musiikkistudion markkinointi

musiikin opetustoiminnan aloittaminen on monen muusikon yhteinen toive, ja on helppo ymmärtää miksi: pidät koko opetusmaksun, työskentelet omalla aikataulullasi, valitset oppilaasi, saat tyydytystä oman pienyrityksen pyörittämisestä ja nautit kasvumahdollisuuksista. Se ei kuitenkaan ole niin yksinkertaista kuin mainoslehtisten ripustaminen kahvilan seinille ja Facebook-postauksen tekeminen.

tässä artikkelissa käsitellään seuraavia asioita:

1. yleisimmät etenemistavat, joita opettajat noudattavat perustaessaan omaa musiikinopetusyritystään

2. miten perustaa mutterit ja pultit studio

3. ja mikä tärkeintä, miten todella saada opiskelijoita

jos löydät tämän artikkelin hyödyllinen, tai jos sinulla on kysyttävää minulle, haluaisin kuulla sinusta. Lähetä viesti osoitteeseen [email protected].

tai jos haluat mieluummin jättää 3 000 sanan blogikirjoituksen kokonaan väliin ja yksinkertaisesti aloittaa yhteistyön kanssani, kerro minulle. Saamme musiikkiopetusbisneksenne käyntiin mahdollisimman pian.

ensin nopea periaate: Älä hätäile, kun rakennat omaa studiota

jotkut opettajat ovat onnekkaita käynnistämään studion kotikaupungissaan, tai ehkä heillä on merkittävä verkosto, koska he pysyivät paikallisina jatko-opintojen jälkeen. Heidän henkilökohtaiset yksiönsä saattavat kasvaa nopeasti, koska he tuntevat jo paljon ihmisiä, jotka ottavat heiltä oppia.

mutta monesti opettaja aloittaa kokonaan tyhjästä. Huomaa, että hakukoneoptimoinnin (SEO), digitaalisen markkinoinnin ja suusanallisen hyödyn korjaaminen vie aikaa. Täysi studio voi kestää puolesta vuodesta vuoteen, ja se on hyvä! Ottaa oma studio, toisin kuin työskentelee jonkun toisen yrityksen, voi kaksinkertaistaa tulot-ja luota minuun, useimmat ihmiset työskentelevät pidempään kuin vuoden saada 100% tulojen kasvua.

älä siis irtisanoudu nykyisestä työstäsi turhautuneena vaan päätä perustaa oma musiikinopetusyritys. Aloita studion rakentaminen, kun sinulla on toisen tulovirran turva, ja kun aika on oikea, tee hyppy täysipäiväiseen itsenäiseen ammatinharjoittamiseen.

korkean tason eteneminen: miten aloittaa Musiikinopetustoiminta

ensinnäkin, tässä on yleisin eteneminen, jonka olen nähnyt musiikinopettajien ottavan aloittaessaan yksin:

1. ota toinen työ samalla kun opetat kotona sivutoimisesti

2. vähitellen kertynyt tarpeeksi henkilökohtaisia opiskelijoita lopettaa työn

3. muuttaa myymälään, kun heillä on tarpeeksi johtolankoja ja palkata opettajia

4. Scale kautta enemmän paikkoja, isompi tila, online oppitunteja, luokat, tai kotona oppitunteja

ota työpaikka (opetus tai muu) samalla kun opetat Kotona sivussa

kuten edellä mainitsin, vie jonkin aikaa saada studio vauhtiin, ja voit tehdä parempia pitkän aikavälin päätöksiä, jos nykyiset tarpeet tyydytetään. Yleensä menestyksekkäimmät kotistudion omistajat (tai suuret musiikinopetusyritysten omistajat) aloittivat opetuksen kotona osa-aikaisesti, kun he opettivat toiselle studiolle tai työskentelivät myös toisessa työssä.

ensimmäinen etu on turvallisuus – vuokrasi maksetaan, voit syödä, voit säästää rahaa ja voit turvallisesti ja vastuullisesti kasvattaa opetustoimintaasi ilman velkaa.

toiseksi saat arvokasta kokemusta. Jos työskentelet esimerkiksi vuoden paikallisesti arvostetussa musiikkikoulussa, sinun pitäisi levittää tuo kokemus joka puolelle verkkosivustoasi ja mainoksiasi-uskottavuudella on merkitystä potentiaalisille asiakkaille!

kolmanneksi, kohtele työtäsi pääomasijoituksena omaan työhuoneeseesi. Varaa joitakin palkastasi piano Oppitunti mainonta, web – kehityksen kustannukset, web hosting, ja muita pieniä maksuja siellä täällä, ja että investointi voi päätyä paras koskaan tehdä.

Hanki tarpeeksi henkilökohtaisia opiskelijoita irtisanoutumaan työstäsi

saat lopulta sen verran kyselyitä kotistudioosi, että sinun on joko käännytettävä ihmiset pois tai irtisanouduttava “oikeasta” työstäsi – nyt on aika lähteä kokonaan omille teillesi. Paras vaihtoehto on olla hätärahasto varattu auttaa sää laiha kuukausi tai kaksi, kun ensin tehdä tämän hypätä, mutta se on hyvin yleinen etenemistä musiikinopettajille.

Siirry myymälään ja palkkaa opettajia

tämä on valtava askel-suosittelen lukemaan oppaani myymälän avaamisesta musiikkibisneksellesi, jos olet tosissasi. Mutta jos saat tasainen virta johtaa, että et voi palvella itseäsi, ja jos haluat potentiaalia huomattavasti suurempi tulos (ja vastuu!) tulevaisuudessa tämä on oikea siirto.

sinusta tuntuu, että menetät paljon rahaa jonkin aikaa (ehkä vuoden tai enemmän). Sinulla on nyt vuokrakulut, voittomarginaalit ovat tiukemmat, joudut maksamaan enemmän veroja ja kohtaat sata muuta kuluja. Mutta jos olet siinä pitkän pelin, tämä toimii lopulta.

Skaala, jossa on enemmän sijainteja, luokkia, Online-tai In-Home

kun olet alun perin muuttanut myymälään, sinun on päätettävä, säilyttääkö status quo, lisätäänkö toinen sijainti vai siirrytkö isompaan yksittäiseen paikkaan. Voit myös skaalata palkkaamalla opettajia vain verkossa tai kotona musiikkitunteja – että liikkua parantaa marginaaleja, mutta vain ymmärtää, että online-oppitunnit tila on hurjan kilpailukykyinen.

Oman musiikkistudion perustamisen mutterit ja pultit

valitse Musiikkistudiosi sijainti

“miten saada lisää Pianonsoittajaopiskelijoita” – oppaassani käsittelen tärkeää periaatetta: studion on oltava siellä, missä asiakkaat ovat. Tärkein syy tähän on se, että perustat Google My Business – listauksen, ja sivustosi näkyy Google Map Packissa, kun joku etsii “pianotunteja lähelläni” – hyvin yleinen lause. Tämä on yksinkertaisin ja luotettavin tapa saada opiskelijat varhain.

jos sinulla on joustovaraa muuttaa halutulle paikkakunnalle, tee ensin jotain naapuruston demografista tutkimusta nähdäksesi, missä perheet asuvat. Sen jälkeen, voit käyttää Googlen avainsana planner nähdä todellinen hakumäärä piano tai muita oppitunteja eri postinumerot.

Minkä Ikäisiä Haluat Opettaa?

oletko erikoistunut varhaiskasvatustunteihin? Kaikki Collegea edeltävät opiskelijat? Opetatko myös aikuisille (erittäin suositeltavaa, jos haluat ansaita hyvin – aikuiset rakastavat pianotunteja, ja hekin tarvitsevat hyviä opettajia!).

Mitä Genrejä Olet Pätevä Opettamaan?

jos et osaa soittaa jazzia tai opettaa jazzimprovisaatiota, sinun ei luultavasti pitäisi mainostaa “jazz-pianotunteja” verkkosivuillasi. Opiskelijat pettyvät, saatat saada huonoja arvosteluja, ja et saa lähetteet. Ole rehellinen Oman edustus taitosi-haluat päteviä opiskelijoita.

Mitä Opetussuunnitelmaa Käytät?

sinun pitäisi pystyä puhumaan älykkäästi ainutlaatuisesta opetusmenetelmästäsi ennen kuin alat saada johtolankoja. Ihmiset kysyvät sinulta, mitä menetelmiä käytät, mikä opetustyyli on, ja muita kysymyksiä, ja he haluavat olla vakuuttuneita siitä, että he palkkaavat asiantuntija, jolla on henkilökohtainen lähestymistapa musiikkitunteja.

Kirjoita Studiokäytäntö

sinun täytyy hahmotella poissaolokäytäntösi, miten laskutus toimii, miten opiskelijoiden tulisi käsitellä poissaoloja ja kaikkea siltä väliltä. Mitä voi tapahtua, tapahtuu, ja jos sinulla ei ole politiikkaa, jonka saat ihmiset allekirjoittamaan, opiskelijat tai heidän vanhempansa tinkivät sinulle palautuksista poissaolojen jälkeen ja niin edelleen. Totuudenmukaisesti, ihmiset voivat olla tuskaa, ja opiskelijat luultavasti vielä tinkiä kanssasi peruutuksia ja hyvityksiä – mutta jos voit osoittaa paikka studio politiikka, jossa nämä yksityiskohdat on hahmoteltu, voit valvoa standardeja.

Nail Down your Rates

Teachers handle this a Monty ways, so don ‘ t take my opinion as the only way to do it. But here ‘ s the pricing progression I recommend:

1. Aloita kunnioitettava, mutta edullinen hinta. Kun olet upouusi, et saa ton johtaa – joten haluat pystyä allekirjoittamaan lähes kaikki, jotka sähköpostit sinulle. Jos sinulla on kunnollinen jatkaa, muuntokurssin pitäisi olla melko hyvä, jos veloitat noin $32-$35 per puoli tuntia oppitunteja.

2. kun alat saada lisää johtolankoja tai saavuttaa kapasiteettia, nosta hintoja. Tämä johtuu siitä, että sinulla on nyt varaa siihen, että jotkut ihmiset hylkäävät sinut kysyttyään oppitunteja. Myös, älä kaihda nostaa hinnat nykyisten opiskelijoiden. Jos osa lähtee, ei haittaa, jos heidät voi korvata korkeapalkkaisemmilla opiskelijoilla.

3. kun olet nostanut hintoja ja saavuttanut 90% kapasiteetin uudelleen, voit ottaa kaksi reittiä: nosta hinnat uusille opiskelijoille paljon korkeampi, koska sinulla on varaa Alhainen muuntokurssi, tai pitää hinnat missä ne ovat ja palkata toinen opettaja (menossa myymälä reitti).

periaate pitää mielessä: jos sinulla on halpa hinnat, voit houkutella joitakin halpoja opiskelijoita. Esimerkiksi, jos luotat peukalo johtaa, ja veloitat $20 per puoli tuntia Oppitunti, päädyt opettaa joitakin todella halpa tai hilseilevä ihmiset. Ihmiset kiusaavat sinua meikkituntikäytännöstäsi, peruutuksista ja kaikesta muusta, mitä keksit.

hinnoittelu noin 35 dollaria+ puolituntiselta oppitunnilta on kelpo kohde-karsit halpametsästäjät, mutta et ole hinnoitellut hyvää tarkoittavia, mutta vähemmän varakkaita perheitä. Saat silti toistuvia opiskelijoita tähän hintapisteeseen samoin (ihmiset, jotka jatkavat kuukaudesta toiseen vuosia). Jos veloitat esimerkiksi 50 dollaria puolelta tunnilta, hylkäät todennäköisesti useita laadukkaita oppilaita, ja saatat houkutella ihmisiä, joilla on mielessä lyhyemmät oppitunnit. Jos haluat toimia hyvin pienellä volyymilla – vain 10 opiskelijaa, esimerkiksi – voit veloittaa enemmän.

kokemukseni hinnoittelusta – veloitamme melko vaatimatonta hintaa Philadelphian Piano-instituutissa, ja se toimii meille, koska 1) luotamme suureen määrään 2) 2e: llä on hämmästyttäviä säilyttämisasteita tässä hintapisteessä, jolloin voimme skaalata 3) nautimme vilpittömästi työskentelystä asiakaskuntamme kanssa, ja korottamalla hintoja “luksusbrändin” tasolle tuottaisi opiskelijoille, jotka eivät ehkä ole sitä, mitä etsimme, ja karsia ne, joiden kanssa nautimme työskentelystä.

minulla on ollut asiakkaita, jotka veloittavat erittäin korkeita hintoja ja haluavat vain muutaman opiskelijan sinne tänne ($125+ tunnilta) – se on hienoa. Kuitenkin, jos haluat mennä tätä reittiä, sinun täytyy varautua hyvin alhainen muuntokurssi ja alhainen lyijymäärä.

tärkeintä: miten saada Musiikinopiskelijoita

sillä ei ole väliä kuinka paljon veloitat, mikä on studiopolitiikkasi tai miltä studiosi näyttää, jos et saa johtolankoja. Tässä on pikaopas saada johtaa yrityksesi.

huomaa – olen digitaalisen markkinoinnin asiantuntija, joten neuvoni nojaavat siihen suuntaan. Voit aina soittaa paikallisiin kouluihin, ripustaa lentolehtisiä, liittyä MTNA, ja jatkaa muita menetelmiä saada opiskelijat lisäksi, mitä on lueteltu alla.

sijoita hyvään verkkosivustoon

mieti asiaa-opiskelija voi olla jopa 3 000 dollarin arvoinen vuodessa. $ 1,500 – $2,000 investointi verkkosivuilla, joka vakuuttaa johtaa rekisteröityä kanssasi on suuri arvo, kun katsot sitä näin.

nykymusiikkikoulun nettisivuilla tarvitaan:

• ole nopea

• ole mobiiliystävällinen

• on tonnia informaatiosisältöä

• on suuri paikan päällä SEO optimointi

• ole kaunis

• ole arvovaltainen

• ole käyttäjäystävällinen

“nopea” ja “mobiiliystävällinen” pisteet ovat ilmeisiä näinä päivinä. Ihmiset eivät pelleile pianostudion nettisivuilla, jotka eivät lataudu tai joita ei voi lukea puhelimella

sisältö on tärkeää sekä ihmisille että Googlelle. Mahdolliset johtolangat haluavat tietää sinusta, opetusfilosofiastasi, kokemuksestasi ja hinnoittelustasi ennen kuin he lähettävät sinulle sähköpostia. Googlen on nähtävä paljon relevanttia ja arvovaltaista sisältöä, jotta sivustosi voidaan sijoittaa korkeammalle.

mitä kauneuteen tulee, ihmiset pitävät kauniista asioista! Jos sivustosi on hyvin suunniteltu (jopa Squarespace malli tekee) ja on mukava valokuvaus, ihmiset ovat todennäköisesti lähettää sinulle sähköpostia. Saat myös paljon kommentteja johtaa sanomalla, että he pitivät sivuston.

ja lopuksi käyttäjäkokemuksella (UX) sivustossasi on merkitystä. Sivustosi on oltava helppo navigoida, ja yhteystietosi on oltava helposti saatavilla. Pidä kelluva kosketuspalkki näytön yläreunassa, tai sisällytä lomake jokaiselle sivulle, esimerkiksi.

paikallinen SEO-strategia

jos määrität Google My Business-listauksen, täytät sen oikein ja lisäät nimesi, osoitteesi ja puhelinnumerosi verkkosivustollesi täsmälleen sellaisena kuin se näkyy GMB-listauksessasi, voit näyttää Google Map Packissa lauseita, kuten “near me”, jo ennen kuin olet rakentanut monia käänteisiä verkkosivustollesi.

Google sijoittaa GMB-listaukset “Near me” – hakukyselyihin osittain läheisyyden perusteella, joten pelikenttä tasoittuu. Jos haluat tietää enemmän paikallisesta SEO musiikkikouluja, lähetä minulle sähköpostia.

suuremmassa mittakaavassa SEO

hyvä musiikinopettaja SEO vaatii huomattavan määrän käänteisiä linkkejä, blogikirjoituksia, hakukoneoptimoitua sisältöä palvelusivuillasi ja paljon, paljon muuta. Jos haluat sijoitus ensimmäisellä sivulla kilpailukykyisten markkinoiden lause, kuten “voice lessons”, sinun pitäisi olla valmis odottamaan useita kuukausia, kun SEO työ potkii sisään.

Facebook – mainokset ja Google-mainokset

rahan käyttäminen klikkausmainontaan voisi olla paras päätös, jonka teet aloittaessasi musiikinopetustoiminnan-jos se tehdään hyvin. Jos et tiedä, mitä olet tekemässä, voit helposti viettää $1,000+ mainontaan Ilman johtolankaa näyttää sitä.

näinä päivinä Google-mainokset voivat olla erittäin kalliita musiikinopettajille tiheästi asutuilla alueilla. Tämä johtuu siitä, että Google Ads noudattaa tarjousmallia, ja on olemassa tonnia yrityksiä, joilla on suuret budjetit, kuten takelessons.com, Wyzant ja muut. Jos jatkat Google-mainoksia, pidä maantieteellinen kohdentamisesi kapeana, avainsanaluettelosi lukittuna ja sisällytä mainoksiisi mahdollisimman paljon tietoa (mukaan lukien hinnoittelu) estääksesi varauksettomat klikkaukset.

Facebook-mainokset (yhtä paljon kuin vihaan Facebookia) ovat oikeastaan halvempia juuri nyt. Suosittelen perustaa houkutteleva liiketoimintasivu, joko kutsumalla ystäväsi pitämään sivustasi tai käynnissä “sivu tykkää” kampanja noin $100 jotta voit näyttää uskottavampi, sitten menojen noin $10 päivässä kohdentaminen yleisöille ihmisiä kiinnostunut piano, musiikkitunteja, ja muut liittyvät aihe. Sinun pitäisi saada johtolankoja Alle $60 kappaleelta tällä tavalla.

Yhteenvetona

Oman musiikinopetustoiminnan aloittaminen ja asiakkaiden hankkiminen on valtava urakka, mutta ehdottomasti sen arvoista. Se on suhteellisen pieni ajan ja rahan sijoitus etukäteen, kun katsoo isompaa kuvaa.

jos olet tosissasi, lähetä minulle viesti. Päädyimme yhteistyöhön tai emme, nautin kuullessani musiikinopettajien ongelmista ja ideoista, ja voimme puhua tavoitteistanne yhdessä.