miten työskennellä bloggaajien kanssa: 6 askelta

yli 90% markkinoijista, jotka luottavat vaikuttajamarkkinointiin liiketoiminnan edistämisen menetelmänä, pitävät sitä tehokkaana. Haluatko lisätä brändin tunnettuutta, lisätä myyntiä tai edistää uusia tuotteita, vaikuttajamarkkinointi on usein ilmeinen vastaus. Asiakkaasi luottavat mieluummin bloggaajiinsa kuin TV-mainoksiin. Mutta ennen kuin alat työskennellä bloggaajien kanssa, ei olisi pahitteeksi tietää, mistä on kyse ja miten se tehdään oikein. Loppujen lopuksi tiedossa oleminen on ensimmäinen askel onnistuneisiin markkinointikampanjoihin.

miksi työskennellä bloggaajien kanssa?

vaikuttajamarkkinointi on sisällöntekijöiden kanssa tehtävän yhteistyön strategia. Ja kyse on sellaisen sisällön luomisesta, joka edistää brändiäsi, tuotteitasi tai palveluitasi. Sekä antaa niin monta ihmistä tietää kaikesta, että kuin mahdollista.

syy siihen, että niin monet brändit ovat kiinnostuneita bloggaajien kanssa työskentelystä, on varsin yksinkertainen. Koska tämä markkinointitapa mahdollistaa massiivisen kohdeyleisön saavuttamisen ja keskustelun aloittamisen sen kanssa. Ja ei ole parempaa tapaa aloittaa keskustelua potentiaalisten asiakkaiden kanssa kuin tehdä se alueella, jossa he tuntevat olonsa mukavimmaksi. Nykyään tämä alue on sosiaalinen media.

kaiken kaikkiaan vaikuttajamarkkinoinnilla on useita pakottavia etuja liiketoiminnalle:

1. se auttaa lisäämään brändin tunnettuutta. Tämä on erityisen tärkeää, jos tulet uusille markkinoille, käynnistää uuden tuotteen tai jopa juuri aloittanut yrityksen. Tällöin perinteiset menetelmät eivät toimi yhtä hyvin ja vaativat sijoittamista paljon aikaa. Vaikuttamismarkkinointi auttaa luomaan itselleen nimeä ja löytämään uusia asiakkaita.
2. uuden yleisön houkutteleminen vaikuttajamarkkinoinnin avulla maksaa vähemmän kuin perinteinen mainonta. Kaikki riippuu tietysti siitä, millainen järjestely sinulla on vaikuttajan kanssa. Jotkut ovat kiinteitä hintoja ja jotkut ovat täysin kunnossa vaihtokauppa yhteistyötä.
3. Luova, laadukas sisältö saa paljon katseita brändiinsä ja tuotteisiinsa. Vaikuttajat, jos he tietävät mitä tekevät, suhtautuvat kumppanuuksiinsa brändien kanssa vakavasti. He osaavat puhua yleisölleen saadakseen suosionsa. Tämän seurauksena kaikki tämä luottamus ja hyväntahtoisuus ulottuvat brändiisi ja siihen, mitä sillä on tarjottavanaan. Sitähän sinä tarvitset.
4. valitsemalla oikeat niche-vaikuttajat saat mahdollisuuden tarjota tuotteitasi ja palveluitasi suoraan kohdeyleisöllesi. Tämä koskee erityisesti nano-ja mikrovaikuttajia.
5. oikealla lähestymistavalla mainostaminen ei näytä mainonnalta. Ihmiset ovat kyllästyneet siihen, että heidän kasvoilleen tungetaan räikeitä mainoksia ja pitävät niitä ärsyttävinä. Ystävällinen ehdotus joltakulta, josta he pitävät, on aivan eri asia. Kun sponsoroitu sisältö ei erotu normaalisti tuottamastaan sisällöstä, se ei aiheuta negatiivista reaktiota.
6. välitön vaikutus. He näkevät sponsoroidun postauksen, he napauttavat linkkiä mennäkseen verkkokauppaasi. He tekevät sen useammin, kun siellä on promo koodi, jonka avulla he voivat saada henkilökohtaisen alennuksen. Sitä paitsi, käyttö ainutlaatuinen promo koodit avulla seuranta määrä johtaa saat tietyn vaikuttaja.

kuten näette, on olemassa melko monia etuja. Mutta ihan vain olla reilu, se on myös syytä mainita haittoja:

• oikean vaikuttajan löytäminen ei ole helppoa. Toki useimpiin bloggaajiin on helppo ottaa yhteyttä DMs: n tai bio: n yhteystietojen avulla. Mutta se vaatii jonkin verran syvällistä analyysia varmistaa niiden yleisö aito ja vastaa kohdeyleisö;
• tuloksia on usein vaikea ennustaa erittäin tarkasti. Voit kuitenkin minimoida riskit antamalla heille yksityiskohtaisia muistioita, kommunikoimalla heidän kanssaan kaikissa vaiheissa ja seuraamalla tarkasti heidän suoritustaan.

miten työskennellä bloggaajien kanssa

Määrittele markkinointikampanjasi tavoitteet

luo vaikuttajamarkkinointistrategia. Varmista, että tiedät, millaiset tavoitteet ovat brändillesi tällä hetkellä ensiarvoisen tärkeitä:

• bränditietoisuuden lisääminen;
• myynnin lisääminen;
• uskollisen yleisön rakentaminen;
• uusien potentiaalisten asiakkaiden houkutteleminen.

tämä vaihe on erittäin tärkeä, koska valitsemasi vaikuttajatyyppi riippuu pitkälti kampanjasi päätavoitteesta. Kun olet määrittänyt tavoitteesi, älä unohda dokumentoida nykyisiä tilastoja voidaksesi verrata niitä kampanjasi tuloksiin tulevaisuudessa.

valitse sosiaalinen alusta

eri sosiaalisessa mediassa on oma sisältömuotonsa ja erityinen yleisönsä. Tässä muutamia vinkkejä valita sopivin:

• mene ennen kaikkea kohdeyleisösi mukaan. Käytä potentiaalisten asiakkaidesi käyttämää sosiaalista mediaa;
• päätä, millaista sisältöä haluat tuottaa. Jos se on kuvia ja lyhyitä videoita, valitse Instagram. Jos se on video arvostelut, valitse YouTube. Jos tavoitteena on houkutella lisää liikennettä sivustoosi, valitse Facebook.

etsi sopivia bloggaajia

on kaksi tapaa etsiä vaikuttajia yrityksellesi: manuaalisesti ja käyttämällä kolmannen osapuolen palveluita. On selvää, että verkkopalvelut säästävät paljon aikaa, kun taas manuaalinen haku ei maksa mitään. Tässä muutama tapa suorittaa manuaalinen haku:

1. Geotagien Avulla. Tämä menetelmä on hyvä paikallisille yrityksille (kauneuskaupat, kahvilat, pienet myyntipisteet). Selaa syötteesi ja huomaa käyttäjät, jotka julkaisevat viestejä alueellasi. Ehkä ainakin yksi niistä voisi olla bloggaaja etsit.

2. Käyttämällä hashtags liittyvät tuotemerkin tai kapealla. Suunnittelet esimerkiksi uuden puhdistavan ihonhoitotuotteen lanseerausta. Käytä hakusanoja, kuten #beauty, #skincare, #cleanser, #selfcare etsiä bloggaajia, jotka työskentelevät kauneus markkinaraon.

3. Katsot tilaajiasi ja tilaajiasi. Mahdollisuudet ovat sinun ei tarvitse mennä liian pitkälle etsiä sopivaa bloggaaja. Entä jos he löysivät sinut ensin?

kaikki se on hienoa, jos sinulla on paljon aikaa, mutta älä unohda verkkopalveluita, jotka voivat helpottaa elämääsi paljon. Esimerkiksi Trendhero-sivuston Discovery-ominaisuus mahdollistaa Instagram-vaikuttajien etsimisen useiden kriteerien perusteella.

Keskustele yhteistyösi ehdoista

1. Ota heihin yhteyttä

yritä ottaa heihin yhteyttä yksityisviestien tai DMs: n kautta. Älä ärsyynny tai lannistu, jos he eivät vastaa heti. On todennäköistä, että on olemassa paljon ihmisiä, jotka lähettävät heille viestejä ja sinun saattaa eksyä. Jos he eivät vastaa muutaman päivän kuluessa, lähetä heille sähköpostia. Muista mainita yrityksesi nimi ja syy, miksi otat heihin yhteyttä. Olisi parasta aloittaa siitä, mitä he voivat saada kumppanuudestasi.

2. Pyydä heitä antamaan sinulle tilitilastonsa

tämä antaa sinulle käsityksen heidän yleisönsä laadusta ja siitä, miten tämä yleisö vastaa TA: tasi. Kuitenkin, sinun ei tarvitse luottaa vain tiedot he antavat sinulle. Suorita perusteellinen yleisö analytics käyttäen trendHERO, jos Instagram on Alustan olet tekemisissä. Tai käyttää muita verkkopalveluja muille sosiaalisille alustoille.

3. Keskustele hinnoittelusta

Varmista aina, että olet samalla sivulla, kun on kyse heidän palveluistaan maksamisesta. Laadi laillinen sopimus, jos on pakko. Älä pelkää tarjota tuotteita tai alennuksia maksutapana, mutta älä lykkää, jos ne asettavat hinnan.

4. Keskustele muista ehdoista

Sisältömuoto, julkaisuaikataulu, maininnat, linkit; kaikki tämä on keskusteltava. Sinun täytyy olla varma, että he ovat tyytyväisiä sellaiseen sisältöön, jonka haluat heidän julkaisevan. Samalla on otettava huomioon myös oma näkemys. On tärkeää, että sponsoroimasi sisältö ei ole vastoin heidän henkilökohtaista tyyliään.

tee yksityiskohtainen selonteko

asiantuntevasti kirjoitettu, yksityiskohtainen selonteko voi säästää paljon aikaa ja vaivaa. Muista sisällyttää seuraavat tiedot:

• selkeä tehtävä (millaista sisältöä haluat heidän luovan);
• yksityiskohtainen kuvaus tuotteestasi/palvelustasi ja sen eduista;
• hakusanat, hashtagit, maininnat ja geotagit, joita tulisi käyttää julkaisuissa;
• UTM-linkit;
• Call-to-action-lausekkeet, joita heidän tulisi käyttää;
• sponsoroidun sisällön julkaisuaikataulu.

näin ollen antakaa heille luovaa vapautta. Anna heidän luoda omaa sisältöä perustuu suosituksiisi sijaan kopioida ja liittää malleja.

analysoi tulokset

kun sponsoroitu sisältö käynnistyy ja markkinointikampanjasi käynnistyy, seuraa suoritusta ja analysoi tulokset. Vertaile sosiaalisen median liikennettä ennen kampanjaa ja sen jälkeen.

tässä ovat tärkeimmät mittarit, joita haluat seurata ja analysoida:

1. kurota. Niiden potentiaalisten asiakkaiden määrä, jotka ovat tutustuneet tuotemerkkiisi ja/tai tuotteisiisi.
2. Läheteliikenne. Niiden ihmisten määrä, jotka vierailivat verkkosivustollasi klikkaamalla sponsoroidun julkaisun linkkiä. Anna kumppanillesi bloggaajalle ainutlaatuinen UTM-tunniste, jotta voit seurata liidejä ja tuloksia Google Analyticsin kaltaisten palveluiden kautta.
3. kustannus per Klikkaus. Tämä auttaa arvioimaan kumppanuuden yleistä tehokkuutta, jos työskentelet useiden bloggaajien kanssa. Laske myös kustannukset per sitoutuminen (CPE) nähdä tehokkuutta jokaisen vuorovaikutuksen sponsoroidun sisällön. Voit tehdä tämän jakamalla sponsoroidun postauksen kustannukset tykkäysten ja kommenttien määrällä.
4. Tilaaja / seuraaja kasvu.
5. sitoutumisaste.
6. sijoitetun pääoman tuotto (ROI).

vinkkejä tehokkaaseen yhteistyöhön

1. Tarkista aina bloggaajien yleisö, onko mitään merkkejä epäautenttisesta toiminnasta. Valitettavasti valeseuraajat ja-tilaajat eivät ole aivan tavattomia minkäänlaisten bloggaajien kanssa. Älä siis anna kauniiden numeroiden lumota itseäsi. Jos puolet yleisöstä on botteja, ei ole johtolankoja, ei myyntiä, ei tuloksia, eikä ehdottomasti kiinnostusta brändiisi.
2. valitsevat pitkäaikaisen yhteistyön kertaluonteisten järjestelyjen sijaan. On todennäköistä, että jälkimmäisellä ei ole ratkaisevaa vaikutusta kampanjasi tulokseen. Jos haluat nostaa brändin tunnettuutta, sinun on jatkuvasti pyrittävä houkuttelemaan uusia potentiaalisia asiakkaita.
3. ole kunnioittava ja avoin viestinnälle. Mitä huolenaiheita tai kysymyksiä heillä on, älä jätä heitä ilman vastauksia. Ole valmis keskustelemaan jokaisesta yksityiskohdasta ja kuuntelemaan heidän ideoitaan.

johtopäätös

nykyään bloggaajien kanssa työskentely on vankka väline liiketoiminnan edistämisessä. Bloggaajien määrä kaikilla suosituilla sosiaalisilla alustoilla kasvaa päivä päivältä. Samalla kasvaa kilpailu. Tämä tarkoittaa, että markkinoijana sinulla on mahdollisuus valita vaikuttajat, jotka todella jakavat arvosi ja voivat tavoittaa kohdeyleisösi. Jos et edelleenkään käytä vaikuttajamarkkinointia, menetät mahdollisuuden saada kiinni kilpailijoitasi ja houkutella lisää potentiaalisia asiakkaita.

muista kuitenkin, miten tärkeää on seurata yhteistyösi tuloksia. Loppujen lopuksi avain menestykseen on valita bloggaaja, jolla on samanlainen markkinarako, aito yleisö ja kanava, joka ei ole ylikyllästetty sponsoroidulla sisällöllä.