miten tehdä tarjous talosta

asunnon ostaminen on iso ja jännittävä askel, mutta on helppo antaa paineen hieman vaikuttaa. Onneksi tietäen, mitä tehdä ja mitä odottaa, pitäisi auttaa sinua rentoutumaan, kun siirryt prosessin läpi. Niin, tässä miten tehdä tarjouksen täydellinen omaisuutta neljä helppoa vaihetta.

Vaihe 1: Varmista, että tontti sopii sinulle

tontin ostaminen on kallista, joten ennen kuin edes harkitset tarjouksen tekemistä, varmista, että teet pohjatyön. Mieti vakavasti:

budjettisi –älä unohda, että harkittavana on kuluja, jotka ylittävät mielessäsi olleen kiinteistön hinnan. Talletusten ja asuntolainojen takaisinmaksujen lisäksi sinun on harkittava kyselyjen ja hakujen kustannuksia, leimaveroa sekä asianajajan tai conveyancerin palkkioita.

vararahastot – vaikka ne eivät ole välttämättömiä, on hyvä huomioida vararahasto, varsinkin jos olet ostamassa vanhempaa kiinteistöä, joka saattaa tarvita jatkuvaa ylläpitoa. Ottaa hieman liikkumavaraa vain tarkoittaa budjetit eivät ole aivan niin tiukka, kun muutat.

sijainti-on helppo innostua, jos on löytänyt rakastamansa kiinteistön, mutta muista, että kyse ei ole vain ostettavasta kiinteistöstä, vaan myös alueesta. Jos liikut työmatkoilla, varmista, että olet tyytyväinen työhön pääsemiseen kuluvaan aikaan. Jos sinulla on nuori perhe, harkitse kouluja ja vapaa-ajan aktiviteettien, kauppojen, pankkien ja muiden paikallisten mukavuuksien saavutettavuutta.

Vaihe 2: aloitustarjouksesi

saatat olla valmis laittamaan pyytämäsi hinnan heti, mutta voi olla hyvä, että harkitset hetken seuraavaa ennen kuin sitoudut.

mikä on ohjehinta?
ohjehinta on osoitus siitä, millä hinnalla talo voisi myydä, eikä siitä, millä se varmasti myy. Sinun pitäisi käyttää tätä karkea opas, kun treenaat avaustarjouksesi.

mikä on ORIO ja OIEO?
joissakin kiinteistöissä on merkintä Airo (tarjoaa alueella), joka voi olla hämmentävä. Pohjimmiltaan kyseessä on karkea ohjehinta, ja vaikka myyjät mieluummin hyväksyisivät tarjouksen Airon hinnalla tai sen yläpuolella, he ovat valmiita harkitsemaan hieman alhaisempaa tarjousta.

toinen merkintä on OIEO, joka tulee sanoista “offers in excess of”. Tämä tarkoittaa sitä, että ostajat haluavat sinun tarjoavan suuremman hinnan kuin mitä mainostetaan.

kun tehdä tarjous pienempi
päivän päätteeksi, mikä tahansa omaisuus on vain sen arvoinen, minkä joku on valmis siitä maksamaan, ja saatat löytää itsesi riittävän vahvasta asemasta tehdä alemman alkuperäisen tarjouksen, jos esimerkiksi:

– olet ketjuton.
– olet käteisostaja etkä odota asuntolainan sopimista.
– se on ostajien markkinat ja kiinteistöillä on vaikeuksia myydä sillä alueella.
– myyjä haluaa pikamyynnin esimerkiksi ulkomaille muuttaessaan.
– kiinteistö on ollut markkinoilla jo pitkään tai on useamman kuin yhden agentin kanssa – molemmat ovat merkkejä siitä, että myyjä on halukas siirtymään eteenpäin.

milloin tehdä korkeampi tarjous
asuntomarkkinat voivat vaihdella alueittain, joten saatat joutua tilanteeseen, jossa korkeampi tarjous voisi olla järkevä, esimerkiksi jos:

– talot menevät nopeasti kaupaksi tietyllä alueella.
– tiedät, että samasta kiinteistöstä on kiinnostuneita muitakin ostajia.
– ostat halutulta alueelta työmatkaetäisyydeltä kaupunkiin tai vilkkaaseen kaupunkiin tai erinomaisten koulujen läheisyydestä.
– tunnet vahvasti tietyn ominaisuuden ja se tikittää kaikkia laatikoita, kun se tulee ihanteellinen kotiin.

Vaihe 3: neuvottelu

olet todennäköisesti tilanteessa, jossa joko tajuat voivasi painostaa myyjää alemmas tai myyjä yrittää painostaa sinua hieman korkeammalle. Tämä on täysin normaalia, vain muistaa pitää, että budjetti mielessä, kun olet menossa neuvotteluihin.

kuinka paljon vähemmän voi tarjota talosta?
suurin osa kiinteistöistä myydään “avoimilla neuvotteluilla”. Tämä tarkoittaa, että neuvottelu on kaksisuuntainen keskustelu sinun ja myyjän välillä.

näissä tilanteissa voit aloittaa neuvottelun tarjoamalla 5-10 prosenttia todellista pyyntihintaa vähemmän. Esimerkiksi, jos kiinteistö on markkinoilla £250,000, avaustarjouksesi voi olla £225,000.

mitä sinetöidyt tarjoukset ovat?

sinetöidyt tarjoukset ovat vaihtoehto neuvottelujen aloittamiselle, joka yleensä tapahtuu, kun kilpailee useamman muun ostajan kanssa.

jokainen ostaja kirjoittaa parhaan tarjouksensa ylös, laittaa sen sinetöityyn kirjekuoreen, joka sitten lähetetään asiamiehen kautta kiinteistön omistajalle. Sen jälkeen myyjän on valittava voittava tarjous – tyypillisesti korkein.

jos kohtaat sinetöidyn tarjouksen tai tilanteen, jossa sinusta tuntuu, että sinun on tarjottava enemmän kuin pyydetty hinta, on tärkeää pitää kiinni itsellesi asettamastasi rajasta eikä innostua liikaa.

mikä on hallussapitotalletus?

joissakin tapauksissa sinua saatetaan pyytää maksamaan “holding-talletus”. Tämä voi tarkoittaa eri asioita, joten varmista, että olet selvillä siitä, miten tätä sovelletaan tarjoukseesi.

perinteisesti holding-talletus on summa, jonka ostaja maksaa osoittaakseen myyjälle, että hän on tosissaan ostamassa kiinteistön. Jos Ostaja vetäytyy, myyjä pitää käsirahan.

talletusten hallussapito voi toimia myös muilla tavoin – esimerkiksi hyvittämätön talletus tarkoittaa sitä, että ostajat häviävät, vaikka myyjä päättäisi myydä jollekin toiselle. Muina aikoina talletukset voidaan palauttaa kokonaan, joten ostaja saa rahansa takaisin riippumatta siitä, kuka vetää ulos.

mikä on hallussapitotalletus?

asunnosta neuvottelu voi olla talonostoprosessin jännin osa, varsinkin jos kyseessä on kohde, johon olet kiinnittänyt sydämesi – tässä vinkkimme parhaan hinnan saamiseksi seuraavasta asunnostasi:

tarkista paikalliset asuntojen hinnat – onko pyyntö-tai ohjehinta realistinen vertailussa? Jos se on korkeampi kuin paikallinen keskiarvo, kysy miksi-onko se sen arvoista? Se voisi olla hyvä paikka aloittaa neuvottelut.

suhtaudu taloon kriittisesti-tämä voi olla vaikeaa, jos olet kiinnostunut kiinteistöstä, mutta työtä tarvitsevien alueiden etsiminen voi johtaa hinnan alenemiseen. Tarkista, että ikkunat ovat kunnossa, kysy, milloin kattila on viimeksi huollettu ja käy vilkaisemassa katolta liukkaita tai puuttuvia laattoja.

myy itse-jos myyjä katsoo, että olet hyvässä asemassa, he valitsevat todennäköisemmin tarjouksesi jonkun muun tarjouksen sijaan. Jos siis olet ensiasunnon ostaja, ketjuton tai maksat käteisellä-varmista, että myyjä tietää tämän.

Vaihe 4: se, että tarjouksesi hyväksytään ja sen jälkeen

vain koska tarjouksesi on hyväksytty, ei tarkoita, että talo olisi takuuvarmasti sinun. Englannissa ja Walesissa tarjous ei ole sitova, joten sinä tai myyjä voitte vetää sen pois.

mitä tuijottaa?

tuijottaminen on sitä, kun myyjä päättää ottaa toisen (korkeamman) tarjouksen, kun on jo hyväksynyt sinun tarjouksesi. Vaikka se on pettymys, se on täysin laillista. Skotlannissa tuijottelu on epätodennäköisempää, sillä ostajan ja myyjän välinen laillisesti sitova sopimus laaditaan yleensä paljon aikaisemmin.

tuijottelun lopettamiseksi ei voi tehdä juuri mitään, mutta sen mahdollisuutta voi rajoittaa pyytämällä myyjää ottamaan kiinteistön pois markkinoilta. Useimmat myyjät tekevät tämän mielellään, mutta jos eivät ole,niin kannattaa kysyä miksi. Jos et ole tyytyväinen vastaukseen, ole varovainen ja mieti tarkkaan ennen kuin käytät rahaa kyselyyn.

asuntolainaneuvoja voi myös antaa ohjeita siitä, miten tuijottamisen riskiä voi minimoida ja mitä tehdä, jos niin käy. Muita puheenaiheita kannattaa miettiä, lue oppaamme tärkeimmistä kysymyksistä asuntolainaneuvojalle.

mitä tapahtuu, kun tarjoukseni on hyväksytty?

sinun täytyy valita joko asianajaja tai conveyancer hoitamaan myyntiä. Molemmat tekevät samoja prosesseja (esimerkiksi järjestämällä hakuja ja kyselyn), mutta ne eivät ole aivan samoja.

conveyancer on Kiinteistöalan asiantuntija ja paras suorasukaiseen kiinteistökauppaan. Toisaalta asianajajalla on syvällisempi tietämys muista lainalohkoista, jotka voivat auttaa sinua, jos myynti on hankalampaa – esimerkiksi jos kiinteistössä on ehtoja tai jos naapureiden kanssa on meneillään riitoja.

asianajajat ovat yleensä kalliimpia kuin välittäjät laajemman tietämyksensä vuoksi, mutta ne voivat olla lisäkustannusten arvoisia, jos myynti osoittautuu monimutkaiseksi.

kun alkaa sopia vaihto-ja valmistumisajankohdasta, kannattaa miettiä soittamista laajakaistan, yleishyödyllisten palvelujen ja kotivakuutusten tarjoajille. Kannattaa myös saada posti uudelleenohjattua, jotta ei jää väliin.

jotta saisit itsellesi parhaan mahdollisuuden saada tarjouksesi hyväksytyksi, sinun tulisi sopia asuntolainasta periaatteessa. Näin saat myös hyvän käsityksen siitä, kuinka paljon sinulla on realistisesti varaa.

auttaaksemme sinua löytämään oikeanlaisen asuntolainan, olemme lyöttäytyneet yhteen Bank of Ireland UK: n kanssa tarjotaksemme uuden asuntolainamalliston, joka voisi sopia sinulle. Asuntolainalaskurin avulla saat arvion siitä, kuinka paljon voisit lainata tai selvittää asuntolainoista lisää Postirahalla.