markkinoinnin C: t ja p: t. Mitä väliä sillä on?
moni markkinointikurssin käynyt on oppinut tuntemaan markkinoinnin “4 P: n”. Ovatko Tuote, Hinta, paikka ja myynninedistämistarkoituksessa elementtejä tämän markkinoinnin kaava jotain menneisyydestä?
Bob Lauterborn, Pohjois-Carolinan yliopiston mainonnan professori on seurannut Yhdysvaltoihin tuotujen uusien tuotteiden menestystä. Bobin mukaan 80 prosenttia uusista tuotteista epäonnistuu joka vuosi. Niin korkea epäonnistumisprosentti, Bob toteaa, että jokin ei toimi meidän “ajattelutapa”. Hän haluaa korvata neljä P: tä neljällä C: llä..
kuluttajien tarpeet ja tarpeet (vs. tuotteet)
tuotteita ei voi kehittää ja sitten yrittää myydä massamarkkinoille. Sinun täytyy tutkia kuluttajien toiveita ja tarpeita ja sitten houkutella kuluttajia yksi kerrallaan jotain kukin haluaa. Elokuvan Field of Dreams kirjoittaja J. P. Cancilla saattaa olla yksinoikeus lauseeseen “rakenna se ja ne tulevat”. Useimmissa tapauksissa, sinun täytyy selvittää, mitä ihmiset haluavat ja sitten “rakentaa” se heille, heidän tavalla.
kustannusten tyydyttäminen (vs. Hinta)
on ymmärrettävä, että hinta – mitattuna dollareissa – on yksi osa kustannusten tyydyttämisestä. Jos myy esimerkiksi hampurilaisia,pitää miettiä ravintolaan ajamisen hintaa, lihansyönnin omantunnon hintaa jne. Yksi yritysmaailman vaikeimmista paikoista on halvimmalla myyvä kauppias. Jos luotat tiukasti hintaan kilpailtaessa, olet altis kilpailulle-pitkällä aikavälillä.
kätevyys ostaa (vs. paikka)
täytyy miettiä kätevyyttä ostaa paikan sijaan. Sinun täytyy tietää, miten jokainen osajoukko markkinoilla haluaa ostaa-Internetissä, katalogista, puhelimessa, luottokorteilla, jne. Lands End clothing, Amazon Books ja Dell tietokoneet ovat vain muutamia yrityksiä, jotka tekevät hyvin Internetissä.
viestintä (vs. ylennys)
on mietittävä viestintää ylennyksen sijaan. Ylennys on manipuloivaa (Auts!- se on myyjältä. Viestintä vaatii antaa ja ottaa välillä ostajan ja myyjän (se on mukavampaa). Ole luova ja voit tehdä mitään mainontaa “interaktiivinen”. Käytä puhelinnumeroita, sivustosi osoitetta jne. auttaakseni täällä. Ja kuunnella asiakkaita, kun he ovat” kanssasi”.
brändin kehittämisessä otetaan huomioon nämä näkökohdat. Brändin kehittäminen on lupauksen kehittämistä. Kun otat huomioon edellä mainitun “4 C: n”, aloitat brändin kehittämisen! Custom Fit Online noudattaa” 4 C: n ” lähestymistapaa kehittäessään strategiaa asiakkaillemme. Näitä periaatteita voi soveltaa myös verkossa.
mitä mieltä olet?
Miten 4: n konsepti sopii liiketoimintasi strategiseen suunnitteluun? Voiko näitä soveltaa myös nettimaailmaan… sisältäen verkkosivujen suunnittelun ja kehittämisen ja SEO-tilan? Voit vapaasti lisätä kommentteja, kysymyksiä tai ehdotuksia alla.
ja samalla mikset tilaa sähköpostiuutistamme tai RSS-syötteestämme lisää artikkeleita suoraan sähköpostiisi tai RSS-lukijaasi? Se on ilmainen ja me rakastamme sinua pirstaleiksi seuraamalla meitä!
By Roy McClean
Filed in / / Strategy
Leave a Reply