Mitä On Pimeä Markkinointi?

Oletko koskaan miettinyt, mikä Applen sosiaalisen median markkinointistrategia on?
jos menee heidän Twitter-tililleen, huomaa jotain varsin erikoista: se perustettiin syyskuussa 2011, eikä se sen jälkeen näytä julkaisseen yhtään twiittiä, mutta sillä on yli 6,6 miljoonaa seuraajaa. Vastaus mysteeriin piilee synkässä markkinoinnissa.

Mitä On Dark Marketing?

Dark marketing on trendi, joka keskittyy ultratavoitteiseen ja hyper-räätälöityyn markkinointiin, jolla tavoitetaan nimenomaan brändin niche-kohdeyleisö eikä kukaan muu. Apple itse asiassa käyttää Twitteriä kommunikoidakseen kohdeyleisönsä kanssa, mutta se tekee sen pimeiden julkaisujen, sponsoroitujen julkaisujen kautta, joita vain rajallinen määrä käyttäjiä voi nähdä.

Pimeämarkkinointi on mahdollisimman valikoivaa. Se ei ole kiinnostunut tavoittamaan mahdollisimman monia ihmisiä, vaan vain niitä, jotka brändi on tunnistanut ihanteelliseksi asiakkaakseen.
tällainen markkinointi on mahdollista vain, koska Internetin käyttäjistä on saatavilla paljon tietoa, jota he usein jakavat itse. Näin voidaan luoda ylispesifisiä kohdeyleisöjä ja tavoittaa heidät hyvin täsmällisillä viesteillä, jotka liittyvät vastaanottajien toiveisiin ja tarpeisiin.
Bizreportin mukaan 90% Twitter-mainoksista, 85% Facebook-mainoksista ja 60% YouTube-mainoksista on hyper-personoituja tavoittaakseen hyvin tietyn yleisön ja ovat näkymättömiä muille käyttäjille. Pimeä markkinointi on kasvava trendi, mutta mitkä ovat sen edut?

mitä hyötyä pimeästä markkinoinnista on

• tehokkuus. Massamarkkinointikampanjat tulevat kalliiksi, kun taas pimeät viestit kohdistuvat hyvin pieniin käyttäjäryhmiin ja ovat siksi huomattavasti edullisempia.

• tehokkuus. Erittäin segmentoidulla pimeällä markkinointikampanjalla saadaan paljon todennäköisemmin aikaan toiminta, johon pyritään, kuten Klikkaus, johtolanka tai muunnos. Tämä nostaa kampanjoiden tuottoa. Lisäksi ne välttävät tuottamasta näännytystä, koska käyttäjät, jotka eivät ole kiinnostuneita julkaisusta, eivät yksinkertaisesti näe sitä.

• räätälöinti. Brändin ei tarvitse enää yrittää tyydyttää kaikkia, joten se voi olla viestissään paljon tarkempi. Tämä puolestaan lisää tehokkuutta.

• kokeiluja. Dark posts on ihanteellinen paikka tehdä kontrolloitua testausta rajatulla yleisöllä, esimerkiksi A / B-testauksella. Näin brändi voi testata eri vaihtoehtoja selvittääkseen, mikä toimii ja mikä ei kunkin kapealla yleisö, kaikki häiritsemättä sen seuraaja perustaa, koska jokainen ryhmä saa eri luova sen sijaan pommitetaan useita.

vaikka on selvää, että pimeällä markkinoinnilla voi olla paljon etuja, on tärkeää mainita myös haitat. Pimeä markkinointi nojaa suuren käyttäjätietomäärän keräämiseen, ja käyttäjät ovat entistä huolestuneempia yksityisyydestä. Jos viesti lähetät paljastaa, että tiedät paljon niistä, se on vaarassa tuottaa negatiivisen reaktion seuraajia ja provosoi hylkäämisen kuluttajien.
on tietenkin sanomattakin selvää, että kaikissa markkinointistrategioissa on kunnioitettava yksityisyyttä ja tietoturvaa mahdollisimman paljon ja noudatettava kaikkia olemassa olevia määräyksiä, kuten GDPR: ää.

5 Keys to Dark Marketing for Brands

Dark marketing on erittäin hyödyllinen tapa tavoittaa kapealla yleisölle erittäin tarkasti ja hyödyntää brändisi mainosbudjettia. Jos päätät ottaa sen käyttöön, älä unohda näitä viittä avainta.

segmentointi

ensimmäinen askel tehokkaaseen pimeään markkinointiin on tietää tarkalleen, kuka yleisösi on, missä he ovat ja miten voit tavoittaa heidät. Jokaisella sosiaalisella verkostolla on omat segmentointivaihtoehdot, ja vaikka monet niistä ovat samanlaisia, sinun on tutkittava jokaisen tiedot yksityiskohtaisesti ja nähtävä, miten voit soveltaa niitä ostajan persoonaan. Muista, että sinun täytyy luoda pieniä yleisöjä, mutta tarpeeksi kriittinen massa kampanjaasi saada merkittäviä tuloksia.

kustomointi

pimeässä markkinoinnissa tiedät tarkalleen, keneen kohdistat ja mitkä ovat heidän taustansa, mieltymyksensä ja kiinnostuksen kohteensa. Käytä tätä eduksesi hyper-personoidut viestit kunkin tilanteen. Lähtökohtana on tietää ostajan persoona perusteellisesti; tarvittaessa, älä epäröi tehdä tutkimuksia ja henkilökohtaisia haastatteluja ihmisiä kapealla yleisö ymmärtää niitä paremmin.

fragmentaatio

pimeät markkinointikampanjat ovat yleensä hajanaisia eri alustoille, mutta kohdistuvat aina samalle tietylle yleisölle. Toisin sanoen puhutte samaan kohteeseen eri kanavia pitkin. Jotta strategia toimisi, on tärkeää analysoida, mitä sosiaalisia verkostoja ja sivustoja ihanteelliset asiakkaat todella käyttävät.

nopeus

pimeällä markkinoinnilla tavoitetaan oikeat ihmiset, oikea viesti, oikeaan aikaan. Personointi sisältää lähettämäsi viestin lisäksi myös lähettämäsi päivän ja kellonajan.

uudelleenmarkkinointi

pimeämarkkinoinnin vaikutuksen moninkertaistamiseksi sinun on kyettävä tunnistamaan, missä käyttäjät ovat muuntosuppilossa, ja seuraamaan heitä prosessin jokaisessa vaiheessa. Tehokkain tapa tehdä tämä on uudelleenmarkkinointi, eli kohdentaminen käyttäjille, jotka ovat jo olleet yhteydessä brändiisi tarjotakseen heille entistä yksilöllisemmän viestin. Näin vaikutat ja käännyt todennäköisemmin.