mitä menee kauppa-arvo teidän rakennustarvikkeiden?

rakennustarvikkeiden kauppa-arvon laskemisessa useat tekijät vaikuttavat lopulliseen tarjoukseen.

kunto, tunnit, merkki ja malli, käyttö, kysyntä ja tarjonta tulevat kaikki mukaan. Muita huomioita ovat ajoitus, paikkakuntakohtaiset ja jälleenmyyjäkohtaiset sisäiset tekijät, kuten hävitettäväksi tulevat vuokrakaluston koneet.

“jälleenmyyntiarvon määrittäminen on ehdottomasti taidetta”, sanoo Dennis Howard, Vice president fleet and remarketing, RDO Equipment. “Kaveri kauppaa koneen, numero ei ole koskaan tarpeeksi hyvä, ja kaveri, joka ostaa sen, hinta on aina liian korkea.”

siksi Southeastern Equipmentin varatoimitusjohtaja Heath Watton kehottaa urakoitsijoita tekemään läksynsä.

“on paljon sivustoja, joista voi katsoa sen merkin ja mallin historiallisia hintatietoja, jolla haluaa käydä kauppaa”, hän sanoo. “Sinun täytyy ymmärtää laitteiden todellinen arvo. Haluan meidän puhuvan oikeista numeroista yhdessä.”

tämän kotitehtävän on perustuttava merkin ja mallin nykyisiin hintoihin, yleensä viimeisten 90 päivän aikana, koska laitteiden hinnoittelu heikkenee ja virtaa. Se, mikä oli kuumaa vuosi sitten, saattaa olla nyt alamaissa ja päinvastoin.

“jos ala sanoo sen olevan 30 000 dollarin arvoinen, en voi antaa sinulle 40 000 dollaria”, Watton jatkaa. “Jos olet realisti, et tule koskaan yllättymään vaihtoarvostasi.”

Prepping for the trade-in

voidaan väittää, että parhaan hinnan saaminen trade-inille alkaa koneen ostamisesta.

Tämä sisältää sen, mitä ostat.

fiksut ostajat tietävät, mitkä koneet säilyttävät jälleenmyyntiarvonsa, Watton sanoo. “Kun ymmärtää, mitä markkina-arvot, se auttaa jälleenmyynnissä. Huomaa, mitä ympärilläsi tapahtuu.”

yhden omistajan koneet, joilla on dokumentoidut huoltotiedot, laskut tehdystä työstä ja ominaisuudet, kuten ilmastoitu ohjaamo, tuovat kaikki lisäarvoa kauppaan. “Kaverit saattavat ajatella, että he säästävät etupäässä 3 000 dollaria jättämällä taksin ottamatta, kun todellisuus on, että takapuolella, ilman sitä taksia saattaa maksaa 4 000-5 000 dollarin arvosta”, hän sanoo.

mitä enemmän tietoa, sitä parempi, mukaan lukien nestenäytteenottohistoria, huoltosopimukset ja mahdolliset sisäiset huoltotiedot.

“katsokaa sitä seuraavan omistajan silmin”, sanoo Carter Machineryn käytettyjen laitteiden johtaja Tim Eldridge. Nämä tiedot kertovat paljon siitä, miten konetta on kohdeltu.

suuri maine kalustosta huolehtimisesta voi tarkoittaa myös lisää rahaa taskuun.

sana leviää, kun tietty paikallinen urakoitsija, jolla on pikkutarkat huoltotavat, on vaihtanut konetta, Watton kertoo. “Annan hänelle yläpään hänen koneita, ilman kysymyksiä. Ihmiset hyppäävät niiden päälle.”

Katso kauppakonettasi samalla tavalla kuin tarkastaja: ilman tunteilua.RDO EquipmentCondition, condition, condition

Know the trade-inin todellinen kunto.

on kosmetiikkaa ja sitten on asioita, joilla on merkitystä. Asiantuntijoidemme mukaan normaalikäytössä olevat kolhut ja kolhut eivät yleensä huoleta. “Sitä ei tarvitse maalata, mutta kannattaa huolehtia näkyvistä kohteista, kuten ruosteesta, sylinteri-ja letkuvuodoista, sylinteritangon pisteytyksestä jne.”, Watton sanoo.

“pystyn hoitamaan lommot ja kolhut, mutta kun kyse on keppien tai puomien vaurioitumisesta ja hitsaamisesta kiinni, voi joutua kalliisiin korjauksiin”, Eldridge sanoo.

tällaiset tekijät määritetään tarkastuksella, joka on keskeinen tekijä kaupan arvon laskemisessa. Urakoitsijoiden on tarkasteltava kauppaansa tarkastajan tapaan: ei tunnesidettä (tämä koskee erityisesti omistaja-toimijoita) tai selityksiä jostain, joka ei toimi aivan oikein.

“Riisu ruusunpunaiset silmälasisi”, Watton sanoo.

“tarkastukset antavat meille mahdollisuuden artikuloida seuraavalle asiakkaalle, mitä näemme ja mikä lisää tai heikentää kauppaa”, Eldridge sanoo. Niiden pitäisi olla luettelo faktoista: onko se puhdas, juokseva, kuiva ja suora?

kuvia on otettava kaikista neljästä kulmasta, kuten myös moottoritilasta, tuntimittarista, ohjaamosta, linkeistä, radoista tai renkaista jne.

videot, joissa näkyy koneen käynnistyminen, mittareiden toiminta ja pyöriminen perustoimintojen kautta, saavat tarkastuksissa pitoa. “Heidän on aloitettava tarkastus Traktorin ollessa kylmä ja viimeisteltävä se täydessä käyttölämpötilassa”, Howard sanoo.

“Haluan sytyttää sen, tarkistaa jokaisen napin ja vaihteen”, Watton sanoo. “Haluan nähdä sen tekevän kaiken, mitä sen pitääkin tehdä.”

tarkastajat arvioivat käytetyn kappaleen kunnon tyypillisesti “erittäin hyväksi”, “hyväksi”, “reiluksi”, “huonoksi” ja “romuksi”.”Jopa romumäärityksellä voi olla komponenttien pelastusarvo.

jotkut tarkastuksessa havaitut korvaavat tavarat voivat laskea yhteen, kuten kulunut puskutraktorin alusta, vaurioitunut C-runko tai ohjaamo.

Howard neuvoo käsittelemään kuluneita renkaita ja pohjavaunuja ennen vaihtokauppaa. “Alusvaunujen ja renkaiden vaihdon kustannukset paisuvat ihmisten mielissä, joten siihen voisi yhtä hyvin puuttua”, hän sanoo.

yleisen yleiskunnon tarkastamisen lisäksi tarkastajat panevat merkille koneen kokoonpanon, kuten sen, onko kaivinkoneessa mukana epätyypillinen raide vai jokin lisälaite.

tarkastuksessa esitellään myös kaikki tekniset lisäosat, kuten integroitu GPS-järjestelmä, joka voi tuoda lisäarvoa. “Aivan kuten laitteissa on jäännös, katsomme digikappaleiden jäännöksiä, koska ne ovat kalliita lisäyksiä”, Eldridge sanoo.

telemaattinen informaatio voi nousta tekijäksi koneiden arvioinneissa. “Telematiikan avulla saamme paljon enemmän historiaa kuin koskaan aiemmin”, Howard sanoo.

tarkastusta varten Watton on koonnut sarjan videoita, joissa käydään läpi Southwestern Equipmentin tarkastusprosessia eri konetyypeillä.

mitä jälleenmyyjän puolella tapahtuu

jokainen kone tarvitsee poistumisstrategian. “Myymme vihanneksia, emme viiniä”, selitti mentori käytettyjen laitteiden markkinoita Eldridgelle.

“diileri ei oikeasti tee täyttä kauppaa ennen kuin kauppa on myyty”, Eldridge sanoo.

jälleenmyyjälle helpoin kauppa on tunnettu asiakas, jonka tunnetulla koneella on valmiina markkinat jälleenmyyjän alueella. Tällainen kauppa voi tuottaa suuremman arvon.

“meidän täytyy tunnistaa, mitä haluamme tehdä traktorille”, Howard sanoo. “Voimmeko myydä sen nopeasti takaisin markkinoillemme vai joudummeko käyttämään erilaisia hävittämistapoja?”

“ollakseni rehellinen, paras hinnoitteluohje on oma myyntihistoriamme”, Eldridge sanoo.

jälleenmyyjät voivat paikallisen markkinatuntemuksensa lisäksi tutkia useita arvostuslähteitä tarjotun hinnan määrittämiseksi tarkastelemalla vastaavien koneiden myyntihintoja sekä huutokaupassa että vähittäismyynnissä. Jälleenmyyjät suodatin malleja, tuntia, sijainti, myyntipäivä, sovellus ja kunto. Sitten he pallottelevat näitä tietoja markkinakokemuksellaan. Esimerkiksi jälleenmyyjällä voi olla kone tietyllä pyyntihinnalla, mutta tyypillisesti hyväksyy 15% vähemmän.

kautta vuosien jälleenmyyjät ovat hioneet heille toimivia lähteitä, mutta big data ja internet muuttavat peliä. “Meidän on käytettävä enemmän lähteitä kuin ennen”, Howard sanoo.

Howard rajoittaa katseensa hinnoitteluun 90 päivään, joskin joskus se voidaan työntää takaisin puoleen vuoteen, jotta tietystä koneesta saadaan tarpeeksi tietoa.

“kaikki haluavat sen olevan kuin autoteollisuus, jossa heillä on NADA-opas, jotta he voivat tietää Traktorin arvon”, Howard sanoo, ” mutta vaikka olemme parempia kuin ennen,emme ole vielä siinä.”

yleisemmistä koneista jälleenmyyjät tyypillisesti haluavat sen pois erästään 90 päivän kuluessa. Erikoiskone roikkuu todennäköisesti pidempään mukana ostajan etsinnässä. Jos diileri ei tarvitse pitää kaupan hänen paljon kauan, se lisää sen arvoa.

sopiminen hinnasta

kauppaneuvotteluissa tavoitteena on saavuttaa hinta, jonka molemmat osapuolet ovat sopineet olevan oikeudenmukainen.

jotkut etukäteen jälleenmyyjältä asiakkaalle-kysymykset sisältävät: mikä on aikajanasi?Mikä on budjettisi korvaavaan koneeseen?Haluatko vaihtaa tai lähettää koneen?

jälleenmyyjät tietävät, että heidän on näissä keskusteluissa pysyttävä faktoissa: “tässä on mitä vastaavia koneita myydään näillä markkinoilla. Tässä on todennäköinen jälleenmyyntiarvo. Olisitko tyytyväinen tarjoukseen?”

vaihtokaupan sijaan urakoitsijat voivat halutessaan luovuttaa koneen korkeamman hinnan toivossa. Maksua vastaan laitteet siirretään jälleenmyyjälle, joka on lähetetty sekä jälleenmyyjän että käytettyjen laitteiden syndikoiduille verkkosivustoille, ja jälleenmyyjä käsittelee ostajakyselyjä.

muista, että jälleenmyyjien myyntikustannukset ovat osa yhtälöä, aina ennakkomyyntikorjauksista markkinointiin ja väliaikaisesti kirjanpitoon.

muut voimat

muut voimat voivat vaikuttaa kaupan arvoihin.

“markkinat voivat liikkua aika nopeasti”, Howard sanoo, kuten Covid-19-pandemian iskiessä ensimmäisen kerran viime keväänä. “Se putosi todella nopeasti ja palasi sitten nopeasti. Nyt se on tavallaan tasaantunut.”

mutta vaikka aiemmin oltiin huolissaan Tier 4-koneiden hinnoitteluvaikutuksesta käytetyillä markkinoilla, se ei ole niin suuri tekijä kuin neljä vuotta sitten, Eldridge sanoo. “Se ei vain ole enää Uusi; se on kaikkialla.”

itse asiassa jälleenmyyjät ovat nähneet kääntöpuolen; eräs Kalifornialainen asiakas oli kiinnostunut Tier 3-paverista, mutta osavaltion lait estivät häntä ostamasta sitä.

kuten aina käytettyjen laitteiden markkinoilla, hinnoitteluun voi vaikuttaa se, kuinka nopeasti uudet koneet liikkuvat tehtailta pois. Jos uusien koneiden kysyntään ei pystytä vastaamaan, ostajat saattavat kääntyä halpojen käytettyjen laitteiden puoleen ja käytettyjen hinnat voivat nousta sekä kaupan arvo.