Miten myydä lomapaketteja kuin Pro

Voi, miten hauskoja Lomamatkat voivat olla. Ystäviä, perhettä, juhlia ja tietysti juhlaruokaa ja-juomia. Mutta siellä on myös lisätty stressiä noin vapaapäiviä-erityisesti pienyritysten omistajat haluavat lisätä myyntiä päättää vuoden rytinällä.

palveluntuottajana on helppo eksyä lomakauden huumaan. Kiireisen aikataulusi lisäksi hoidat todennäköisesti viime hetken tapaamisia ja ostoksia-ja suunnittelet samalla omia juhlapyhiäsi.

mutta kaaoksesta huolimatta juhlapyhät ovat myös parhaita aikoja kasvattaa tuloja. Asiakkaasi ovat ostos mielentila ja metsästää loma tarjoukset. Itse asiassa, keskimäärin, kuluttajat käyttävät lähes $1,000 yli loma – mikä tekee lomakauden hyvä aika lisätä myyntiä ja sitoutua asiakkaiden. Yksi tapa hyödyntää? Tarjouspaketteja.

jos haluat myydä lomapaketteja kuin ammattilainen tänä vuonna, tarvitset pelisuunnitelman. Jotta pääsisit alkuun, kokosimme parhaat vinkkimme lomapakettien myymiseen-menettämättä lomahumua.

• Get Prepared
• Create Your Packages
• Bundle Your Products
• Market your Packages
• Don ‘ t Forget Small Business Saturday

Get Prepared

jos jo myyt paketteja ympäri vuoden, tiedät ne ovat fantastinen tapa sekä houkutella uusia asiakkaita ja osoittaa rakkautta kanta-asiakkaille. Jotta voisit tehdä ne oikein, sinun täytyy kuitenkin tehdä hieman etukäteissuunnittelua-ja crunch muutamia numeroita. Kun on kyse lomapakettien luomisesta tai markkinoinnista, mitä nopeammin varaudut lomamyyntikohuun, sen parempi.

aloita aikaisin

vähittäiskaupan Keskusliiton mukaan noin 40 prosenttia lomakuluttajista aloittaa ostoksensa ennen Halloweenia. Pieni osa aloittaa jo ennen vappua.

vaikka Lokakuu saattaa tuntua hieman liian aikaiselta munatotille ja Jouluvaloille, on juuri oikea aika aloittaa lomapaketti ja myyntistrategia.

budjetti

harkitessasi lomapakettimyynnin budjettia kysy itseltäsi seuraavat kysymykset:

• mitä palveluja, luokkia tai tuotteita sinulla on varaa tarjota alennuksia?
• jos myy tuotepaketteja, mitä sinulla on tällä hetkellä varastossa? Mitä sinun täytyy ostaa?
• mitkä ovat myyntitavoitteesi?

tarkista verkkosivustosi

ennen kuin aloitat pakettien tai tuotteiden myynnin tänä lomakautena, haluat varmistaa, että sivustosi ja/tai varaussivusi ovat ajan tasalla. Tämä tarkoittaa ottaa uusimmat tiedot sijaintisi, aukioloajat, ja yhteystiedot. Ja jos sinulla on Google My Business-listaus, haluat varmistaa, että sekin on ajan tasalla.

älä unohda, että sivustosi ja varaussivusi päivitetään nykyisillä hinnoillasi. Tämä on myös hyvä paikka mainita tulevan loma myynti — istuttaa että siemen asiakkaillesi, joten he ajattelevat yrityksesi kuin loma lähestymistapa.

luo pakettisi

olitpa sitten ajanvaraus-tai luokkayrittäjä, paketeilla voi luoda luovia tapoja. Ajattele asiakkaitasi ja miten palvelusi voisivat toimia heille tällä kaudella tai toimia loistavana lahjaideana heidän ystävilleen ja perheelleen.

Keep it Simple

useimmilla ostoksilla on kiire lomakauden aikaan, joten pakettien pitäminen helppotajuisina antaa paremmat mahdollisuudet tehdä kaupat. Voit jopa harkita loma ” mikro tarjous.”

jos olet hiusmuotoilija, tämä voi tarkoittaa paketin luomista, johon kuuluu ilmainen stailaussessio asiakkaille, jotka ostavat viiden hiustenleikkuun paketin. Tai jos olet Joogastudio, voisit luoda “uusi vuosi, uusi Sinä” – tyyppisen paketin, jossa asiakas saa ilmaisen session kolmen tunnin nipun ostamiseen kerralla.

pysy teemalla

älä kaihda keksiä hauskoja loma-aiheisia paketteja. (Onhan se vuoden ihanin aika.) Ajattele “Burn Away the Holidays” loman jälkeiselle kuntopaketille. Tai voit mennä omituinen “kaksitoista päivää joulun paketti”, jossa myyt paketti kaksitoista jooga-tai henkilökohtaisia harjoituksia, jotka asiakkaan on käytettävä ennen joulua.

Niputa erilaisia palveluita

tarjoaako kylpyläsi sekä hierontaa että kasvohoitoja? Tarjoaako studiosi joogaa ja pilatesta? Kahden myydyimmän palvelun leipominen yhdessä saa useamman varauksen samalta asiakkaalta.

Think Ahead

jokainen menee joulunpyhinä vähän överiksi ja aloittaa uuden vuoden suunnitelmalla pitää parempaa huolta itsestään. Tähtää tähän yleisöön erityisillä kuntopaketeilla, joilla pääset takaisin kuntoon, tai akupunktiopaketeilla, jotka perustuvat ylityöllistettyjen ruoansulatusjärjestelmien puhdistamiseen.

Niputa tuotteesi, myös

pyörää ei tarvitse keksiä tuotteillasi uudelleen tänä lomakautena. Voit pitää samat tuotteet, joita olet myynyt koko vuoden — mutta niputtavalla twistillä.

kun alkaa niputtaa tuotteita yhteen, haluaa miettiä tuotteita, jotka luonnollisesti menevät yhteen.

• ajattele historiallisesti: mitä tuotteita asiakkaasi ovat aiemmin ostaneet yhdessä? Käy läpi viime vuoden myynti vihjeitä siitä, mitä asiakkaat ovat jo ostamassa parina.
• mieti eteenpäin: mitä tuotteita myyt, joita asiakkaat voisivat käyttää uutenavuotena?
• Think need: jos asiakkaat aina ostavat tietyn tuotteen, mikä on toinen tuote, jonka kanssa voisi niputtaa sen, joka auttaisi heitä? Mitkä tuotteet ovat parempia yhdessä?

Ristiinmyyntipaketit

ylämyyntituotteet tai-palvelut ovat meille kaikille tuttuja, mutta ristiinmyynti on vähän erilaista. Ristiinmyynnissä on kyse vierekkäisten tuotteiden tai palveluiden markkinoinnista yhdessä.

esimerkiksi kuntosali voisi luoda lomaravintopaketin, jossa asiakas saa ilmaisen smoothien tai proteiinipirtelön kolmen käyttökerran nipun ostoa varten. Tai jos olet kampaaja, voit niputtaa erityisen shampoon, hoitoaineen tai muotoilugeelin ostamalla kaksi hiustenleikkuuta.

BOGO

me tiedämme. Klassinen “osta yksi, Hanki yksi” eli BOGO-tarjous voi tuntua välillä kliseeltä. Mutta siihen on syynsä, että se on kestänyt pienyritysten mainiona edistämisstrategiana.

shoppailijat rakastavat hyvää alennusta varsinkin juhlapyhien aikaan, joten sen pitäminen yksinkertaisena klassisella BOGO-paketilla on hyvä tapa saada heidän huomionsa.

Market your Packages

creative holiday-teemaisten pakettien keksiminen on hauska (ja tärkeä) projekti yrityksille, jotka haluavat lisätä myyntiä ja liikennettä vuoden lopussa. Mutta kun pakettiideat ovat valmiina, miten niitä markkinoidaan?

pitääksesi asian yksinkertaisena: haluat aloittaa levittämällä sanaa asiakkaillesi ja yhteisöllesi.

Sosiaalinen Media

kerro asiakkaillesi, että myyt paketteja juuri silloin, kun he vierittävät päämäärättömästi miettien, mitä lahjoja hankkisit listan kovimmille. Mainostaa lomapaketteja sosiaalisen median alustoilla, kuten Instagram tai Facebook luomalla viestejä, jotka johtavat sivustoosi tai aloitussivulle, joka tarjoaa tarjouksen.

sähköpostimarkkinointikampanjat

Sähköpostimarkkinointi on loistava tapa saada sana leviämään ja jakaa paketteja asiakkaille. Voit ilmoittaa tarjouksistasi samalla kun toivotat asiakkaillesi hyvää lomaa tai uutta vuotta, jakamalla linkin, joka vie heidät pakettitarjoukseen.

jos satut jo käyttämään aikataulutusta, voit lähettää nopean sähköpostimarkkinointiryöpyn suoraan tililtäsi. On jopa joitakin käteviä loma malleja käyttää — joten voit olla niin juhlava kuin haluat!

henkilökohtainen promootio

saattaa tuntua hieman vanhanaikaisemmalta, mutta mikään ei voita suusanallista markkinointia. Joten seuraavan kerran kun sinulla on asiakkaita kuntosalilla tai studiossa heidän suosikki luokka, älä unohda mainita tulevista loma tarjouksia.

älä unohda Small Business saturdayta

joulukausi alkaa virallisesti kiitospäivän jälkeen, ja vaikka Black Friday näyttää saavan kaiken hypetyksen, Small Business saturdayna palveluntuottajana riittää rutkasti.

se on valtava mahdollisuus pienille, paikallisille yrityksille. Olitpa kampaaja tai hieroja, on monia luovia tapoja lisätä myyntiä ja mainostaa lomapaketteja.

Lähimarkkinointi

Oman yhteisön sisäinen markkinointi ja verkostoituminen oman alueen muiden pienyritysten kanssa on yksi tapa saada sana liikkeelle yrityksestäsi ja lomatarjouksistasi. Tämä tarkoittaa laittaa itsesi siellä muiden samanhenkisten yritysten omistajille.

kukoistava stylisti ehdottaa pienen lahjakorin kasaamista jaettavaksi. Jos olet hiusmuotoilija, ” siihen voi sisältyä täysikokoinen shampoo, Hoitoaine, ehkä matkakokoinen muotoilutuki, pieni pussi keksejä ja ehdottomasti runsas lahjakortti.”

kerro muille alueesi yrittäjille, kuinka paljon arvostat heitä, ja he puolestaan kertovat varmasti ihmisille, mitä teit.

kumppaniksi paikallisten yritysten kanssa

tämä on loistava idea tuolien takana olevilta ihmisiltä. He ehdottavat löytää paikallinen yritys rakastat ja edistää toistensa yrityksiä-erityisesti kaikki loma tarjoukset teillä on meneillään.

sinä ja kumppanisi voisitte myös sisällyttää toistenne tarjoukset tavallisiin uutiskirjeisiinne ja lomamarkkinointisähköposteihinne.

luo erikoistarjouksia

saadaksesi väkeä kampaamoosi tai kuntosalillesi Pienyrittäjälauantaina, sinun täytyy antaa heille syy tulla sisään — joka sinulla on loma-aiheisten pakettien kanssa.

mutta meneillään olevien lomapakettitarjousten päälle voi keksiä myös erikoistarjouksia erityisesti pienyrittäjien lauantaille, kuten ilmaisen Joogatunnin tai puolivapaan hiustenleikkuun kyseisenä päivänä. Näin asiakkaita kannustetaan tulemaan käymään luonasi.

sitten, kun he ovat sisällä, lomapakettisi ovat liian hyviä jätettäväksi väliin!