miten luoda myyntiennuste yrityksellesi

myyntiennusteen kehittäminen ei ole niin vaikeaa kuin useimmat luulevat. Ajattele myyntiennustettasi valistuneena arvauksena.

ennustaminen vaatii hyvää työtuntemusta omasta alasta, mikä on paljon tärkeämpää kuin edistyneet tutkinnot tai monimutkainen matematiikka. Se on paljon enemmän taidetta kuin tiedettä.

olipa sinulla liiketalouden koulutus tai ei, älä ajattele, ettet ole pätevä ennustamaan. Jos voit pyörittää liiketoimintaa, voit ennustaa sen myyntiä. Useimmat osaavat arvata oman yrityksensä myynnin paremmin kuin mikään asiantuntijalaite, tilastollinen analyysi tai matemaattinen rutiini. Kokemuksella on enemmän merkitystä kuin millään muulla tekijällä.

Jaa myyntisi hallittaviin osiin ja ennakoi sitten osat. Arvaa myynti rivi myynti, kuukausi kuukaudelta, sitten yhteen myynti linjat ja lisätä jopa kuukautta.

yrittäjäksi pyrkiville myyntiennuste auttaa selvittämään, kuinka paljon lisää rahaa tarvitset ennen yrityksen perustamista.

hyvin harkittu myyntiennuste yhdistettynä yksityiskohtaiseen myyntisuunnitelmaan antaa sinulle mahdollisuuden käyttää enemmän aikaa perustamisesi kasvattamiseen sen sijaan, että vastaisit myynnin ja markkinoinnin päivittäiseen kehitykseen.

muista kuitenkin aina odottaa odottamatonta. On aina mahdollista, että jotain radikaalia voi tapahtua ja pilata ennusteesi.

liiketoimintasuunnitelmasi keskeinen osa on myyntiennusteesi esittäminen potentiaalisilta asiakkailta avainsijoittajille.

Käytä tekstiä selittääksesi ennusteesi ja esittääksesi siihen liittyvät suunnitelmat ja taustat

vaikka kaaviot ja taulukot ovat hienoja, sinun on silti selitettävä ne. Täydellisen liiketoimintasuunnitelman tulisi yleensä sisältää joitakin yksityiskohtaisia tekstikeskusteluja myyntiennusteistasi, myyntistrategiastasi, myyntiohjelmistasi ja niihin liittyvistä tiedoista. Ihannetapauksessa, sinun pitäisi käyttää tekstiä, taulukoita ja kaavioita suunnitelma antaa joitakin visuaalista vaihtelua ja helppokäyttöisyys. Laita taulukot ja kaaviot lähelle tekstiä, joka kattaa aiheeseen liittyviä aiheita.

kuvaile myyntistrategiasi

jossain lähellä myyntiennustetta sinun pitäisi kuvata myyntistrategiasi. Myyntistrategiat käsittelevät sitä, miten ja milloin myyntinäkymät suljetaan, miten myyntihenkilöstöä kompensoidaan, miten tilausten käsittely ja tietokantojen hallinta optimoidaan, miten hintoja, toimituksia ja ehtoja ohjaillaan.

miten myyt? Myytkö vähittäiskaupan, tukkukaupan, alennuksen, postimyynnin, puhelinmyynnin kautta? Onko teillä myyntiosasto? Miten myyjiä koulutetaan ja miten heille korvataan? Älä sekoita myyntistrategiaa markkinointistrategiaasi, joka menee muualle. Myynnin pitäisi tehdä kaupat, joita markkinointi avaa.

jotta markkinointistrategia ja myyntistrategia voidaan erottaa toisistaan, pidetään markkinointia laajempana pyrkimyksenä luoda myyntiliidejä laajassa mittakaavassa ja myyntiä pyrkimyksenä tuoda kyseiset myyntiliidat järjestelmään yksittäisinä myyntitapahtumina. Markkinointi saattaa vaikuttaa imagoon ja tietoisuuteen sekä ostohalukkuuteen, kun taas myyntiin liittyy tilauksen saaminen.

ennustetiedot

liiketoimintasuunnitelmasi tekstissä on esitettävä yhteenveto ja korostettava Myyntiennustaulukkoon syöttämäsi numerot. Varmista, että keskustelet tärkeistä oletuksista riittävän yksityiskohtaisesti, ja että selität taustat riittävästi. Yritä ennakoida lukijoidesi kysymykset. Sisällytä kaikki tiedot, joiden uskot olevan merkityksellisiä, että lukijat tarvitsevat.

uutena yrityksenä haluat, että sinulla on kaikki aiemmat myyntiluvut, joiden perusteella voit tehdä ennusteesi.

sen sijaan, että ottaisit vain suoranaisen arvauksen, Tee oletus, joka perustuu muuhun tietoon. Tämä voi sisältää:

• markkinatutkimus
• myyjien tai tukkukauppiaiden kanssa puhuminen
• Kauppalehtien tutkiminen
• samankaltaisten tuotteiden esimuoto
• kilpailevien yritysten esimuoto
• Onko tuotteesi sesonkiluonteinen tai ei

jos olet pienyritys ja olet ollut toiminnassa yli vuoden, käytä viime vuoden myyntiluvut auttavat tämän vuoden ennusteissa ja huomioi seuraavat:

• kuinka monta uutta asiakasta saan vuosittain?
• kuinka monta asiakasta menetän vuosittain?
• mikä on keskimääräinen myyntitasoni kullekin asiakkaalle?
• onko tiettyjä kuukausia, jolloin saan tai menetän tavallista enemmän asiakkaita?

tee myyntioletuksia

kun liiketoimintasi alkaa kasvaa, sinun on harkittava olosuhteiden muutoksia, jotka voivat vaikuttaa myyntiisi merkittävällä tavalla. Nämä tekijät – niin sanotut myyntiennuste-oletukset-muodostavat ennusteesi perustan.

muutosta vastaan kannattaa aina pyrkiä, jos mahdollista. Näin saat tuntumaa sen vaikutukseen yrityksen käynnistämiseen.

kerro myös kunkin luvun perustelut, jotta muut ihmiset (työkaverit, perheenjäsenet, sijoittajat) voivat esittää näkemyksensä siitä, onko se heidän mielestään realistinen vai ei.

esimerkkejä myyntioletuksista ovat:

markkinat

• markkinaosuutesi kutistuu 2%, mikä johtuu kilpailijan menestyksestä.

resurssisi

• palkkaat vuoden puolivälissä kaksi uutta myyjää.
• mainontaan käytetään joulun jälkeen 20 prosenttia vähemmän rahaa, mikä vaikuttaa myyntiin.

myynnin esteiden poistaminen

• olet varannut huhtikuusta alkaen pysyvän paikan Marketista, jolloin sinulle tulee 45% enemmän asiakkaita.
• nostatte hintoja 10%, mikä vähentää myytävien tuotteiden määrää 5%, mutta johtaa 4.5% kokonaistulojen kasvu

tuotteenne

• olette tuomassa markkinoille joukon uusia tuotteita. Myynti on aluksi hidasta, mutta kasvaa ensi vuonna.

sinulla on uusia tuotteita, jotka voivat kasvattaa myyntiä nopeasti.Jos voit olla avuksi monissa tapauksissa luoda kaksi myyntiennusteita. Yksi, joka on paras realistinen oletus, ja toinen “pahin skenaario” – vain jotta tiedät, kuinka paljon käteistä reserviä tarvitset, jos asiat todella mennä alamäkeen.

selvitä myyntiohjelmasi

yksityiskohdat ovat ratkaisevia toteutuksen kannalta. Käytä tätä aihetta luetellaksesi myyntiohjelmiin liittyvät tiedot välitavoittetaulukossasi, jossa on vastuuhenkilöt, määräajat ja budjetit. Miten tämä strategia pannaan täytäntöön? Onko sinulla konkreettisia ja tarkkoja suunnitelmia? Miten täytäntöönpanoa mitataan?

liiketoimintasuunnitelmissa on kyse tuloksista, ja tulosten tuottaminen riippuu osittain siitä, kuinka tarkka olet suunnitelmassa. Mitään liittyvät myyntiin, joka on tarkoitus tapahtua, sisällyttää se täällä ja luettelo vastuussa, päivämäärät tarvitaan, ja budjetit. Kaikki tämä tekee liiketoimintasuunnitelmasi todellisemmaksi.

ennuste kolmelle vuodelle

liiketoimintasuunnitelmassa pitäisi yleensä ennakoida myynti kuukausittain seuraavien 12 kuukauden aikana ja vuotuinen myynti seuraaville kolmelle vuodelle. Tämä ei tarkoita, että yritysten ei pitäisi suunnitella pidemmällä aikavälillä kuin vain kolme vuotta, mutta se ei tarkoita, että yksityiskohdat kuukausittain ennusteet ei kannata yli vuoden, paitsi erityistapauksissa. Se tarkoittaa myös sitä, että vuosiennusteiden yksityiskohdissa ei todennäköisesti ole järkeä kuin kolme vuotta.

se tarkoittaa tietenkin sitä, että suunnittelet edelleen liiketoimintaasi viiden, 10 ja jopa 15 vuoden aikajänteellä; älä vain tee sitä liiketoimintasuunnitelman taloudellisten tietojen yksityiskohtaisessa yhteydessä.