mikä on Markkinointitarjous

markkinointitarjous on mitä tahansa merkittävää sisältöä, johon ihmiset ovat valmiita vaihtamaan yhteystietonsa.

muut markkinoijat kutsuvat tätä johtomagneetiksi tai ansalangaksi.

yleisin markkinointitarjous on uutiskirjetilaus. Toinen on PDF-lataukset, kuten alan raportit, valkoiset kirjat ja E-kirjat.

juuri nyt suosiotaan kasvattava markkinointitarjous on webinaarit.

olipa tarjous mikä tahansa, sen on oltava merkityksellistä; muuten he eivät anna yhteystietojaan.

kaksi onnistuneen Markkinointitarjouksen olennaista tekijää

1) antavat arvoa

arvoa tarjoava markkinointitarjous on yksi niistä asioista, joita monet markkinoijat eivät tarjoa.

useimmat (tyhmästi) ajattelevat, että uutiskirjetilaukset riittävät luomaan johtolankoja organisaatioilleen. Että jotenkin, maaginen muoto pyytää ihmisiä “tilata” riittäisi heille luopumaan sähköpostiosoitteensa ilman mitään vastineeksi.

oikeasti, mieti sitä. Jos vierailet sivustolla ensimmäistä kertaa, olisitko valmis luopumaan sähköpostiosoitteestasi?

en usko.

mikä saa sinut ajattelemaan, että nämä ihmiset, jotka käyvät sivustollasi, ovat yhtään erilaisia kuin sinä?

markkinointitarjouksen on tuotettava arvoa. Jotain, jonka he (et sinä) ajattelevat auttavan heitä heidän ongelmissaan. Jotain, joka parantaisi heidän elämäänsä.

ajattele arvoa heidän näkökulmastaan. Ei sinun. Ei sinun organisaatiosi.

2) Lunasta lupauksesi

toinen tärkeä osa markkinointitarjousta on, että sen on lunastettava antamasi lupaus, kun kysyit heidän tietojaan.

muista, että markkinointitarjous istuu Aloitussivun taakse. Sitten, kun henkilö ohjataan kiitos-sivulle, sinun pitäisi toteuttaa lupauksesi joko itse sivun tai kiitos-sähköpostin kautta.

markkinoijat tekevät usein myös virheen, että he käyttävät uutiskirjetilausta (joka on pätevä markkinointitarjous), mutta eivät lunasta lupaustaan.

Katso, uutiskirjetilauksen lupaus on tyytyväinen. Ei salesy ja mainosviestejä. Tämä on yksi tehottomimmista email markkinointi taktiikka käyttää markkinoijat.

suuret yritykset käyttävät uutiskirjetilauksia sisällön tarjoamiseen. Jotain, joka antaa arvoa. Puskuri, jossa on sisältöä tuottavuudesta. WordStream sisältöä PPCs. Ja paljon muuta.

niin, mitä aiot tehdä nyt

markkinointitarjouksen pitää tarjota arvoa ja lunastaa lupauksensa. Kuten olen sanonut kerta toisensa jälkeen, tätä on katsottava tulevaisuudennäkymien ja asiakkaiden silmin, ei organisaatiosi.