miten markkinointitavoitteet pitävät sinut oikealla tiellä.

S. M. A. R. T-markkinoinnin tavoitteet voivat sekä määritellä että kannustaa menestymään.

ennen kuin voi tavoitella menestystä, on ensin tiedettävä, mihin tähtää. Markkinoinnin tavoitteet ovat olennainen osa jokaisen yrityksen markkinointisuunnitelmaa, joka pitää sinut oikealla tiellä.

henkilöt, jotka asettavat erityisiä, haastavia tavoitteita, suoriutuvat lopulta paremmin 90% ajasta. Sama voi koskea yrityksiä. Kun häivyt epämääräisyydestä ja teet itsestäsi vastuullisen selkeillä markkinointitavoitteilla, voit alkaa priorisoida toimia, joilla on todella merkitystä.

opastamme sinut läpi, mikä markkinointitavoite on, miksi niillä on merkitystä ja miten luoda oma.

mitkä ovat markkinoinnin tavoitteet?

markkinoinnin tavoitteet ovat mitattavissa olevia tavoitteita, jotka hahmottelevat markkinointistrategiasi lopputuloksen. Niiden päätarkoituksena on ohjata markkinointiponnisteluja kohti asetettuja virstanpylväitä. Tehokkaimpien tavoitteiden tulisi myös olla linjassa liiketoimintasuunnitelmasi kanssa ja täydentää yleisiä liiketoimintatavoitteitasi.

kun termejä “markkinointitavoite” ja “markkinointitavoite” käytetään yhdessä, suurin ero on kunkin kohdalla käytetty yksityiskohtaisuus. Markkinoinnin tavoitteet ovat yleensä korkean tason, joka tarjoaa laajan kuvan siitä, mitä yritys toivoo saavuttavansa. Tavoitteet ovat tyypillisesti S. M. A. R. T. tavoitteita, eli ne ovat erityisiä, mitattavissa, saavutettavissa, relevantteja ja aikasidonnaisia.

jos markkinointitavoitteenasi on yksinkertaisesti lisätä bränditietoisuutta, sinun tulisi kertoa joitakin yksityiskohtia siitä, miten aiot tehdä sen.

miksi markkinoinnin tavoitteet ovat tärkeitä?

yli 3 000 markkinoijan tutkimuksessa tulokset osoittivat, että maalintekijät olivat 376% todennäköisemmin onnistuneita. Kun asetat markkinointitavoitteita, lähetät liiketoimintasi oikeaan suuntaan ja voit johdonmukaisesti tehdä päätöksiä yrityksesi edun mukaisesti.

älykkään markkinoinnin tavoitteet voivat myös auttaa sinua rakentamaan organisaatiosi tehokkuutta. Kun kaikki työntekijäsi ovat samojen tavoitteiden takana, tiimisi toimii kuin kokonainen yksikkö, joka on organisoitu selkeään suuntaan.

tavoitteista on hyötyä myös siksi, että ne lisäävät markkinointitiimisi vastuullisuutta. Koska tämän tyyppinen tavoite on erittäin mitattavissa, se auttaa luonnollisesti tuottamaan keskeisiä suorituskykymittareita (KPI), jotka kertovat työskenteletkö tehokkaasti tai onko muutoksia tehtävä.

Markkinointitavoitteen esimerkkejä

nyt kun ymmärtää, mitä markkinointitavoitteella on tarkoitus tehdä, voi miettiä, miltä tehokas oikeastaan näyttää. Tavoitteet voivat olla monenmuotoisia, ja niillä pyritään vaikuttamaan kaikkeen lyijytuotannosta muuntokursseihin, mutta niiden tulisi aina tarkistaa jokainen viidestä S. M. A. R. T.-ohjeesta.

tässä muutama tehokas esimerkki markkinoinnin tavoitteista, joiden avulla voit aloittaa ideoinnin:

• lisätä myyntiä 10% yhden vuoden aikana rakentamalla suhteita nykyisiin ja uusiin asiakkaisiin sosiaalisessa mediassa
• saavuttaaksemme 3000 ennakkotilausta uuden tuotteen julkaisupäivään mennessä käyttämällä kolmen kuukauden sähköpostimarkkinointikampanjaa
• kasvattaaksemme asiakashankintaamme 5% neljässä kuukaudessa lisäämällä hakukoneoptimointistrategian sisältömarkkinointipyrkimyksiimme
• laskemaan asiakkaiden liikevaihtoa 10% kuudessa kuukaudessa luomalla kanta-asiakasohjelman nykyiselle asiakaskunnallemme
• markkinaosuuden kasvattamiseksi 15% 18 kuukaudessa sijoittamalla neljännesvuosittaiseen markkinatutkimukseen kohdeyleisöstämme

hyvä nyrkkisääntö on, että yritykselläsi on kulloinkin 2-3 markkinointitavoitetta. Tämä riittää saamaan yrityksesi rullaamaan hyvään tahtiin, mutta ei liikaa seurata.

valitsemalla markkinointitavoitteesi

ylläolevien esimerkkien avulla voit alkaa rakentaa omaa 2-3 tulosta tuottavaa tavoitetta yrityksellesi. Tässä osiossa opastamme sinua kysymyksissä, joita voit kysyä itseltäsi varmistaaksesi, että luot markkinointitavoitteita, jotka todella täyttävät S. M. A. R. T.-kriteerit.

Specific

jotta markkinointitavoitteesi olisivat täsmällisiä, sen on määriteltävä selkeästi, mitä aiot tehdä. Kun ideoit, kysy itseltäsi:

• mitä haluat saavuttaa?
• kenen tekoja tai käyttäytymistä yrität muuttaa?
• ovatko sidosryhmät mukana?
• vaatiiko tavoitteesi digitaalisen markkinoinnin taktiikkaa vai offline-markkinoinnin tekniikkaa?

mitattavissa

kun markkinointitavoitteesi perusta on selvillä, haluat varmistaa, että voit seurata edistymistäsi. Mitattavan tavoitteen onnistumista voidaan tukea kvantitatiivisella datalla, joten koskaan ei tarvitse arvailla, oletko oikealla tiellä vai et. Tässä muutamia kysymyksiä, joita voit kysyä mitattavien markkinointitavoitteiden asettamiseksi:

• Mistä tiedät, että olet suorittanut tavoitteesi?
• mitkä viitearvot sinun on täytettävä saavuttaaksesi tavoitteesi tai laajemmat liiketoimintatavoitteesi?
• Seuraatko tällä hetkellä KPI: iä, joiden avulla voisit mitata edistymistäsi?
• onko sinun aloitettava uuden KPI: n seuranta, jotta mittauksesi olisivat tarkkoja?

saavutettavissa

vaikka haluaisit kasvattaa voittomarginaaliasi 3 000% yhden kuukauden aikana, ei se tarkoita, että sen pitäisi olla tavoitteesi. Markkinointitavoitteesi on oltava saavutettavissa, mikä tarkoittaa, että sen on oltava mahdollista saavuttaa — vaikka yrittäisit haastaa itsesi. Tämä johtuu siitä, että realistinen tavoite auttaa sinua ja tiimisi jäseniä hahmottamaan tien, jota sinun on kuljettava, kun taas idealistinen tavoite estää lopulta sitoutumistasi ja vastuullisuuttasi. Pitää markkinoinnin tavoitteet saavutettavissa, Kysy:

• mitä resursseja tarvitset tavoitteesi saavuttamiseen?
• onko sinulla budjetti – tai aikarajoitteita työskentelyyn?
• onko sinulla asianmukaiset laitteet tai ohjelmistot, joilla pääset tavoitteeseesi?
• onko työntekijöilläsi tarpeeksi koulutusta tai kokemusta tavoitteen saavuttamiseksi?

relevantti

useimpien tavoitteiden saavuttaminen kestää vähintään kuukauden, mikä tarkoittaa, että siihen panostetaan merkittävästi resursseja. Vahvan markkinointitavoitteen on oltava tämän vaivan arvoinen. Muussa tapauksessa saatat virheellisesti asettaa tavoitteita, jotka lopulta työntävät sinua taaksepäin eikä eteenpäin. Tässä kysymyksiä, joita voit kysyä itseltäsi pitääksesi tavoitteesi merkityksellisinä:

• edistääkö tämä markkinointitavoite yleisiä liiketoimintatavoitteitasi?
• auttaako tämä tavoite yritystäsi kasvamaan?
• täytyykö sinun saavuttaa toinen suuri virstanpylväs ennen kuin tämä on mahdollista?
• Voiko resurssejasi käyttää paremmin muualla?

aikasidonnainen

lopuksi markkinointitavoitteesi tulisi sitoa tiettyyn aikatauluun. Määräajan asettaminen on paras tapa pitää itsesi vastuullisena ja oikeilla raiteilla, sillä se lisää kiireellisyyden tunnetta tavoitteidesi takana. Aseta aikasidonnaisia tavoitteita, Kysy:

• kun otetaan huomioon keskeisten Suorituskykyindikaattoreidesi ja resurssiesi nykytila, kuinka kauan sinulta kestäisi saavuttaa tämä tavoite?
• kuinka nopeasti voisit saavuttaa tavoitteesi, jos se priorisoitaisiin?
• onko yritystapahtumia tai vapaapäiviä, jotka voivat hidastaa matkantekoa?

tasoittaa polkusi kohti kasvua

riippumatta siitä, onko tavoitteena käännyttää uusia asiakkaita kohdemarkkinoilta tai lisätä asiakasuskollisuutta, markkinointitavoitteet voivat auttaa sinua tasoittamaan tien eteenpäin. Kun käytössä on vain kaksi tai kolme tavoitetta, markkinointitiimisi saa parempaa ohjausta jokapäiväiseen päätöksentekoon, joten he voivat auttaa sinua saavuttamaan tärkeimmät virstanpylväät nopeammin. Tämän seurauksena saatat löytää itsesi loppuun yleisiä liiketoiminnan tavoitteet nopeammin, liian.

kun markkinointiponnistelut puretaan ja tavoitteet ylitetään, tuloksia voidaan vahvistaa entisestään. Markkinointisuunnitelmamallimme auttaa sinua täsmentämään strategiaasi, jotta voit nopeasti aloittaa sen toteuttamisen organisaatiossasi.