Mikä on aidattu sisältö ja miten sitä käytetään Lead Generation

se on yksi useimmin kysytyistä kysymyksistä, joita markkinoijat kysyvät itseltään, kun he ovat lopettaneet sisällön tuottamisen. Miten esitämme sen yleisöllemme? Annammeko kaiken pois vai pyydämmekö lukijalta tietoja vastineeksi sisällöstä?

se riippuu lopullisesta tavoitteesta sisällön suhteen. On hyviä ja huonoja puolia kunkin strategian ja me keskustelemme sekä tänään artikkelissa. Aloitetaan ylhäältä.

mikä on aidattu sisältö?

on arvioitu, että jopa 80% B2B-sisältömarkkinoinnin omaisuudesta on aidattu. Markkinoijat käyttävät aidattua sisältöä liidien tuottamiseen tarjoamalla näkymiä arvokkailla tiedoilla vastineeksi niiden nimestä, sähköpostiosoitteesta, toimialasta, otsikosta ja muista yhteystiedoista. Tämäntyyppinen sisältö voi olla erilaisia sisältömarkkinoinnin voimavaroja, kuten valkoiset kirjat, videot, E-kirjat, tuotedemot tai tapaustutkimukset.

portit ovat sisältömarkkinoinnin katkottuja, koska ne ovat tehokas työkalu lyijyn tuottamiseen. Toisaalta, gating sisältöä ei ole aina paras strategia maksimoida katselukunnan ebook tai raportti, esimerkiksi. Vaativat näkymät täytä lomake ladata ebook voi vähentää lataukset rajusti, koska jotkut online-käyttäjät eivät vieläkään ole mukava jakaa henkilökohtaisia tietoja vastineeksi tarjouksesi. Jos haluat vain luoda bränditietoisuutta, sisällön tarjoaminen ilman porttia on todennäköisesti parempi strategia.

julkaisematon sisältö antaa kävijöille pääsyn sisältöön ilman lomakkeiden täyttämistä tai tietojen antamista. Tyypillisiä esimerkkejä julkaisemattomasta sisällöstä ovat blogit, infografiikat, videot ja tapaustutkimukset. Sisältö ilman porttia voi parantaa luottamusta näkymiin, koska se poistaa tiesulut arvokkaaseen tietoon. Se on vaihtokauppa, vaikka, koska vaikka julkaisematon sisältö voi lisätä näkymiä, lyijy sukupolvi voi kärsiä, jos et käytä kontaktin kaappausta.

milloin ja miksi markkinoijat käyttävät aidattua ja julkaisematonta sisältöä

yritätkö luoda liidejä tai lisätä brändin tunnettuutta? Nämä ovat kysymyksiä, jotka markkinoijat on vastattava, kun määritetään, onko lisätä portin sisältöön. Ihanteellinen skenaario on luoda liidit ja samalla lisätä katselukertojen määrää sisällöllesi.

yksi tapa tehdä tämä on käyttää Gatesia vain tietyissä markkinointisuppilon kohdissa. Tässä ovat markkinointisuppilon kolme huippuvaihetta ja kutakin vastaavaa sisältötyyppiä:

• tietoisuus vaiheessa: tässä vaiheessa, mahdollisuus tietää heillä on ongelma, mutta he eivät tiedä paljon yrityksesi. Hyödyllinen sisältö tässä vaiheessa sisältää blogeja, infografiikka, podcasteja, kirjoja, ja valkoiset kirjat.
• tarkasteluvaihe: Tässä vaiheessa näkymät alkavat nähdä brändisi alan viranomaisena ja mahdollisena ratkaisuna ongelmaansa. Tämän vaiheen sisältö sisältää webinaareja, ohjelmistolatauksia ja tapaustutkimuksia.
• päätösvaihe: ostajan matkan tässä vaiheessa Prospekti päättää, pystyvätkö brändisi tuotteet ja palvelut vastaamaan heidän tarpeitaan. Tehokkaita tarjouksia tässä vaiheessa sisältää ilmaisia neuvotteluja, tuote demoja, ja ilmaisia kokeiluja.

tietoisuusvaiheessa useimmat prospektit tietävät hyvin vähän brändistäsi eivätkä ole vielä luottaneet sinuun. Portin poistaminen sisällöstä tässä vaiheessa voi parantaa brändisi näkyvyyttä ja parantaa uskottavuuttasi mahdollisuuksiesi suhteen. Koska näkymät siirtyä alas markkinoinnin suppilo ja ovat kiinnostuneempia yrityksesi, ne ovat todennäköisesti valmiita täyttämään lomakkeen päästäkseen sisältöä, kuten kirjoja ja webinaarit.

Katsotaanpa joitakin aidattuja sisältöesimerkkejä nähdäksemme, miten yritykset käyttävät lomakkeita liidien tuottamiseen.

aidatut sisältöesimerkit

sisällön gating liitetään tyypillisesti ladattavaan sisältöön, kuten e-kirjoihin tai valkoisiin kirjoihin. Mutta sen ei tarvitse rajoittua ladattavaan omaisuuteen. Ilmaiset konsultaatiot, tuote-demot ja hintatarjoukset ovat kaikki esimerkkejä aidatusta sisällöstä, joka ei ole ladattava voimavara.

Appboy

Appboy vaatii kävijöitä täyttämään viiden kentän lomakkeen, jotta he voivat katsoa mobiilimarkkinointikirjaansa. Positiivista on, että he saavat enemmän tietoa tulevaisuudennäkymistä, mutta se on myös pidempi este maahantulolle:

Pardot

tämän Pardot post-click-Aloitussivun tarkoituksena oli saada kävijät lataamaan markkinointiautomaation valkoinen kirja. Asiakkaiden logot lähellä CTA esitellä muita suuria tuotemerkkejä, jotka käyttävät Pardot, joka auttaa vakuuttamaan näkymät muuntaa. Sivua voitaisiin kuitenkin parantaa poistamalla linkki Pardot-logosta ja myös” Take It For a Spin ” – painike, jotka molemmat toimivat poistumispisteinä pois tästä markkinointiautomaation valkoisesta kirjasta:

Infusionsoft

Infusionsoft tarjoaa tuotedemon prospekteille, jotka täyttävät alla olevan lomakkeen. Pitämällä lomakkeen lyhyt, Infusionsoft vähentää kitkaa ja todennäköisesti lisätä määrää johtaa, jotka voidaan vaalia myyntiin:

Oracle

ensi silmäyksellä tämä Oraclen post-click-aloitussivu näyttää olevan lyhyt. Vain sähköpostiosoite näyttää olevan pakollinen. Kun kävijät osuvat edelleen, he näkevät suuren yhdentoista kentän muodon:


jos Oraclen sivulla oli markkinointisuppilon yläosassa tarjous, kuten blogitilaus, lomakkeen koko saattoi säikäyttää näkymiä. Mutta koska live demo on suppilon pohjalla ja prospektit ovat jo tuttuja Oraclelle, lisätietojen pyytäminen ei ole epätavallista.

esimerkkejä julkaisemattomasta sisällöstä

julkaisemattoman sisällön tarkoituksena on rakentaa bränditietoisuutta ja kehittää luottamusta näkymiin. Kun prospects tutustuu paremmin brändiisi julkaisemattoman sisällön kautta, he antavat sinulle todennäköisemmin yhteystietonsa, täyttävät lomakkeen tai pyytävät demoa myöhemmin.

vaikka julkaisematon sisältö ei kerää prospektitietoja ensimmäisellä käynnillä, voit evästää heidän selaimensa ja kohdistaa ne uudelleen myöhemmin aidatulla tarjouksella, joka on napsautuksen jälkeisen Aloitussivun takana. Lisäksi ungated-sisällöllä on SEO-etuja ja se voi auttaa sinua sijoittumaan korkeammalle hakukoneissa (mikä voi myös luoda brändin tunnettuutta ja apuvälineitä uudelleenkohdentamisella prosessissa).

Tässä muutamia esimerkkejä tunnetuista brändeistä markkinoimassa sisältöä ilman porttia:

Salesforce

yrityksen blogi on malliesimerkki julkaisemattomasta sisällöstä, kuten Salesforce osoittaa alla. Tosin Salesforcen uutiskirjeen CTA-painike on näkyvissä. Näkymiä ei tarvitse klikata tai täyttää lomakkeita päästäkseen käsiksi blogin sisältöön:

Kissmetrics

infografiikan tekee niin kiehtovaksi ja kiehtovaksi se, että ne ovat visuaalisia. Kissmetrics ymmärtää tämän ja tarjoaa bloginsa lukijoille laajan valikoiman infografiikkaa opettaakseen heitä ” seuraamaan, analysoimaan ja optimoimaan kasvusykliä.”Heidän verkkosivustollaan on kokonainen infografiikalle omistettu osio, johon pääsee ilman lomakkeen täyttämistä:

Amazon Web Services

AWS: llä on erittäin vaikuttava case studies-osio, jossa kerrotaan, miten heidän pilviteknologiansa on auttanut ratkaisemaan tunnettujen asiakkaiden ongelmia. Sosiaalinen todiste on erittäin tehokas vaikuttamaan näkymiin, joten tämän sisällön tarjoaminen julkaisemattomana voi auttaa näkymiä tulemaan pois myönteisellä tavalla ja ymmärtämään paremmin AWS: ää:

kun klikkaat läpi, lukijat saavat tarkempia tietoja kustakin vastaavasta tapaustutkimuksesta. Tässä on toinen BP: n tapaustutkimus, joka selittää heidän haasteensa ja miksi he valitsivat Amazon Web Servicesin ratkaisemaan ongelmansa:

Instapage

vaikka meillä on runsaasti julkaisematonta sisältöä markkinoijille (esimerkiksi yrityksen blogi ja tämä artikkeli). Alla oleva Post-click-Aloitussivun opas on yksi monista markkinointikoulutuksen resurssioppaista, jotka teemme saataville verkkosivuillamme. Nämä syvälliset resurssit tarjoavat digitaalisille markkinoijille arvokasta tietoa tietystä aiheesta, mikä rakentaa luottamusta brändiimme auktoriteettina klikkauksen jälkeisillä aloitussivuilla ja digitaalisessa markkinoinnissa:

edellä mainitut esimerkit osoittavat, että kaiken sisällön ei pitäisi olla lomakkeen takana. Mikä on tärkeää muistaa, että sinun täytyy tuottaa parempaa sisältöä-olla avulias lukijalle.

miten post-click Aloitussivun lomakkeet vaikuttavat lead generation

sinun post-click aloitussivujen tulisi käyttää erilaisia vakuuttavia elementtejä, kuten pakottavia otsikoita, asiakkaiden logoja ja suosittelut maksimoida liidien määrä syntyy. Esimerkiksi, asiakkaan logot korostavat suuria tuotemerkkejä, jotka käyttävät palveluja ja asettamalla ne lähelle CTA voi auttaa vaikuttamaan mahdollisuus muuntaa.

yksi suurimmista virheistä, joita voi tehdä, on liikenteen työntäminen klikkauksen jälkeiselle aloitussivulle, jolla on pitkä muoto varsinkin markkinointisuppilon alkuvaiheessa. Mitä pidempi muoto, sitä musertavampi se voi olla tulevaisuudennäkymille.

tässä on kaksi esimerkkiä siitä, miten lyijyn syntyyn voidaan aidosti vaikuttaa.

ActiveCampaign

tämän ActiveCampaign post-click — Aloitussivun lomakkeessa vaaditaan vain kaksi kenttää-yrityksen nimi ja sähköpostiosoite. Pitämällä kenttien määrän pienenä ActiveCampaign vähentää kitkaa ja todennäköisesti lisää niiden käyttäjien määrää, jotka rekisteröivät ilmaisen kokeilunsa:

SugarCRM

SugarCRM hyödyntää älykästä tekniikkaa ebook post-click-aloitussivullaan. Sen sijaan ylivoimainen näkymät pitkä muoto ensi silmäyksellä, he päättivät toteuttaa kaksivaiheinen opt-in muodossa. Kuitenkin, Kun klikkaamalla CTA, mahdollisuus sitten oppii ne on täytettävä kahdeksan kentän lomake päästä ebook.

mukaan lukien se, että monet suppilon yläosan kentät lisäävät kitkaa ja todennäköisesti vähentävät SugarCRM: n tältä sivulta tuottamien johtojen määrää:

tässä tilanteessa lomakekenttien määrän vähentäminen olisi varmasti hyvä A/B-testi sen määrittämiseksi, onko lomakkeen pituus osoitus syntyneiden liidien määrästä.

gatingin sisällön hyvät ja huonot puolet

gatingin sisällölle on olemassa kompromisseja aivan kuten muillekin markkinointitekniikoille. Sisällön tuottaminen ensisijaisesti liidien tuottamiseksi, jota voit sitten vaalia markkinointisuppilosi kautta. Mutta on muitakin syitä porttaamaan sisältöä samoin.

ehkä sisältö on liian arvokasta, jotta siitä voisi luopua ilmaiseksi, tai haluat toimittaa sisällön aidosti kiinnostuneille tahoille. Haittapuolena on, että kun asetat sisällön lomakkeen taakse, käyttäjät eivät näe sitä. Ungated blog post on paljon todennäköisemmin mennä virus kuin aidatulla ebook.

päällisin puolin julkaisematon sisältö ei välttämättä luo liidejä, mutta se lisää brändisi näkyvyyttä. Saat SEO boost sekä enemmän verkkoliikennettä ja saapuvia linkkejä.

miten voit päättää, pitäisikö sinun porttaa sisältösi

tässä on muutamia kysymyksiä, joita voit kysyä itseltäsi, kun teet päätöksen sisällön porttaamisesta vai ei.

1. mikä on tavoitteesi: rakentaa bränditietoisuutta vai luoda liidejä? Bränditietoisuuden kannalta julkaisematon sisältö on todennäköisesti parempi vaihtoehto. Lead generation, toisaalta, on paras aidatulla sisällöllä, koska kävijöiden täytyy täyttää lomake tietonsa ennen kuin he voivat käyttää tarjoustasi.
2. tarjoavatko kilpailijat jo tätä sisältöä julkaisematta? Jos kilpailijat tarjoavat samaa sisältöä ilman porttia, lomakkeen lisääminen versioosi voi asettaa sinut epäedulliseen kilpailuasemaan.
3. tarjoaako sisältö tarpeeksi arvoa aidattavaksi? Varmista, että sisältösi tarjoaa merkittävää lisäarvoa mahdollisuuksillesi ennen kuin pyydät heiltä heidän yhteystietojaan. Ajattele 10-sivuinen ebook, tutkimusraportti tai ilmainen kokeiluversio tässä tapauksessa.
4. mitä tietoja tarvitaan laadukkaan lyijyn tuottamiseen? Pitkä muoto luo kitkaa ja vähentää mahdollisuuksia, että näkymät muuttuvat. Mikä on pienin tietomäärä, jonka tarvitset johtolankaa varten?

miten yrityksesi käyttää aidattua sisältöä?

Content gating on kriittinen luoda liidit, että yrityksesi tarvitsee kasvaa. Mutta julkaisematon sisältö on avain näkyvyyden ja luottamuksen lisäämiseen brändiäsi kohtaan. Miten yrityksesi löytää oikean tasapainon aidatun ja julkaisemattoman sisällön välillä?

sisällön tiivistäminen markkinointisuppilon alkuvaiheessa voi karkottaa näkymiä, jotka voisivat käyttää yritystäsi ratkaisuna ongelmaansa. Kun odotat Gatesin käyttöä myöhempään, lisäät brändisi näkyvyyttä markkinointisuppilon yläosassa ja luot silti johtoja suppilon Keski-ja alaosaan.

olipa sisältö aidattu tai ei, luo vahva ensivaikutelma Instapagella, muokattavimmalla post-click-Aloitussivun alustalla. Rekisteröidy Instapage Enterprise demo tänään.

Katso Instapage Enterprise Plan in Action.

Demo sisältää AdMap™, Personointi, AMP,

globaalit lohkot, heatmaps & lisää.

HALUAN DEMON.