markkinoinnin Myynninedistämistyypit

markkinoinnin Myynninedistämistoimenpiteet vastaavat kaikkia markkinointitoimia ja viestintää, joiden tarkoituksena on tiedottaa kohdeyleisölle ja saada heidät ostamaan tuote tai vastaamaan tiettyyn kutsukutsuun. Huomaa, että se on yksi peruselementeistä markkinoinnin mix tai 4PS malli markkinoinnin yhdessä tuotteen tai tuotteen strategia, paikka tai jakelu, ja hinnoittelu.

myynninedistämisen tarkoituksena on luoda ja edistää tietoisuutta, luoda kiinnostusta ja luoda myyntiä tai kannustaa suotuisaa vastausta. Kuitenkin, on olemassa erilaisia tapoja järjestöjen edistää tuotteitaan tai jopa idea tai syy. Ota huomioon, että erilaiset myynninedistämistoimet markkinoinnissa toimivat myös markkinointistrategian tai markkinointisuunnitelman myynninedistämissuunnitelman erityisinä taktiikkoina tai komponentteina.

seitsemän tärkeintä Promootiotyyppiä: Myynninedistämisstrategian elementit

mainonta

mainonta on erityistä markkinointiviestintää, johon liittyy markkinointiviestien tai tarkemmin sanottuna mainosten levittäminen ostetulle alueelle välineessä, kuten radio -, televisio -, printti -, ulkotiloissa tai digitaalisissa markkinointikanavissa, mukaan lukien blogit ja sosiaalinen media. Mainonnan tarkoituksena on myydä tuotetta tai edistää ideaa markkinointiviestinnän maksullisen jakelun kautta kolmannen osapuolen median kautta.

tietyn mainoksen muoto riippuu valitusta mediasta. Staattista grafiikkaa käytetään yleisesti tulostuksessa, ulkotiloissa ja Internetissä. Toisaalta audiovisuaalisia sisältöjä käytetään televisiossa sekä interaktiivisissa medioissa, kuten älypuhelimissa, ja muissa verkkomainontakanavissa, kuten blogeissa ja sosiaalisessa mediassa.

suoramyynti

tunnetaan myös suoramarkkinointina, suoramyynti on toinen myynninedistämistapa, johon kuuluu suora yhteydenpito potentiaalisten asiakkaiden kanssa tuotteen myymiseksi tai idean edistämiseksi. Toisin kuin mainonnassa, suoramyynnissä ei osteta pilkkuja ulkopuolisilta medioilta.

suoramyynnissä käytettäviä medioita ovat suora perinteinen tai sähköinen posti, puhelin tai digitaaliset viestintävälineet ja-mediat, kuten tietokoneet ja Internet. Esimerkkejä suoramyyntitoiminnasta ovat lähtevä posti-tai sähköpostimarkkinointi ja cold calling, one-on-one-myyntiesittelyt sekä ryhmäpohjainen myyntikokous.

Sales Promotion

toinen promootiotyyppi on sales promotion. Siihen kuuluu median ja muun kuin median markkinointiviestinnän käyttö tietyn ajan kuluessa tietoisuuden ja kiinnostuksen lisäämiseksi, tuotteen tai idean houkuttelevuuden parantamiseksi, kohdeyleisön pakottamiseksi ostamaan tai vastaamaan toimintakutsuun ja kysynnän lisäämiseksi markkinoilla.

esimerkkejä taktiikoista tai toimista myynninedistämisessä ovat tuotenäytteiden antaminen potentiaalisille asiakkaille, kuten ilmaismaku tietylle elintarvikkeelle, kilpailun tai arpajaisten käynnistäminen houkuttelevilla palkinnoilla, ilmaisnäytteiden tarjoaminen jokaisen ostoksen tai vastauksen yhteydessä, erilaisten myynnin jälkeisten palvelujen sisällyttäminen, lisäarvopalvelujen sisällyttäminen, kausialennukset, alennetut tilausperusteiset maksut ja kanta-asiakasohjelmat, jotka sisältävät etuja tai etuoikeuksia.

suhdetoiminta

suhdetoiminta tai julkisuus pyrkii edistämään tuotetta tai ideaa levittämällä tietoa kolmansien osapuolten kautta. PR: n tavoitteena on välittää markkinointiviestejä luotettavien mediaorganisaatioiden ja viestijöiden kautta, joilla on laaja ulottuvuus. Toisin kuin mainonta, tämänkaltainen myynninedistäminen voi olla ilmaista, vaikka on palkallisia pyrkimyksiä, joilla pyritään herättämään tai lisäämään keskustelua ja kiinnostusta.

on olemassa erilaisia tapoja, joilla organisaatiot harjoittavat suhdetoimintaa. Lehdistötiedotteiden levittäminen tiedotusvälineille on suosituin ja kustannustehokkain esimerkki. Esimerkkinä voidaan mainita Yritystapahtumien järjestäminen, kuten messut tai lehdistötilaisuuksien järjestäminen tiedotusvälineiden ja merkittävien viestijöiden kutsumiseksi. Muita esimerkkejä ovat Seminaarien isännöinti, sponsorointi, vieras kirjoittaminen sanomalehdessä tai blogissa tai vieras hosting TV-ohjelmassa, ja yritysten sosiaalisen vastuun ohjelmat, kuten hyväntekeväisyysjärjestöt.

tuotesijoittelu

kuten mainonta ja jotkin maksullisen julkisuuden näkökohdat, tuotesijoittelu tai sulautettu markkinointi on sitä, että elokuvastudiolle tai televisio-ohjelmien tuottajalle maksetaan tuotteen sijoittamisesta tai idean välittämisestä näkyvästi tiettyyn elokuvaan tai TV-ohjelmaan. Toisin kuin mainonnassa ja suhdetoiminnassa, tuotesijoittelussa on kuitenkin yleensä kyse tuotteen suoraan esittelystä tai ideasta keskustelemisesta.

osa tuotesijoittelun tavoitetta on sisällyttää tuote tai idea säilyttäen samalla realismin taju. Huomaa, että on olemassa kaksi tapaa lähestyä tätä: huomaamaton esiintymisiä, jotka saumattomasti sulautuu tuotteen tai idean ympäristössä ja näkyvä integrointi ja suora tunnustaminen tuotteen tai idean.

Merkintä ja sponsorointi

tuki ja sponsorointi ovat päällekkäisiä muiden tyyppisten promootioiden, kuten mainonnan ja suhdetoiminnan kanssa. Huomaa, että merkintä liittyy käyttöä, jos endorser tai merkittävä henkilö, kuten julkkis antaa kirjallisen tai suullisen lausunnon tuotteesta tai idea, tai osoittaa tuotteen käyttöä mainos tai julkisuustemppu.

sponsoroinnilla tarkoitetaan tapahtuman, toiminnan, henkilön tai muun organisaation taloudellista tukemista brändäyksen tai tavaramerkin sijoittamista, tuotteen esittelyä tai idean hyväksymistä vastaan. Urheiluasuyritysten logojen sijoittaminen stadioneille ja joukkueiden peliasuihin on esimerkki sponsoroinnista.

sissimarkkinointi

toinen myynninedistämistapa on sissimarkkinointi, johon kuuluu tuotteen tai idean edistäminen tai markkinointiviestin levittäminen suoraan yleisölle vähennettynä mainontaan ja laajamittaiseen maksulliseen mainontaan liittyvillä kustannuksilla. Toisin kuin suhdetoiminta, joka kohdistuu kolmannen osapuolen mediaorganisaatioihin ja viestijöihin, guerilla marketing kohdistuu ensisijaisesti potentiaalisiin asiakkaisiin ja kohdistuu myös mediaan ja muihin sidosryhmiin.

ruohonjuuritason markkinointi on esimerkki sissimarkkinoinnista, jossa rakennetaan henkilökohtaista yhteyttä yksittäisiin asiakkaisiin ja ylläpidetään suhdetta heihin. Muita esimerkkejä ovat viraalimarkkinointi ja buzz-markkinointi, joihin liittyy huomiota tuottavien kikkailujen käyttäminen perinteisten tai digitaalisten sosiaalisten verkostojen kautta. Jotkin esimerkit guerilla-markkinoinnista voivat olla päällekkäisiä muiden myynninedistämistoimien, kuten tapahtumien, ulkomainonnan ja myynninedistämisen, kanssa.