miten kirjoittaa Google Ads copy that converts

olet tehnyt tutkimuksesi, löytänyt parhaat avainsanat kohdeyleisöllesi ja koonnut optimaalisen budjetin, mutta et vieläkään saa mitään liikennettä Google Ads-kampanjaasi.

vaikka ongelma saattaa liittyä mihin tahansa ongelmaan, enemmän kuin todennäköistä, että se liittyy Google Ads-kopioosi. Ilman oikeaa mainostekstiä potentiaaliset kävijät saattavat ohittaa hyvin sijoitetun mainoksesi toiselle.

Joten, miten piirrät haluamaasi kohdeyleisöön ja nostat kokonaistuloksiasi?

Vaihe 1: Määrittele, miltä menestys näyttää

erilaisten mainosten pyörittäminen ei riitä. Sinun täytyy myös jatkuvasti parantaa yleistä mainoksen suorituskykyä. Yksi tapa tehdä se on tehdä testejä creative copy.

tämä edellyttää aikataulun luomista mainosten ajamiselle-eli kahden viestisarjan testaamista kuukauden ajan tai kunnes ne ovat saaneet tarpeeksi näyttökertoja. Tärkeintä ei kuitenkaan ole testata liikaa elementtejä. Jos testaat kahta eri kopiosarjaa, muuta vain esimerkiksi otsikoita, mutta jätä kuvaukset ja ehkä toinen otsikko samaan.

seuraavaksi on selvitettävä, mitkä mittarit merkitsevät sinulle eniten. Joillekin se voi olla klikkauksia, varsinkin jos markkinoija yrittää ajaa bränditietoisuutta uudelle sivustolle tai palveluun. Toisille se tarkoittaa käännytyksiä ja johtolankoja. Tämä vaikuttaa siihen, mitkä mainokset ovat tehokkaampia tarpeisiisi.

nyt kun sinulla on käynnissä muutama eri viestisarja, sinun täytyy analysoida tiedot. Google Sheetsin Supermetrics tekee kopiointivarianttien analysoinnista helppoa.

erilaisten mallien avulla voit nopeasti tuoda Google Ads-kopion ja määrittää, mitkä mainokset toimivat parhaiten ja missä on parantamisen varaa.

mutta sinun täytyy katsoa pidemmälle klikkauksia ja tuloksia. Jotkut mainokset saattavat ajaa paljon klikkauksia, mutta ne klikkaukset maksavat sinulle pienen omaisuuden. CPC ja CPA ovat yhtä tärkeitä kuin muutkin mittarit. Vaikka yksi mainos saattaa ajaa vähemmän muunnoksia, CPA saattaa olla murto-osa muiden mainosten kustannuksista. Joten, jos se on palvellut enemmän, sitten se voi saada enemmän tuloksia kuin toinen mainos, joka syö koko budjetti.

sinulla on mahdollisuus asettaa mainoksesi kiertämään loputtomiin tai optimoimaan. Optimointi on yleensä parempi valinta, koska tämä asetus tuottaa mainoksia, jotka vastaavat paremmin menestysmittareitasi.

Google Adsilla on mahdollisuus luoda mainoskopiotesti. Tämä saattaa olla helpoin tapa testata muutamia erilaisia mainosvariaatioita.

Vaihe 2: ajattele yleisöäsi

vaikka sinun olisi pitänyt tehdä tämä heti alkumetreillä, monet meistä juuttuvat etsimään oikeita avainsanoja ajattelematta varsinaisesti viestittelyä.

toimiiko tunteisiin vetoaminen paremmin kuin pelkkä tosiasioiden esittäminen? Vai haluaako yleisösi mieluummin hyvin loogisen kopion, joka kertoo selvästi, miten ratkaisusi käsittelee heidän ongelmiaan?

vaikka saatat olla alueen ykköskahvila, se ei välttämättä riitä vetämään uutta yleisöä. Sen sijaan voi joutua kokeilemaan viestittelyä, kuten: “Erikoispaahdettuja tummia papuja – löytyy vain Café Ole-kahvilasta”.

mutta jos olet IT-yritys, kiireisellä IT-johtajalla saattaa olla vain muutama minuutti aikaa päättää, mikä ratkaisu ratkaisee heidän liiketoimintatarpeensa. Tässä tapauksessa kaikki faktat saattavat olla tarpeellisia. Testaa sekoitus molemmista viesteistä saadaksesi paremman tuntuman yleisöösi.

Vaihe 3: Varmista, että käytät oikeita avainsanoja kopiossa

sinun on heijastettava, mitä hakija etsii, joten varmista, että avainsanasi ovat mainoskopiossa – mieluiten otsikoissa. Mutta et halua sotkea sitä. Esimerkiksi jos tarjoat verovalmistelupalveluja, hyvä mainosotsikko olisi seuraavanlainen:

Headline 1: Säästä rahaa verovalmistelussa

Headline 2: Paikallinen tilitoimisto

huono esimerkki tästä olisi seuraava:

Headline 1: Verovalmisteluyritys

Headline: Verovalmistelupalvelut

käytännössä vain toistat avainsanojasi ja tuhlaat tilaa-ja todennäköisesti sammutat potentiaaliset asiakkaasi.

kannattaa myös yrittää olla mahdollisimman tarkka. Voit edelleen laajentaa edellä mainitussa esimerkissä, jos virasto palvelut tietyllä alueella, vapaasti kutsua sitä ulos, eli “Phoenix alue verovalmistelu”. Tämä auttaa myös etsintätarkoituksessa. Henkilö etsii selvästi kirjanpitäjää Phoenixin alueelta, jos tämä on pääasiallinen hakutermi.

Huom.: jos haluat käyttää monia eri avainsanoja, jaa ne aina mainosryhmiin. Et halua yhtä mainosryhmää, jossa on ton avainsanoja, joissa on mainoksia, jotka ovat lähes täsmälleen samat, paitsi pääsanalla. Sinun pitäisi sen sijaan luoda erityisiä mainoksia kunkin avainsanan.

Vaihe 4: kokeile hintojen näyttämistä mainoskopiossasi

yksi suurimmista markkinoijien usein esittämistä kysymyksistä on, pitäisikö heidän lisätä hinnoittelu mainontaan — oli se sitten myyntilehti, valkopaperi tai Google Ads-kopio.

vastaus siihen tulee olemaan “riippuu” – ja se todella tarkoittaa riippuen yleisöstä. Mutta ainoa tapa selvittää on, jos todella testata muutamia erilaisia mainoksia kanssa ja ilman hinnoittelua.

hinnoittelun lisääminen mainokseen varoittaa kuluttajia sekä tuotteen todellisesta hinnasta että siitä, että tuotteet eivät ole ilmaisia. Se voi siis olla turn-off muutamalle kuluttajalle. Tällöin voisi olla parempi ajaa potentiaaliset asiakkaat aloitussivulle, puhua tuotteen tai palvelun arvorekvisiitasta ja sitten asettaa hinta heille.

mutta silti, kokeile ajaa muutamia mainoksia hinnoittelun kanssa ja ilman, jotta voit määrittää, kuinka hyvin kuluttajasi reagoivat.

Vaihe 5: Suorita kampanja

haluaisimme kaikki asiakkaiden rakastavan tuotteitamme niin paljon, että he maksavat täyden hinnan heti, kun he käyvät aloitussivullamme. Mutta se on aika kaukana todellisuudesta. Sen sijaan useimmat ihmiset tarvitsevat kannustimen kokeilla tuotetta tai palvelua. Ja paras tapa varmistaa, että ne edes klikkaa mainoksen on lisätä, että myynninedistämistarkoituksessa kieli Google Ads kopioi.

yksi hyvä asia on, että numerot vievät vähemmän kiinteistöjä kuin kirjatut tarjoukset. Joten, sen sijaan “puoli pois ensimmäinen hankinta”, voit muuttaa sen”50% pois ensimmäinen hankinta”. Se kuluttaa vähemmän merkkejä, ja lukija voi heti ymmärtää edistäminen.

kannattaa ottaa aikaa kirjoittaa ylös muutama eri versio otsikoista ja kuvauksesta promootioineen, ja tehdä A/B-testi, jotta selviää, mitkä versiot toimivat parhaiten.

Vaihe 6: Älä ole tylsä

vaikka se voisi olla elämän oppitunti ja itsessään, se on myös totta, kun se tulee mainoskopio. Merkkien määrä on äärimmäisen rajallinen. Joten, et todennäköisesti aio ilmaista kaikkea, mitä sinun täytyy sanoa rajoissa. Vaikka yksinkertainen kopiointi on kunnossa,se ei ehkä riitä vetämään joukkoon, joka kääntyy.

joten sinun täytyy olla hieman luova. Sinun täytyy sisällyttää etsijät aikomus, mutta silti pique niiden uteliaisuus. Jos katsoo alla olevia kahta mainosta, toisessa puhutaan vapun alennusmyynnistä hyvin yleisluontoisesti.

päällimmäinen taas tuo esille sen, että myyjä tarjoaa laadukkaita patjoja, mutta vie sen askeleen pidemmälle herättämällä lukijan uteliaisuutta päätoimittajan ykkösvalinta-viittauksella.

vaikka aiemmin saatettiin sanoa, ettei saa erottua joukosta, se neuvo ei enää toimi. On olemassa tuhansia mainoksia kilpailevat meidän-näytöstä tekstiä ostoksia. Ei voi kirjoittaa mitä tahansa vanhaa mainosta ja toivoa, että saisi asiakkaita. Tee jotain erilaista ja tuoretta, ja voit itse asiassa ansaita muutaman klikkauksen prosessissa.

Vaihe 7: keskity Ktaasi

me kaikki tiedämme, että voimme käyttää vain rajallisesti toimintakutsuja, ja saatamme juuttua käyttämään samoja yhä uudelleen.

mutta jos emme saa vastausta, se voi johtua myös siitä, että potentiaaliset vieraasi ovat myös kyllästyneet samoihin CTAs: iin. Sen sijaan menee kokeiltu ja totta “lataa nyt”, “osta täältä”, jne., kokeile heittää joitakin sanoja alla, jotka vedettiin parhaiten suoriutuvien mainosten WordStream tutkimuksessa:

• Your
• Free
• Now
• Get
• Online
• Our
• Save
• Best
• Shipping
• You

joten esimerkiksi voisi kokeilla jotain tällaista: “save online now”, “Free Shipping” tai “view our best deals”.

Vaihe 8: Käytä välimerkkejä

toinen WordStream-tutkimus osoitti, että vain 42% mainoksista käytti huutomerkkejä ja alle neljännes pilkkuja, kysymysmerkkejä, prosenttimerkkejä tai dollarimerkkejä. Tämä tarkoittaa, että välimerkit ovat alikäytössä mainoksissa. Huutomerkit voivat kuitenkin hyödyttää mainoksiasi.

vaikka sitä ei käytetty kovin usein, joissakin huippumainoksissa käytettiin huutomerkkejä ja pilkkuja. Tämä saattaa liittyä siihen, että ne ovat jotain erilaista, mikä auttaa mainosta erottumaan joukosta.

älä kuitenkaan sekoa välimerkkien kanssa. Jos haluat testata, vaikuttaako dollarin merkki tiettyyn mainokseen, lisää vain dollarin merkki testattavaan mainoskopioon. Älä lisää dollarimerkkiä ja huutomerkkiä testimainokseen. Et tiedä, mikä välimerkki teki eron.

Vaihe 9: Test dynamic keyword insertion

Dynamic keyword insertion ei ole uusi käsite, mutta on hämmästyttävää, kuinka harvat ihmiset ovat todella yrittäneet käyttää sitä mainoksissaan. Dynaamisen avainsanan lisäyksen avulla voit muokata mainosta sen perusteella, miten ihmiset etsivät.

kaikki alkaa mainosryhmästä ja asiasanaluettelosta. Jos asiakas on hammaslääkärin toimisto, sitten saatat olla avainsanoja, kuten:

• Oikomishoitaja
• Hammaslääkäri
• hammaslääkärin vastaanotto jne.

tämän esimerkin laajentamiseksi sanotaan, että sinulla on mainos, jossa on otsikko “$500 Off Dental Visit”. Nyt, jos joku etsii “oikomishoidon toimisto”, mainos voi muuttua “$500 Off oikomishoidon”.

dynaamisen avainsanojen lisäämisen tavoitteena on tehdä mainoksistasi käyttäjien kannalta merkityksellisempiä ja kannustaa heitä klikkaamaan mainosta.

luodaksesi tätä käyttävän otsikon, sinun on lisättävä seuraava koodinpätkä otsikkoosi {KeyWord:Dentist}.

tässä on kaksi asiaa meneillään. Yksi, mainosryhmäsi avainsana lisätään, jos joku etsii sanaa, joka on samanlainen kuin mainosryhmässäsi — kuten yllä olevassa esimerkissä on esitetty.

jos otsikko päätyy liian pitkäksi käyttäjän luoman avainsanan takia (eli $500 pois hammaslääkärin vastaanotolta vierailusta Tampassa), lisätään sen sijaan sana paksusuolen jälkeen: $500 pois hammaslääkäriltä.

sinun on noudatettava ohjeita huolellisesti varmistaaksesi, että ilmoituksesi toimii oikein.

vaihe 10: kysy kysymyksiä

jos ajatellaan, miten ihmiset hakevat nykyään, se liittyy yleensä siihen, että yritetään saada jonkinlaiseen kysymykseen vastaus. “Missä on lähin mekaanikko?”Mikä on Clevelandin keskustan paras ravintola?”. Joten, on järkevää testata näitä omassa mainonnassa. Se auttaa sinua erottumaan joukosta, ja — kuten aiemmin mainittiin-jotkin parhaimmat mainokset sisältävät välimerkkejä.

voit esittää kysymyksen otsikossa ja vastata sitten kysymykseesi kuvauksessa.

vaihe 11: kokeillaan dynaamisia hakumainoksia

samalla tavalla kuin dynaamista hakusanojen lisäystä siinä mielessä, että mainokset muuttuvat hakijoiden tahallisuuden perusteella, nämä mainokset vievät asioita askeleen pidemmälle. Dynaamiset hakumainokset (DSA) hyödyntävät verkkosivustosi tai tuotesyötteesi tietoja luodakseen erittäin kohdennettuja, dynaamisesti luotuja mainoksia.

markkinoijilla on vähemmän valtaa näihin mainoksiin, koska ainoa kohta, jota he kirjoittavat, on kuvaus. Tämä tekee mainosten luomisesta paljon helpompaa, ja se periaatteessa poistaa suurimman osan mainosten kopioinnin luomisvaiheista.

mutta sinun täytyy seurata näitä mainoksia, koska ne eivät välttämättä ole yhtä tehokkaita kuin erittäin kohdennetut mainokset omilla huolellisesti tutkituilla avainsanoilla ja viesteillä.

vaihe 12: optimoi aloitussivusi

mainoksesi eivät välttämättä ole tehokkaita, jos aloitussivut eivät vastaa mainoskopiota. Varmista, että Aloitussivun otsikot heijastavat sitä, mitä mainoskopiossa on, ja tee vierailijoiden helpoksi löytää sivulta kohteita.

aloitussivujen tulisi olla yksinkertaisia ilman liikaa kohteita. Aloitussivun tavoitteena on ajaa muunnoksia. Joten, tee CTAs, lomake täyttää, “Osta nyt” painikkeet, jne. helppo löytää flow sivun. Älä myöskään tee sitä virhettä, että banneri vie suurimman osan sivusta, varsinkin jos mikään muunnoksistasi ei ole bannerissa. Vierailijat saattavat pomppia ennen kuin he vierittävät sivun lihaan.

joten, jos saat klikkauksia mutta et muunnoksia, syyllinen saattaa olla aloitussivu eikä mainoskopio.

vaihe 13: Älä koskaan lopeta

optimointia jos alat nähdä parannuksia kampanjassasi, nyt ei ole oikea aika lopettaa ja antaa kampanjan vain jatkua. Sinun täytyy silti jatkuvasti tarkistaa kampanjasi säännöllisesti.

jos käytät samoja mainoksia kuukaudesta toiseen, yleisösi saattaa väsyä. Siinä tapauksessa on aika testata muutamia uusia mainoksia.

jos kampanjasi eivät edelleenkään suju hyvin, käy jokainen mainos huolellisesti läpi. Katso, onko mainoksissa ollut edes parannusta. Eristäkää mainokset ja yrittäkää muokata niitä. Sitten, Suorita joitakin ylimääräisiä A / B testejä. Tee lisätutkimusta, kuten katsomalla kilpailijoidesi mainoksia-erityisesti niitä, jotka voittavat tarjouksia ja jotka on sijoitettu SERP: iden kärkeen.

jos tarkistat ja testaat jatkuvasti Google Ads-kopioasi, kampanjasi alkavat menestyä paremmin, mukaan lukien voittamalla tarjouksia ja hankkimalla haluamiasi menestysmittareita.

ja muista, että kokeidesi tulosten analysoimiseksi voit aloittaa ilmaisen 14 päivän Supermetrics-kokeilun Google Sheetsille.