Mitä myydä: miten valita oikea tuote yrityksesi

start up-yrittäjien usein esittämä avainkysymys on, mitä liiketoiminnassa kannattaa myydä. Mitä tuotteita tai palveluja voisit myydä, jotka tekevät sinulle rahaa?

oikean tuotteen tai palvelun valinta on ratkaisevaa. Itse asiassa, valinta tuotteen tai palvelun yrityksesi voi tehdä tai rikkoa yrityksesi. Valitse tuote, joka vaatii merkittävää tuotantopääomaa, kun sitä ei ole eikä sitä löydy, ja yrityksesi vaarantuu alusta alkaen. Tarjoa palvelua, jota sata muuta yrittäjää omalla paikkakunnallasi tarjoaa, ja sinun voi olla vaikea tulla huomatuksi kilpailijoiden yläpuolella. Tai valitse tuote, jolla on erittäin erikoistuneet markkinat, mutta et tiedä, miten tavoittaa potentiaaliset asiakkaat, ja yrityksesi voi mennä kaput.

tuotteesi tai palvelusi määrittävät yrityksesi. Tuotteesi ovat Sinun asiasi! Jos haluat muuttaa yrityksesi tuloja tuottavaksi koneeksi, ensimmäinen askel on valita oikea tuote tai palvelut myytäväksi.

oikeilla tuotteilla sinulla on jopa paremmat mahdollisuudet pitää asiakkaasi. Ajatuksena on pitää asiakkaat ikuisesti tarjoamalla heille jatkuvasti arvokasta tuotetta tai palvelua, mikä vähentää kustannuksia tavoittaa ja vedota niihin. Viisas tuotevalinta on siksi ratkaisevan tärkeää yrityksesi menestykselle.

miten valitset oikean tuotteen myytäväksi? Tässä on muutamia kysymyksiä, joiden avulla voit rajata keskittyä ja toivottavasti valita tuotteen, joka toimii sinulle:

1. Mitkä ovat ensisijaiset näkökohdat valita tietyn tuotteen?

Tee lista valintakriteereistäsi ja siitä, mitkä asiat mielestäsi ovat sinulle tärkeitä määriteltäessä, mitä liiketoimintaa kannattaa harjoittaa. On lukemattomia syitä valita tuotteen, ja nämä syyt voivat olla: taloudellinen hyöty liiketoiminnallesi, suhteellisen alhaiset investointivaatimukset, positiivinen sijoitetun pääoman tuotto, sopii nykyiseen strategiaan, mahdollista kehittää ja tuottaa, helppo hankkia ja hankkia, suhteellisen pieni riski ja aika nähdä aiotut tulokset.

2. Pystytkö vastaamaan asiakkaan tarpeisiin ja ratkaisemaan tietyn ongelman?

tuotteesi tulee vastata tarpeeseen tai mahdollisuuteen. Sinun täytyy tietää, miten tuotteesi tai palvelusi voivat auttaa asiakkaita. Sillä pitää olla todellinen arvo, jonka asiakkaat tunnistavat, haluavat ja tarvitsevat. Sisällytä tuotetietoihisi ja myyntimateriaaleihisi, miten tuotteesi voivat hyödyttää asiakkaita, esim. vähentää aikaa, vaivaa ja kustannuksia.

3. Kuinka kykenevä olet tuottamaan tuotetta?

aivan kuten urheilijan pitää tietää fyysinen kuntonsa ennen kisaan lähtöä, pitää myös tietää, onko aikaa, voimavaroja ja valmiuksia tuotteen valmistamiseen. Moni yrittäjä tekee sen virheen, että lähtee viemään liikeideaa eteenpäin vain huomatakseen, ettei ole varaa tarvittavaan työvoimaan tai ei ole resursseja ulkoistaa tuotekehitystä. Tämän seurauksena monet kokevat lipsumista julkaisupäivämäärissä tehden virheen käynnistämällä puolivalmiita web-sivustoja. Sinun on myös arvioitava alussa, miten voit skaalata tuotantoa, jos tuotteelle on kova kysyntä.

4. Mikä on potentiaalisen tavoitettavissa olevan markkinasi koko?

sinun täytyy ainakin saada käsitys oman markkinasi koosta. Tiedä, ketkä todennäköisesti käyttävät tai hyötyvät tuotteistasi. Jos myyt tietoa tuotteen miten myydä eBay, määritellä, kuka on potentiaalisia asiakkaita luulet on kiinnostunut tuotteesta. Monet pien-ja kotialan yrittäjät pitävät markkinatutkimusta tarpeettomana ja kalliina kustannuksena, mutta ymmärtävät, kuka ja kuinka suuri markkina voi pitkällä aikavälillä maksaa.

5. Täytyykö sinun noudattaa hallituksen sääntöjä ja määräyksiä?

uudet lait tai hallituksen säännöt voivat vaikuttaa tuotteeseesi. Osa tuotteista voidaan myydä heti ilman valtion hyväksyntää. Toiset taas vaativat lupia, lupia ja hallituksen hyväksyntää.

6. Jos vastaava tuote on olemassa, voiko tuotteesi olla parempi toiminnallisuudeltaan, esillepanoltaan tai markkinoinniltaan?

tämä edellyttää ainutlaatuisen Myyntiehdotuksesi tuntemista ja ymmärtämistä. Ainutlaatuinen myynti ehdotus on yksi asia, joka tekee, että tuote erilainen kuin mikään muu. Se on yksi syy, miksi he luulevat kuluttajien ostavan tuotteen, vaikka se ei ehkä näytä erilaiselta kuin monet muut aivan kuten se. Voi olla, että tuotteella on edullisempi hinta tai kätevämpi pakkaus, tai se voi maistua tai tuoksua paremmalta tai kestää pidempään.

7. Mitä esteitä mahdollisen uuden tuotteen markkinoille tulon on voitettava?

markkinoille tulon esteitä ovat suuret tutkimus-ja kehitysmenot, suuret käynnistys-ja upotuskustannukset sekä kansainvälisen kaupan rajoitukset, kuten tariffit ja kiintiöt. Patentit ovat myös tärkeitä esteitä monille pienille ja kotipohjaisille yrityksille, joissa kilpailijallasi voi olla oikeussuoja tuotteen olennaiselle osalle ja siten se voi estää sinua valmistamasta tuotettasi. Muita markkinoille pääsyn esteitä ovat kilpailijoiden saalistushinnoittelu, joka pakottaa sinut toimimaan tappiollisesti, korkeat mainos-ja markkinointikustannukset, jotta voit kilpailla vakiintuneiden tuotemerkkien kanssa alalla, sekä kilpailijasi nauttimat kustannusedut, joiden avulla he voivat asettaa alhaisempia hintoja.

8. Mitkä ovat mahdolliset myynnit, kasvu, voitot ja takaisinmaksuaika?

ennen kuin aloitat yrityksesi, suorita numerosi ensin. Hanki selkeä käsitys oman kustannusrakenne, kuinka paljon myyntiä sinun täytyy olla kannattavuuslaskenta ja lähettää voittoa, ja mitä tuotto sijoitukselle on.

Lue lisää seuraavista artikkeleista:

• Miten valita tuotteita myydä omassa pienessä vähittäiskaupassa
• oikean tuotelinjan valitseminen
• tuotevalikoiman lisääminen: miten päättää
• käyttämällä eBay testata uutta tuotetta
• 5 tapaa testata liikeideaa edullisesti

suositellut kirjat oikean tuotteen valinnasta:

• valitsemalla mitä myydä verkossa: 4-pisteen kaava kannattavaan tuotevalintaan
• miten ja miksi suuret yritykset tekevät tuotevalintoja: osaat myydä, nyt opit, miten yritykset ostavat
• mitä myydä eBayssa ja mistä sitä saa: lopullinen opas tuotteiden hankintaan eBaylle ja sen jälkeen
• Miten myydä mitä teet: the Business of Marketing Crafts, 3. painos