miten tehdä Business Networking Right: 5 askelta kuka tahansa voi seurata

jos verkostoituminen saa sinut ajattelemaan käyntikortteja, väkinäisiä hymyjä ja kiusallisia keskusteluja, niin minulla on sinulle hyviä uutisia: sen ei tarvitse olla niin!

itse asiassa, jos ajatuksesi verkostoitumisesta on osallistua johonkin tapahtumaan ja antaa yhteystietosi mahdollisimman monelle ihmiselle, se ei ole verkostoitumista. Toki, se on alku, mutta aitoja yhteyksiä tapahtuu ajan myötä, johdonmukainen pyrkimyksiä rakentaa suhteita.

niin naurettavalta kuin se joskus tuntuukin, totuus on, että verkostoituminen on edelleen tärkein tapa saada työpaikka. Vuoden 2019 CivicScience-tutkimuksessa 1 535 yhdysvaltalaiselle aikuiselle todettiin, että 31% sai viimeisimmän työpaikkansa käyttämällä verkostoaan. Kyseinen menetelmä oli suositumpi kuin mikään muu, mukaan lukien työtapahtumat ja työpaikkataulut.

sen mahdollisten hyötyjen vuoksi kehotan teitä kokeilemaan verkostoitumista uudelleen. Jos haluat oppia tekemään liiketoiminnan verkostoituminen oikealla tavalla, lue eteenpäin.

Haluatko tehdä Bisnesverkoston oikein? Ajattele kuin markkinoija

kun puhutaan verkostoitumisesta, ihmiset epäröivät puhua markkinoinnista ja myynnistä. Kukaan ei halua olla ” salesy.”Mutta asia on näin: verkostoituminen on olemassa uusien liiketoimintamahdollisuuksien luomiseksi. Se tekee siitä erilaisen kuin pelkkä ystävystyminen-sillä on tietty uran edistämistavoite mielessä.

markkinoinnissa tai myynnissä ei ole mitään vikaa, vaikka molemmissa on oikeita ja vääriä tapoja. Jotta se olisi helppoa sinulle, Alla, olen hahmotellut viisivaiheinen prosessi, miten tehdä business verkostoituminen käytännön, ei-hankala tavalla.

5 Steps to Business Networking Success

Step 1: Define your goal.

ennen kuin aloitat verkostoitumispyrkimykset, vastaa tähän: Mitä toivot saavuttavasi? Jos teet bisnesverkostoa vain siksi, että kaikki sanoivat, että niin sinun pitäisi tehdä, tulet pettymään, koska et edes tiedä, mitä haluat.

Tarkenna: Etsitkö kofounderia? Haluatko löytää etätyön? Tarvitsetko 5 000 dollaria/kk asiakassopimuksia? Vai etsitkö mentori auttaa sinua parantamaan ohjelmistokehityksen taitoja?

päätä, miltä menestys näyttää sinulle. Siten pystyt kartoittamaan suunnitelman sinne pääsemiseksi ja tiedät, milloin olet perillä.

Vaihe 2: löydä kohdeyleisösi.

jokainen hyvä markkinoija tietää kohdeyleisönsä. He eivät yritä heittää laajaa verkkoa ja saada kaikkia tulemaan heidän luokseen (joka ei kuitenkaan koskaan toimi). Heillä on tietty henkilö, hyvin määritelty väestöryhmä, jolla on ongelma, jonka he voivat ratkaista.

käy läpi tavoitteesi ensimmäisessä vaiheessa ja vastaa tähän: kuka on kohdeyleisösi yritysten verkostoitumisessa? Onko se DIY crafters? Onko se terveydenhuollon tech johtajat? Ovatko he ensimmäisen vuoden opiskelijoita?

kun tiedät ketä etsit, tiedät mistä heidät löytää. Jos esimerkiksi haluat verkostoitua DIY-käsityöläisten kanssa, saatat päättää osallistua leikekirjakonventioihin tai liittyä päättäjille tarkoitettuihin Facebook-ryhmiin. Vetäydy sinne, missä väkesi on!

Katso videoltamme lisää vinkkejä bisnesverkoston tekemiseen

Vaihe 3: Ota ensimmäinen kontakti.

tämä on se osa yritysten verkostoitumista, jossa moni jähmettyy. Älä huoli. Minulla on vinkkejä, jotka helpottavat sinua.

jos osallistut tapahtumaan, joko henkilökohtaisesti tai virtuaalisesti, tässä muutamia ohjeita, joilla varmistat, että onnistut verkostoitumisessa:

ennen tapahtumaa

• paikalla on todennäköisesti osallistujalista tai ainakin lista puhujista ja työpajojen vetäjistä. Lue nämä luettelot ja huomioi ihmiset, joille haluat puhua.
• ota heihin etukäteen yhteyttä LinkedInissä tai lähetä heille sähköpostia esittäytyäksesi. Kerro viestissäsi, mitä arvostat heidän työstään ja kerro heille, että haluat olla yhteydessä heihin konferenssin aikana. Kysy, milloin heillä on vapaa-aikaa.
• vielä parempi, jos sinulla on molemminpuolinen yhteys, pyydä esittelyä joko ennen tapahtumaa tai sen aikana.
• jos sinulla on taipumus hermostua, laadi lista puheenaiheista. Jos yrität muodostaa yhteyden jonkun kanssa, joka esittelee tapahtumassa, kiinnitä huomiota heidän puheeseensa ja ota huomioon kohdat, joita haluat kysyä heiltä myöhemmin. Ehkä se on kiehtova tutkimus he tekivät, tai ehkä se on mielipide he pitävät noin alan trendi. Siten et kamppaile sanojen löytämisestä, kun tapaat heidät.

tapahtuman aikana

• jos sinä ja uusi kontaktisi päätitte tapaamispaikasta ja-ajasta, olkaa täsmällisiä!
• odota, kunnes uudella kontaktillasi on hieman vapaa-aikaa. Jos he ovat nousemassa lavalle tai kesken keskustelun, ei ole hyvä aika esitellä itseään.
• älä laiminlyö spontaaneja yhteyksiä! Juttele tuntemattomien kanssa, vaikka he eivät olisi listallasi. Koskaan ei voi tietää, miten arvokas yhteys syntyy.
• jokaista uutta henkilöä kohti, jonka tapaat verkostoitumisen aikana, selvitä, miten voit auttaa heitä. Tämä voi tuntua vastavaikuttavalta, koska olet luultavasti verkostoitumassa, koska tarvitset jotain—mutta muista, että jos verkostoitumisessa on kyse ihmissuhteista, kyse on myös antamisesta, ei vain ottamisesta.
  esimerkiksi sanotaan, että yrität saada uutta asiakasta konsultointiliikkeeseesi. Ei ole tehokasta kävellä heidän luokseen ja kertoa heille, kuinka uskomattomia palvelusi ovat; et ole edes tutustunut niihin vielä! Selvitä, minkä kanssa he kamppailevat, mitä ongelmia he yrittävät ratkaista. Sitten, ja vasta sitten, voit tehdä heille tarjouksen, johon he suostuvat myöhemmin.

tapahtuman jälkeen: aina seuraa.

tämän ensimmäisen kontaktin jälkeen seurataan heitä muutaman päivän kuluessa. Mitä pikemmin, sen parempi. Jos odotat muutamaa päivää pidempään, saatat unohtaa, kuka olet. Tässä mitä voit sisällyttää seurantaviestiisi:

• muistuta heitä siitä, kuka olet. Esittele itsesi uudelleen lyhyellä kuvauksella siitä, mitä teet. Tuo esiin aihe, josta puhuitte tapahtumassa tai jotain muuta, joka auttaa heitä muistamaan sinut. He ovat ehkä tavanneet paljon ihmisiä siinä yhdessä tapahtumassa, joten älä odota heidän muistavan kaikkea.
• kertokaa yhteiset etunne ja tavoitteenne.
• kysy tarvittaessa, haluaisivatko he tavata myöhemmin kahvilla tai kutsua heidät johonkin muuhun yhteiskunnalliseen yritystapahtumaan.

Vaihe 4: Vaalikaa suhdetta ja rakentakaa luottamusta.

tänä digiaikana voi olla vaikeaa vaalia henkilökohtaista suhdetta uuteen kontaktiin. Siksi on hyvä idea yhdistää heidät verkossa LinkedInin tai yrityksesi Facebook tai Instagram tilejä. Voit jopa pyytää heitä tilata sähköpostilistalle. Se voi olla parempi, vaikka, joskus lähettää heille henkilökohtaisen sähköpostin arvokasta tietoa, sen sijaan, että ne lisätään massamarkkinoinnin sähköpostilistaan. Näin voit pysyä päällimmäisenä mielessäsi uudelle kontaktillesi ja rakentaa luottamusta.

ennen kaikkea, menkää auttamaan heitäkin. Vuonna 2017 tehdyn LinkedIn global-tutkimuksen mukaan vaikka enemmistö (79%) ammattilaisista on samaa mieltä siitä, että verkostoituminen on välttämätöntä uralla etenemiselle, vain 48% pitää yhteyttä kontakteihin silloin, kun uralla menee hyvin.

et pidä siitä, kun ystävä tulee luoksesi vain, kun he tarvitsevat jotain, eikö niin? Etsi tapoja pitää yhteyttä verkkoon vain olla ystävällinen, ja jos voit, yhdistää ne mahdollisuuksia.

esimerkiksi asiakkaat kysyvät minulta usein, tunnenko muita freelance-kirjailijoita, jotka voivat osallistua heidän julkaisuihinsa. Ja kun näin tapahtuu, pyrkimykseni saada yhteys lahjakkaisiin kirjailijoihin kannattaa kolmella tavalla: saan auttaa asiakkaitani löytämään laadukkaita kirjailijoita, tukea muita freelancereita ja pitää yhteyttä samanhenkisiin ammattilaisiin. Ja seuraavan kerran kun freelancer verkostossani on asiakas, joka etsii kirjoittajaa, arvaa keneltä he kysyvät? Se on verkostoitumisvoitto kaikille!

Vaihe 5: Close the deal.

ei ole taikalukua sille, kuinka monta vuorovaikutusta jonkun kanssa pitäisi olla ennen pyynnön esittämistä. Myyntimaailmassakin tämä luku on kyseenalainen. Moni väittää, että tarvitaan noin kahdeksan “kosketuspistettä” eli kontaktia ihmiseen ennen kuin tekee kaupat. Tämän näyttää vahvistavan ainakin RAIN Group, joka kartoitti 489 myyjää ja havaitsi, että ensitapaamisen tai muun käännytyksen saamiseksi tarvittiin keskimäärin kahdeksan kosketuspistettä.

käytä harkintaasi määrittääksesi, milloin olet luonut tarpeeksi luottamusta jonkun verkostossasi olevan henkilön kanssa lähteäksesi mukaan suureen pyyntöön, olipa kyseessä sitten ehdotus työskennellä heidän kanssaan tai pyyntö saada palautetta projektista.

5 Lisää vinkkejä siitä, miten yritysverkosto-oikeus tehdään

Kysy jatkokysymyksiä.

Haluatko voittaa jonkun puolellesi? Esitä heille jatkokysymyksiä, jotka eroavat muista kysymyksistä siinä, että he pyytävät henkilöä tarkentamaan jotakin, minkä he juuri mainitsivat. Vuonna 2017 Harvardin yliopistossa tehdyssä tutkimuksessa havaittiin, että keskustelukumppani pitää jatkokysymyksiä esittäviä ihmisiä miellyttävämpinä sekä henkilökohtaisesti että verkossa.

Think beyond the traditional networking event.

ei tarvitse heittää pukua päälle, näpäyttää nimikylttiä ja kävellä kokouskeskukseen tekemään bisnesverkostoja. Etsi vähemmän perinteisiä tapoja tavata ihmisiä kohdeverkostossasi.

freelance-urani alkuaikoina ajelin ympäri San Franciscon lahden aluetta ja pysähdyin katsomaan pöytää, jossa oli ilmaisia tavaroita jonkun etupihalla. Päädyin keskustelemaan asunnonomistajan kanssa, joka osoittautui luovan toimiston perustajaksi. Hän antoi käyntikorttinsa, ja pari kuukautta myöhemmin minut listattiin hänen toimistonsa nettisivuille freelance-kirjoittajaksi! Kaikki johtuu sattumasta, jonka ei ollut tarkoitus olla verkostoitumismahdollisuus.
tänä päivänä, kun niin moni tekee töitä kotoa käsin ja ryhtyy luovimaan verkkotapahtumien parissa, virtuaalinen verkostoituminen on nousussa. LinkedIn on tehokas työkalu tähän, josta puhumme seuraavassa vinkissä.

Uudista LinkedIn-profiiliasi.

laiminlöin vuosia LinkedIniä, koska pidin sitä ajanhukkana. Mutta viime vuoden aikana päätin uudistaa profiilini, täyttää sen avainsanoilla ja merkityksellisillä esimerkeillä työstäni ja aloittaa yhteyden ihmisten kanssa alallani. Ja arvaa mitä? Minulla ei ole koskaan ennen ollut näin paljon potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat ottaneet minuun yhteyttä löydettyään minut LinkedInistä.
enkä ole ainoa. Aiemmin mainitussa vuoden 2017 LinkedIn-kyselyssä 35% käyttäjistä kertoi, että alustalla aloitettu keskustelu johti uuteen mahdollisuuteen, myös bisnesdiileihin.

tee aikaa kasvotusten.

Ei, En tarkoita Applen videosovellusta. Vaikka vuonna 2020 olemme kaikki tottuneet videopuheluihin henkilökohtaisen hengailun sijaan, on syytä varata aikaa kasvokkaisille tapaamisille (kun se on turvallista). Computers in Human Behavior-lehdessä vuonna 2010 julkaistu tutkimus sai osallistujat chattailemaan kumppanin kanssa kaksi kertaa: kasvotusten ja tietokoneen ääressä. Lopulta osallistujat näkivät kumppaninsa vähemmän itsekeskeisenä kommunikoidessaan kasvotusten vs. tietokoneella.

olla ihminen.

Kyllä Tämä on bisnesverkostoa, mutta se ei tarkoita, että pitää olla koko ajan pelkkää bisnestä. Jos esimerkiksi tiedät, että uusi kontaktisi on juuri saanut vauvan, Onnittele heitä! Jos tiedät, että heillä on rankkaa pandemian takia, ojenna rohkaisevia sanoja. Ole ihminen. He tietävät, että välität heistä ihmisenä sen sijaan, että näet heidät ihmisenä, joka voi edistää uraasi. Se auttaa paljon luottamuksen rakentamisessa.

kokeile uutta näkemystä verkostoitumisesta

kuten näet, verkostoituminen on paljon muutakin kuin käyntikorttien jakamista ja parhaiden toivomista. Kokeile soveltaa tätä viisivaiheista prosessia omaan elämääsi. Nyt kun osaat tehdä liiketoiminnan verkottuminen oikealla tavalla, kuka tietää, mitä uusi kumppanuus, työ, tai mentorointi mahdollisuus odottaa sinua?