Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma omalle vaatemerkille – 440 Industries

Johdanto

kuten aiemmissa viesteissä on todettu, muotiyrityksen perustaminen on kallista puuhaa. Olettaen, että luovia ideoita on jo olemassa, todella luoda kokoelma voi tehdä yrittäjiä vuotaa rahaa hyvin pitkään.

jos jossain määrin ensimmäisten otosten luominen onnistuu bootstrappingin avulla, mutta pian tulee hetki, jolloin taloudelliset tarpeesi on täytettävä pääomalla.

tämä on ratkaiseva hetki kenelle tahansa suunnittelijalle, jonka on kyettävä osoittamaan, että hän pystyy käsittelemään yrityksen bisnespuolta ymmärtäen, kuinka paljon rahaa tarvitaan ja mihin se pitäisi käyttää.

tehtävä on haastava, sillä näyttää siltä, että oman projektin laittaminen paperille on asia, jota moni ei ole ennen tehnyt, ja se pitää saada sataprosenttisesti heti ensimmäisellä yrityksellä.

näin ei tarvitse olla, ja tässä viestissä aiomme keskustella neuvoista, jotka voivat auttaa sinua vastaamaan haasteeseen tehokkaammin, tai ehkä jopa nauttimaan siitä.

näistä aiheista aiomme keskustella.

1. ennen liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista aloita liiketoimintamallin kirjoittaminen.
2. liiketoimintamallin purkaminen: rakenne ratkaisee yhtä paljon kuin Sisältö.
3. numeroita lasketaan, mutta muilla validoinneilla lasketaan enemmän.
4. päätelmät.

ennen liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista aloita liiketoimintamallin kirjoittaminen.

aina kun päätät muuttaa liikekeskustelusi varsinaisiksi sijoituskentiksi, sinun on vastattava moniin kysymyksiin. Tekisit samoin: jos ystävä pyytää sinulta rahaa, haluat tietää, mitä heshe tekee sillä.

liike – elämässä tämä on melko monimutkaista, koska niin monet muuttujat vaikuttavat toisiinsa yrityksenne onnistumisessa. Siksi tarvitaan liiketoimintamalli ja liiketoimintasuunnitelma. Ajattele niitä työkaluina, jotka on suunniteltu yksinkertaistamaan tapaa, jolla voit puhua liiketoiminnastasi kuvaamalla sitä kielellä, jota me kaikki ymmärrämme.

ensimmäinen tehtäväsi on aloittaa yrityksesi visualisointi ja tunnistaa yrityksen sisäisen liiketoimintalogiikan 9 keskeistä näkökohtaa. Keskustelemme siitä, miten suunnitella oman liiketoimintamallin tässä viestissä: ymmärtäminen liiketoimintamalli kankaalle.

täyttääkseen tämän mallin laatikot ei tarvitse tietää paljoakaan liike-elämästä yleensä. Jossain määrin voidaan väittää, että mitä vähemmän tietää, sen parempi. Koko ajatus tämän työkalun on, että yrittäjien pitäisi varoa vaistojaan ja kokeilla niin paljon kuin mahdollista, kunnes he löytävät tosielämän todisteita siitä, mikä toimii todellisessa maailmassa.

yksi tämän mallin tärkeimmistä puolista on se, että sen avulla voi käydä läpi yrityksen ja erehdyksen. Startup-vaiheessa yritykset tekevät virheitä. Tämä ei ole täydellinen maailma, ja tuskin koskaan hyvät ideat paperilla muuttuvat saumattomasti todellisuudeksi.

liiketoimintamalli on olennainen työkalu, jolla voit visualisoida projektisi sisäisen logiikan ja kokeilla eri tasapainopisteitä. Monilla yrityksillä oli loistavia tuoteideoita, mutta ne menestyivät vasta, kun ne ymmärsivät, mikä liiketoimintamalli tuotti eniten arvoa lopulliselle asiakkaalleen. Oppikirjaesimerkki tästä on Nespresso, josta tuli maailmanlaajuinen trendi vasta, kun sen jakelustrategia tunnistettiin oikein.

muodissa, kuten monilla muillakin toimialoilla, niin paljon voi muuttua asiakassegmentin, jakelukanavien, kustannusrakenteen ja lopullisen arvolupauksen mukaan, niin paljon, että jopa sama kokoelma voi olla sekä suuri menestys tai täydellinen epäonnistuminen sen perusteella, miten täytät liiketoimintamallikankaasi lähtökohdat.

ainoa tapa tietää varmasti on yrittää, epäonnistua ja sinnitellä. Näin pitää tehdä ensimmäiset vuodet. Ei vain tämän lähestymistavan avulla voit hienosäätää toimintaa, mutta se rakentaa hahmosi ja saada sinut keräämään hienoja tarinoita oman liiketoiminnan kokemuksia.

jos haluat lukea tästä vielä lisää tästä toisesta postauksesta, keskustelemme Muodin yleisimmistä liiketoimintamalleista: muotiteollisuuden liiketoimintamallien tunnistamisesta. Sinun ei tarvitse välttämättä valita mitään malleja hyväksytään suurempien yritysten, voit keksiä uuden, joka pystyy ravistelemaan alan perustuksistaan.

kun olet löytänyt liiketoimintamallirakenteen, joka tuntuu oikealta, voit miettiä sen kirjoittamista ylös, teknisemmässä muodossa: liiketoimintasuunnitelmassa.

2. Liiketoimintamallin purkaminen: rakenne ratkaisee yhtä paljon kuin Sisältö. x Jos haluat katsoa tämän videon, Ota JavaScript käyttöön ja harkitse päivittämistä HTML5-videota tukevaan aweb-selaimeen liiketoimintasuunnitelman 5 osaa alle 1 minuutissa

liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen ei ole yksinkertainen tehtävä, mutta se on tehtävissä. Kuten monet muut liiketoimintadokumentit liiketoimintasuunnitelma sekoitus muotoa ja sisältöä. Liiketoimintasuunnitelma on jäsennelty muoto, joka koostuu (yleensä) 5 osasta. Mitä tulee sisältöön, vaikeinta on pystyä tarjoamaan kuvaus yrityshankkeesta, jossa ei ole irtopäitä, ja yleinen johdonmukainen näkemys aikomuksesta.

tässä lyhyt kuvaus sen kappaleista:

• tiivistelmä
• visio ja tavoitteet
• markkina-analyysi ja kilpailijan analyysi
• toteutussuunnitelma
• rahoitusanalyysi

tässä on mitä sinun odotetaan kirjoittavan kullekin.

• Tiivistelmä. Tämä osio on suunniteltu siten, että ‘johtajat’ ymmärtävät, mistä liiketoiminnassasi on kyse. Ihannetapauksessa sen pitäisi olla lyhyt johdanto kohta pystyy syntetisoimaan tärkeimmät ominaisuudet yrityksesi. Tämän osion kirjoittaminen voi olla haastavaa, sillä lyhyessä tilassa tarvitaan erittäin selkeää ja vakuuttavaa näyttöä kannattavuudesta. On suositeltavaa, että tämä osa kirjoitetaan viimeisenä, sillä vasta liiketoimintasuunnitelman valmistumisen jälkeen sen pääkohdat voidaan tiivistää tehokkaasti. Osoite tähän osioon vasta sen jälkeen, kun kaikki muut osat on saatu valmiiksi, koska sinun on kuvattava vain muutamassa lauseessa, mitkä ovat vahvimmat argumentit, joita aiot käyttää kerätäksesi tukea mahdollisilta sijoittajilta ja liikekumppaneilta.

• visio ja tavoitteet. Tämä osio on omistettu selittää liiketoiminnan visio. Tässä osiossa, sinulla on mahdollisuus tehdä asian arvo yrityksesi hyödyntämällä sekä aineellisia ja aineettomia elementtejä liittyvät brändisi. Älä koskaan unohda, että pyydät – hyvin tyylikkäästi-rahaa ja sinua vaaditaan näyttämään, mitkä ovat tavoitteet, joita tavoittelet yritykselläsi. Kerronnan luominen sekä brändin tarinan kertominen voi olla herttaista, mutta tämän ei pitäisi häiritä sinua osoittamasta selkeitä, keskipitkän aikavälin tavoitteita. Et ehkä saada liian tekninen vielä, mutta sinun on perustettava vaiheessa vakuuttava liiketoiminnan ehdotus, ja sinun täytyy välittää, että tavoitteet ovat vahvoja, mutta olet myös pitää jalat maassa.

• markkina-analyysi ja kilpailija-analyysi. Yliyksinkertaistamisen kustannuksella sinun on ymmärrettävä, että yrityksesi on tuote. Tuote hyvin rikkaille sijoittajille, jotka haluavat ehkä ostaa sen, kun kustannukset ovat alhaiset, ja myydä sen, kun sen arvo on noussut. Tämä on yhteinen strategia monille Muotialan monialayrityksille, jotka etsivät uusia brändejä vahvistaakseen markkina-asemaansa tai tavoitellakseen tiettyjä markkinasegmenttejä, joihin ne eivät ehkä pyri kannattavasti. Koska ne johtavat erityyppisiä yrityksiä, on kaksi tekijää, joita ne todennäköisesti harkitsevat:

markkinoiden nykyinen koko ja sen kasvuvauhti.
markkinaosuutesi nykyinen koko ja sen kasvuvauhti.

kuuluisa konsulttiyritys The Boston Consulting Group loi matriisin, jossa määriteltiin 4 tuoteryhmää näiden kahden tekijän perusteella:

Cash Cows. Iso markkinaosuus, pieni markkinakasvu. Tällöin yritys on yleensä hyvin kypsä ja on mielenkiintoisessa asemassa. Yhtäältä se säilyttää suuren siivun markkinoista, toisaalta markkinoiden pieni kasvu rajoittaa kilpailijoiden pääsyä markkinoille. Muut monialayritykset eivät yleensä osta tähän luokkaan kuuluvia yrityksiä – koska ne ovat erittäin kalliita ostaa – mutta niitä käytetään yleensä liikaa voiton tavoitteluun, koska tämä “ehto” ei kestä kovin kauan.

Kysymysmerkkejä. Tällöin yrityksillä on pieni markkinaosuus, mutta laajenevilla markkinoilla. Tämä on loistava paikka olla, sillä monet alkuvaiheen sijoittajat ovat hyvin kiinnostuneita ostamaan tämäntyyppisen yrityksen. Jos olet tässä kategoriassa, mahdollisuutesi löytää hyvä kumppani nousevat. Tämä on luokka, johon haluat sijoittaa yrityksesi.

koiraa. Pieni markkinaosuus, pieni markkinakasvu. Jos markkina on pieni ja yrityksellä on pieni osuus siitä, sen yleinen kannattavuus on kyseenalainen. Tähän luokkaan kuuluvat yritykset myydään todennäköisesti saadakseen varoja sijoittaakseen muihin hankkeisiin.

tähteä. Tämän kategorian yritykset saavuttavat molempien maailmojen parhaat puolet. Yhtäältä ne säilyttävät suuren markkinaosuutensa kilpaillessaan nopeasti kasvavilla markkinoilla. Jälleen, jos olet tässä segmentissä, on epätodennäköistä, että haluat etsiä start-up kumppaneita, yrityksesi on jo perustettu.

on tärkeää pystyä määrittämään arvolupauksen ja markkinoiden kasvun välinen suhde. Kun tämä on tehty, markkinoiden kilpailijoiden perusteellisempi analyysi auttaa meitä tekemään liiketoimintaehdotuksestamme vakuuttavan.

tässä liiketoimintamallisi osassa sinun on osoitettava, että tavoitteesi perustuvat todellisuuteen. Analysoimalla markkinoita sinulta vaaditaan syvällistä ymmärrystä siitä, ketkä ovat kilpailijoitasi, kun kasvatat liiketoimintaasi. Kilpailu voi johtua siitä, että sillä on samanlainen arvolupaus tai samankaltainen liiketoimintamalli kuin muilla saman asiakassegmentin kilpailevilla yrityksillä.

rehellisyyden nimissä on epätodennäköistä, että aiot luoda ainutlaatuisen tuotteen, jolla on ainutlaatuinen liiketoimintamalli ja joka on suunniteltu uudelle asiakasryhmälle, jota mikään muu yritys ei tavoittele.

sinun on kuitenkin yritettävä luoda jokin erottava tekijä, jonka avulla voit erottaa yrityksesi kilpailusta. Liikekirjallisuudessa käytetään usein metaforaa punainen tai sininen valtameri erottamaan kahdenlaisia markkinoita. Punaiset valtameret ovat punaisia, koska veri on peräisin kovaa kilpailua ylihinnoittelu ja asiakkaan säilyttäminen. Liiketoiminnan kehittäminen punaisen valtameren yli on hyvin vaikeaa ja joskus turhaa, koska muut yritykset ovat nopeita toistamaan kilpailijoiden menestystä. Siniset valtameret ovat sen sijaan tutkimattomia arvotaskuja, joissa yritys voi luoda arvolupauksen, joka pystyy sekä alentamaan tuotteidensa ja palveluidensa kustannuksia ja samalla vahvistamaan arvoa, jonka asiakkaat voivat saada ostoksesta.

tämä on helpommin sanottu kuin tehty, mutta jokaisella yrittäjällä pitäisi olla “arvo ässä hihassa”, mikä tarkoittaa, että yrityksessäsi et voi vain olla luova muotimallistosi suhteen, sinun täytyy olla luova ja kekseliäs myös yrityksesi rakenteen suhteen.

• Toteutussuunnitelma. Nyt kun olet selventänyt kaiken edellä, on aika keskustella siitä, mitä todella aiot tehdä. Toteutussuunnitelma on lähinnä tiekartta, aikajana tapahtumista, joita ennakoit yrityksesi tulevaisuuteen. Tässä osiossa haluat näyttää, miten kuvittelet yrityksesi tulevaisuuden ja mitä keskeisiä tavoitteita asetat itsellesi tulevina kuukausina ja vuosina.Et sitoudu tässä mihinkään, mutta haluat näyttää, että ohjaat “venettäsi” selkeään suuntaan. Ajattele potentiaalisia sijoittajia valmentajina, jos pystyt välittämään heille, mitä haluat tehdä, he voivat ehkä paremmin auttaa sinua pääsemään sinne. Jos tavoitteesi ovat sen sijaan heidän osaamisalueensa ulkopuolella, he eivät välttämättä pysty auttamaan sinua, vaikka he haluaisivatkin.Maalien pitäisi olla SM-liigaa.: erityinen, mitattavissa oleva, saavutettavissa oleva, merkityksellinen ja aikasidonnainen. Jakamalla tavoitteesi ja tavoitteesi sijoittajat ymmärtävät entistä todennäköisemmin, millaisia luonteenpiirteitä määrittelevät sinut yksilönä ja näkevät, mitä “menestys” merkitsee sinulle.
• Taloudellinen Analyysi. Useimmille tämä on hankala osuus. Numeroiden käyttäminen liikepisteen tekemiseen vaatii ajattelutapaa, joka koetaan hyvin kaukana yhdestä suunnittelijasta. Yksinkertaisimmillaan tässä osiossa halutaan näyttää, mitkä ovat yritykseesi liittyvät kasvumahdollisuudet ja mitkä ovat odotetun kasvun kustannukset. On olemassa kolme perus taloudellista asiakirjoja, jotka ovat yleensä annetaan tässä jaksossa:

tase. Tase on tilinpäätös, jossa esitetään yrityksen varat, velat ja oma pääoma tiettynä ajankohtana ja joka toimii perustana tuottoasteiden laskemiselle ja pääomarakenteen arvioimiselle. Se on tilinpäätös, joka antaa tilannekuvan siitä, mitä yhtiö omistaa ja on velkaa, sekä osakkeenomistajien sijoittamasta summasta.

tuloslaskelma. tuloslaskelma (P&L) on tilinpäätöslaskelma, jossa esitetään yhteenveto tietyn ajanjakson, yleensä julkisen talouden vuosineljänneksen tai vuoden, tuloista, menoista ja kuluista.

Rahavirtalaskelma. Rahoituslaskennassa rahavirtalaskelma, joka tunnetaan myös nimellä rahavirtalaskelma, on tilinpäätös, joka osoittaa, miten tasetilien ja tuottojen muutokset vaikuttavat rahavaroihin ja rahavaroihin, ja jakaa analyysin toiminta -, sijoitus-ja rahoitustoimintaan.

suunnittelijalta ei vaadita rahoitusalan liiketalouden tutkintoa, mutta hänellä pitäisi kuitenkin olla perustiedot siitä, mitä rahoitustoiminta pitää sisällään, kun otetaan huomioon, että hän pyytää rahoitusta.

3. Numerot lasketaan, mutta muilla vahvistuksilla on enemmän merkitystä.

ennen tämän tehtävän päättämistä haluaisimme ehdottaa liiketoimintasuunnitelmalle vaihtoehtoista lähestymistapaa. Voisit mieluiten etsiä vaihtoehtoisia tai täydentäviä validointimuotoja ilmaistaksesi yrityksesi potentiaalin ei-monitulkintaisella tavalla. Tässä mielessä pitää, että sijoittajat ovat aina kiinnostuneita poimimaan trendejä. Jos yrityksenne on saamassa vauhtia ja vetää yhä suuremman yleisön tuotteisiinsa, sekin on jo itsessään liiketoimintasuunnitelma. Joukkorahoituskampanja voi tarjota sinulle etsimäsi markkinahyväksynnän 5-vaiheisen prosessimme mukaan, jolla perustat yrityksen vähällä tai olemattomalla rahalla.

useimpien mielestä liike-elämän suurin haaste on idean keksiminen tuotteesta, josta asiakkaat ovat kiinnostuneita, mutta totuus on, että “koroilla” ei makseta laskuja. Mitä haluat sen sijaan on todiste siitä, että asiakkaat ovat valmiita käyttämään rahaa hankkia tuotteita. Joukkorahoitus on arvokas työkalu testata juuri sitä, voiko tuotetta myydä ja mihin hintaan.

joukkorahoitus, kuten tässä postauksessa puhuimme, on loistava tapa bootstrap-projektiin, mutta se on itsessään jälleen yksi haastava prosessi. Varmista, että keskityt tavoitteeseen etkä keinoihin. Tavoitteesi on kasvattaa yritystäsi, ei tulla yritysanalyytikoksi.

päätelmät

kuten olemme nähneet, on olemassa useampi kuin yksi tapa tehdä vaikutus mahdolliseen sijoittajaan tai liikekumppaniin. Mitä tulee kaikkiin asioihin, liiketoimintamme näkeminen liiketoimintasuunnitelman linssistä on erittäin arvokas työkalu ymmärtää, mitä meidän pitäisi tehdä enemmän ja mitä teemme tarpeeksi.

kaiken kaikkiaan liiketoimintasuunnitelma on eräänlainen numeerinen validointi ja se on vakuuttava väline niille ihmisille, jotka näkevät maailman numeroina.

niille yrittäjille, jotka etsivät markkinalähtöisempää validointia, joukkoistaminen on sen sijaan vaihtoehtoinen lähestymistapa, koska sen avulla yrittäjät voivat osoittaa liiketoimintansa potentiaalin hyödyntämällä yhteisöä, jota yritys voi edistää tuotteidensa ja palveluidensa avulla.

kummassakin tapauksessa asia on kuitenkin yksinkertainen. Yritys ei voi elää vain perustajansa päässä, vaan sen on elettävä myös sen ulkopuolella, kun se jaetaan erilaisten mahdollisten sidosryhmien ja sijoittajien kanssa.

liiketoimintasuunnitelma mahdollistaa tämän jakamalla yritykseen liittyviä aineellisia ja aineettomia näkökohtia. Se on sekä ulkoisen viestinnän väline, että henkilökohtaisen itsetutkiskelun muoto, jossa meitä vaaditaan kirjoittamaan paperille, mitkä ovat odotuksemme ja toiveemme projekteihimme.