miten asettaa Myyntitapaamiset käytännössä

viimeaikaiset tapahtumat tekivät selväksi, että emme voi aina ajoittaa tapaamisia toimitusjohtajien yli kupin kahvia. Tästä lähtien asiat menevät digitaalisempaan suuntaan ja ainoa asia, mitä sinä ja myyntiedustajasi voitte tehdä, on sopeutua.

mutta miten voi sopeutua? Joillekin yritysten omistajille (erityisesti niille, jotka kohdistuvat paikallisiin yrityksiin) nimitysten asettaminen tuntuu käytännöllisesti katsoen vähemmän vilpittömältä ja aidolta. Lomakkeen täyttämisessä tai pelipaikan varaamisessa kalenteriin ei ole mitään henkilökohtaista tai inhimillistä. Loppujen lopuksi näkymät voivat tehdä sen itse, kun vierailet verkkosivuilla. Miksi edes tarvitset ajanvaraajan tai myyntiedustajan?

toisaalta kaikki tuntuu hyvin helpolta. Miksi muuten autokauppoja pitävät yritykset siirtyisivät virtuaaliseen ajanvarausasetukseen? Sen on yksinkertaisesti oltava halvempaa, helpompaa ja kannattavampaa kuin säännöllinen ajanvaraus.

toisaalta helppoa myyntiä ei ole olemassakaan. Vankka ja vakaa myyntiprosessi on mahdollista vain, kun on suunnitelma, lähestymistapa ja paljon kärsivällisyyttä suorittaa jokaisen vaiheen.

virtuaaliset myyntitapaamiset eivät ole poikkeus. Niin, jos haluat pysyä trendi ja ajaa yrityksesi turvallisesti, katsotaanpa, miten voit asettaa myynti tapaamisia virtuaalisesti.

Aseta virtuaalitapaamiset näillä vinkeillä

First things first, älä edes kuvittele onnistuvasi tässä ilman myyntiedustajaa. verkkosivut ja verkkolomakkeet voivat tehdä paljon puolestasi, mutta ilman kunnollista dialogia toisen ihmisen kanssa et pääse pitkälle. Tarvitset henkilön ottamaan puheluita, puhua ostoksia, ja esittää palveluja ja tuotteita teidän näkymiä, vähitellen vaaliminen niitä ostajille. Joten, älä ole kiire päästää myyntiosaston mennä. Työtä on paljon.

tämän sanottua, voimme nyt tarkastella syvällisemmin tarkemmin vinkkejä siitä,miten virtuaalitapaamisten aikatauluttaminen onnistuu.

lähetä esittelysähköposti

kaikki ajanvaraukset tarvitsevat esittelyn. Heti kun prospects avaa ensimmäisen kylmän sähköpostin, se on peli. Niin, haluat varmistaa, että sähköpostisi outreach on kohta ja sähköpostit ovat pakottavia. Se ei ole vaikeaa, kun Oja tällaisia Kainalosauvat kuten salesy kieli (“lisätä voittoa”,” saada enemmän rahaa”,” ilmaisia näytteitä”) tai cookiecutter-tyylisiä sähköposteja ja tehdä omaa asiaa.

arvojen ja tavoitteiden viestiminen on välttämätöntä, jotta voit erottua joukosta ja saada tulevaisuudennäkymiesi huomion. Joten, voit vapaasti kokeilla malleja ja selvittää, miten lausua viestisi tavalla, joka vetoaa vastaanottajia ja on totta visio.

jos et tiedä mistä aloittaa, tsekkaa nämä 5 vinkkiä ja katso, mikä toimii sinulle.

seuranta

paikallaan istuminen ja vastauksen odottelu on yleinen aloittelijan virhe. Vastaanottajia ei tietenkään kannata tyrkyttää. Mutta se ei tarkoita, että sinun pitäisi jättää kaikki kohtalon varaan. Seuranta on elintärkeää B2B keskustelu, onko se dynaaminen tai passiivinen. Sinun täytyy varmistaa, että sähköpostisi outreach kampanja ei rajoita johdanto sähköpostit vain. Sen pitäisi sisältää monenlaisia malleja.

• positiivisia seurantoja. Jos vastaanottaja on reagoiva ja puhelias, näiden mallien tulisi sisältää joitakin materiaaleja ja vakuuksia (tapaustutkimuksia, artikkeleita, hinnoittelusivuja), joista vastaanottaja saattaa olla kiinnostunut. Mieti ja valitse kokoelmaasi tapaustutkimuksia, jotka sopivat vastaanottajien toimialaan ja osoittavat vakuuttavimmat tulokset.
• yleisiä seurantoja. Kokemuksemme mukaan ne ovat yleisempiä, ja niitä pitäisi käyttää noin 95 prosenttia ajasta. Yleiset seuranta on suunniteltu aikoja, jolloin vastaanottajat eivät vastaa johdanto sähköpostit (joka tapahtuu paljon). Siksi heidän tavoitteenaan on varovasti muistuttaa näkymiä edellisestä viestistäsi, tönäisemällä heitä vuorovaikutuksessa kanssasi.

vaikka aikataulu tapaaminen olisi täydellinen tulos, yleinen seuranta pyri realistisempaan tavoitteeseen — älä anna tulevaisuudennäkymiesi unohtaa tai jättää sinua huomiotta. Mikä tahansa vastaus on hyvä.

välttääksesi joutumasta mahdollisuuksiesi hermoille, kartoita niiden työrutiini, tauoista kiireisiin tunteihin “time-to-check-my-inbox-tunteihin” ja säädä sähköpostisi kadenssi vastaavasti. Se kuulostaa urakalta, mutta voittaa satojen ” F# * k: n pois saamisen!” viesti.

Vahvista nimitys

joten sanotaan, että sähköpostisi on onnistunut ja mahdollisuutesi sopia tapaamisen järjestämisestä. Olet oikeilla jäljillä, asiat eivät voi mennä pieleen nyt!

paitsi jos he voivat, Ja he tekevät niin, ellet ryhdy varotoimiin ja vahvista nimitystä. Kyllä, virtuaalitapaamisissa on varjopuolensa-niissä on paljon enemmän no-show ‘ ta kuin F2F-tapaamisissa.

jotkin edellä mainituista tekijöistä, kuten tekniset ongelmat ja satunnaiset tapahtumat, eivät ole hallinnassasi. Kuitenkin, voit ja pitäisi vaikuttaa näkymiä ‘ suhtautuminen virtuaalinen myynti tapaamisia. Emme tarkoita, että sinun pitäisi yllyttää heitä tulemaan paikalle.

aloita sen sijaan omalla lähestymistavallasi-kun näkymäsi näkevät, että suhtaudut virtuaalisiin myyntitapaamisiisi yhtä vakavasti kuin henkilökohtaisiin, se varmasti muuttaa heidän mielensä.

vinkit nimityksen vahvistamiseen

Älä koskaan oleta, että mahdollisuutesi näkyvät ilman, että muistutat heitä aina silloin tällöin. On syy, miksi tulevissa elokuvissa ja tuotteissa on niin paljon trailereita, ilmoituksia ja mainoksia. Ihmiset unohtavat. Ihmiset menettävät keskittymiskykynsä. Joten älä ujostele esiin silloin tällöin, lähettämällä pieniä muistutuksia. Sinun tarvitsee vain lähettää uudelleen päivämäärä, aika, ja syy kokouksen jotta virkistää näkymiä’ muisti. Muistutukset kannattaa lähettää viikkoa, kahta päivää ja tuntia ennen ajanvarausta.

käytä online-kalenteria

verkkotekniikka tekee yhteydenpidosta ja seurannasta pitämisestä erittäin helppoa. Miksi et käyttäisi sitä hyväksesi? Työkalut, kuten TimeTrade, Calendly ja HubSpot kokoukset, antavat sinulle mahdollisuuden varata nopeasti tapaamisia ja lisätä osallistujia. Jokainen kutsuttu käyttäjä voi muuttaa läsnäolotilaansa, vahvistaa osallistumisensa ja pysyä ajan tasalla tulevasta tapaamisesta. Nämä työkalut antavat sinulle myös paremman kuvan aikataulustasi, jolloin voit valita parhaat vapaa-ajan paikat.

Tee selväksi, että tarjoat virtuaalisia tapaamisia

jotkut myyntiedustajat toimivat melko epämääräisesti tapaamisaikojen suhteen. He pidättäytyvät mainitsemasta tapaamisen digitaalista muotoa aivan viime hetkeen asti tai kaunistelevat sanojaan yrittäen lausua “Skype-puhelun” mahdollisimman asiallisesti. Yleensä he käyttäytyvät näin, koska pelkäävät, ettei heitä oteta vakavasti ja ettei kukaan tule. Totuuden salaaminen kuitenkin pahentaa tilannetta. Tulevaisuudennäkymäsi eivät loukkaannu B2B-johtosukupolven keskustelusta Zoomissa tai Skypessä. Mutta he suuttuvat, kun käyttäydyt noin yksinkertaisimmissa asioissa. Tee itsellesi palvelus ja puhu rehellisesti.

Bonus: varmista sähköpostin toimitettavuus

varmistaaksesi, että nimitysasetuskeskustelu alkaa, sinun täytyy tietää, että viestisi laskeutuvat oikeisiin postilaatikoihin. Kuitenkin, joskus verkkotunnuksesi terveys tai muut tekijät voivat johtaa sähköpostit saada loukkuun roskapostikansioihin. Jos et halua päätyä mustille listoille, voit käyttää uusimpia työkaluja suorituskyvyn seuraamiseen, raporttien saamiseen verkkotunnuksestasi ja toimituskysymysten leikkaamiseen alkuunsa. Esimerkiksi, voit kokeilla Folderly-se on alusta, jonka olemme suunnitelleet käyttämällä oivalluksia talteen sähköpostit roskapostikansioista ja parantaa asiakkaidemme toimitettavuus. Tätä työkalua ei tarvitse asentaa tai ladata, ja voit luottaa siihen, että saat ihmisten hallinnoimia tietoja ja parannusehdotuksia, jotka on suunniteltu erityisesti postilaatikkosi ja sähköpostisi tavoitteille.