miten kirjoittaa arvolupaus: opas Microsoft Partnersille

B2B-teknologiayrityksille joukosta erottuminen voi olla hankalaa. Alalla, jossa jokainen yritys on “luotettava kumppani”, jossa jokainen joukkue on täynnä” maustettuja ammattilaisia”, ja positiivisesti tippuu” erikoisosaamista ” – mitä voit sanoa erottaa yrityksesi? Se on B2B-teknologian markkinoinnin haaste.

viestittääksesi arvosi johdonmukaisesti markkinoinnissasi, tarvitset arvolupauksen. Osaaminen kirjoittaa arvolupaus B2B business on kriittinen: se kertoo, mitä voit tarjota asiakkaille, että muut yritykset tilaa ei voi. jokainen yritys ymmärtää arvon ne tarjoavat asiakkaille, mutta potentiaaliset asiakkaat eivät usein vie aikaa selvittää. Todellinen haaste on se, että pystyy ilmaisemaan arvolupauksensa tavalla, joka sitouttaa yleisön.

mikä on arvolupaus?

yksinkertaisesti sanottuna arvolupaus on kuvaus arvosta, jonka annat asiakkaille – miten ymmärrät sen ja miten siitä pitäisi välittää tietoa. Se ei ole iskulause, paikannus lauseke tai luettelo tuotteen ominaisuuksista. Se on kattava asiakirja, jossa määritellään selkeästi, miten autat asiakkaita ja mitä he voivat odottaa investoimalla sinuun, tuotteeseesi tai palveluihisi.

lähestymistapamme Fifty Five and Five

Fifty Five and Five on täyden palvelun digitaalinen markkinointitoimisto. Autamme teknologiayrityksiä kasvattamaan liiketoimintaansa, edistämään bränditietoisuutta ja saavuttamaan markkinointitavoitteensa. Arvolupausten merkitystä työllemme ei voi vähätellä – se muodostaa kaiken tekemämme ytimen ja varmistaa, että ponnistelumme ovat täysin linjassa asiakkaidemme tavoitteiden kanssa.

joskus arvolupauksen luominen on ensisijainen syy siihen, että asiakas ottaa meidät mukaan. Muina aikoina se vain muodostaa alun pitkäaikaiselle suhteelle ja markkinointistrategialle. Joka tapauksessa kohtelemme sitä hyvin kunnioittavasti – sillä sen saaminen oikein vaikuttaa suuresti tekemäämme työhön.

lähestymistapamme on ainutlaatuinen ja siinä painotetaan suuresti suunnittelun ja strategian alkuvaiheita. Albert Einsteinilta kysyttiin: “jos sinulla on tunti aikaa ratkaista jokin ongelma, miten käyttäisit sen tunnin?”Hän vastasi:” käyttäisin viisikymmentä viisi minuuttia ongelman määrittelemiseen, ja sitten tarvitsisin vain viisi minuuttia sen ratkaisemiseen.”Mikä mies!

laitamme viisikymmentäviisi ensimmäiseksi kaikessa mitä teemme. Ajattelemme, suunnittelemme ja strategisoimme. Teemme tutkimustamme ja käytämme dataa täydentämään luovuuttamme. Viisikymppisessä ei ole kyse ajasta, vaan ajattelun laadusta. Kun viisikymmentäviisi on paikallaan, Viisikko eli teloitus on asetettu onnistumaan. Tämä on erityisen tärkeää arvolauseiden luomisessa.

kuinka kirjoittaa arvolupaus b2b-yrityksille

olemme ottaneet mallia klassisista viidestä Ws: stä ja H: sta ja luoneet omat kysymyssarjamme, jotka auttavat sinua löytämään kohdeyleisösi. Niihin vastaaminen rakentaa arvolupauksesi perustan.

kuka?

kuka on yleisösi?

keitä ihmisiä tuotteesi tai palvelusi yrittää auttaa? Mikä on heidän toimialansa ja liiketoimintansa?

mitkä ovat heidän ongelmansa?

mitä kysymyksiä heillä on sekä yleisesti että toimialaansa liittyen? Esimerkiksi:

• onko heillä ongelmia nykyisen teknologian kanssa?

mitä?

mitä teet?

yritä tiivistää yrityspuheesi yhteen tai kahteen lauseeseen. Sisällytä vain olennaiset.

mikä on ainutlaatuinen myyntivalttisi?

mitä yrityksesi tekee toisin kuin muut? Se voi olla teknologia, palvelu, ihmiset, käytäntö, kustannukset … löytää markkinarako ja tutkia sitä.

mitä arvoa tuot asiakkaalle?

tämä viittaa tietysti tarjontaasi, mutta kyse on myös tarjoamastasi asiakaskokemuksesta. Miten ylität asiakkaiden normaalit odotukset?

miksi pyörität yritystäsi?

sinun täytyy tietää yrityksesi lopullinen tavoite. Esimerkiksi Fifty Five ja Five tavoitteemme on auttaa teknologiayrityksiä saavuttamaan tavoitteensa.

miten?

miten asiakkaan ongelmat voi ratkaista?

ratkaise kysymyksessä yksi havaitsemasi asiakasongelmat. Jälleen, tämä ei välttämättä ole vain tuotteesi. Kyse on siitä arvosta, jonka voit tarjota toiselle yritykselle. Esimerkiksi:

• minimoidaan pilvimuuton kustannus-ja riskivaikutukset.
• tee kyberturvallisuusarviointi, jotta voit hallita yrityksesi tietoja ja minimoida kyberhyökkäysten uhan.
• tarjoavat ystävällistä ja ammattitaitoista palvelua alusta loppuun.

miksi?

miksi asiakkaan pitäisi valita sinut?

Näytä (älä kerro) asiakkaalle, miksi heidän pitäisi valita sinut kilpailusi sijaan. Varmista, että vältät tuotteen ominaisuuksia-keskity todellisiin hyötyihin, joita he voivat odottaa. Tiedätkö sinä?:

• helpottaa käyttäjien päivittäisiä tehtäviä, auttaa heitä lievittämään stressiä?
• parantaa työntekijöiden tuottavuutta yhteistyövälineillä?
• tarjota asiakkaille huomattavaa sijoitustuottoa?
• tarjota jatkuvaa tukea ja neuvontaa koko asiakasmatkan ajan?

mikä on tuotteesi eriyttäminen?

mitä ohjelmistosi tai palvelusi tarjoaa, mitä muut eivät? Onko siinä enemmän prosessointitehoa tai käyttäjäystävällinen käyttöliittymä?

laita nyt kaikki laatikkoon

kirjaimellisesti. Olemme luoneet kätevän mallin, jonka avulla voit kirjoittaa vastauksesi ylös.

on parempiakin tapoja esittää arvolauseita. Päätösasiakirja tulee pukea hieman ja esittää ihanteellisesti Oman brändäyksen mukaisesti. Käytämme PowerPoint-esityksiä esittääksemme arvolupauksia asiakkaillemme. Mutta nyt-on tärkeää saada asiat siististi paperille, jotta ne ovat maittavampia.

kuka?

kuka on yleisösi?

mitkä ovat heidän ongelmansa?

mitä?

mitä teet?

mikä on ainutlaatuinen myyntivalttisi?

mitä arvoa tuot asiakkaalle?

miksi pyörität yritystäsi?

miten?

miten asiakkaan ongelmat voi ratkaista?

miksi?

miksi asiakkaan pitäisi valita sinut?

mikä on tuotteen eriyttäminen?

ota mukaan koko organisaatio

Arvoluonnokset voivat hyötyä yhteistyöstä-osastojen välinen työpaja on loistava tapa ideoida ja tunnistaa, mikä erottaa yrityksesi.

arvolupauksesi ei saisi olla C-Suiten kollektiivisen tahdon ilmentymä. Sinun ei pitäisi vältellä näkemyksiä työntekijöiltä, jotka ovat paljon lähempänä asiakkaitasi, tuotteitasi ja palveluitasi kuin kokoushuoneen “Pukumiehet”.

ei tietenkään tarvitse jokaisen työntekijän panosta-se olisi hulluutta. Mutta kaikkien osastojen edustajien kannustaminen voi olla erittäin hyödyllistä. Työskentely asiakkuudenhallinnan, myynnin, asiakasmenestyksen, IT: n ja muiden liiketoimintasi osa-alueiden kanssa antaa sinulle tähän tarvittavat oivallukset.

arvolupauksen luominen

nyt osaat kirjoittaa arvolupauksen, tai ainakin miten teemme sen. Ja sinulla on malli opastaa sinua. Voit myös tarkastella tapaustutkimuksiamme nähdäksesi, miten olemme työskennelleet organisaatioiden kanssa toteuttaaksemme laajan valikoiman markkinointiprojekteja, kuten arvolupaustyötä. Kuten edellä mainittiin, kaikki työmme alkaa kuitenkin jossain määrin arvolauseista. Ilman hyvää arvolupausta markkinointiponnistelut eivät voi koskaan mennä niin pitkälle. Siksi arvolupauksen luominen B2B-liiketoiminnalle on niin tärkeää.