kysyntäennuste: rajoitettu vai rajoittamaton?

rajoittamaton kysyntäennuste saattaa vaikuttaa ylioptimistiselta, mutta jotta yritys voi hyödyntää täysimääräisesti markkinoiden kasvumahdollisuuksia, on tärkeää unelmoida isosti. Erityisesti yrityksille, jotka käyttävät online-varastonhallintajärjestelmiä, on helppo luoda sekä rajoitettuja että rajoittamattomia kysyntäennusteita, jotka kukin edustavat arvokkaita tilannekuvia siitä, mitä yrityksesi on ja mitä yrityksesi voisi olla.

mikä on rajoitettu ennuste?

rajoitettu ennuste on myynti – tai toimitusmääräennuste, jota rajoittavat realistisesti liiketoiminnan toimintakyky ja toimituskyky-erityisesti materiaalien tarjontaan, työvoiman saatavuuteen, tuotantokapasiteettiin ja kassavirtaan vaikuttavat tekijät. Ajattele rajoittunutta ennustetta tarjontapuolen keskittymisenä.

rajoitetut kysyntäennusteet Kysy kysymys huomioon otetusta tuotantokapasiteetista ja markkinoiden kysynnästä, mikä on niiden tuotteiden kokonaismäärä, joita yrityksesi voi odottaa myyvänsä? On tärkeää, että yritykset ymmärtävät realistisen tuotantokapasiteettinsa, jotta ne voivat tiedottaa ja parantaa toimintastrategioitaan ja maksimoida todellisen myynnin.

mikä on rajoittamaton ennuste?

rajoittamaton kysyntäennuste keskittyy kysyntäpotentiaaliin. Se kysyy – Mikä on kokonaismäärä tuotteita yrityksesi voisi myydä perustuu yksinomaan markkinoiden kysyntään, välittämättä tarjontapuolen kapasiteettirajoitukset?

älä ota huomioon mitään rajoituksia kykyysi vastata ennustettuun markkinoiden kokonaiskysyntään. Sinulla ei ehkä ole tarpeeksi pääomaa esimerkiksi tarvittavien tarvikkeiden hankintaan tai laitteiden huoltoon. Sinulla ei välttämättä ole riittävästi valmistus-tai varastokapasiteettia liikevaihdon kasvattamiseen. Sinulla ei ehkä yksinkertaisesti ole työvoimaa vastaamaan kaikkiin myyntitiedusteluihin, jotka tukkivat puhelinlinjan, tai online-Varastonhallinta-ja tilausjärjestelmä!

jos voisit saada kaikki tarvittavat materiaalit ja työvoiman, lisätä täysin tuotantokapasiteettia ja vastata markkinoiden ennakoituun kysyntään, kuinka monta myyntiä voisit tehdä? Se on rajoittamaton ennusteesi.

ovatko rajoittamattomat ennusteet 100% rajoittamattomia?

rajoittamattomalla tarkoitetaan rajoittamatonta ennustetta, jossa tarkastellaan ennakoitua myyntimäärää, johon tarjontapuolen rajoitteet eivät vaikuta tai jota ne rajoittavat.

ollakseen tehokas rajoittamattomassa ennusteessa on otettava huomioon markkinasuuntaukset, tällä hetkellä suunniteltu myynti-ja markkinointitoiminta sekä odotettavissa olevat kilpailija-tai markkinamuutokset ja” rajoitettava niitä”. Arvio mahdollisesta myyntimäärästä perustuu realistiseen analyysiin todellisesta odotetusta kysynnästä. On mukava haaveilla, että 10 miljardia kuluttajaa haluaa ostaa pölynimurin, mutta vain seitsemän miljardia ihmistä planeetalla ei luultavasti kannata suunnitella ja maksaa lisätä kapasiteettia rakentaa 10 miljardia yksikköä. Se ei ole rajoittamaton vaatimus, se on epärealistinen vaatimus.

ennustaminen maksimoi mahdollisuuden

rajoittamaton ennuste on mielikuvituksellisempi kuin tarjontapuolen rajoittama ennuste. Sillä on tärkeä rooli liiketoimintastrategian muodostamisessa, mikä auttaa johtoa suunnittelemaan tulevaa kasvua. Kuvittele, että myyt pölynimureita. Rajoittamattoman kysyntäennusteesi mukaan 1 miljoonalle yksikölle on ostajia vuosittain, mutta tarjontapuolen rajoitteet (rajoittunut ennusteesi) rajoittavat sinua tuottamaan vain 500 000 pölynimuria vuodessa.

nämä tiedot auttavat johtoa tekemään strategisia päätöksiä siitä, mihin yritykseen investoidaan, jotta se voi maksimoida kykynsä hyödyntää tyydyttämätöntä kysyntää. Edellä mainitussa skenaariossa, puoli miljoonaa pölynimurin myynti menetetään vuosittain, voitoista mahdollisesti imetään enemmän reagoiva kilpailijat.

selkeiden, sekä rajallisten että rajoittamattomien ennusteiden avulla johto voi maksimoida yrityksen kyvyn vastata myyntitarpeisiin ja toteuttaa strategisia suunnitelmia kapasiteetin lisäämiseksi ja tarjontapuolen rajoitteiden vähentämiseksi tulevan myynnin kasvattamiseksi.