Kuinka myydä henkivakuutus verkossa

myymällä henkivakuutus verkossa voi kuulostaa houkuttelevammalta kuin kylmä soittelu, ovenkolkutus tai ajo lukuisiin tapaamisiin joillekin välittäjille ja asiamiehille. Valitettavasti myyntiprosessi voi usein olla paljon monimutkaisempi kuin verkkosivuston perustaminen ja myynti-ilmoitusten vyörymisen seuraaminen. Välittäjät, jotka ovat onnistuneet myymään henkivakuutus verkossa kohdella sitä kuin toinen johtaa sukupolven menetelmä—usein, niiden ensisijainen—eikä set-it-and-forget-it myyntitekniikka. Mutta jos olet vielä aidan siitä, miten se onnistuu, jatka lukemista. Tämä artikkeli antaa joitakin hyödyllisiä vinkkejä siitä, miten menestyä online-vakuutusliiketoiminnassa.

aloittaminen

myyminen netissä tarkoittaa sitä, että voi tehdä töitä mistä vain niin kauan kuin on nettiyhteys, joten voi sanoa hyvästit pitkille työmatkoille, toimistopolitiikalle ja niille jäykille pukeutumiskoodeille. Mutta muista, sinun täytyy olla lisensoitu oman valtion voidakseen myydä politiikkaa suurelle yleisölle-vaikka aiot tehdä niin verkossa. Tämä sisältää myymällä henkivakuutus, sekä muunlaisia tuotteita, kuten Vahinkovakuutus, omaisuus, ja Autovakuutus.

ensimmäinen asia, sinun täytyy tehdä, on perustaa sivuston. Henkivakuutussivusto olisi katsottava johtavan sukupolven työkaluksi, ei myynnin sukupolven työkaluksi. Aivan kuten suoramainonta tai telemarkkinointi, tavoitteena sivuston pitäisi olla laittaa sinut-kuten välittäjä-edessä niin monta pätevää näkymiä kuin mahdollista. Mutta sinulla on vielä työ muuttaa ne näkymät myynniksi.

Myyntisuppilo

myyntiprosessi on vähän kuin suppilo. Tämä prosessi alkaa lukemattomista tulevaisuudennäkymistä. Näköpiirissä on kuka tahansa, johon myyjä ottaa yhteyttä. Pieni osa näistä tulevaisuudennäkymistä muuttuu päteviksi johtolangoiksi. Lopetuskykysi perusteella osa johtolangoista muuttuu myynniksi.

verkkosivujen kävijät edustavat näkymiä. Sivusto, joka saa 1,000 ainutlaatuinen kävijöitä kuukaudessa tuottaa 1,000 näkymät. Jos 10% näistä kävijöistä anna yhteystietonsa sivuston lead-sukupolven sivulla, tämä nets 100 kuukausittain johtaa tai 100 ihmiset voit ottaa yhteyttä ja piki henkivakuutus. Kanssa 20% sulkeminen korko, voit tehdä 20 myynti kuukaudessa käynnistetään sivuston kautta.

Haluatko kasvattaa myyntiäsi? Voit tehdä sen kolmella tavalla:

• laita enemmän näkymiä myyntisuppiloon lisäämällä verkkosivustojen kävijämääriä
• Käännä enemmän verkkosivustojen kävijöitä päteviksi liideiksi
• Paranna sulkemisnopeuttaan muuttaaksesi enemmän liidejä myynniksi

lisäämällä verkkosivustojen kävijämääriä

helpoin tapa myydä enemmän henkivakuutuksia verkossa muuttamatta mitään on saada enemmän ihmisiä sivustolle. Muista, että mitä enemmän ruuhkaa tuo, sitä enemmän on potentiaalia myynnin lopettamiseen. Oletetaan, että kävijä johtaa muuntokurssi pysyy 10% ja päätöskurssi pysyy tasaisena 20%. Voit helposti kaksinkertaistaa kuukausittaisen myynnin 20-40 saamalla 2,000 ainutlaatuinen kävijöitä sivustoosi joka kuukausi sijasta 1,000.

mutta miten liikennettä lisätään? Harkitsehan seuraavia asioita:

• Paid search engine marketing (sem): hakukoneet, kuten Google, ovat maksettuja mainosohjelmia, joissa sivuston omistajat voivat tehdä tarjouksia avainsanoista ja maksaa jokaisesta kävijästä, joka syntyy verkkohauista. SEM voi olla tehokas tapa lisätä liikennettä, mutta kilpailu vilkkaasti liikennöidyistä avainsanoista on kovaa, mikä johtaa korkeisiin tarjoushintoihin.
• orgaaninen Hakukoneoptimointi (SEO): Hakukoneoptimointi liittyy optimoimalla verkkosivuilla näkyvät yläosassa orgaanisen rankingissa tietyille avainsanoille. Sivuston omistajat voivat suorittaa tämän omasta tai palkata SEO asiantuntijoita tekemään sen heille.
• sosiaalisen median markkinointi: verkkosivuston yhdistäminen sosiaaliseen mediaan, kuten Facebookiin, Twitteriin ja YouTubeen on erittäin tehokas tapa lisätä liikennettä.

kävijöiden muuntaminen liideiksi

suurten liikennemäärien saaminen on turhaa, jos nämä kävijät vain selailevat verkkosivujasi eikä heitä varsinaisesti muuteta liideiksi. Sinun pitäisi optimoida sivustosi näkyvän korkealla hakukoneen rankingissa, mutta myös pakottaa kävijät ottamaan seuraavan askeleen ja lähettämään yhteystietonsa.

tehokkaita tapoja muuntaa verkkosivustojen kävijät liideiksi ovat muun muassa ilmaisen henkivakuutusraportin tarjoaminen nimen ja sähköpostiosoitteen syöttämistä varten. Tai voit luvata tarjota ilmaisia lainauksia, jotka kävijät voivat vastaanottaa vain sähköpostitse.

Lopetusasteen nostaminen

sillä ei ole väliä kuinka monta pätevää johtolankaa saat, sinä olet se, joka joutuu sulkemaan ne tehdäkseen kauppoja. Paras ja näkyvin verkkosivuilla liiketoiminnan ei merkitse mitään välittäjä kykenemätön toimimaan myynnin suppilo oikein, muuntaa näkymiä johtaa, ja kääntämällä johtaa myyntiin. Mikään verkkosivusto tai digitaalinen markkinointistrategia ei ole riittävän tehokas torjumaan tarvetta huippuluokan myyntityöhön.

muutama muistutus

vaikka kaikki tämä on tärkeää, on olemassa muutamia yleisiä virheitä, jotka ihmiset usein tekevät perustaessaan online-vakuutusyhtiönsä. Tee sivustostasi mahdollisimman käyttäjäystävällinen. Kukaan ei halua ottaa selata monimutkainen sivusto vain saada joitakin perustietoja. Varmista, että annat kaikki tarvittavat tiedot, että mahdollinen myynti voi tarvita selkeä, tiivis ja näkyvä tavalla.

varmista, että teet lainauslomakkeestasi mahdollisimman yksinkertaisen. Liian monta kysymystä voi olla turn off potentiaalisille asiakkaille. Varmista, että pyydät perustiedot, mukaan lukien heidän yhteystietonsa, jotta voit ottaa heihin yhteyttä, Kun aika on oikea. Äläkä pyydä henkilökohtaisia tai yksityisiä tietoja. Tänä päivänä haluat olla varma, että ihmiset voivat luottaa sinuun.

voit myös auttaa mahdollisia asiakkaitasi antamalla heille tarvittavat välineet, jotta he voivat tehdä tietoon perustuvan valinnan. Siihen voi kuulua laskimia, jotka ohjaavat heitä lainausprosessin läpi. Tämä auttaa heitä selvittämään, mikä tuote sopii heille ja heidän elämäntapaansa. Ja se antaa sinulle myös paremman käsityksen siitä, miten räätälöidä myyntitekniikkasi heille, antaa sinulle hyvät mahdollisuudet myydä politiikkaa, joka sopii heidän taskukirjoihinsa sekä heidän tarpeisiinsa.