-your-face kuin maksettu mainonta, ja sen avulla voit antaa yleisöllesi jotain, mitä he aidosti pitävät arvokkaana ja mielenkiintoisena.

sisältömarkkinoinnin avain on löytää hienoja aiheita, joista kohdeasiakkaat haluavat oppia lisää.

hyvän sisältömarkkinointistrategian luomiseksi on noudatettava seuraavia ohjeita:

Vaihe 1: Määritä alustasi

• missä kohdeasiakkaasi viettävät suurimman osan ajastaan?
• tykkäävätkö he enemmän videoiden katselusta vai mieluummin lukemisesta?

näihin kysymyksiin annettavat vastaukset ratkaisevat, mihin sisältöä pitää julkaista.

Vaihe 2: aivoriihi ja tutkimus

Määrittele, mitkä aiheet kiinnostavat asiakkaitasi.

• haluaisivatko he oppia lisää franchisingisi historiasta?
• haluavatko he lisätietoja tuotteistasi/palveluistasi?
• haluavatko he lisää toimialaosaamista?

täältä löydät Redditin ja Quoran kaltaisten alustojen avulla ideoita, joiden avulla löydät kohdemarkkinasi ihmisten esittämät kysymykset. Vaihtoehtoisesti voit myös” vakoilla ” kilpailijoitasi nähdäksesi, mitä he lähettävät.

Vaihe 3: Luo sisältösi

kun olet määrittänyt julkaisemasi sisällön tyypin, on aika aloittaa sen luominen. Varmista, että tuottamasi sisältö on poikkeuksellisen laadukasta.

myös, Jos julkaiset paljon sisältöä sosiaalisen median alustoillasi, varmista, että luot sosiaalisen median sisältökalenterin, joka takaa johdonmukaisuuden kaikissa kanavissasi.

Digital public relations

Digital public relations (PR) on alikäytetty mutta erittäin tehokas markkinointistrategia. Perinteisesti suhdetoiminta koostui lehdistötiedotteista, sponsoroinnista, hyvän tahdon kampanjoista jne.

vaikka nämä ovat edelleen erinomaisia markkinointimenetelmiä, internet-aikakausi mahdollistaa ulottuvuuden laajentamisen laajalle digitaalisten menetelmien, kuten vierasblogin avulla.

Vierasblogi on toisen yrityksen verkkosivuille kirjoittamista sisältöä, joka on suunnattu samalle yleisölle kuin sinä.

kirjoittamalla arvokasta sisältöä näille sivustoille, et ainoastaan esittele lukijoitasi, vaan nämä lukijat myös luottavat sinuun paljon todennäköisemmin, koska olit esillä sivustolla, johon he jo luottavat.

(Image Source)

Email marketing

Email on yksi tehokkaimmista ja edullisimmista markkinointimenetelmistä. Mukaan Litmus, markkinoijat vähittäiskaupan, verkkokaupan, ja kulutustavarateollisuuden saavat $45 vastineeksi jokaisesta dollarista käytetään sähköpostimarkkinointiin.

jotta voit käyttää sähköpostimarkkinointia tehokkaasti franchisingissasi, sinulla täytyy olla keskitetty tili kaikille eri toimipaikoillesi.

näin sinulla on jokaisen franchising-yrittäjän yhteystiedot yhdessä järjestelmässä ja voit luoda heille alitilejä — jokaisella on omat käyttöoikeutensa. Näin toimilupaomistajana pidät järjestelmäsi täysin hallinnassasi ja määräysvallassasi.

Seuraavaksi sinun täytyy rakentaa malleja, joita tiimisi voi jakaa verkkosivustoltasi kuluttajien postilaatikoihin. On hyvä sijoittaa brändättyihin sähköpostipohjiin, jotka ovat mobiiliystävällisiä ja joita voidaan käyttää eri tarkoituksiin ja tilaisuuksiin.

Brand advocacy

your employees are your greatest assets. Valtuuttamalla heidät jakamaan ennalta hyväksyttyä sisältöä omiin sosiaalisen median alustoihinsa ja sosiaalisiin piireihinsä, laajennat tavoittavuuttasi valtavasti.

itse asiassa Hinge Marketingin tekemässä kyselyssä yli 79% yrityksistä ilmoitti brändien näkyvyyden lisääntyneen työntekijöiden edunvalvonnan vuoksi.

käyttämällä tätä menetelmää et ainoastaan lisää bränditietoisuutta; säästät myös markkinointikuluissa, koska voit leikata kuluja muista markkinointikuluista.

voit hallita työntekijöiden edunvalvontaa kolmella tavalla:

menetelmä 1: kansallinen markkinointilautakunta

tässä kansallishallitus vastaa työntekijöiden edunvalvonnasta kaikissa franchising-toimipisteissäsi. Tämä tarkoittaa, että franchise-yrittäjien on toteutettava työntekijöiden edunvalvonta, kuten lautakunta on määritellyt, joilla ei ole juurikaan sananvaltaa asiassa.

Menetelmä 2: Yhteistoimintalautakunta

edustaja jokaisesta franchising-yrityksestänne työskentelee emoyhtiön kanssa työntekijöiden edunvalvontastrategian määrittämiseksi. Jokainen edustaja auttaa sinua määrittämään sopivat brändiviestinnän ja sosiaalisen median käytännöt.

Menetelmä 3: paikalliset franchising-yrittäjät

jokaisella franchise-omistajalla on vapaus luoda oma edunvalvontastrategiansa. Kuitenkin, taata, että tämä menetelmä toimii, Olet menossa on annettava franchise omistajille tarvittava koulutus varmistaa, että tuotemerkin ohjeet täyttyvät.

Conversion rate optimization

Conversion rate optimization (Cro) on prosessi, jolla jatkuvasti parannetaan verkkosivustosi suunnittelua ja haettavuutta. Tavoitteena on auttaa kävijöitä löytämään sivustosi helposti ja saada heidät suorittamaan tiettyjä toimia.

Hakukoneoptimointi (SEO), erityisesti, on erittäin tehokas optimointi taktiikka, joka helpottaa ihanteellinen asiakkaille löytää sivuston.

esimerkiksi verkkosivustosi optimointi paikallista SEO: ta varten tekee ihanteellisista asiakkaistasi todennäköisempiä löytämään sinut. Bright Local-lehden tekemän tutkimuksen mukaan huimat 93 prosenttia Internetin käyttäjistä etsi paikallisia yrityksiä.

sivustosi muuttaminen mobiiliystävälliseksi on myös kriittistä sivustosi menestyksen kannalta, sillä on ennustettu, että noin 72,6% ihmisistä käyttää verkkoa pelkästään matkapuhelimellaan vuoteen 2025 mennessä.

SEO-taktiikan lisäksi kannattaa harkita myös A/B-testien eli jakotestien suorittamista muunnosten lisäämiseksi.

A / B-testauksella tarkoitetaan prosessia, jossa saman verkkosivun kahta versiota verrataan toisiinsa nähdäkseen kumpi toimii paremmin.

(Image Source)

suorittamalla A/B — testejä voit ajaa useampia kävijöitä tarttumaan toimeen-oli kyse sitten johtolangaksi muuttumisesta tai maksavaksi asiakkaaksi tulemisesta.

jos tarvitset lisää ideoita verkkosivustosi optimointiin, katso näitä 42 hyödyllistä konversionopeuden optimointitilastoa.

Aloita franchise-yrityksesi markkinointi

nyt kun osaat markkinoida franchise-yritystäsi, voit valita, mitä menetelmiä haluat käyttää ja ryhtyä töihin.

suunnittelitpa sitten käyttäväsi joitakin näistä strategioista tai kaikkia niitä, sinun on muistettava pitää brändäyksesi ja markkinointisi yhdenmukaisena koko ajan.