Kuinka myydä online-kursseja: 5 strategioita koulutuksen tarjoajille

jos haluat myydä verkkokursseja, olet tullut oikeaan paikkaan! Hinnoittelusta ohjelmisto-seuraa näitä viittä todistettu vaiheet menestyksen varmistamiseksi.

jos olet nähnyt vuoden 1989 elokuvan” Unelmien kenttä”, tunnet kuuluisan repliikin”jos rakennat sen, hän tulee”. Kevin Costnerin hahmo Ray Kinsella kuulee yöllä salaperäisen äänen, joka kehottaa häntä rakentamaan Baseball-kentän maissipellolleen, vaikka uhraisi kaikki tulot, jotka hän saisi sadostaan. Spoilerivaroitus: kaupunkilaiset luulevat, että hän on menettänyt järkensä, hän ei välitä heistä ja rakentaa sen joka tapauksessa, ja se on raivoisa menestys.

samoin siitä on tullut kuuluisa linja yritysmaailmassa. Jos sinulla on liikeidea tai unelma, ja investoit aikaa ja vaivaa tehdä siitä todellisuutta, niin ihmiset tulevat yrityksesi ja ostaa tuotteen tai palvelun.

tässä se yhtälö taas…

liikeidea + investoi aikaa ja vaivaa sen rakentamiseen = lisää asiakkaita

kuulostaa yksinkertaiselta, eikö?

hypätään vuoteen 2021. Vuoden 2021 koulutusala tarkennettava. Sinulla on idea verkkokurssista, ja salaperäinen ääni yöllä kehottaa myymään sen maailmalle.

voi olla, että unohdit vaihtaa Alexan sanaan “älä häiritse”, tai ehkä sisäinen äänesi on kiinni jostakin.

joka tapauksessa liikeidean hyvä puoli vuonna 2021 vs. 1989 on kaikki käytettävissä oleva tieto sen tueksi. Tässä tapauksessa alan trendit kertovat verkkokurssien suosion kasvavan, suorastaan kukoistavan COVID-19: n ansiosta. Ja tiedämme, että on olemassa runsaasti ohjelmistovaihtoehtoja, joiden avulla voit tuoda idean elämään.

mutta verkkokurssin luomisessa on muutama tärkeä askel, jotka sinun on otettava varmistaaksesi, että olet valmis menestykseen.

viisi askelta nettikurssien myymiseen

tunne yleisösi

hyvän verkkokurssin luomisessa on tärkeää, ettei pyritä palvelemaan kaikkia. Selvitä kohdeyleisösi ja palvelemaan erityisesti heitä. Naulaa markkinarakosi.

kun on selvittänyt kohdeyleisönsä, on aika todella tutustua heihin. Pyri oppimaan heidän tavoitteensa, vaikutteensa, motivaattorinsa ja maalipisteensä. Ymmärtää heille tärkeitä tietoja, taitoja ja asenteita. Selvitä, miten he parhaiten haluavat oppia – tämä auttaa sinua palvelemaan sisältöä ja toimitustapa vastaavasti.

jos et ole varma, miten kerätä tätä tietoa kohdeyleisöstäsi, Arlon oppimissuunnittelijatiimi voi suorittaa kanssasi discovery session tämän tiedon paljastamiseksi. Sieltä he voivat auttaa sinua luomaan oppimispersoonia, joka auttaa ajamaan strategisia oppimissuunnittelupäätöksiä, kuten sitä, millaisia kursseja sinun pitäisi tarjota ja mikä on paras tapa tarjota niitä.

tutki kilpailijoitasi

Katso, mitä kursseja kilpailijasi käyvät ja mieti sitten, miten kurssisi tulee olemaan erilainen.

jos et ole varma, keitä kilpailijasi ovat, niin hyvä paikka aloittaa on nopea Google-haku avainsanoistasi (ts. “senior leadership communications course”) katsomaan, mitä muuta on tarjolla. Kattavampi tulos, harkitse avainsanatutkimuksen työkalu, kuten AlsoAsked tai Semrush.

luo sieltä taulukkolaskenta, jossa on lista kilpailijoistasi, heidän kursseistaan, hinnoistaan ja siitä, mitä he tarjoavat. On myös tärkeää ottaa huomioon, mitä ne eivät tarjoa, koska siellä suurin mahdollisuus piilee.

mieti kurssisi ainutlaatuisia myyntivaltteja – keskeisiä etuja, joita kilpailijasi eivät tarjoa.

järjestätkö verkkofoorumia, jossa voit olla yhteydessä muihin oppijoihin? Onko sinulla laaja resurssikirjasto? Onko sinulla pätevyys alallasi? Tarjoatteko suoran pääsyn ohjaajienne luo vastataksenne kiperiin kysymyksiin? Tarjoatteko jatkokurssin, jolla he voivat laajentaa tietojaan ja taitojaan?

kun olet selvittänyt ainutlaatuisen myyntivalttisi, kehittele viestisi sen ympärille ja aja se kotiin verkkosivustollasi, sähköpostiviestinnässäsi ja kaikissa markkinointikampanjoissasi.

Smart marketing

markkinoinnin aihe on, että kurssille pitää saada mahdollisimman monta silmäparia, jotta liiketoiminta kasvaa.

jos sinulla on jo tietokanta sähköpostiosoitteista, niin se on paras paikka aloittaa. Sähköpostikampanjan työkalut ovat suhteellisen halpoja ja helppokäyttöisiä – tutustu Mailchimp, kampanja Monitor ja Hubspot. Lähetä säännöllisesti sähköposteja tietokantaan edistää tulevia kursseja, mutta varmista, että sähköpostit ovat mahdollisimman yksilöllisiä! Tervehtikää asiakkaitanne nimeltä, lähettäkää sähköpostit itsestänne markkinointisähköpostiosoitteen sijaan ja varmistakaa, että edistämänne kurssi vastaa heidän tarpeitaan.

Hanki sivusto, joka tekee puolet markkinointityöstäsi puolestasi. Suuri koulutuksen tarjoaja sivusto löytyy helposti Google, joten olet yläosassa hakukoneen tuloksia avainsanoja. Sen pitäisi myös olla brändillä ja helppo navigoida, ja siinä pitäisi olla kurssiluettelo suodatuksella. Online-rekisteröinti, kassalle ja maksut on osoittautunut muuntaa enemmän asiakkaita kuin sähköposti ja lasku menetelmä.

Tutustu koulutustoimittajien verkkosivujen galleriaan, josta saat käsityksen parhaista käytännöistä. Ja jos tarvitset apua koulutustoimittajasi verkkosivuilla, Arlon tiimi voi auttaa.

valmis tekemään enemmän? Tässä muutama tapa voit markkinoida kursseja:

• Luo sosiaalisen median sivuja ja julkaise säännöllisesti asiaankuuluvilla hashtageilla
• Mainosta sosiaalisessa mediassa
• Boost your SEO with Google Ads
• listaa kurssisi markkinapaikalla (kuten findcourses.com tai candlefox.com)
• mainostaa tai kirjoittaa sisältöä alan julkaisuihin
• yhteistyökumppanina asiaankuuluvien jäsenjärjestöjen kanssa (esim. paikallinen kauppakamari)

Hinta kannattavuudelle

puhumme päivittäin satojen koulutuksen järjestäjien kanssa, ja yksi yleisimmistä huolenaiheista on, että kukaan ei osta verkkokurssiaan, koska tarjolla on niin paljon ilmaista sisältöä.

Reality check: he ostavat kurssisi. Sinun ei tarvitse eikä pidä hinnoitella verkkokurssiasi kilpailemaan ilmaisten kurssien kanssa. Ihmiset ostavat verkkokurssisi tarjolla olevan sisällön laadun vuoksi.

ja jos olet koulutuksen tarjoaja, joka on perinteisesti aiemmin pitänyt face-to-face-luokkakursseja, voi olla houkuttelevaa alentaa kurssiasi, koska se on online-muodossa. Tämä on toinen yleinen ajatus koulutuksen järjestäjiltä sillä oletuksella, että verkkokurssin tuottaminen on halvempaa kuin kasvokkain tapahtuvan kurssin tuottaminen.

mutta iri Australian Margarita-hiekoituksen mukaan näin ei pitäisi olla. Margaritan mielestä normaali hinnoittelu tulisi säilyttää toimitusmuodosta riippumatta. Hänen mukaansa “on olemassa yhtä paljon valmistelua, materiaaleja ja teknologiainvestointeja tukemaan nykyisen hinnoittelumme ylläpitoa”.

toinen vaihtoehto on harkita moniosaamista. Täydentämällä verkkokurssisi luokkahuonepohjaisella elementillä, Omatoimisilla verkko-oppimismoduuleilla, foorumilla, jolla voit olla yhteydessä muihin opiskelijoihin, tietokilpailuilla ja muilla, tuot lisäarvoa, joka voi näkyä hinnassasi.

ja jos et ole varma kurssisi arvosta, palaa kilpailijataulukkoon ja analysoi markkinahintoja. Se on sinusta kiinni, jos haluat pitch kurssin “premium” tarjoaa, tai haluat alittaa kilpailijat saada suuremman markkinaosuuden.

riippumatta siitä, mitä päätät, hyvä uutinen on, että voit aina kokeilla hinnoitteluasi kysynnän mittaamiseksi. Kunhan hinnoittelet kurssisi kannattavuusmarginaalilla, joka edistää koulutusliiketoimintasi kasvua ja menestystä.

investoi oikeisiin ohjelmistoihin

jos haluat ensisijaisesti suorittaa verkkokurssisi tilausvideona, niin ohjelmiston tärkein osa on oppimisen hallintajärjestelmä (LMS). Tämäntyyppisen järjestelmän avulla voit luoda, hallita ja yleensä isäntä on-demand video. Voit myös seurata ja arvioida oppijoiden suorituksia. Oppimisen hallintajärjestelmät tarjoavat yleensä muita verkko-oppimisen moduuleja, joita voidaan käyttää tilausvideosi rinnalla. Näitä ovat SCORM-paketit, tietokilpailut, kyselyt, foorumit, tehtävät ja paljon muuta.

LMS soveltuu erinomaisesti yksittäisten opintomatkojen hallintaan, mutta se keskittyy verkkokurssien toimittamiseen ja seurantaan, ja nämä vaatimukset ovat hyvin erilaisia kuin kaupallisen koulutustoiminnan harjoittamiseen tarvittavat resurssit.

LMS: n avulla voit tarjota kiinnostavan, monipuolisen kurssimateriaalin verkko-oppijoillesi, mutta se jättää sinut tyhjin käsin, kun on kyse koulutusliiketoimintasi sähköisestä kaupankäynnistä, logistiikasta, hallinnollisista ja taloudellisista näkökohdista.

koulutuksen hallintajärjestelmä (tms) auttaa sinua hallinnoimaan koulutuksesi logistiikkaa: online – ilmoittautumisia ja maksuja, sähköpostiviestintää, kurssien hallintaa ja aikataulutusta. Monet kaupalliset koulutuksen tarjoajat päätyvät liiketoiminnan ytimeen koulutuksen hallintajärjestelmällä, jossa integraationa on LMS. Integrointi takaa saumattoman asiakaskokemuksen sekä jatkuvan ja automaattisen tiedonkulun järjestelmien välillä.

Katso tästä artikkelista, mitkä ovat parhaat oppimisen hallintajärjestelmät, jotka voit integroida TMS: ään.

ja jos aiot tarjota live-verkkokursseja, sinun on myös integroitava webinaariohjelmistoihin, kuten Zoom.

oikean ohjelmistopinon määrittämiseksi yrityksellesi on välttämätöntä määritellä ensin vaatimuksesi ja sitten aloittaa vankka arviointiprosessi. Ohjelmistovertailusivustot, kuten G2 ja Capterra, ovat sinulle arvokkaita. Jos etsit uuden ohjelmiston ostamista koulutusliiketoiminnallesi, meillä on ilmainen arviointityöarkki käytettävissä.

lataa ilmainen ohjelmistoarvioinnin laskentataulukko

niin siinä se on.Viisi vaihetta myydä online-kursseja ja varmistaa roaring menestys.

mitä odotat? Ole kuin Ray ja kuuntele tuota salaperäistä ääntä.

Usein kysyttyä