Miten päästä alkuun julkisena puhujana

olisitko valmis pitämään julkisia puheita ilmaiseksi tai pientä maksua vastaan vain saadaksesi mahdollisuuden päästä ihanneasiakkaidesi eteen? Useat asiakkaani, jotka ovat nyt hyvin palkattuja ammattimaisia puhujia, aloittivat esittämällä lyhyitä ohjelmia paikallisille liikemiehille töiden jälkeen. Ihmiset, jotka puhuvat Tedin ja Tedxin puolesta, eivät saa palkkaa — he tekevät sen enimmäkseen paljastuksen vuoksi.

ystäväni pitää kahden tunnin työpajoja siitä, miten surusta voi toipua. Osallistujat eivät maksa mitään, ja kirkot ja kansalaisjärjestöt tarjoavat hänelle tilaa kodin läheltä. Hän mainostaa tapahtumiaan mainoksilla vapaassa kunnallislehdessä, ilmoitustauluilla ympäri kaupunkia ja ennen kaikkea lehtisissä, joita tapahtumaa järjestävä kirkko tai kansalaisjärjestö jakaa. Kahden tunnin jälkeen monet ihmiset tuntevat yhteenkuuluvuutta häneen, ja hän kehottaa heitä ilmoittautumaan kattavaan maksulliseen ohjelmaansa. Hän tienaa kuusinumeroisia summia puhumalla ilmaiseksi.

jos haluat päästä mukaan tähän esitykseen, on joitakin asioita, jotka sinun tulisi tietää välttääksesi ajanhukkaa — ja houkutellaksesi helposti ihmisiä sinun ja yrityksesi pariin.

kenet haluat huoneeseen?

vastaus tähän kysymykseen auttaa selvittämään, kannattaako julkinen puhuminen. Se alkaa Business 101: Tiedätkö kuka ihanteellinen asiakkaat ovat?

jos tiedät, että ihanteellinen asiakkaasi on esimerkiksi 35-55-vuotias liikemies, nainen, jolla on alle 12-vuotiaita lapsia, tiettyyn etniseen ryhmään kuuluva henkilö, joka on riittävän rikas maksamaan sinulle veronsa tai mihin tahansa muuhun ryhmään kuuluva henkilö, voit selvittää, missä he ovat.

kun selvität, kuka ihanteellinen asiakkaasi on (jota kutsutaan” avatariksi ” meidän markkinointityyppien keskuudessa), alat ymmärtää heidän tapojaan, mieltymyksiään, näkökulmiaan ja käyttäytymistään. Heidän jäljittämisensä helpottuu.

missä nämä ihmiset ovat?

pystytkö tunnistamaan, missä asiakkaasi kokoontuvat? Kun olet ensimmäistä kertaa laittaa itsesi siellä puhujana, Kysy henkilö, joka tuo kaiuttimet (kutsutaan “kokoussuunnittelija”) niin paljon kuin voit yleisöstä. Älä oleta! Puhu ryhmille, jotka koostuvat enimmäkseen avatareistasi.

paikallisella puutarhakerholla puhuminen ei auta, jos ihanneasiakkaasi on kolmekymppinen mies. Toki, siellä saattaa olla yksi kaveri huoneessa, ja kyllä, teoriassa, “ihmiset ovat ihmisiä”, mutta niin monet uudet puhujat ohittaa tämän vaiheen ja löytää itsensä tyrmistynyt edessä joukko vanhuksia, kun niiden aihe on korkean riskin investointeja, tai huone täynnä trendikkäitä nuoria, kun he todella etsivät vakiintuneita asunnonomistajia.

kysy ensin parhailta nykyisiltä asiakkailtasi, mitä he tekevät huvikseen ja kuuluvatko he johonkin ryhmään tai organisaatioon. Onneksesi ihmiset rakastavat puhua itsestään. Lähetä kysely tai keskustele, kun he tulevat työpaikallesi. Pidä seuraavaksi mielessä, että jos olet liiketoimintaa rakastat, olet todennäköisesti enemmän samanlainen kuin asiakkaat kuin se saattaa näyttää. Mistä pidät? Minne haluat mennä? Kuulutko jo mihinkään ryhmiin tai kerhoihin, jotka voisivat olla kiinnostuneita auttamaan sinua viestisi jakamisessa?

tee lopuksi tutkimusta. Mene suurin Barnes ja Noble alueellasi ja lehden osiossa, poimia ne, jotka uskot valittaa eniten ihanteellinen asiakas. Osta nuo numerot, katso niiden läpi, jos olet oikeassa, ja jos olet, mene lehden verkkosivuilla ja saada käsiinsä “mainospaketti”, joskus kutsutaan ” korko kortti.”Tämä näyttää väestötutkimuksen, johon julkaisu on sijoittanut valtavasti rahaa auttaakseen heitä ja heidän mainostajiaan tunnistamaan tarkasti, kuka heidän lehteään lukee. Jos Kuvaus Sopii ihanteelliseen asiakkaanne, selatkaa asia uudelleen, tällä kertaa kysyen itseltänne: “mistä löytäisin tämän henkilön tänään?”ja” mitä etuja tämä lehti palvelee, joita en ollut ajatellut?”

miten pääset heidän eteensä?

miten pääset avatariesi eteen syöttämään niitä näyttämättä syöttävän? Suurin osa menestys tulee todistaa heille, että olet mukava, fiksu, helposti lähestyttävä, asiantunteva henkilö, joka vain sattuu olemaan ratkaisu yksi heidän ongelmistaan.

miksi joku paikka haluaisi sinun tulevan puhumaan?

monet seurat, ryhmät ja hyväntekeväisyysjärjestöt tuovat paikalle puhujia antamaan jotakin nykyisille jäsenilleen ja houkuttelemaan lisää. Kuten ystäväni suruneuvoja. Mieti sitä.: Miksi kirkko antaisi hänen viedä heidän huoneensa kahdeksi tunniksi kerran kuussa-ja toimittaa suruohjelman heidän veljilleen ja ventovieraille?

erään mielestä se saa kirkon näyttämään hyväntahtoiselta ja myötätuntoiselta ja auttaa osoittamaan, ettei se ole eristäytynyt. Se antaa papeille tukea surevien ihmisten neuvomisessa. Se saa ihmiset, jotka saattavat tarvita lohtua ja uskonnollista lohdutusta ovistaan, ja nuo ihmiset voivat liittyä kirkkoon tämän palveluksen vuoksi. Se antaa myös heidän veljilleen vielä yhden mahdollisuuden rakentaa suhteita,ja ihmissuhteet ovat se, mikä tuo ihmiset ylipäätään mihin tahansa ryhmään – ja mikä pitää heidät siellä.

kirkon saama hyöty on yhtä suuri tai suurempi kuin ystäväni saa. Sinun täytyy löytää paikkoja, jotka tarvitsevat sinua niin paljon kuin tarvitset niitä, onko se täyttää kuukausittain “vieras puhuja” korttipaikkaan tai muita etuja he kertyvät.

Älä kuitenkaan ajattele vain klubeja ja kirkkoja. Missä tahansa avatarit kokoontuvat on ihanteellinen paikka, vaikka paikka (paikka, jossa puhe esitetään) ei perinteisesti liity puhumiseen.

harkitse seuraavia ajatuksia: ravintoterapeutti, urheilulääkäri tai ihmissuhdeasiantuntija voisi puhua kuntosalilla tai kylpylässä; talousneuvoja tai verotarkastaja voisi puhua lounastunnilla keskustan ravintolassa; urakoitsija, yleismies tai sähköasentaja voisi puhua yksityisessä rautakaupassa tai puutavaratarhassa; elämänvalmentaja tai itsensä kehittämisen asiantuntija voisi puhua teekaupassa tai putiikkikaupassa.

kipinöikö jokin noista ideoista mielessäsi? Saatat joutua pitch useita paikkoja ja mukauttaa viestisi tarpeisiinsa, mutta jos voit tarjota ilmainen ja uusi tapa heille houkutella enemmän liiketoimintaa, kun olet houkutella enemmän itse, se on win-win.

jos tämä artikkeli on saanut sinut kuolaamaan, tule tulevaan ilmaiseen webinaariini nimeltä “How to Get Paid to Give Speeches” saadaksesi paljon lisää ideoita, suunnittelitpa sitten puhuvasi ilmaiseksi tai maksua vastaan. Me kattaa miten valmistella puhe, miten onnistuneesti lähestyä kokoussuunnittelijoita ja miten tietää, mitä sanoa saada ihmiset innostumaan siitä, mitä sinulla on jakaa.