kuinka suorittaa onnistunut Facebook B2B mainoskampanja

Facebook helpottaa kuluttajille myyvien yritysten onnistuneita mainoskampanjoita. Monet B2B-yhtiöt ovat kuitenkin alakynnessä. He eivät ole varmoja, miten (tai ketä) kohdistaa myydessään palvelujaan muille yrityksille.

vaikka Facebook on kaikkivoipa sosiaalisen median maisemissa, monet B2B-yritykset ja brändit kamppailevat yhä tehokkaan strategian keksimisestä.

ero B2B: n ja B2C: n mainonnan välillä

B2B: n ostajan matka on pidempi ja monimutkaisempi kuin tavallisen kuluttajan. Ostohinnat ovat myös paljon korkeammat.

useimmissa tapauksissa tarvitaan paljon enemmän perus Facebook-mainoksia, jotta mahdollinen B2B-ostaja muuttuisi maksavaksi asiakkaaksi. Tästä syystä monet B2B-yritysten omistajat ovat skeptisiä sosiaalisen median mainonnan arvosta ja keskittyvät ponnisteluihinsa ja rahaansa tavanomaisempiin lead generation-strategioihin.

mutta Facebook B2B-markkinoinnista voi olla valtavia etuja B2B-brändille tai B2B-yritykselle. Kun käytät B2B Facebook-mainoksia osana johtavaa sukupolvea, sen avulla voit hyödyntää mukautettua yleisöä, jonka erityisesti valitset. Kun kohdistaminen oikea ostaja persoona ja ottaa tehokas aloitussivu, voit suorittaa kustannustehokas Facebook B2B markkinointi.

B2B-näkymät ovat yhä ihmisiä. He ostavat kuitenkin usein erilaisella ajattelutavalla. He käyttävät rahaa, joka ei ole heidän omaansa, ja heidän ostovalinnoillaan on myös vaikutuksia heidän uraansa. Huono B2B ostopäätös voi vaikuttaa yritykseen enemmän kuin huono henkilökohtainen hankinta.

Facebook ei välttämättä ole aina ilmeisin valinta B2B-yrityksille; alusta voi kuitenkin olla tehokas kanava pätevien liidien tuottamiseen.

oikean strategian ja lähestymistavan avulla voit hyödyntää alustaa hyödyllisenä välineenä myynti-ja markkinointiponnisteluissasi.

tässä artikkelissa tarkastelemme joitakin tapoja luoda onnistunut Facebook mainos strategia, joka lisää kiinnostusta ja johtaa B2B liiketoimintaa.

Facebook-mainonta B2B-yrityksille

vuonna 2021 Facebook-käyttäjien kokonaismäärä on noussut 2,89 miljardiin.

näin suuren käyttäjämäärän myötä on suuri mahdollisuus, että potentiaalinen B2B-yleisösi käyttää jo sosiaalisen median verkostoa. Itse asiassa, voit jopa hyödyntää valtaa lookalike yleisö Facebook B2B mainoksia.

laajentaaksesi brändiäsi ja kohdentaaksesi B2B-kohdeyleisösi mielekkäämmin, Facebook tarjoaa paljon hyödyllisiä vaihtoehtoja, jotka auttavat sinua menestymään.

Näin voit hyödyntää Facebook-mainonnan voimaa B2B-liiketoiminnassasi.

1) Aloita suppilosta

ennen kuin voit aloittaa mainosten luomisen, kannattaa huomioida kohdeasiakkaasi ja hänen asemansa markkinointisuppilossasi.

kaikki tehokas mainonta kohdistuu oikeaan henkilöön. Voit saada asiaankuuluvan viestin, mutta jos se ei tavoita oikeaa henkilöä, se ei käänny.

yrityksen markkinointisuppilossa pitää tietää, ketä tavoittelee ja missä he ovat.

ajattele B2B-asiakasyleisöäsi sen mukaan, missä he ovat ostomatkallaan:

• suppilon huippu – tietävätkö he, että heillä on ongelma?
• keskellä suppiloa – etsivätkö he aktiivisesti ratkaisuja?
• suppilon pohja-vertailevatko he vaihtoehtoja?

yksinkertainen ohje auttaa sinua näkemään, millaisia asiakkaita sinun pitäisi kohdistaa.

selkeä markkinointisuppilo auttaa sinua muodostamaan perustan pitkälle kohdennetulle Facebook B2B-Mainosstrategialle ja välittämään parhaan viestin oikealle yleisölle.

muista, että kun kyseessä on B2B, älä luo mainoksia vain bränditietoisuuden vuoksi. Luo mainoksia, jotka tuottavat johtaa tuloksia.

2) Focus on Relevancy Score

Facebook priorisoi mainossisällön aina relevanssin pistemäärän perusteella. Pisteytysjärjestelmän tarkoituksena on tarjota Facebook-käyttäjille mainoskokemuksia, joista he todennäköisesti ovat kiinnostuneita.
mainoksen merkityksellisyyden mittaamiseksi Facebook antaa mainoksillesi pisteet väliltä 1-10.

tämä pistemäärä määräytyy sen mukaan, kuinka monta positiivista tai negatiivista vuorovaikutusta Facebook-algoritmi odottaa mainoksesi saavan.

esimerkiksi videoiden katselua ja klikkauksia pidetään positiivisina vuorovaikutuksina. Toisaalta, jos ihmiset raportoivat tai piilottavat mainoksesi, se saa negatiivisen arvosanan.

syy siihen, että Facebook toimii näin, on kannustaa kaikkia mainostajia tarjoamaan parempia mainoskokemuksia. Mainoskampanjan käynnistämisen jälkeen voit seurata relevanssipistettäsi arvioidaksesi, pitääkö sinun tehdä muutoksia parempien tulosten saavuttamiseksi.

tästä syystä on tärkeää räätälöidä Facebook-mainossisältö yleisöllesi ja tarjota välitöntä arvoa. Jos mainos on vain tapa rakentaa brändin tunnettuutta, se ei todennäköisesti onnistu.

yksi yksinkertaisimmista tavoista lisätä mainosten arvoa on lyijymagneetin kautta. Lyijymagneetit ovat tarjous kannustaa mahdollisille B2B ostajat antamaan yhteystietonsa tarjoamalla jotain arvokasta vastineeksi. Tämä voi olla osa sisältöä, kuten ebook, ladattava raportti, video, tai webinar.

tarjoa yleisöllesi arvokas ilmainen voimavara on win-win. Rekisteröitynyt henkilö saa hyödyllisen sisällön, ja yrityksesi saa johtoaseman.

3) testin Facebook-yleisöt

B2B-yritykset joutuvat kilpailemaan siinä missä muutkin toimialat. Yleisösi täytyy uskoa sinuun.

oman yleisön mainitseminen suoraan mainoskopiossa on yksi yleinen tapa saada heidän huomionsa; se ei kuitenkaan aina takaa sitä, että oikeat ihmiset tulevat näkemään sen.

onneksi Facebook tekee kohdentamisen uskomattoman helpoksi Yleisöominaisuudellaan.

tämän kohdentamisvälineen avulla voit kohdistaa kohderyhmiin erilaisia tekijöitä, kuten väestötiedot, työpaikat, henkilökohtaiset kiinnostuksen kohteet jne.

toinen hieno ominaisuus on se, että pystyt kohdentamaan ihmisiä, jotka ovat aiemmin ilmaisseet kiinnostuksensa yritystäsi kohtaan. Tämä lista sisältää aiemmat asiakkaat tai sivuston kävijät, jotka olet napannut Facebook-pikselillä.

B2B-brändeille on erinomainen idea määritellä suppeasti pienempi, sitoutuneempi käyttäjäryhmä. Audiences-ominaisuus varmistaa, että Facebook-mainoksesi toimitetaan kiinnostuneille käyttäjille, jotka ovat sitä todennäköisemmin kiinnostuneita tarjouksistasi.

4) testaa eri mainostyyppejä

monet B2B-Facebook-mainoskampanjat tuppaavat epäonnistumaan, koska heidän valitsemansa mainos ei sovi hyvin näkymiin.

hyvä uutinen on se, että Facebook tarjoaa erilaisia mainosmuotoja:

• Kuva
• Video
• Karuselli
• välitön kokemus
• kokoelma

jokainen palvelee hieman eri tarkoitusta. Esimerkiksi B2C-yritys saattaa löytää karusellimainoksesta lisäarvoa tuotteidensa myymiseen. Sen sijaan B2B-yritys saattaa löytää enemmän menestystä yksinkertaisella kuva-tai videomainoksella ja suoralla mainoskopiolla.

älä luule, että video ei toimi B2B: n Facebook-mainonnassa. Itse asiassa, Facebook video sitoutuminen korko on keskimäärin 6.13%, verrattuna keskimääräinen yleinen sitoutuminen korko 3.6%.

tämä seikka tarkoittaa, että on olemassa ainutlaatuinen mahdollisuus B2B Facebook mainostajat sitoutua yleisöjä käyttämällä videon sijaan kuva mainoksia.

kuten kaikessa mainonnassa, täytyy ensin testata, millä oli paras vaikutus. Ja erilaisia mainoksia saatavilla testata, olet varmasti löytää jotain, joka toimii.

5) Valitse paras sijoitus

kun on kyse siitä, missä Facebook-mainoksesi näkyvät, sinulla on kaksi vaihtoehtoa: uutissyötteen tai oikean palstan.

Toki jokaisessa sijoituksessa on hyviä ja huonoja puolia, riippuen omasta yleisöstä ja tavoitteista. Newsfeed-mainokset ovat paljon suositumpia ja niillä on yleensä laajin ulottuvuus. Tämä tarkoittaa kuitenkin sitä, että ne ovat myös kalleimpia.

muista myös, että newsfeedissä kilpailet huomiosta muiden mainostajien kanssa, mutta myös ystävien, perheen ja lukuisten eri lähteiden julkaisuilla.

oikean sarakkeen Facebook-mainokset ovat tyypillisesti pienempiä ja halvempia ja näkyvät vain työpöytäsyötteissä.

kun päätät käyttää oikean palstan mainosta, kysy itseltäsi, katsovatko yleisösi ensisijaisesti heidän mobiilisovelluksistaan, jotta varmistat, että sinulla on kunnollinen määrä ulottuvuutta.

ennen kuin päätät, minkä mainostyypin valitset, se auttaa tunnistamaan, mistä suurin osa liikenteestäsi tulee. Useimmissa tapauksissa on todennäköisempää, että uutissyötte on paras vaihtoehto. Joissakin tilanteissa työpöydän näytön oikealla puolella näkyvät halvemmat mainokset voivat kuitenkin olla testaamisen arvoisia.

6) optimoi mobiilikäyttäjille

vuonna 2020 Facebook on hyvin keskittynyt auttamaan mainostajia tavoittamaan mobiilikäyttäjiä. Tämä johtuu siitä, että suurin osa alustan kasvusta perustuu mobiilimainoksiin.

jos siis haluat varmistaa, että Facebook-mainoksillasi on eniten tavoitettavuutta, haluat kohdistaa ne sekä mobiili-että työpöytäkäyttäjiin.

jotta Facebook-mainokset optimoitaisiin oikein mobiilisovelluksille, tässä muutamia vinkkejä:

• Keep it brief — you have even less space to work with than desktop
• If you use video, ensure it can be view without sound, use subtitles to help
• If you are passing users to a landing page, make sure it is mobile-friendly
• Test out lead form ads to collect user data directly from Facebook

yleisesti ottaen samat Facebook-mainontaa koskevat yleiset säännöt, jotka koskevat työpöytämainoksia, koskevat myös mobiilimainoksia.

ei ole mikään salaisuus, että nykymaailmassa ihmiset ovat jatkuvasti puhelimillaan. Jos haluat houkutella lisää B2B-asiakkaita, varmista, että otat mobiilikäyttäjät asianmukaisesti huomioon suunnitellessasi Facebook B2B-mainoskampanjoita.

kohtele B2B-näkymiä kuin tavalliset ihmiset

vuonna 2021 Facebook-mainontaa ei enää vain optimoida B2C-myynnin kannalta. Oikean strategian avulla B2B-yritykset voivat myös hyödyntää sosiaalisen median alustaa bränditietoisuuden kasvattamiseksi ja liidien tuottamiseksi.

muista, että vaikka yleisölläsi on erilainen ajattelutapa ostaessaan B2B-ostoksia, he ovat silti ihmisiä. Älä lankea liian tekniseen tai liian ammattimaiseen ansaan. Ihmiset tekevät yhä tunneperäisiä päätöksiä ostaessaan yritykselleen. Sinun täytyy vedota yksilöllisiin tarpeisiin yhtä paljon kuin liiketoiminnan tarpeisiin, jos haluat menestyä B2B-mainonnassa Facebookissa.

avain menestykseen on yleisön aito ymmärtäminen. Kun tiedät, mitä he haluavat, millaisiin mainoksiin he vastaavat ja mitä laitteita he käyttävät, olet jo kilpailun edellä.

Haluatko kasvattaa B2B – liiketoiminnan liidejäsi vuonna 2021? Brandastic on digitaalinen markkinointitoimisto, jolla on toimistot Orangen piirikunnassa, Los Angelesissa ja Austinissa. Olemme erikoistuneet auttamaan yrityksiä parantamaan online-läsnäoloaan ja lisäämään liikevaihtoa. Ota yhteyttä jo tänään päästä alkuun.