Miten Kasvattaa Isännöintiliiketoimintaasi.

vuokra-alan kukoistaessa ei näytä olevan pulaa vuokralaisista täyttämässä avoimia työpaikkojasi. Seuraava askel menestyksekkäälle isännöintiliiketoiminnalle on lisätä lisää ovia ja yksiköitä salkkuusi. Paras tapa kasvattaa yritystäsi on houkutella lisää omistajia osoittamalla isännöinnin hyödyt verrattuna itse hoidettuihin vuokriin.

uuden asiakkaan hankinta on tärkeä osa jokaista liiketoimintaa. Isännöitsijät voivat löytää suurta menestystä käyttäessään näitä keskeisiä strategioita uusien omistajien hankkimiseksi ja asiakaskunnan rakentamiseksi.

lähetteet

saatat olettaa, että verkostosi suosittelee jo hallintapalvelujasi, kun vuokrakiinteistöt nousevat puheenaiheeksi. Ottaa tällainen oletus voi johtaa nolla johtaa oman verkon, jos et anna ihmisten tietää tarkalleen, mitä teet. Itsesi ja yrityksesi markkinointi verkostollesi on yhtä helppoa kuin keskustelun herättäminen ja heidän houkutteleminen hauskaan keskusteluun asuntomarkkinoista ja kiinteistösijoituksista. Eikä kukaan voi vastustaa mehukasta vuokralaisen kauhutarinaa (muista vain pitää nimet salassa). Jos ihmiset tietävät, mitä teet, he muistavat suositella sinua tai viitata yrityksesi.

Suosittelijaverkostosi tulee sisältää seuraavat henkilöt:

asiakkaat

nykyinen asiakaskuntasi on yksi parhaista resursseista löytää uusia omistajia, joita voit lisätä salkkuusi. Omistajasi tuntevat todennäköisesti muitakin ihmisiä, jotka omistavat sijoituskiinteistöjä. Kokoa sähköpostilista omistajista ja lähetä kuukausittain uutiskirje tai sähköpostikampanja, joka muistuttaa asiakkaitasi vuokramarkkinoiden näkymistä ja tarjoamistasi hyvistä palveluista. Älä unohda pyytää lähetteet, yksinkertainen viesti, kuten seuraava voi laittaa sinut edessä mielensä seuraavan kerran aihe tulee esiin:

• “kyllästynyt kuulemaan kavereiden valittavan ongelmavuokralaisista tai myöhäisillan puheluista, muistuttaa heitä siitä, että isännöinti antaa heidän istua ja kerätä vuokratuloja ilman vuokranantajan stressiä.”

ystävät

ammattiverkostosi ulkopuoliset ystäväsi ovat yhtä päteviä ohjaamaan yritystäsi. Avain saada ystävä lähetteet on todella puhua työsi kanssa sosiaalinen verkosto. Kavereiden pitäisi ymmärtää, mitä oikein teet ja kuinka paljon kiinteistönhoito hyödyttää vuokranantajaa. Et halua pitkästyttää ystäviäsi liikaa työasioilla, mutta voisit heittää pois työpäiväviittaukset, kuten:

• “yksi vuokralaisistani lakkasi maksamasta vuokraa, joten joudun häätämään hänet. Hyvä, että olen tehnyt tämän ennenkin ja tiedän jo, mitä papereita pitää viedä oikeuteen. Voin vain kuvitella, miten stressaavaa tämä olisi vuokranantajalle, joka ei ole koskaan tehnyt tätä ennen.”

muista pitää työhön liittyvät valitukset minimissä ystäviesi ympärillä. Ystäväsi ovat vähemmän todennäköisesti ohjata palveluja joku he tuntevat, jos he ajattelevat, että vihaat työsi. Säästä valittaminen ja turhautuminen parhaille ystäville ja kumppaneille.

Perhe

perhe voi toimia parhaina cheerleadereina ja tarjota erinomaista ilmaista mainontaa sinulle! Palvelujesi laajentaminen heidän sosiaaliseen verkostoonsa avaa paljon ovia, joiden avulla voit olla yhteydessä ihmisiin, joiden kanssa et yleensä ole vuorovaikutuksessa. Aivan kuten ystäväsi ja asiakkaasi, varmista, että perheesi tietää, mitä teet ja miten isännöitsijät estävät stressiä, joka liittyy itse hallita vuokrakiinteistöjä.

ammatilliset lähetteet

Kiinteistönvälittäjät

monet kiinteistönvälittäjät ovat hukassa, kun on kyse kiinteistönhoidosta ja ovat kiitollisia kaikista neuvoista tai avuista, joita heille voi tarjota työskennellessään sijoituskiinteistöistä kiinnostuneiden asiakkaiden kanssa. Ota yhteyttä paikallisiin kiinteistötoimistoihin ja tarjoudu auttamaan kysymyksiin vastaamisessa tai tarjoamaan kiinteistönhoitopalveluja kiinnostuneille asiakkaille. Varmista, että olet selkeä haluat vain auttaa isännöinti ja ei ole aikomuksia kilpailla myyntiin myöhemmin suhde. Käy Kiinteistönvälitystoimistot omalla alueella ja pudota pois lentolehtinen, jossa kerrotaan, miten voit auttaa ja olla selkeä voit luoda kilpailukieltosopimuksen kaikille myynti. Kannattaa myös harkita tarjoutumista viemään mahdollisimman volyymiset Kiinteistönvälittäjät lounaalle ja tutustumaan heihin.

HOAs

asunnonomistajien yhdistyksillä voi olla yhteisössä tiukat säännöt vuokrakiinteistöjen suhteen. Voit hyödyntää tätä markkinarakoa hahmottelemalla tiukan vuokranhallintasuunnitelman ja esittämällä sen paikallisille kodin omistajille yhdistyksille, joiden tarkoituksena on tarjota yksinomaisia kiinteistönhoitopalveluja alueen vuokrakiinteistöille. Voit korostaa hyväksymiesi vuokralaisten laatua kertomalla asiantuntemuksestasi vuokralaisten seulonnassa, kuvaile käsilläsi johdon lähestymistapaa varmistaaksesi, että vuokralaiset noudattavat vuokrasopimussääntöjä ja miten ymmärrät seuraukset ja prosessit, jos joku rikkoo vuokrasopimusehtoja tai HOA: n sääntöjä.

isännöitsijät

sinulle on hyötyä siitä, että luot hyvän suhteen yhdyskuntasi muihin isännöitsijöihin. Tulet huomaamaan, että monet kiinteistönhoitoyritykset eivät toimi kaikentyyppisten kiinteistöjen kanssa kaikilla markkina-alueilla. Varmista, että olet yhteydessä heihin niin nimesi tulee päällimmäiseksi heidän mielessään, kun heitä lähestyy potentiaalinen asiakas, jota he eivät palvele. Toisessa päässä, varmista lähettää heille johtolankoja, jotka sopivat heidän liiketoimintaa ja kertoa heille, mistä lyijy tuli. Jos ohjaat asiakkaan toisen isännöitsijän luo, soita isännöitsijälle ja kerro, että olet ohjannut jonkun hänen luokseen ja kerro yhteystietosi osoittaaksesi, että olet tosissasi auttamassa toisiamme.

ammattijärjestöt

ammattijärjestöön liittyminen laajentaa verkostoasi ja voi auttaa sinua palvelemaan yhteisöäsi paremmin. Paikalliset organisaatiot, kuten Rotary Club tai kauppakamari, yhdistävät sinut muihin ihmisiin, jotka voivat omistaa omia vuokrakiinteistöjä. Jokaisella yhteisöllä on myös sijoittajaorganisaatio tai-ryhmä, joka kokoontuu keskustelemaan sijoituksistaan. Omaksu sellainen asenne, että autat aidosti näitä ihmisiä heidän ongelmissaan, vaikka he eivät palkkaisi sinua siihen. Vapaasti ja avoimesti jakaa tietoa, joka auttaa heitä ja ajan kuluttua he alkavat palkata sinua. Aluksi voi olla haastavaa tarjota neuvoja ilmaiseksi, mutta kun alat saada uskottavuutta arvokkaana tietolähteenä, huomaat, että ihmiset alkavat palkata sinua ja ohjata sinua.

Sweeten the Deal with Incentives, Discounts, and Referral Fees

Incentives

providing incentives for references voi kannustaa asiakkaitasi suosittelemaan kiinteistönhoitoliiketoimintaasi ja palveluitasi. Harkitse kerro asiakkaillesi luopuvasi kuukauden hallinnointipalkkiosta jokaisesta läheteestä, joka allekirjoittaa hallinnointisopimuksen yrityksesi kanssa.

Alennukset

isännöitsijät voivat onnistua perustamaan ystävä-ja Perhealennuksen tai erikoistarjouksen, jolla voi tuoda uutta liiketoimintaa tietyistä lähetteistä. Voit tehdä uusia johtolankoja, jotka tulevat sinulle ystäviltä ja perheeltä tuntuu erityisen erikoiselta kertomalla heille, että alennat tai luovut ensimmäisen kuukauden hallinnointipalkkiosta, koska sinulla on yhteinen tuttava. Jakaminen tämäntyyppisen alennuksen ystävien ja perheen kanssa voi kannustaa verkon viitata enemmän ihmisiä sinulle, koska he tuntevat etuoikeutettu on yhteys saada ihmiset erityistä käsitellä.

Lähetepalkkiot

Lähetepalkkiot on suunniteltu korvaamaan yrityksille lähetepalkkioita. Mistä tahansa ammattijärjestöstä, joka lähettää Sinulle liiketoimintaa, voit kiittää heitä lähetemaksulla tai provisiolla. Varmista pitää erinomainen seurata johtolankoja ja follow-through tahansa asian sopimuksen.