How to Sell Yourself As a Consultant: 37 Ways To Present Your Services (Without Looking Like a Rookie)

“miten myyn itseni konsulttina?”

kukaan ei halua näyttää keltanokalta.

mutta jos olet…

• valmistautumaton
• ei ydinsanomaa
• eivät keskity markkinointiin

…sitten otat riskin, että näytät amatööriltä mahdollisille konsultoiville asiakkaillesi.

How To Sell Yourself As a Consultant

I ‘ ve seen many consultants wasting money trying to advertising their business.

mutta jos he säätäisivät muutaman yksinkertaisen asian, he voisivat tehokkaasti markkinoida palvelujaan — ja alkaa voittaa uutta liiketoimintaa.

muista tämä: asiakkaasi haluavat tehdä bisnestä tuttujen ja luotettavien ihmisten kanssa.

sinne sinä tulet…

on pari asiaa, jotka sinun tulee tietää konsulttipalvelujesi edistämisestä. Tee nämä, niin näytät ammattilaiselta.

olen listannut alla 37 vinkkiä, joiden avulla voit esitellä konsulttiyrityksesi asiakkaille.

jokainen vinkki vaikuttaa suoraan tai välillisesti markkinointiponnisteluihisi ja yleiseen yrityskuvaasi.

on magneettinen Markkinointisanoma

valmista lyhyt liikepuhe, joka vastaa suosituimpaan kysymykseen: “mitä sinä teet?”

erotut kaikista yleisistä vastauksista vastaamalla magneettisella viestilläsi:

autan (ketä) tekemään mitä, jotta he (voivat saada mitä)

Ex: “autan pienyrityksiä viestimään tuotteidensa arvosta, jotta niillä olisi enemmän aikaa kehittää voittojaan.”

lisää tästä alla olevalla videolla:

Älä lähde isoon myyntiin ennakkoon

aloita jotain edullista tai ilmaista. Näin asiakkaasi voi kokea palvelusi omakohtaisesti-tuntematta, että he ottavat suuren riskin.

menestynyt kiinteistöalan ammattilainen Craig Proctor tekee tämän täydellisesti.

ennen kuin hän myy asiakkailleen palvelunsa, hän tarjoaa asiakkaille ilmaisen raportin, kotiarvioinnin ja muuta koulutustietoa.

jos hymyilet, ihmiset hymyilevät takaisin, jos käsket jotakuta hymyilemään, he epäröivät ja tulevat vastahakoisiksi.

Älä hylkää Pienbudjettisia asiakkaita

konsulttiurani alussa minua houkutti irtisanoa potentiaalisia asiakkaita, koska tiesin, ettei heillä ollut budjettia palveluihini.

mutta monet näistä ihmisistä osoittautuivat minun #1 Referers of business.

koskaan ei voi tietää, kuka tulee olemaan “vapaaehtoinen myyntiedustaja”, joka tuo sinulle korkean prosenttiosuuden läheteasioita.

Vältä näyttämästä siltä, että olet liian hyvä asioimaan muiden kanssa, joilla ei ole suurimmat budjetit.

ole rehellinen tulosten antamisesta

monet asiakkaat odottavat” kuuta ja tähtiä ” yhdessä yössä. Älä pelkää olla rehellinen ja kertoa heille, mikä on epärealistista.

asiakkaat eivät aina ymmärrä tuloksen takana olevaa prosessia. Ja heidän ei tarvitse niin kauan kuin he tietävät, että on olemassa prosessi.

se, että he kertovat etukäteen investoinnista ja sen toteuttamiseen kuluvasta ajasta, tuo heidän odotuksensa takaisin maan pinnalle — ja antaa sinulle aikaa ja tilaa toteuttaa lupauksensa mukaisesti.

olet yrittäjä, et työntekijä

tee roolisi kristallinkirkkaaksi asiakkaallesi. Olet konsultti, neuvonantaja ja itsenäinen yrittäjä.

Näin toimimalla vältetään sekaannus: asiakkaasi ei ajattele, että sinun täytyy tehdä mitä he sanovat, mennä tapahtumiin, jotka ovat kriittisiä heidän liiketoiminnalleen, tai olla konferenssipuheluissa, jotka eivät vaadi sinun läsnäoloasi.

nämä tehtävät ovat heidän työntekijöitään varten-eivät sinua.

jos ylennät itsesi enemmän ammattilaiseksi, joka työskentelee heidän kanssaan — eikä heidän puolestaan-osa vastuusta on heillä. Heidän ei pitäisi sysätä vastuuta sinulle, kuten he tekisivät työntekijöilleen.

Älä aseta liikaa paineita “suunnitelmalle”

suunnitelmat ovat yleensä yliarvostettuja. En ole koskaan nähnyt suunnitelmaa, joka toimisi “täsmälleen” suunnitellusti.

konsulttina ymmärrä, että suunnitelmasi vaatii ohjausta, aikaa ja odottamattomia muutoksia.

kun esität ehdotetun tarjouksesi, älä keskity niinkään suunnitelmaan vaan prosesseihin, jotka antavat asiakkaillesi tulokset.

älä asetu epäonnistumaan. Anna itsellesi ylimääräistä aikaa tavoiteaikojen täyttämiseen-ja riittävästi aikaa ylisuorittamiseen.

älä aliarvioi itseäsi epätoivoisena houkutellaksesi uusia asiakkaita

ole kuin Apple.

jos tuotteesi/palvelusi ovat kalliita, houkuttelet asiakkaita, joilla on varaa palveluihisi.

Aloita alustavilla konsultointihinnoilla — kun aloitat-muutaman ensimmäisen asiakkaan houkuttelemiseksi. Mutta varmista, että he tietävät normaalit taksasi.

palveluiden esittäminen “halpana” saa näyttämään epätoivoiselta. Se heikentää palvelujasi asiakkaidesi mielissä.

on muitakin tapoja houkutella uusia asiakkaita hintoja laskematta.

tee työpaja, joka on suunnattu Ideaaliasiakkaillesi

Työpajan isännöinti on tehokas tapa lisätä koettua arvoasi konsulttina.

olen käynyt monissa työpajoissa, enkä ole koskaan kävellyt pois näkemättä ohjaajan tekevän ainakin pari myyntiä työpajan aikana tai heti sen jälkeen.

kouluttajana oleminen kohdemarkkinoilla parantaa uskottavuuttasi, saa lisää asiakkaita ja rakentaa massiivista luottamusta palveluusi.

kirjoita ja julkaise eBook Kindlelle

kokoa eBook, joka on suunnattu ihanteellisille asiakkaille. Sitten, myydä se edulliseen hintaan niille, joilla ei ole budjettia kalliimmat palvelut.

Kindlen suosio kasvaa. Ja se näyttää, että paljon ammattimaisempaa on eBook Kindle. Voit tarjota sitä potentiaaliselle asiakkaallesi luottamuksen rakentajana, mikä auttaa luomaan lisää johtolankoja kalliimpiin tarjouksiisi.

Lead with Benefits

” ominaisuudet kertovat, edut myyvät.”

palvelujasi esitellessä asiakkaasi miettivät ” mitä tekemistä tällä on minun kanssani?”

mitä paremmin osaat viestiä siitä, mitä tuotteesi/palvelusi tekee asiakkaallesi, sitä enemmän saat tarjouksia.

kerro, miten osaamisesi parantaa heidän elämäänsä tai liiketoimintaansa. Se tekee sinusta konsultin, jonka kanssa he haluavat keskustella.

11. Vältä” Me Too ” — Markkinointinäkökulmaa-ja mainosta Erikoisuuttasi

mitä enemmän osoitat palvelujesi olevan merkityksellisesti erilaisia kuin kilpailijasi, sitä vähemmän joudut kilpailemaan.

mikään yritys ei voi olla kaikille kaikkea. Älä yritä kilpailla tarjoamalla samaa kuin joku muu.

määrittele sen sijaan erikoisalasi. Tämä tekee selväksi mahdollisuutesi mielessä, miksi heidän pitäisi tehdä liiketoimintaa sinun sijaan kilpailijoiden.

12. Know Your Common Client contracts

monta vuotta sitten työskentelin Searsille myyntikonsulttina. Meidän piti tutkia kaikki asiakkaan vastalauseet tuotteen ostamisesta.

tämän tekeminen auttoi meitä kasvattamaan myyntiämme, koska löysimme kaavan: yleisiä vastaväitteitä — ja vastauksia, jotka toimivat johdonmukaisesti niiden voittamiseksi.

se auttaa myös tunnistamaan, milloin lopettaa myynnin ja milloin jatkaa vastaväitteiden voittamista.

opimme, että aikamme oli parempi käyttää juttelemalla oikeiden ihmisten kanssa, jotka ostivat todennäköisemmin.

mitä paremmin osaat viestiä siitä, mitä tuotteesi/palvelusi tekee asiakkaasi hyväksi, sitä enemmän saat tarjouksia.

Have Partners To Offer a More Total Solution While Making Money Referring Business

Fill in the gaps with key partners that pay you to refer business.

Ex: Jos olet copywriting consulting-alalla, monet asiakkaasi saattavat tarvita suunnittelupalveluja verkkosivuilleen.

jos kyseinen asiakas on verkkokaupassa, voit tehdä yhteistyötä sellaisen verkkosivuston kanssa kuin Bigcommerce.com -ja tulla heidän kumppanikseen, joka tarjoaa sinulle $75 – $300 provision. Jotkut kumppanit tarjoavat kuukausittain toistuvan provision samoin.

jos kerrot asiakkaillesi, että sinulla on kumppaneita, jotka voivat auttaa tarjoamaan täydellisemmän ratkaisun, se saa sinut näyttämään hyvin verkostoituneelta alan asiantuntijalta.

Älä käytä kaikkia hattuja yrityksessäsi: kehitä markkinointitiimi

jokaisella konsultilla pitäisi olla tiimi ammattilaisia, joiden kanssa työskentelet, tekemään tehtäviä, jotka eivät vastaa asiantuntemustasi.

jos olet vahvimmillasi admin-tehtävissä, ulkoista muut liiketoimintasi

jos olet vahva markkinoinnissa, ulkoista admin-toimintosi.

kaikkien hattujen pitäminen ja kaiken yrittäminen haittaavat konsultointiasi.

jos olet oma kirjanpitäjäsi, tiedät mistä puhun.

Ole oma mediasi — mutta ala ensin kirjoittaa

monet pienyrittäjät ovat perustaneet blogeja-ja jotkut tekevät sitä vain siksi, että niin pitää tehdä.

jos sinulla ei ole tällä hetkellä konsulttisivustoa, aloita sellainen. Investoi ja teetätä se ammattimaisesti-ja ala sitten julkaista artikkeleita.

“jos et ota mitään muuta tästä tapahtumasta, tiedä, että olet oma mediakanavasi.”

—Chris Brogan

Don ‘ t Appear Anti-Social: Get Active in a Community

you want to be social-active both online and offline.

aiemmin nämä yhteisöt olivat foorumeita ja sekoittajia, jotka keskittyivät johonkin aiheeseen. Ihmiset vaihtavat puolueetonta tietoa. Tämä edistäisi orgaanisesti uutta liiketoimintaa.

nyt tämä tiedon jakamisen muoto tapahtuu enimmäkseen verkossa: blogien ja muiden sosiaalisten alustojen kautta.

jos haluat tulla nähdyksi asiantuntijana kohdeyleisösi keskuudessa, ole aktiivinen asiantuntijana kyseisessä yhteisössä.

Don ‘t Be the” Used Car Salesman ”

useimmat meistä pitävät myyntiä päällekäyvänä tai aggressiivisena.

mutta myymisessä on kyse siitä, että maalataan kuvia näköpiirissä.

mitä enemmän saat jonkun visualisoimaan itsensä kokemassa palvelujesi käytön lopputuloksen, sitä tehokkaampi myyntipuheesi on.

“Ei paitaa, ei konsultointia”

Oletko nähnyt ovessa kylttejä, joissa lukee “Ei paitaa, ei palvelua”?

en tiedä, miten se sai alkunsa. Siitä on tullut normi monille fyysisille yrityksille. Mutta se asettaa tietyn standardin, joka sinunkin pitäisi asettaa.

älä asioi sellaisten ihmisten kanssa, jotka eivät selvästikään sovi ihanteelliseen asiakaskuvaukseesi. Näin et saa sinua näyttämään epätoivoiselta. Älä koskaan pelkää kieltäytyä palvelusta, kun istuvuus ei ole oikea.

19. Ole järjestäytyneempi

pelkkä järjestäytyminen ja johdonmukaisuus vaikuttaa suuresti siihen, miten asiakkaat mieltävät sinut.

saatat ajatella, etteivät asiakkaasi huomaa tätä. Organisaatiolla on tärkeä rooli kaikessa liiketoiminnassasi aina sähköpostiviestinnästä päivityksiin projekteista, markkinointiponnistuksista ja yhteistyökumppaneistasi.

kuvittele, miten epäammattimaiselta asiakkaastasi näyttäisi, jos olisit hämmentynyt, sekoittelisit papereita ja yrittäisit löytää suositteluja palvelukseesi.

kaikkien hattujen pitäminen ja kaiken yrittäminen haittaavat konsulttiasi. Jos olet oma kirjanpitäjäsi, tiedät mistä puhun.

Kuuntele vain: asiakkaallasi on sanattomia tarpeita

jos tarjoat ratkaisua heti alussa, saatat kuulostaa kaikkitietävältä, joka ei kuuntele.

voitko väittää todella auttavasi jotakuta kuulematta sekä tämän puhuttuja että sanattomia tarpeita?

asiakkaasi eivät aina tiedä, mitä he tarvitsevat.

he luottavat siihen, että olet asiantuntija, joka kuuntelee — ja löytää todellisen ratkaisun ongelmaansa.

21. Ole hyvin valmistautunut tapaamisiin

jos olet menossa tapaamiseen asiakkaan kanssa, tee hahmotelma keskustelulle — ja mene asiaan.

luonnollisesti rupattelet. Kerro se aika hahmotelmaasi.

ole aina ajan tasalla asiakkaan suunnitelmista ja tilasta.

törmäät luotettuna neuvonantajana, kun…

• Anna asiakkaillesi päivitykset saavutetuista tuloksista
• Näytä missä olet prosessissa
• osoita, kuinka lähellä olet tavoitteen saavuttamista

seuraa sijoitetun pääoman tuottoa

on olemassa monia työkaluja, joilla seurataan, mistä asiakkaasi tulevat. Haluat paikantaa sen niin voit ja keskittyä lisäämään markkinoinnin ponnisteluja siellä.

jos olet markkinointikonsultti, voit tehdä tämän myös asiakkaillesi.

käytä verkko-URL-paikannusta, ohjelmistoa tai palvelukoodeja osoittaaksesi, mistä asiakkaasi asiakkaat tulevat.

tämä on arvokasta tietoa asiakkaille — ja se saa sinut näyttämään entistä enemmän ammattilaiselta, johon kannattaa sijoittaa.

sinulla on järjestelmät ja menettelytavat yrityksesi jokaiselle osa-alueelle

asiakkaat kysyvät: “miten tämä prosessi toimii?”

They want to know what they ‘ re should to do, what to expect, and when.

prosessista tietämättömyys saa sinut näyttämään keltanokalta. Systematisoi liiketoimintasi etukäteen.

Aloita hahmottelemalla perusprosesseja, kuten…

• asiakkaan raportointimenettelyt
• miten suunnittelet projektien hoitamista
• miten tapaat asiakkaita, jotka eivät ole paikallisia

…ja muut vakiotehtävät.

saa asiakkaasi tuntemaan olonsa mukavaksi

Opettele lukemaan rivien välistä.

monia asiakaspalvelutöitä tehdessäni opin kuuntelemaan paitsi asiakkaan sanoja — myös heidän äänensävyään ja kehonkieltään.

he rakastaisivat minua, koska osoittaisin hieman huomaavaisuutta ja lukisin rivien välistä — ilman, että he kertoisivat minulle, mitä todella oli tekeillä.

myöhemmin asiakkaat tuntisivat olonsa mukavaksi ja olisivat avoimempia keskustelemaan myyntiratkaisuista.

Oja Haulikkomarkkinoinnin lähestymistapa

jokaisella markkinointikanavalla on oma tapansa markkinoida tehdäkseen sen oikein.

tapa jolla markkinoit Facebook PPC-mainoksilla ei ole sama kuin Google AdWordsilla.

vaatii aikaa, rahaa ja kokeilua & virhe, että ymmärtää käyttää tehokkaasti jokaista kanavaa saadakseen haluamansa tulokset.

Valitse pari kanavaa, jotka ovat järkeviä yrityksesi ja resurssiesi kannalta. Kun olet löytänyt kaavan, joka toimii sitten hitaasti haarautua.

hautaa pätevyytesi, kunnes on tarpeen

tiedän, että olet mahtava ja että olet pätevä tehtävään. Valitettavasti kukaan ei välitä.

viestinnässäsi on keskityttävä siihen arvoon, jota sinulla on tarjottavana.

asiakkaasi haluavat vain tietää, että he voivat luottaa sinun tuovan tuloksia. Koulutuksesi ja pätevyytesi eivät toimi läheskään yhtä hyvin kuin asiakkaiden suosittelut ja kovat tiedot.

älä liioittele palveluitasi

älä liioittele markkinointiviestiäsi. Saatat kuulostaa mainoskampanjalta.

sen sijaan oltava aito. Ole tarkka tuomastasi arvosta,niin mahdolliset asiakkaasi reagoivat.

28. Ylitarjonta

tutkimukset osoittavat, että 80 prosenttia tuloistasi tulee nykyisiltä asiakkailtasi.

Anna asiakkaillesi paljon arvoa — ja pyri yllättämään heidät ylitoimituksella. He tulevat hakemaan lisää.

asiakkaasi eivät aina tiedä, mitä he tarvitsevat. He luottavat siihen, että olet asiantuntija, joka kuuntelee — ja löytää todellisen ratkaisun ongelmaansa.

29. Tee viestistäsi merkityksellinen

Coca-Cola laittoi Starbucksin vieressä olevaan ikkunaan mainoksen, kun lunta oli kolme metriä, jossa luki “Who has time to wait in jono for a latte?”

se oli fiksu veto, jolla oli merkitystä siihen, mitä paikallisesti tapahtui.

jos osoitat merkitystä paikallisille tapahtumille kohdeasiakkaillesi, he suhtautuvat sinuun myönteisesti. He saavat vaikutelman, että olet ajan tasalla siitä, mitä on tekeillä.

30. Näytä, että olet intohimoinen

ilmaise asiakkaittesi kohtaamat ongelmat ja miten ratkaiset ne ongelmat.

haluat olla yhteydessä asiakkaisiisi. Paras tapa tehdä se on näyttää heille, että tiedät mitä he käyvät läpi, ja että olet valmis auttamaan heitä.

selvitä hinnoittelusi

jos olet uusi konsultoinnissa, aloitat todennäköisimmin esittelyhinnoilla.

mutta kun on saanut jonkin verran kokemusta, alkaa “dollareina ja sentteinä” näyttää, mitä on tehnyt muiden yritysten hyväksi. Näytä potentiaalisille asiakkaille, että voit tehdä saman heille.

hinnoittelurakenteen luominen mahdollistaa potentiaalisen asiakkaan luokittelun. Voit tarjota heille parasta palvelua ja heidän nykytilannettaan.

voit jopa kertoa etukäteen hinnoittelustasi ja kertoa, mitä se maksaa ennen ehdotuksen lähettämistä. Se lievittää heihin kohdistuvaa painetta. He tietävät, mihin heidän on investoitava sen sijaan, että luulisivat sinun veloittavan heiltä paljon.

32. Tiedä juttusi

Pidä itsesi ajan tasalla ja “in the know” siitä, mitä omalla alallasi tapahtuu.

Lue lisää siitä, mikä toimii ja mikä epäonnistuu.

ilmaisten vinkkien ja erityisten neuvojen antaminen saa sinut näyttämään menijältä. Se antaa potentiaalisille asiakkaille syyn luottaa sinuun projektissaan.

33. Ole optimistinen

osoita toivoa tilanteessa, joka vaikuttaa toivottomalta asiakkaasi kannalta. Anna kasvot viholliselle paikantamalla ongelman lähde. Käytä tätä näyttämään heille, miksi he eivät ole saaneet toivottuja tuloksia.

avain myydään ratkaisussa itse.

kun näet, miten voit auttaa heitä kääntämään asiat päälaelleen, vaikutat optimistiselta asiakkaitasi kohtaan. Optimismi on aina hyvä ilme.

34. Pidättäytyminen käyttämästä Heikkoa Verbiaasia

lauseet kuten “ajattelen, ehkä, toivon” eivät herätä luottamusta.

ne saavat kuulostamaan epävarmalta. Se vahingoittaa imagoasi ja asiakkaasi luottamusta sinuun.

jos et pysty antamaan hyvää vastausta tässä hetkessä, sano — varmuudella — että kyllä se selviää.

35. Personoi markkinointiviestisi

Kuvittele asiakkaasi olevan miehiä personal Financessa.

aina kun käytät visuaalista apuvälinettä viestintään, voit personoida viestisi kuvilla miehistä, jotka näyttävät olevan personal Financessa.

uutiskanavat tekevät näin, kun ne uutisoivat eräästä asiasta eri maassa. He saavat henkilön, joka vaikuttaa syntyperäiseltä tuossa maassa, raportoimaan siitä.

henkilökohtainen markkinointiviesti resonoi aina enemmän.

36. Katso fyysinen ryhtisi videoilta ja henkilökohtaisesti

jos hymyilet jollekulle, hänellä on tapana hymyillä takaisin.

mutta jos käsket jotakuta hymyilemään, hän muuttuu vastahakoiseksi.

teemme usein sitä, mitä muut tekevät, ennen kuin teemme, mitä he sanovat. Tämä tuntuu merkityksettömältä, koska se tapahtuu huomaamattamme.

Kehonkieli viestii yhtä paljon – ellei enemmän-kuin sanasi. Käytä sitä varovasti!

37. Ole kärsivällinen tietäen, että olet rakentamassa liiketoimintaa

oletetaan, että asiakas kyselee palveluistasi — mutta he eivät ole valmiita tekemään bisnestä tällä hetkellä.

Yes, follow up … but don ‘ t be too malttamaton. Älä koskaan yritä pakottaa mitään pois tutkimuksesta. Et ole käytettyjen autojen myyjä.

ajattele pidemmällä tähtäimellä. Rakennat bisnestä, et vain tee kauppoja.