miten Laiteleasingyhtiöt tekevät rahaa

laiteleasing on erittäin kilpailukykyinen monen miljardin dollarin toimiala. Koska useimmat yritykset (vuokralleottajat) valitsevat leasingyhtiönsä (vuokralleottajat) pitkälti tarjotun vuokratason perusteella, markkinoiden kilpailupaineet painavat näitä hintoja alaspäin. Tämä jättää vuokranantajille pienemmät perinteiset voittomahdollisuudet ja johtaa heidät rakentamaan vuokrasopimuksia vuokranantajien kannattavuuden varmistamiseksi.

useimmat vuokranantajat saavat voittoa merkittävistä kuluista, jotka eivät kuulu säännöllisen vuokravirran piiriin, mukaan lukien välivuokrat, jäljellä olevat talletukset, palkkiot, vuokrasopimuksen pidennykset, vaatimustenvastaiset tuottopalkkiot, käyvän markkina-arvon määritelmät ja vuokrasopimuksen päättymisen yhteydessä tehdyt ostot laitteista, joita ei voida palauttaa.

tässä oppaassa tarkastellaan vuokranantajien kannattavuuden keskeisiä tekijöitä, joiden ansiosta vuokranantajat voivat tarjota alhaisia hintoja. Olemme myös luoneet tästä ladattavan PDF-version, jonka voit jakaa.Lataa tämä opas täältä ilmaiseksi.

Varoitus: Määräaikainen vuokra on vain pieni osa laitevuokran kokonaiskustannuksista

Kerrataanpa nopeasti tyypillisen laitevuokran aikajana. Säännöllinen vuokra on usein ainoa osa vuokrasopimuksen arvioidaan leasing vs. ostopäätös. Vuokranantajat yleensä arvopaperistavat säännöllisen vuokran osuuden, jolloin ne voivat tarjota vuokralleottajalle edullisia ja houkuttelevia korkoja. Keskittyminen vain määräaikaiseen vuokraan tekee laiteleasingista usein erittäin houkuttelevan rahoitusvaihtoehdon. Vuokrasopimuksessa on kuitenkin useita muita määräaikaisen vuokran ulkopuolisia maksuvelvoitteita, jotka auttavat vuokranantajia saamaan takaisin huomattavan osan laitteiden alkuperäisistä kustannuksista ajan myötä. Kun nämä sopimuksen mukaiset velvoitteet jätetään valvomatta, ne voivat tehdä laitteiden leasingistä ongelmallisen ja taloudellisesti kuluttavan kokemuksen yrityksellesi.

säilytetyt talletukset

on otettava huomioon vuokrasopimuksen allekirjoittamisen yhteydessä erääntyvät saatavissa olevat talletukset. Laiteleasingsopimukset edellyttävät usein talletuksia (tyypillisesti yhden kuukauden pohjavuokraa) ja muita upfront-maksuja (sitoumusmaksuja tai istutusmaksuja), ja vuokrasopimuksissa on usein kieli, joka tekee näistä talletuksista ei palauteta ennustettavissa olosuhteissa. Sinun pitäisi yrittää poistaa talletukset sopimuksistasi tai taata kohtuulliset talletuspalautukset, mutta jos harvoin saat talletuksia takaisin, tämä kustannus olisi sisällytettävä all-in-kustannuksiin leasing.

Välivuokraus

kun vuokranantajat tai laitetoimittajat toimittavat ja asentavat laitteita ennen vuokrasopimuksen alkamispäivää, vuokrasopimukset antavat usein vuokranantajille mahdollisuuden veloittaa vuokralta toimituksen ja vuokrasopimuksen alkamispäivän välisen ajan. Osavuosivuokrat ovat osittain toimitetuista laitteista perittyjä korkotukia kuukausittain. Useimmat vuokralleottajat jättävät nämä lisäkustannukset pois vuokrasopimuksen ja oston analyysistä. Näitä vuokria kertyy, kunnes kaikki laitteet on toimitettu, ja monissa tapauksissa voi kestää vuoden tai enemmän ennen peruskauden alkua. Sinun täytyy olla tietoinen siitä, että jos välivuokrausajan pituus on rajaamaton vuokrasopimuksessa, voit altistua lisäbudjettikustannuksille, ja sinun tulisi sisällyttää tämä elementti all-in-vuokrauskustannuksiin.

Leasingin pidennykset

Leasingin pidennykset, uusimiset, leasing-vuokrasopimukset, laitteistopäivitykset ja muut jatkuvat maksut ovat yleisin vuokranantajan kannattavuuden lähde. Leasingyhtiöt toteuttavat tämän tavoitteen huolellisesti laadituilla sopimussäännöksillä. Vuokranantajat pyrkivät jäsentämään vuokrasopimuksia niin, että ainakin osa vuokrasopimuksen pidennyksistä on todennäköisiä. Aikaisemman kokemuksen perusteella, tietyillä markkinoilla, joilla on samanlainen asiakasprofiili, useimmat vuokranantajat arvioivat vuokralleottajan todennäköisesti maksamien pidennysvuokrien likimääräisen määrän, varokaa irtisanomisaikoja ja automaattisia pidennyslausekkeita vuokrasopimuksessanne. Yksi esimerkki on se, että jos vuokralle ottaja ei ilmoita asiasta kirjallisesti vuokranantajalle tietyn ajan kuluessa ennen vuokrasopimuksen päättymistä (yleensä 90-120 päivää), sopimuksesi jatkuu automaattisesti vielä 6 tai 12 kuukaudella.

säännösten vastaiset Palautusmaksut

vuokranantajat sisällyttävät vuokrasopimukseen usein” kaikki, mutta ei vähempää kuin kaikki ” -palautusehdot, joiden mukaan koko kalustoaikataulun vuokrat ovat voimassa, kunnes kaikki aikataulussa olevat laitteet on palautettu (eli osittaisia palautuksia ei ole). Tällaisia ehtoja voivat olla myös lyhyet toimitusikkunat ja tiukat ohjeet laitteiden pakkaamisesta, joiden vuoksi vuokralaisten on erittäin vaikeaa, ellei mahdotonta toteuttaa niitä.

sinun tulee lähestyä termejä “kaikki, mutta ei vähemmän kuin kaikki” äärimmäisen varovaisesti vaatimustenvastaisen tuoton aiheuttamien riskien vuoksi. Sen lisäksi, että ne johtavat pitkiin ja kalliisiin vuokrasopimusten pidennyksiin, ne voivat johtaa huomattaviin palkkioihin.

käyvän markkina-arvon määritelmät

toinen yrityksellesi aiheutunut sudenkuoppa on se, että laitteiden käypää markkina-arvoa (FMV) ei ole määritelty riittävästi vuokrasopimuksen päättyessä, mikä sinun on maksettava, jos laitteiden palautus ei ole toteutettavissa etkä halua jatkaa vuokrasopimusta. Jos vuokrasopimus antaa vuokranantajalle mahdollisuuden määritellä FMV harkintansa mukaan, sinun on todennäköisesti joko maksettava paisutettu FMV tai jatkettava vuokrasopimusta vastoin tahtoasi. Vaikka tässä vaiheessa VAADITTAISIINKIN molemminpuolista sopimusta FMV: stä, voit joutua jatkamaan vuokrasopimusta, koska vuokrat jatkuvat, kunnes keskinäinen sopimus on sovittu. Ota huomioon vuokrasopimuksen ehdot ja varmista, että sinulla on määritelty FMV-ja/tai FMV-riitaprosessi, joka on hahmoteltu ennen allekirjoittamista.

vuokrasopimuksen Loppuunostot

kun vuokralleottajat sijoitetaan paikkaan, jossa heidän on joko jatkettava vuokrasopimuksia tai maksettava kalustosta usein liian suuri FMV, he valitsevat joskus jälkimmäisen. Vaikka laitevuokraamot yleensä suosivat vuokralleottajia, ne voivat myös hyötyä laitteiden myynnistä niille suotuisaan hintaan.

omaisuuserien hinnat vuokrasopimuksen päättyessä vaihtelevat vuokralleottajan salkun koon ja keston sekä vuokralleantajan ennakoidun tuoton mukaan sen sijaan, että ne perustuisivat omaisuuserien FMV: hen. Omaisuuserän hinta voi vaihdella myös sen mukaan, onko vuokrasopimuksessa tai-aikataulussa määritelty oikeus ostoon ja kyseisen määritelmän yksityiskohdista. Laitteen ostohinnan kysyminen vuokrasopimuksen päättyessä on hyvä tapa oppia odotettavissa oleva vuokrasopimuksen lopun kassavirta, jota vuokranantaja odottaa yksittäisessä liiketoimessa. Kysymällä hintaa ostaa kaikki aktiiviset vuokrasopimukset on hyvä tapa oppia vuokranantajan ennakoidut kassavirrat koko suhde siinä vaiheessa. Kaiken kaikkiaan omaisuuden myynti vuokralleottajille voi olla vuokralleantajan sijoitustuottoa voimakkaasti ajava tekijä.

Laitetyypillä on myös tärkeä merkitys vuokranantajien saamien myyntivoittojen suuruudessa. Teknologialaitteet, lääketieteelliset laitteet, televiestintälaitteet ja monet muut omaisuuslajit, joiden arvo joko laskee nopeasti ja/tai jotka yleensä pysyvät käytössä vuokrasopimuksen päättymisen jälkeen, ovat merkittävä vuokranantajan voiton lähde. Nämä omaisuuserät tuottavat usein merkittäviä laajennusvirtoja ja vuokranantajat antavat yleensä omaisuuserän arvoksi 40-50% + it-omaisuuserien alkuperäisistä laitekustannuksista, joilla on vain vähän jälkimarkkinahintaa vuokrasopimuksen lopun ostoihin. Nämä hinnat ovat yleensä neuvoteltavissa ja ovat tyypillisesti paljon alle 40% -200% tuotto jotkut vuokranantajat voivat etsiä laajennettuja ja rullattu vuokrasopimukset.

päätelmä: varokaa piilokustannuksia ja riskejä, jotka sisältyvät Päävuokrasopimuksen ehtoihin

vuokralleottajat ottavat harvoin huomioon vuokrasopimuksen ja oston analyysia tehdessään laitteiden vuokrauskulut sitoutuneen perusvuokravirran ulkopuolella. Nämä maksut, jotka ilmenevät joko vuokrasopimuksen alussa tai lopussa, vaikuttavat vuokranantajan taloudelliseen tulokseen ja ovat vuokranantajan kannattavuuden avaintekijöitä. Vuokralleantajien keskuudessa on ollut yleinen virhe jättää nämä maksut huomioimatta arvioidessaan laiteleasingin taloudellista tulosta.

laitteiden vuokrasopimukset ovat monimutkaisia, ja vuokrasopimuksen rakenteen sekä piilevien riskien ja kustannusten ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää, jotta pääsopimus-ja Aikatauluehdoista voidaan neuvotella onnistuneesti. Tämä voi tehostaa laitteiden hankintaa, auttaa mittaamaan ja parantamaan yrityksesi leasing-ohjelman suorituskykyä ja vähentää laitteiden leasingin kokonaiskustannuksia.